35个市场营销成功案例分析.pdf

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1、35 个市场营销成功案例分析 目录 1. 理发店老板1 年内赚 100 万的秘密 2 饭店的杠杆借力营销案例 3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！ 4 儿童影楼90 天业绩爆增3 倍的经营秘诀 5 免费打车让宾馆生意爆满 6 无本经营租房中介 7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略 8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？ 9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！ 10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！ 11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密 12 美道 100 客户暴增背后的秘密 13 健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的

2、秘密是什么呢？ 14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密 15 KTV 营销如何轻松打败竞争对手 16 服装店女老板如何把销售额从10 万/ 月倍增到200 万 / 月 17 摆地摊的营销案例 18. 员工也可以用杠杆借力赚 100 万案例 19 杠杆借力买报纸案例！ 20 杠杆借力买书案例！ 21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机 22 杠杆借力资源整合的技术！ 23 如何把 1 个两分钱的礼品卖 1 元钱 24 空手怎样套白狼？ 25 没有网站、产品、客户如何赚钱？ 26 旅游景点房子出租 27 婚礼乐队 28 搬家、家政类 29 酒店做成人用品/ 同城做成人用品 30 宾馆足

3、疗 31 小东西，大利润 32 摆地摊卖水果年赚百万案例 33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱 34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户 35 家具店杠杆借力赚钱 1. 理发店老板 1 年内赚 100 万的秘密 我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工 企业， 这个村来往人口大约有3 万人左右，所以这条街非常的热闹。同时，这条街周边竟然 有 50 多家理发店，这些店平均每天大约有10 位客人左右。 可是，在一个狭小的小巷道里 有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150 人，周末更多达250 名客人，一直 忙活到晚上12 点。如果你到这家店理发、洗头、护理的话，

4、要排队至少1 个小时。 可是， 两年前， 这家店还是一家新店，每天接待人数才5 位客人左右， 生意非常冷清。 也就是在两年前的一个周六，我因为要去见一位重要的客户，打算理个发再去见客户， 可是，找了5、6 家理发店，老板都说要等侯，所以才进了这家叫“东方红”的理发店，因 为这家店没有一个客人，虽然有些担心他们的技术，但因为赶时间，也就硬着头皮进去了。 不知道当时是不是因为这家店客人少，好不容易有客人上门的缘故，他们的服务很热 情周到： 老板亲自为你沏茶，洗头妹亲切的跟你拉家常，理发师仔细的了解你的发型设计要 求等等，给人的感觉还是很美好的。 其实，这些服务，大多数的理发店都在做，可是，为什么这

5、家店的生意如此冷清，仅因 为位置比较偏僻吗？ 直到这家店的店员把我送出门口跟我说：“谢谢老板，欢迎下次光临！”的时候，我明 白了， 这家店除了给我提供周到热情的服务外，老板根本没有做任何的营销动作。 于是，我转回头，递给老板一张卡片，对老板说：“老板，你们的服务不错，技术也 好，为什么生意这么差，那是因为你不懂营销，如果想让你的店铺3 个月内营业额倍增10 倍以上的话，请打卡片上的电话，我会让你的店在众多竞争对手当中脱颖而出”。 可是， 这个老板整整过了一个月才给我电话，老板原来姓容， 广西南宁人， 说自己快撑 不住了，就找我试试。 我们的谈话是在“信天游”餐厅的包房进行的，容老板见面就开门见

6、山的说：“老师， 我快顶不住了，每个月都赔钱，地方偏，客流少，帮我出出主意吧”。 “容老板，你以前不是开理发店的吧？你也应该没有研究过营销？”我说。 “对， 我以前是在工地干的，工作很拼命，在理发店认识了现在的老婆，开理发店是我 老婆的心愿， 攒了 6 年的钱才开了这家店，是一家的希望。 以前没有学习过营销，一直认为 只要勤快，把客人服务好就能把店经营好，现在才知道原来不是这么回事。”容老板看样 子很焦虑。 “主意我倒是有几个，不过我也有两个小小的条件，如果你能答应，我们就探讨下” 我说。 “没问题，只要能帮到我就行”容老板说。 “第一个条件就是：你必须彻底的按照我出的主意去做，当然我不会让你

