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1、 创创业业计计划划 企 业 名 称：“吃吧”食品店 创业者姓名： 日 期 ： 邮编邮编 邮寄地址邮寄地址: 电话电话: 传真传真: 电子邮件电子邮件 2 目目 录录 一、企业概况一、企业概况3 二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况3 三、市场评估三、市场评估4 四、市场营销计划四、市场营销计划6 五、企业组织结构五、企业组织结构9 六、固定资产六、固定资产10 七、营运资金七、营运资金 (月月) .12 八、销售收入预测（八、销售收入预测（12个月）个月）.15 九、销售和成本计划九、销售和成本计划16 十、现金流量计划十、现金流量计划17 3 一、企企业业概概况况 以龙岩、漳
2、州、泉州等五个地区的特色食品为主，附带其他地区的小部分特色食品。 生产制造 零售 批发服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二二、创创业业计计划划作作者者的的个个人人情情况况 以往的相关经验 (包括时间)（这是我们几个的综合 你们也可以自 己写） 2009年五一期间，佳能百货做促销员，锻炼销售能力。 2210年8月暑假在泉州鳄鱼莱特工厂当管理员。 2011年7-8月，厦门中开信息技术有限公司当业务代表。 2012年11-至今、参加SYB创业培训，熟练创业整个流程、掌握了创业技能。 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)（可以根据所学的课程来 写） 本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事
3、销售和人力 资源管理方面的教学（2009年至今）。 2010年上学期市场营销学服务营销学 2010年下学期管理学统计学 2011年上学期消费者行为学经济法 4 2011年下学期商务谈判电子商务 2012年上学期至今 三三、市市场场评评估估 目标客户描述: 1.在校大学生 2.在外务工的工人 3.附近居民 市场的 容量/本企业预计市场占有率 经市场调查有关的数据显示，有20%在校大学生、25%的在 外务工人员、15%附近居民来消费，其他占40%。 市场容量的变化趋势: 1.随着在校大学生的增多，消费群体将不断增加。 2.生活水平的提高，其食品消费比重增多。 3.营业范围逐渐变宽，经营品种多样。
4、5 竞争对手的主要优势: 1.产品种类多。 2；经营管理、产品流通渠道比较成熟。 3经营时间较长，顾客群较为稳定。 竞争对手的主要劣势: 1. 产品种类的特色相比较低。 2. 广告和促销方式较少，知名度不高。 相对于竞争对手的主要优势: 1.； 产品特色性强 2. 针对在外学习的学生及在外务工人员对家乡产品的怀念从而吸 引消费者 3产品的口味多，可以吸引一些顾客的尝鲜心理 相对于 竞争对手的主要劣势: 1；产品采购渠道不够完善。 2. 起步较晚，经验不足 3；对市场信息把握有限 4 没有较为稳定的顾客群 6 四四、市市场场营营销销计计划划 产产品品 产品(产品系列)/服务主要特征 漳州鱿鱼干品
5、中多样、口味鲜美 龙岩地瓜干源滋原味，营养丰富 泉州龙眼干品质优异、颗粒饱满 龙岩地瓜干味美可口，风味独特 价价格格 产品( 产品系列)/ 服务成本价 销售价竞争对手的 价 格 漳州鱿鱼干 100150 160200 龙岩地瓜干3050 4060 泉州龙眼干 6080 80100 7 折扣将给予: 赊销将给予: 8 地地点点 （1） 选选址址细细节节 地址面积租金或建筑成本 大学城不行街 40 2000 （2）选选择择该该地地址址的的主主要要理理由由: 1、步行街与高校距离较近人流量大 2、交通便利，购买方便 3、租金合理。 （3）分分销销方方式式 (选选择择一一项项) 产品将卖给: 最终消费
6、者 零售商 批发商 （4）选选择择该该分分销销方方式式的的理理由由: 根据本产品的特点，购买者主要以零售形式购买为主。 促促销销 人员推销成本预测 广 告成本预测 公共关系成本预测 营业推广 名片宣传 成本预测200元 9 五、企企业业组组织织结结构构 企企业业将将注注册册成成: 个人独 资 企业 合 作社 个体工商户 合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司 其他 . 拟拟议议的的公公司司名名称称: 零零食食吃吃吧吧 公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述) 职务月薪 业主 / 经理：一名 1200元/月 负责进货、批量销售和资金流量的控制 员 工:一名 800元/月
7、负责散件销售及店内基本的管理 公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型费 用预测 营业执照50元 公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型费 用预测 社会保险 2人260*2=520元 纳税200*12=2400元 10 六六、固固定定资资产产 工工具具和和设设备备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元) 冰箱1台900元900元 柜台1台500元500元 货架4个250元1000元 合计2400元 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真 企企业业的的交交通通工工具具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置
8、以下交通工具： 描 述数 量单 价总 费 用 ( 元) 手拉车1辆200200 自行车1辆300300 合计500 供 应 商地 址电 话 或 传 真 小飞哥商行罗定市迎宾路 11 办办公公设设备备 办公室需要以下设备： 设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元) 收银桌椅1套300300 风扇1台3030 收据及纸笔1套3030 合计360元 供 应 商地 址电 话 或 传 真 固固定定资资产产、折折旧旧明明细细 资 产 价 值 (元)年 折 旧 (元) 工 具, 设 备2400480 交 通 工 具50050 办 公 设 备36072 零 售 店 面2000+5000=7000350 工
9、 厂厂房 土 地 总总 计计 10260元 952/12=79元 12 七、营营运运资资金金 (月月) 原原材材料料, 包包装装材材料料 材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 (元) 漳州鱿鱼干100套100元元10000元元 龙岩地瓜干100套30元元3000元元 泉州龙眼干100套60元元6000元元 供 应 商地 址电 话 或 传 真 漳州代理 龙岩代理 泉州代理 其其他他经经营营费费用用 ( 不包括折旧费用和贷款利息) 其 他 费 用月费用说明 13 业 主 的 工 资1200元每月最后一天支付 雇 员 工 资800元每月的最后一天支付 租 金2000元每月初交租金 营 销 费
