充话费送手机主持演讲稿.docx

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1、第 1 页 充话费送手机主持演讲稿 特征码 mlcITLAfiqmqIHfPQPUY 充话费送手机主持演讲稿 第一阶段（暖场） 亲爱的朋友们，大家好，为了庆祝中国联通 3G 网络商 用 2 周年，宣传新联通、新网络、新服务，让更多人走进联通， 了解联通，中国联通邳州市分公司走进社区、大型宣传活动马 上就要开始了。为了答谢新老客户对中国联通长期以来的支持 和厚爱，公司将在今天的活动现场拿出两万多元的礼品免费赠 送给大家。这是一次盛况空前的礼品大赠送活动，更是一次别 开生面的真情和爱心大传递活动，伴随着欢快的音乐响起，本 次活动很快就要隆重地拉开序幕了，现在离活动正式开始还有 倒计时 3 分钟时间

2、，还没有来到活动现场的朋友请抓紧时间、 加快您的步伐。今天，只要您来到活动现场，只要您走近舞台， 您都会感受到中国联通带给您火火的一片情，浓浓的一份爱。 今天台上的礼品非常的多，也非常的精美，有小到几 第 2 页 十元也有大到上千元，为活跃气氛，我们将采取有奖问答游戏 互动的方式，把所有的礼品统统送到大家的手中。好了，现在 离活动正式开始还有倒计时 2 分钟时间， ，请朋友们抓紧时间， 万元礼品免费等你拿（“等你拿”三个字一字一顿地说） 。拿到 礼品以后，希望大家为中国联通多做广告，多做宣传，这就是 今天我们搞活动送礼品的唯一目的和唯一诉求。 在活动开始 之前，首先，对于当地政府部门对本次活动

3、给予的政策支持， 还有欢乐买超市给予了部分礼品赞助，我谨代表公司全体同仁 表示衷心感谢！（这段话视情况临时穿插，可适当为相关商家 做些广告） 。 活动即将开始之前，我友情提醒带小孩的同志和年龄 大的老人，请尽量往舞台两边靠拢，等会参加活动的人会越来 越多，现场将十分火爆，所以请大家一定要注意安全。安全第 一，活动第二。 好了，现在我宣布，中国联通邳州市分公司 万元礼品大赠送活动正式开始！ 今天舞台上除了音箱和桌子以及本人不送给大家，所 有礼品统统免费赠送。怎么送呢，这样啊，我们采取先小后大， 先送几十元再送上千元的方式梯次发送。所以啊，拿到小礼品 的朋友千万别着急走开，凭手中的小礼品优先发送大

4、礼品。因 为，今天我们送礼不是目的，目的是希望大家拿到礼品以后能 第 3 页 为联通多做广告，多做宣传。我想问一下在场的朋友，能为联 通做广告吗？（台下观众说能）好，能我就放心了。只要你能 做广告，我就送！今天送的第一款礼品是由老庙黄金提供赞助 的亚金渡黄金价值 49 元精美项链一条，本场活动免费赠送 50 条。我首先跟朋友们说清楚啊，是亚金的不是黄金的，个别朋 友不要拿回去送给老婆，说是在欢乐买超市花 1000 多元买的黄 金项链，到时夫妻俩吵架可别怪我啊（开玩笑，搞气氛） 。老婆 是最可爱的人，在家相夫教子任劳任怨，你可不能骗她。当然 啦，不管是真是假，戴上一样潇洒（台下笑场） 。来，价值

5、 49 元的亚金项链第一根送给谁（拿在手里台上走一圈不要急着往 下发） ，谁拿第一根？我看台上很多人怎么没有状态啊，是不是 不相信我会送给大家，拿出状态来（提高声音烘托气氛） ，这样， 先鼓掌后拿奖，哪里有掌声我就送到哪里！（台下掌声响起） ， 你不鼓掌是我家亲戚我也不送给你！今天送礼品就是让大家拿 的开心，拿的高兴。 （开始项链要一条一条发，不要快，多说少 发，把气氛调起来） 。 大家不要着急，今天台上礼品很多，只要你认真听广 告，并能简单回答几个小问题，不仅有项链、戒指送给大家， 还有三浦品牌提供的部分手机也一起送给大家（顺便把手机说 出来，为后面介绍手机做引线） 。来，大家项链都拿到了吧