7、去犯法，也不 会让你增加投资；如果你不执行的的话，那就白浪费你我的心思和精力，再好的点子也帮不 了你，对不对？”我说。 “嗯，那是当然”容老板有点疑惑的点头。 “第二个条件： 为保证你能执行我的主意以及作为对我的回报，你的理发店要为我提供 一年的免费理发服务，一个月我至少到你店免费洗头理发一次，当然， 如果我的点子1个月 内没有效果，你可以拒绝为我提供服务，你看如何？”我看着他。 “好，那就这么定了，说说你的点子吧”他微笑着说。 “我教你几个主意，但是，这几个主意你必须要按顺序去做”我说。 “好的，明白”容老板说。 “第一个主意，你要假装你的店生意很兴隆！”我说。 “假装，生意兴隆还能假装？”

8、容老板打断了我说话。 “对没错， 你要创造一种生意非常兴隆的氛围给顾客看，这样你的客户才能相信你店的 技术、服务都是非常受欢迎的，他们才可能走进你的店。举例：1 年前有一则新闻报道，说 有几千的苹果粉丝，半夜4、5 点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果机，你认为是 真的吗？”我说。 “不知道，应该不是真的。”容老板说。 “在一些明星演唱会上，那些粉丝哭着喊着，“华仔，我爱你！”，还有跑到舞台对明 星强吻、强抱、 强摸的粉丝，甚至还有兴奋过渡粉丝晕倒的新闻报道，但是有几个报道是真 的呢？” “我们先不管他们是真是假，但是，这些炒作报道， 只是想告诉人们一件事：这个产品 很畅销，这个明星很受欢

9、迎，对不对？”我继续说。 “我不是叫你去搞炒作，而是让你用成功去证明你的成功，你要先假装你已经很成功， 然后利用羊群效应来吸引你的顾客”。 “我还是不明白，我该怎么做？”容老板更加困惑了。 “你看你店里的员工，没有客人的时候他们都在干吗？”我问。 “他们都在休息啊，聊天、玩手机、看电视，有时候我们也出去派传单、做宣传、拉客 户，但效果很差。”容老板说。 “那就是问题所在，假如有一个客户想理发的，可是经过你店门口的时候，发现你的店 里一个客人都没有，你的员工都在玩，没事情干，他会怎么想？”我问。 “对啊，这倒没想过！”容老板说。 “如果我是客户的话，我会想： 这家店服务肯定很糟糕或者技术肯定很差

10、，要不然怎么 会一个客人都没有呢，我还是去别家店吧，于是，你的客人就跑了。 就像你肚子饿了去吃饭， 看到有两家饭店，一家饭店有几个人在吃饭，另一家饭店一个客人都没有，请问你会选择哪 家店吃饭呢？”我说。 “有道理，那肯定是有客人的那家。”容老板说。 “客户见证就是最好的见证，所以你要做的第一件事就是让你员工忙碌起来，闲的时 候让他们扮演你的客户，让你真正的客户看到你店的生意永远都是兴隆的”我说。 “你是说，没有生意的时候，就让员工相互帮员工洗头、理发、护理来吸引客户”容老 板说。 “对啊， 但你不能跟员工说这是为了吸引顾客而做的事，而是告诉他们： 我们是在没有 客人的情况下，抽时间来学习和提升

11、大家的技术。”我说。 “明白了，可是，这样还是不能吸引新顾客主动来我店消费啊？”容老板说。 “没错， 所以 我要给你出第二个主意，你刚才不是说你有安排员工出去派宣传单嘛，你 是怎么做的？”我问。 “就是派发一些到店里洗头、理发打7.5 折之类的优惠券，不过效果很差”他说。 “那都是老把戏了，几乎所有的理发店都在干这事，对不对？我想很多人接到传单瞄一 下就扔了，甚至接都不接，对不对？”我说。 “对啊，没错，是这样的。”容老板说。 “那是因为你的优惠券吸引力太差，客户根本不屑一顾。那么，我们改进下， 你看如何， 你把优惠券改成免费理发券，上面写着“凭本券可以免费到“东方红”理发店享受价 值 40