10、用200元 公用事业费300元 维 护, 维 修100元 保 险520元社会保险 公 司 注 册费200元营业执照 其 他 必 备 品 总总 计计5 53 32 20 0元元 15 八八、销销售售收收入入预预测测（12个个月月） 月月 份份 总总 数数 销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列) 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 1.漳州鱿鱼 销 售 数 量 100 1001001001001001001001001001501501300 平 均 单 价 150 150150150150150150150150150150150150.00 月 销 售 收入 15000
11、1500015000150001500015000150001500015000150002250022500195000 2龙岩地瓜龙岩地瓜销 售 数 量 100 1001001001001001001001001001501501300 平 均 单 价 50 5050505050505050505050 50.00 月 销 售 收入 5000 5000500050005000500050005000500050007500750065000 3泉州龙眼 销 售 数 量 100 500100100100100100100500100100100 2000 平 均 单 价 80808080 8
12、0 80808080808080 80.00 月 销 售 收入 80004000080008000800080008000800040000800080008000160000 总总 计计 总销 售总 量 3007003003003003003003007003004004004600 销 售 总 收 入 280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 16 九九、销销售售和和成成本本计计划划 月月 份份 123456789101112 项项目目 金金额额（元元）总总 数数 含流转税销售收入 28000600
13、0028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 流转税(增值税等) 0000000000000 销销 售售 销销 售售 收收 入入 280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 业 主 工 资 12001200120012001200120012001200120012001200120014400 员 工 工 资 8008008008008008008008008008008008009600 租 金200020002000200020
14、00200020002000200020002000200024000 营 销 费 用 2002002002002002002002002002002002002400 公事用业费 3003003003003003003003003003003003003600 维 护 维 修 1001001001001001001001001001001001001200 折 旧 797979797979797979797979948 贷 款 利 息 0000000000000 保险费 5205205205205205205205205205205205206240 注 册 费 200200 原 材 料(
15、明 细) 漳州鱿鱼100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000 龙岩地瓜30003000300030003000300030003000300030004500450039000 泉州龙眼60003000060006000600060006000600030000600060006000120000 成成 本本 总总 成本成本243994819924199241992419924199241992419948199241993069930699351588 利利 润润36011180138013801380
16、13801380138011180138017301730168412 企 业 所 得 税 个 人 所 得 税 300300300300300300300300300300300300 3600 税税 费费 其 他 税 净净 利利 润润 ( 税税 后后 ) 3301115013501350135013501350135011150135017001700164812 17 十、现金流量计划 月月 份份123456789101112 项项 目目 金额（元）金额（元） 总总 数数 月月初初现现 金金01312024700282803186035440390204260046180577606134
17、068420448720 现 金 销 售 收 入 280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 赊 销 收 入 贷 款 其 他流 进 现 金2000020000 可支配 现 金 (A)48000731205270056280598606344067020706001061808576099340106420888720 现 金 采 购 ( 明 细) 漳州鱿鱼100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000 龙岩地瓜30003
18、000300030003000300030003000300030004500450039000 泉州龙眼60003000060006000600060006000600030000600060006000120000 赊购 支 出 业主 工 资 12001200120012001200120012001200120012001200120014400 员 工 工 资 8008008008008008008008008008008008009600 租 金20002000200020002000200020002000200020002000200024000 营 销 费 用 20020020
19、02002002002002002002002002002400 公用事业费 3003003003003003003003003003003003003600 维 护 维 持 费 1001001001001001001001001001001001001200 贷 款 利 息 偿 还贷 款 本 金 保 险 5205205205205205205205205205205205206240 注 册 费 200200 设 备1026010260 其 他 ( 请 说 明) 税金 3003003003003003003003003003003003003600 现现 金金 流流 入入 现 金总支出(B)348804842024420244202442024420244202442048420244203092030920364500 月月 底底 现现 金金 ( A - B )131202470028280318603544039020426004618057760613406842075500