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1、第 - 1 -页 /共 13 页品牌管理及整合营销传播专家 国泰君安证券十周年庆 云南分公司系列活动之二： 国泰君安& 盛高大城会 “睿智人生财富生活”红酒沙龙活动方案 高盛机构 2009 年 8 月 18 日 第 - 2 -页 /共 13 页品牌管理及整合营销传播专家 目录 PART 1 国泰君安 &盛高大城会“睿智人生财富生活”红酒沙龙合作基础 PART 2 国泰君安 &盛高大城会“睿智人生财富生活”红酒沙龙组织形式 PART 3 国泰君安 &盛高大城会“睿智人生财富生活”红酒沙龙活动流程 PART 4 国泰君安 &盛高大城会“睿智人生财富生活”红酒沙龙物料方案 PART 5 国泰君安 &
2、盛高大城会“睿智人生财富生活”红酒沙龙费用预算 第 - 3 -页 /共 13 页品牌管理及整合营销传播专家 PART 1 国泰君安 &盛高大城会“睿智人生财富生活”红酒沙龙合作基础 一、国泰君安及需求 1.国泰君安简介： 国泰君安证券股份有限公司是由原国泰证券有限公司和原君安证券有限责任公司通过新 设合并、增资扩股，于1999 年 8 月 18 日组建成立。 云南分公司作为公司在云南省唯一的分支机构，成立于1994 年 2 月 19 日。 云南分公司创造了云南省多项第一：首批开通银证转账业务，首家办理B 股代理买卖， 首家开通INTERNET网上交易，首家推出双向交易式银证通业务，首家开办特别
3、股份转让 代理业务，连续十年保持 A 股及基金交易量云南省第一名！ 是云南省首家开放式基金精品店。 2.国泰君安需求： 在国泰君安证券股份有限公司成立十周年司庆之际，通过一系列针对性司庆活动以达到 以下需求： （1）企业品牌提升，超越同业券商，获得更多社会认同。 （2）客户管理体系的完善和优化，以服务深度和服务品质获得客户认同。 （3）业绩提升：在市场环境较差的情况下，保持金融类服务和金融产品业绩的稳健增长。 第 - 4 -页 /共 13 页品牌管理及整合营销传播专家 二、盛高大城会项目及需求 1.盛高大城会特点 复合型地产客户、完善的客户管理体系 2.盛高大城会需求 （1）客户服务的较高形式
4、是高品质，高附加值的服务； （2）高品质的客户服务，带来良好的品牌口碑，以及持续的客带客销售 （3）客户对投资的需求，不仅限于不动产投资； （4）业主中不乏在生活品质，财富概念上有高需求的人群； （5）在投资上做文章，对接跨行业高端客户，带来新客户资源。 第 - 5 -页 /共 13 页品牌管理及整合营销传播专家 三、国泰君安 &盛高大城会合作基础分析 1.客户需求的对接： 无论金融高端客户还是盛高大城会重要的目标客户，在生活品质，财富实现上的需求是 共有的特质，这种交互性，可以完美的实现对接。 2.品牌支持与正向影响： 国泰君安作为证券业行业领导，盛高大城会作为云南的行业标杆，在品牌影响上是
5、相互 支持，相互提升的。金融和地产的携手，是市场发展的一个必然导向。 3.销售目标的共同提升： 无论何种公关策略，行销整合，其目标都是服务于市场销售。销售目标为导向的整合行 销传播，是新的市场形式下最有效的营销利器。跨地产和金融两个优势行业的资源整合，我 们的服务就是帮助客户实现双赢。 第 - 6 -页 /共 13 页品牌管理及整合营销传播专家 PART 2 国泰君安 &盛高大城会“睿智人生财富生活”红酒沙龙组织形式 一、活动主题： 国泰君安 & 盛高大城会“睿智人生财富生活”红酒沙龙 二、活动管理： 为确保不同合作伙伴之间项目工作的有效开展，提高决策效率， 建议组建 专业活动团队。 组长：高
6、盛机构杜总 核心成员：国泰君安王总； 盛高大城会待定； 活动管理团队：国泰君安陈怡等； 盛高大城会项目：待定 高盛机构张杰、谢舒、龚静 三、活动传播形式： （1）时间性的整合： 复合公关活动、媒体，开展活动前预热，活动中报道，活动后总结的持 续性报道发挥舆论的影响力。 （2）空间性的整合： 根据投资平台活动具体需求，阶段性选择网络、杂志、报媒、短信、电 视、电台、户外进行全方位立体传播。 第 - 7 -页 /共 13 页品牌管理及整合营销传播专家 PART 3 国泰君安 &盛高大城会“睿智人生财富生活”红酒沙龙活动流程 一、“睿智人生财富生活”红酒沙龙活动要点 1.时间: 8 月 22 日下午
7、 14 ：00 17 ：00 2.地点：盛高大城售楼部 3.主题：国泰君安 & 盛高大城会“睿智人生财富生活”红酒沙龙 4.讲座主讲人： 金融投资讲座王俊东 王俊东先生现任国泰君安云南分公司理财顾问部总经理，有长达13 年的理财投资分析从 业经验，参加并主持各种理财投资讲座，得到业内一致认同和好评。 不动产投资讲座待定 红酒顾问罗治华（台湾） 早年留学法国并于毕业后在法国巴黎及波尔多工作,期间深入了解法国美食美酒文化,除遍 尝美食美酒 ,更习得一手法国料理的制做方法。回国后,致力于将精致细腻的美食文化,透过品 酒介绍给喜爱享受生活的朋友们!现任：法国美度 (Medoc) 酒业中国分公司云南市场