6、（已 经发了几根，台下观众说没有） ，啊，没有，我刚才发了那么多 第 4 页 都发哪去了，没拿到好办，那我就一把一把撒下去（作出要撒 下去的假动作，台下骚动）好不好（台下说好） ，好什么好，项 链要是一把撒下去，台下现场就变成战场了！来，项链不能撒， 哦，这里还有戒指，也是亚金的，价值 18 元一枚。大家想要吗， 想要的话我就一把一把撒下去，撒下去，谁拿到就是谁的。来， 准备好了没有，下面就看谁的战斗力强了，谁的战斗力强谁就 能拿得多。来，还是先鼓掌后拿奖，掌声想起来。 。 。 。 。 。 （发两 把戒指再次调起气氛） 项链和戒指都拿到了吗（根据现场气氛， 如人不多再发小礼品，如人已足够多就用

7、靠近舞台排住发项链 方式把观众调到舞台旁边） ，还没拿到啊，这样啊，听我号令， 拿到项链的朋友，我喊一二三，统一排成三排靠近舞台，我来 一个一个发，拿到一自己戴，拿到十个回去卖！一、二三（这 时观众迅速涌到舞台旁边） 。不要抢，不要抢，文明拿，安全送， 我保证大家都有。拿到项链的朋友不要走开，接着我马上还要 发手机。手机也是免费送给大家。 第二阶段（介绍手机和卡） （ 把手机拿在手中作欲发状）手机我就能不能抛下去 了，只能在我手能够得着的地方发，激动人心的时刻马上就要 来到了，来，所有工作人员做好准备，台下的朋友们也作到准 备，把最佳的状态拿出来，尽量往前靠，排成三排（看到观众 第 5 页 往

8、舞台涌，阿姨啊你不要吵，挤我也没办法，不要钱送的东西 肯定会剂，卖的就不剂了，克服一下，没办法） 。这几天，我不 知道大家注意到没有，近来我们邳州市街头巷尾在流行一句问 候语，很多人相互之间一见面就问：“欢乐买超市门口联通送 手机你去了吗？”这说明什么呢，我们公司已经在这里举办了 10 多天活动，说明很多朋友已经拿到了我们联通公司免费送的 手机了，今天在发送手机之前，我首先要声明一下，之前已经 拿到手机的朋友，第一不允许再次领取，第二，我们今天送的 手机是三浦品牌时尚音乐手机，你不要看今天手机好，就来调 换今天的这个手机，公司有规定，不同品牌手机不允许来回调 换。大家说好吗（观众说好） ，大家

9、不要太激动，我看有些人已 经激动得不得了了。今天我说送肯定送，免费就是不要钱，我 在这里说的每一句话都代表中国联通邳州市分公司，你们可以 全程监视，但我也要提前给大家泼点冷水，我们每场活动都是 限量赠送，如来人就送的话，我们邳州市 100 多万人，不要说 联通公司，就是中国银行业也会送倒闭的，所以今天一是看大 家热情的状态，二是看有没有认真听我做广告，大家说好吗 （台下说好） ，那好，先看看状态怎么样，掌声在哪里（台下鼓 掌） ，哎，这就对了，那好吧，我们准备开始，另外，今天是公 平公正公开送下去，你不要一激动爬到台上来抢，我送给你是 送的，你上台来抢性质就变化了。大家说好吗（台上说好） ，今