12、元的名师理发一次，由于本店接待能力有限，每天仅接待50 名免费客户，本券一个 月内有效。 ”我说。 “那我不是亏大了吗？”容老板打断了我的话题。 “别急，听我说完，我教你的这招叫“放大前端，垄断后端”，我们要赚的是后端钱， 免费券的目的是抓住你的潜在客户，等下我会告诉你下一步如何进行后端营销；再说， 你反 正要付员工工资，不如做一些免费活动，对不对？”我笑着说。 容老板更加困惑了，开始摇头。 “听我继续说，你做好免费券后，就安排你的员工出去拼命的派发。派发后，大多数拿 到免费券的人一定都想上门享受免费的服务，对不对。接着呢，你要做的就是锁销，锁定销 售”我说。 “哦，锁销？您继续说”容老板有些

13、焦急。 “当客户拿着免费券上门享受免费服务的时候，你们一定要保证服务周到和热情，而且 彻底的免费，否则你会赶跑你的客人。”我说。 “在客人享受服务的过程当中，要你的发型师、 洗发妹主动了解客人的习性爱好，并把 他记录下来，最重要的是要留下他们的的手机号码、qq 号码，怎么留呢？”我说。 “你可以教他们跟客人说：陈先生， 你知道不知道我们店有一项“客户体验活动”？客 户会说“不知道”。然后店员就说：这项活动就是：老客户每年可免费享受一次尊贵的理发 服务，你只要把你电话，qq 留给我们，我们每年都会电话通知你上门体验理发服务，你只 需要对我们的服务提出一些评价建议就可以了。” “这样你就能轻易的拿

14、到客户的联络方式，只要客户踏进你的店门，留下他的联系方式， 那么，利用承诺一致的原则，接着你就可以推出的会员卡服务了。” “接着要店员跟客人说：先生，我们店还推出了一项会员服务，加入“东方红”会员， 开通金牌会员卡，就可以享受充200 元送 200 元的服务， 这张会员卡可以跟你家人、朋友共 同使用。” “这样的活动就像手机话费充值，充 100 送 100 一样， 往往是很难拒绝的，如果遇到比 较抠门的客人呢，你可以推出年卡服务：陈先生， 我们店还有一种年卡服务，只要100 块就 可以享受12 次理发服务， 相当于每次理发只要8 块钱，一年可以节省200 多块的理发费用， 这张卡可以跟你家人、

15、朋友共同使用。” “这样，你就能锁住每一个客户，让这些新客户成为你的会员，他就能长期在你店里 消费，这就是锁销”我说。 “原来是这样， 只要他们成为我的会员，我就可以向他们推荐洗头、护理、染发等服务。 ” 容老板眼睛开始发出光芒。 “还有其他点子吗？一起来说来听听”容老板好像发现了一座宝藏。 “毛主席曾说过：要在战争中学习战争。我们要在创业中学习创业，在营销中学习营 销，你先按我说的方法去做，遇到问题我们再探讨。”我说。 2 周后，容老板把我约到他们店，我看到他们店门口贴着一张大大的海报“高薪聘请发 型师”，店里面有30 多名客户在等候理发，看来效果不错。 他告诉我这一周过来免费理发的有110

16、0 多人，实在忙不过来，已经有400 多人开通会 员卡，仅锁销收入已有6 万元多元。 3 个月后，他又一次把我约到店里头，那天我看到他店里有20 多客人在等候，我问他： “这些都是免费客户吗？” “不是的，都是会员，我们现在的会员已经有2000 多人了，每天上百人过来理发，这 个月营业额大约有20 多万。可是，我们的会员抱怨很大，因为他们经常等候1-2 小时才能 轮到他们，有些顾客看到我们这儿多人扭头就走了，甚至有年卡会员要求退卡，所以把你 请过来，该怎么办？”容老板说。 “原来是这样， 你不能当理发而理发，你要做的是营销工作，而营销工作的基本条件就 是要站在客户的立场思考问题”我说。 “如果