8、总监、台 湾橡木桶酒业云南市场总监、博望酒业云南分公司市场总监、香港百世德咖啡云南红酒顾问 5.组织：主办：国泰君安证券股份有限公司云南分公司 盛高大城会 协办：云南高盛机构 6.规模：150 人 7.形式：金融投资讲座 +不动产投资讲座 +红酒沙龙 +互动环节 +抽奖活动 第 - 8 -页 /共 13 页品牌管理及整合营销传播专家 二、“睿智人生财富生活”红酒沙龙协作团队职责及分工 1.主办方：国泰君安证券云南分公司 负责人：王总 职责： 1)活动决策：包含活动方案审定、设计稿签样、媒体定稿； 2)客户邀请：邀请150 200 人中高端客户，目标客户人群定位于对不动产 投资与理财投资皆有意向
9、投资的客户； 3)讲座主讲人安排； 4)业务宣传资料； 5)抽奖礼品。 2.主办方：盛高大城会 负责人： 职责： 1)活动决策：包含活动方案审定、设计稿签样、媒体定稿； 2)客户邀请：邀请5080 人中高端客户，目标客户人群定位于对不动产投 资与理财投资皆有意向投资的客户； 3)现场会场准备及布置； 4)讲座现场工作人员安排； 5)红酒沙龙相关事宜安排及准备。 第 - 9 -页 /共 13 页品牌管理及整合营销传播专家 3.协办方：云南高盛机构 负责人：杜总 职责： 1)活动执行：包含现场物料、宣传资料准备 2)活动媒体整合：包含媒体对接、发稿对接、发稿监控 3)活动流程督导：包含主持人、主讲
10、人沟通对接、危机公关处理 4)活动品牌管理：活动现场拍照、活动后媒体报道收集整理 三、“睿智人生财富生活”红酒沙龙细节流程 14 ：30 活动准备工作巡检：工作人员到位、宣传资料准备到位、会场布置到位 14 ：55 各位嘉宾、主持人、主讲人到位 15 ：00 主持人宣布活动开始 1.主持人介绍活动流程：讲座+红酒沙龙 +互动环节 +抽奖活动 2.主持人提示客户将名片，在16：00 分前投进工作人员抽奖箱 3.主持人介绍奖品： 15 ：05 主持人请王总、盛高大城会领导致辞 15 ：10 王总致辞阐明国泰君安十年取得的成绩回顾，表达真情回馈客户活动意义 15 ：10 盛高大城会领导对盛高大城进行
11、项目介绍、投资展望 15 ：30 由国泰君安云南分公司理财顾问部部总经理王俊东先生主讲“睿智人生财 富生活”金融理财投资讲座，重点介绍证券投资、理财产品等 16 ：20 红酒沙龙：红酒沙龙环节由台湾罗治华先生主持与大家共同分享法国澳洲红酒， 第 - 10 -页 /共 13 页品牌管理及整合营销传播专家 并在红酒品鉴中交流红酒文化、红酒礼仪等知识。 16 ：30 互动游戏“红酒盲品” ： 以“闻香、辨味、识美酒”为主题，组织客户蒙眼上台通过闻、尝，辨别酒的品 种等。 16 ：40 由盛高大城会的XXX 主讲“睿智人生财富生活”不动产投资讲座，以介绍 开发商楼盘为主，组织来宾参观样板房等活动，重点
12、介绍不动产资产投资 17 ：50 主持人主持抽奖环节 抽奖嘉宾：王总抽取3 名幸运来宾 盛高大城会领导抽取5 名幸运来宾 第 - 11 -页 /共 13 页品牌管理及整合营销传播专家 PART 4 国泰君安 &盛高大城会“睿智人生财富生活”红酒沙龙物料方案 1.现场布置物料： 1)会场准备盛高大城准备 2)喷绘布景带桁高盛机构准备 3)主持台桌花 1 个高盛机构准备 4)X 展架 2 个高盛机构准备 5)投影仪 1 台及投影屏幕、音响话筒盛高大城准备 6)布场鲜花高盛机构准备 7)外场布标 1 条高盛机构准备 8)红酒沙龙酒品及餐点、 餐具高盛机构准备 9)礼品国泰君安准备 2.宣传资料准备：
13、 1)国泰君安产品和业务资料国泰君安准备 2)盛高大城会项目资料准备盛高大城准备 3)新闻通稿高盛机构准备 第 - 12 -页 /共 13 页品牌管理及整合营销传播专家 PART 5 国泰君安 & 盛高大城会“睿智人生财富生活”红酒沙龙费用预算 一、方案费用预算： 1.费用明细 : 布场类费用： 6000 元 1)会场场地费用无 2)喷绘布景连桁架1000 元 3)主持台桌花 1 个100 元 4)X 展架 2 个300 元 5)外场布标100 元 6)红酒沙龙酒品餐品、餐具（按150 人 30 元/ 人标准预算）4500 元 宣传及奖品费用： 15000元 1)抽奖礼品5000 元 一等奖 3 名手机，二等奖 5 名保温水杯，三等奖智博汇体验卡150 份 2)互动环节红酒礼品2000 元 3)媒体宣传费用8000 元 包括： 春晚 、 都市 昆明日报活动报道三篇；FM102.8活动宣传新闻播报； 短信 3 万条 2.费用总计 : 21000元 第 - 13 -页 /共 13 页品牌管理及整合营销传播专家 二、费用分摊说明 布场类费用由盛高大城会承担，媒体费用及礼品由国泰君安承担。 高盛机构全面执行本次活动。 高盛机构 2009 年 8 月 18 日