10、 天送的这款手机是 20XX 年三浦最新音乐时尚手机。三浦品牌， 第 6 页 大家都听说过吗，相信很多人都知道，三浦和大显、OPP 都是 国内知名品牌手机，销量全国排名第二，像苏宁、永乐等大型 全国连锁电器公司都有专柜销售，这款 QX458 型号手机，市场 零售价是 1199 元。啊，是什么样子是吧，不好意思，说了半天， 我还没拿出来给大家看看什么样子的（边说，边把手机盒子打 开，拿出手机）好看吗，好看吗。我敢断言，当你拥有这不手 机时，现场 80%朋友手里原来的手机都将会被扔掉。不怕不识 货，就怕货比货，这款手机不光外形时尚漂亮，超大宽屏，手 感厚重，而且功能非常齐全，男女都能用。MP3MP

11、4 蓝牙电子书 QQ，拍照录音都有，关键还是双摄像头，你手机戴双摄像头吗， 呵呵，没有吧，时尚就是时尚，还带外置高保真喇叭，晚上下 班回去，把喇叭盒子一放，其乐融融。另外，还有双卡双待功 能。你看啊，我们联通公司非常人性化，今天我们送给大家的 手机，移动联通卡都好用，所以你拿到今天的手机以后不用发 愁原来的卡怎么办，可直接放进去，和我们联通手机卡一起用 就可以了。但我这里也说清楚，电信的卡，这部手机不能用， 电信用的是 C 网，联通和移动用的是 G 网。手机里面的内存卡 我们就不送了，需要的自己去买。好了，因为时间原因，手机 方面我就不作更多介绍了，我想问一下大家，这部手机还喜欢 吗，可以啦，

12、不要不知足了，你到市场上花 1000 多块买的手机 也不过就这样。喜欢就拿一部，你要觉得，恩，这个手机不如 苹果手机，那你就到我们公司化 5000 多块去买一部苹果的，好 第 7 页 吧。送的东西没有勉强的，不喜欢就不要拿。我不会追着你送 的，大家说是不是啊。所以，你今天如你要换手机，手机被人 偷了，需要买手机，或者孝敬父母，要送给父母一部手机的， 今天你千万不要花钱买了，赶巧，来我们联通活动现场领一部， 大家说好吗。 好吧，准备开始吧，拿到手机以后凭身份证、工作证、 驾驶证或社保卡到我们工作台登记一下，证件都没带的，姓名、 家庭住址等相关信息起码要留一下，一定要登记啊，因为登记， 我们公司客

13、服还要回访，起码知道我们手机都送到哪去了，另 外做登记，对大家也有好处，那就是厂家还给您保修一年。让 你享受到买手机一样的待遇。大家都听明白了吗（台下说听明 白了） ，好，听明白就开始发（把手机拿在手里作欲发状） ，另 外，一个家庭只能拿一个啊，你不要听说免费送全家总动员都 来拿，公司有规定，一个家庭只能拿一个，好吧。来，我问一 下，拿到手机以后第一件事该干嘛？（观众答登记，对，一定 要登记） ，还有，拿到手机以后能不能为我们联通做宣传（观众 答能） ，能不能做广告（观众答能） ，大家说联通公司好不好 （观众答好） ，要不要感谢联通公司（观众答要感谢） ，那么主 持人辛辛苦苦在这里做活动送手机

14、，要不要感谢本主持人（观 众答要感谢） ，主持人好不好（观众答好） ，主持人漂亮不（观 众答漂亮，下面笑场） ，漂亮啥啊，我长啥样我自己还不知道吗， 第 8 页 虽然我长的很一般，但能得到大家的夸奖心里也是蛮高兴的， 人人都需要赞美嘛！你这么一赞美我一激动，就开始发了，但 是数量有限，你拿到就拿到，拿不到也不要跟我有任何意见， 好吧，来（又做欲发状） ，这样啊，拿到手机不要感谢我了，这 是我的工作，发给谁都是发，反正也不是我家的，大家要感谢 联通公司，成为联通的客户，大家说对不对（观众说对） ，大家 拿到手机以后能不能到移动公司买一张移动的卡用起来， （部分 观众说能） ，什么什么，谁说到移动