17、你是客户，你无聊的时候会做什么呢？”我问。 “无聊的时候，可能就会玩手机上网、看电影、玩电脑、看杂志或者玩游戏之类”容老 板说。 “这就对了， 你的客户在等候的时候是很无聊的，那么， 你能够为你的客户提供这些消 遣服务吗？”我问。 “当然可以。”容老板高兴的说。 后来，他在他店安装了5 台可以上网的电脑，还装了无限路由，客户可以在它店里无 线上网；在这里你还可以看杂志、报纸和小说；他甚至真的搬了两台游戏机进到店里，客 人等候的时候可以在这里免费玩游戏机。据他说，有些老客户因为很享受这里的环境氛围， 一周要到他店享受3、 4 次洗头服务。 后来，他又推出一项电话预约服务，他给所有的会员发信息说：

18、如果你要洗头、理发、 做发型，只要一个电话，东方红就为你预留席位，轮到你的时候，我们立即电话通知你过 来享受服务。 亲爱的朋友， 我不知道你看到这里的时候有什么样的启发，正因为这些小小的营销技巧， 让他营业额3 个月倍增了23 倍，成为该村最火爆的一家理发店。 不过故事还没有结束，我们在不断的进步同时，别人也会进步啊；因为我们的主意、我 们的点子可能很快就被人复制、被人创新，所以你只能不断的进步，不断向前，就像容老板 的创业故事一样。 大约的半年后，容老板再次把我请到“信天游”餐厅，说：“老师，我又出新问题了， 还得你指点下？” “哦，说来听听”我说。 “第一个问题就是：我们的免费券现在被竞争

19、对手复制了，他们也在用，而且发展了 不少会员；我们派发的免费券拉的客人越来越少了，我们该怎么办？第二个问题是：有些 会员虽然有充值，但已经2、3 个月没来店里头消费了，我该怎么让他们过来消费？第三个 问题是：有些会员的钱消费完了，就没有继续再充值，也没有过来继续消费，我该怎么让 他们重新回到我的店里消费？”他说。 。 “那好办， 还记得我之前给你说过“客户见证就是最好的见证”吗？你现在不需要派传 单了， 让你的客户转介绍客户就好了，如果你的客户转介绍一个客户到你的店消费一次， 你就给他提供一次免费的服务。如果介绍的客户现场开通会员卡，你就为这个新客户提供 一次免费服务，双管齐下，你看如何？”

20、“对啊，让他们转介绍就可以了，我还可以送小礼品给他们啊！”容老板眼睛又露出光 芒。 “对， 人都是趋利的，都喜欢占便宜，要不断的变通。至于第二个问题嘛，我之前要 求你把客户的联系方式留下来，建立一个客户数据库，这是有目的。你可以通过邮件，手机 短信随时跟你的客户沟通。我教三个信息沟通技巧” “第一个技巧：你要对定期对你的客户名单进行检查，找出其中流失的客户，然后向 这些客户发送群体短信，短信的内容是什么呢？就说这么一句话就可以了：“由于你是我们 的老客户， 所以我们向您提供一次免费的理发服务”，这句话具有非常高的价值，他能够立 即挽回你流失的顾客。” “第二个技巧： 你每周定期地发出一些信息来

21、提醒你的客户，“亲爱的朋友，根据我们 数据库的记录， 今天又到了您该理发的时间了，您作为我们的老顾客，我们会给您提供非常 优质的服务，老朋友，本周您什么时候到我们的小店里，我们将提前为你预留席位，等待着 您”。 “第三个技巧： 你要定期检查客户的消费记录，设定消费积分奖励，然后给客户发短信： “亲爱的朋友， 非常感谢你对东方红的支持，根据我们数据库的消费记录，你的积分已经达 350 分，你的积分只要满400 分就可以获得本店送出的价值50 元的“* 精美礼品一份” ( 或 者奖励免费头发护理一次，或者参加抽奖活动等等) ，期待您的光临！”这样，不就能促使 你的他们上门消费了吗？”我说。 “陈老