15、去买卡，谁说的，我们联通 送你手机你却到移动去买卡（笑场） 。太不够意思了。呵呵，开 个玩笑，一定要去我们联通公司买一张联通卡使用起来，成为 我们联通的客户。好不好！傻瓜都知道，今天我们价值上千元 的手机这样送下去，公司肯定要亏的，亏为什么还要送给大家 呢，就是希望大家成为我们长期的客户，时间长了，公司才会 慢慢盈利的。大家能不能理解（观众说能理解） ，这叫放长线。 。 。 。 （观众说钓大鱼） ，我可没说，是你们自己说的啊。聪明人 都知道，其实这是我们公司的一项营销战略，我们公司是一家 国有企业，上市公司，能送得起。那好，我再问一次，拿到手 机的朋友都能到我们公司去花 10 块 20 块买张

16、卡使用起来吗 （观众说能）？这个阿姨，买卡是要花钱的，你能去买吗，能 的话如果我们今天把营业厅搬到现场，大家还能买吗，真能吗， 买卡钱都带了吗，来，带钱的把钱拿出来给，我看谁是真心谁 是假意的，来来，谁能掏（有人掏钱） ，这个阿姨，这钱是干嘛 第 9 页 的，是买卡的吗（说是） ，我可收起来了，收起来就不给你了 （还说能） ，你看人家这个阿姨，20 块买卡钱大大方方掏出来 脸不红心不跳，有些人一听说要掏钱买卡，吓的两腿直发抖身 上直冒汗，你看刚才有个姑娘，说我的妈呀，小伙子要钱了， 拉着男朋友就跑，比兔子跑还快。你看我就测试一下，看把你 吓的，这种朋友，我一看就知道来混手机的。来，这位漂亮小

17、妹，大眼睛双眼皮，赛过宋祖英，靓过杨钰莹，这是买卡的钱 吗，买了就不能退了，行吗，好，你收起来吧，这位阿姨，钱 你也收起来吧，我不要，等会手机第一个送给你！告诉大家， 今天我们联通手机送给大家，为了让大家拿到手机就能打电话， 手机免费送，卡也免费送。掌声想起来（再次烘托气氛） ，来， 工作人员，把卡递给我，一起发下去。 今天卡是送给大家的，我跟大家也实话实说，这些卡 尾数没有说带 3 个 6，4 个 8 的，大家不要选不要挑，号码只是 一个代号，你要不勤劳一辈子也不会发。我敢保证，号码都不 错，没一个带 4 的。好吧？我还要告诉大家一个好消息，今天 我们送的这个号码卡的价值远远超过手机的价值，

18、为什么这样 说呢，这张卡是目前通讯行业资费最便宜的卡，假如你话费一 个月 100 块的话，用我们这张卡，一个月 50 块就搞定了，能让 你省钱省话费，你说好不好。我问一下大家，你们现在用的卡 都是咱们邳州市本地的卡对吧，那么你们这张卡在徐州本地接 第 10 页 电话要钱吗，对了，不要钱，那么拿到南京、北京接电话还要 钱吗，恩，有漫游，接电话比打电话还要贵，最低 3 毛 9 是吧， 我告诉你，这张卡接电话不仅在徐州本地不要钱，在全国除港 澳台之外任何一个地方都不要钱，怎么没有掌声啊！（台下鼓 掌）那么你们一般打长途多少钱啊，3 毛 4 毛甚至 6 毛的都有 是吧，告诉你，这张卡打遍全国长途只有

19、2 毛钱，市话只需要 1 毛 7，实惠吧！另外这张卡还没有月租费（台下鼓掌） ，当然， 这张卡好是好，但也有限制的地方，我必须跟大家说清楚，你 觉得适合你就用，不合适你就不要用，我先问一下大家，每个 月能消费达到 50 元的朋友举手（台下举手） ，哇都能啊，太好 了，正好适合你们用，这张卡每个月最低消费 46 元，大家都能 承受吧（说能） ，另外每个月再送价值 10 元的 40 兆流量免费用， 40 兆流量 QQ 上网 24 小时在线都用不完，还有 5 块钱来电显示 也是免费送的。大家说好不好。 第三阶段（预热充话费） 有人着急了，说快发快发，我要回家，我要快发，不在 这里发了，火车站人多，来

20、人就发，一天 2 万部也不够发的， 广告广告话要说到，大家说对不对，你连广告都不愿听，手机 送给你，回家老公问你，谁送的，你可能会说，欢乐买门口一 神经病送的。这样我就白送了。好了，废话不多说，说送就送， 第 11 页 说送不送失去信用。 大家都听明白了吗（说听明白了） ， 那问一下大家，手机是什么品牌（答三浦） ，能不能照相（答能） ，能不能上网（答能） ，能用几张卡（答两张） ，是不是双摄像 头（答是） ，手机要钱吗（答不要钱） ，手机包不包修（答包修） ， 手机包不包退，送给你，还退，你傻啊（笑场） ，打市话多少钱 一分钟（答 1 毛 7） ，打长途多少钱一分钟（答 2 毛） ，哦勒，

21、都差不多明白了，开始送吧。 拿到手机拿到卡能不能用起来（说能） ，能什么能，没 有电话费怎么用（说去充） ，好的，手机和卡送给大家，日后的 电话费自己去充可以吗（说可以） ，能充吗（说能） ，昨天有个 阿姨说，充，老娘充个屁，把手机骗到手再说，你看，这种人 就不够意思了，对不对，充话费又不是跟我充的，自己充自己 用，还充个屁。你家用电还能让我帮你交电费啊，用水还能要 我交水费吗，手机都送给你了，难道还要我帮你充话费吗，是 不是啊。再问一下，大家以后都能去我们联通充话费用起来吗 （说能） 。能的话，举手点人数，看有多少（点数） ，哇，有 40 多人啊，回头又点点手机只有 10 部，往工作台问一下

22、，工作台 说只有 10 部手机了，非常抱歉，不能满足所有朋友的要求，这 里肯定会有部分人会拿不到。大家都说能，人多手机少，怎么 发呢，那这样，都说能，但这里肯定有少数人是口是心非跟我 打哈哈的。只是想来混个手机，根本就不打算使用我们联通卡 第 12 页 的人。这种有吧，肯定有，我们做活动时间长有经验了。我来 想个办法让他不好意思自动走开，剩下几个我们发几个。好不 好（说好） ，公司老总一再强调，要送就送给那些有正式工作， 有稳定收入，起码有能力充话费的朋友，你说你买包烟都要跟 老婆哼半天的人，能送吗，肯定不能送，送给你话费都充不起， 我还怀疑你把我们上千的手机拿到二手市场 7、8 百块买了呢，

23、 大家说对不对。大家看好了啊，我就一句话就把个别人吓跑了。 说什么话呢，这样啊，今天手机和卡都送给大家，谁能现场开 通就送给谁（说能） ，现场充话费开通哦，不管你充 50 还是 100，只要你现场开通就可以，来，能开通的举手，我再次点人 数（38 个） ，你看，一听说我现场开通充话费，人走了几个！ 就像刚才说掏钱买卡一样，有些人就是经不住考验，刚才我说 掏钱买卡，要大家买了吗，没有吧。一听说不要钱，又跑回来 了，来来回回差点把鞋子都跑坏了。呵呵。大家说，我这招灵 吧，绝对灵，真心假心，金钱面前见人心。 现在留下 的我估计都是坚定的共产主义者，还有潜伏在我党内部的叛徒 吗（笑场） ，那好，大家都

24、能说现场充话费开通，你们自己说， 能充多少开通，哦.50、100、200、300、500，呵呵，越来越高， 等到明早肯定有说充 2000 了，成拍卖会了，问一下大家，价值 1000 多元的音乐手机送给你，一张省钱省话费的卡也送给你， 即使充 2000 值不值得，哎，值得的，因为充多充少都是为你自 己充的，跟任何人没有关系。但你就是真能充 2000 也不会送你 第 13 页 两个的。公司有规定的，不论充多少，我们都会一视同仁，绝 不会嫌贫爱富的。 这样吧，我说一句吧，50、100 也不要冲了，我看要充 就多充一点，否则手机也不够发的，按每个月 50 元话费算的话， 先充一年吧，一年多少，600

25、元，大家说可以吗。可以吗，你 看看，有人又头上冒汗了腿发抖了吧，呵呵，跟大家开玩笑的。 那么，400 能充吗，能的举手，这下点人数发手机，哇，这下 举手人多了，放下放下，想充也不让你充。只要自觉自愿能充 一点就行。来吧，工作人员上来发手机吧（工作人员上台） ，激 动人心的时刻到了，这下可真就看你的状态了，还是那句老话， 先鼓掌，后拿奖，我保证今天站到最后的也是笑到最后的。 第四阶段（成交） 这样啊，手机不能这样发下去，否则你抢到盒子，他抢 到盖子的，好端端的一部手机就五马分尸了，我们采取一个安 全稳妥的方式发送，采取领兑换卡的方式领，领到卡凭卡片到 工作人员手里来兑换手机。现在比的是速度，手机

26、就这几个， 我也只能发这几张卡，没有卡的你交 1 万块话费也没有用。来， 现在谁拿第一张（举卡欲发状） 。工作人员提醒要充话费，哦， 充多少还没说，我说怎么还都举手呢，这样，为了大家拿到手 第 14 页 机拿到卡就能打电话，马公司上午在做活动之前，已经提前在 这张卡里预存了高额话费，高额是多少呢，340 元，100 元及时 到账，240 元逐月返还，为何要分期返还，就希望你成为我们 联通长期的客户。今天价值 1199 元的时尚音乐手机送给大家， 全国接听所有电话都免费的卡也送给大家，加上 340 元话费， 总价值 1500 多元的大礼包拿回家，你要充多少话费呢，600 不 需要，500、400

27、 也不需要，只需要充 299 元，大家说好不好， 来，谁能充，第一张兑换卡给谁，不要抢不要抢。都能充吗， 能充的把话费拿出来我看一下，不要忽悠我，拿出来看一下， 我不要。哦，一户家庭只能领一个，工作人员登记时注意把关， 来，这位阿姨，这钱是干嘛的啊，充话费的，真能充吗，充进 去就不能退了。好，卡你拿着，不要走，马上发你手机，钱你 拿好。来，这位大姐，我问你，广告听明白了吗（说听明白了） ， 我们这张卡打市话多少钱（说 1 毛 7） ，到底 1 毛 7 还是 1 毛 8，没听明白你不要领。大家都听明白了吗（说都听明白） ，没 听明白你不要打肿脸充胖子啊，名额有限。都说听明白了，那 就把话费举起来

28、吧，我见话费发卡，工作人员见卡发手机，现 在开始吧（开始成交） 。 。 。 。 。阿姨，今天终于拿到手机开心吧， 回去一定要帮我们联通做广告啊（成交过程中，可视情况进一 步渲染气氛） 。啊，没有啦，还有一个，这个是刚才那位大叔交 了定金的，哦，还有最后一个，还有最后一个，喂，工作人员， 那位年龄大的老先生不要给，这样吧，你问他到底听明白没有， 第 15 页 不明白不要给啊！ 第五阶段（扫尾扎口袋） 不要抢，不要抢，注意安全，我再次强调，一个家庭 只能拿一个，之前拿到其他品牌手机的朋友不允许来更换今天 这个手机，请大家自觉。来来来，拿到手机的朋友赶紧到工作 台登记，登记是对大家权益的保护，手机万一丢了，我们还可 以给你不办一个。另外只要登记，我们公司会给你保修一年。 赶紧登记，不要急，不要急，已经登记好的朋友赶紧往后退， 让后面的朋友跟上来。 。 。 。 。 。