22、师，你太神了！”容老板兴奋的锤了一下桌子。 2 年过去了，容老板已经开了3 家连锁店，两年来收入220 多万。 亲爱的读者， 如果你也是开店的，特别是开理发店的，你可以直接把这些策略技巧直接 用在你店铺经营上，他一定会让你的利润快速的得到倍增。 2 饭店的杠杆借力营销案例 有一家饭店， 看到别的饭店在送餐，自己也想做这个送餐的生意，但这个生意竞争很激烈， 已有很多饭店小吃店在送餐，怎么办？ 传统的营销方法是饭店要制作名片然后去市场上去发. 还有就是发传单. 以及打推销电 话.。 我们看看这家饭店送餐的营销案例步骤和方法是怎么操作： 第一 ，这家饭店中从组合饭菜选出了 10 个，给这些菜品设定送

23、餐的价格，饭菜一定要可 口好吃，有些饭菜都以设计成本价。 第二 ，这家饭店找到了一家印刷厂. 印几千个鼠标垫，鼠标垫上印上饭菜的名称价格以及送 餐的电话 . 免费送给方圆 5 公里店铺及公司办公的人员。在中高档小区门口送这些鼠标垫 以及来到店里消费的人群. 消费完就送一个鼠标垫子. 告诉客户可以送餐上门！ 第三 ， 他们送鼠标垫的时候，给客户说， 如果你能在 11 点通过打电话订餐，饭店给你 8 折 优惠。 因为其它送餐的都时送到后挨家推销。而你采用订餐的方式，先把顾客抢过来。而且方圆 5 公里的客户都知道你. 他们需要订餐. 直接看鼠标垫，然后打电话给你. 你的送餐生意就自 动上门了！ 第四

24、 ，客户第一次订餐. 饭店都会告诉客户.你下次电话订餐. 我们饭店送一个特色菜，留住 老顾客的绝招。按照这个办法，果然有效，送餐量越来越大。 二个月后，这家饭店发现一个问题，有很多小区其他的小吃店和饭店也在送餐. 影响了他们 送餐 . 为了能够垄断小区的生意. 这家饭店做的很绝. 每个月给小区保安500 元，让小区保安 把其它送餐赶出去，不让进入到该小区。所以 3 个月的时间，这家饭店就垄断方圆5 公里 的送餐市场！ 看完这个案例. 你有什么想法呢. 除了精彩和感动外. 你现在就可以马上去开一家餐馆. 或者设计一个送餐营销方案卖给那些饭店. 或者你和一个 小吃店或者饭店合作你说赚钱容易吗？很容

25、易吧！ 3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！ 你要的是利润，还是项目？ 任何商业的本质，都是通过合理地向客户贡献价值，然后收取合理的利润。 如果利润合理合法的情况下，我肯定追求利润最大化。 假如你是开花店，找一家纯手工的贺卡 你好，你们是做手工贺卡的吗 我是开花店的，很多人买花后，还会购买贺卡 这样，你给我张或张贺卡放我店里，卖不出去，你可以拿回去，利润我只拿三成， 或五成，你不需要开发任何产品，你只需要开发客户潜在的需求，你的利润倍增点。 让贺卡商家反借力于你，你不需要任何的成本，通过这张或张贺卡，倍增你的利润。 反过来，假如你是做贺卡，找一家花店 你好，我们是做手工贺卡的 我相

26、信，在你花店买花的客户，都会购买贺卡 这样，我给你张或张贺卡放你店里卖，卖不出去，我可以拿回去，卖出去了，我 只拿利润三成或五成，而且你不需要支付任何成本费用。 惯性购买 ：我经常买了诺基亚手机，我下次还会购买诺基亚。 购买惯性： 我买了这个产品，我还会继续购买其他产品 购买是一个行为，行为停止下来，需要一个缓冲的过程。 你到超市购买矿泉水，突然转身，发现这个饼干很好吃，也会购买了。购买惯性产生的作 用 我的一个朋友，开服装店，生意做得非常好，但是他没有看到客户的需求，我看到了。 所有的服装中，可能佩戴帽子，腰饰，或者是皮带，也会很不错。 到市场上，跟这些产品店的老板说，我有办法帮你们把这些产

27、品卖得更多。 但是我们坐下来要谈的事情很简单，你们给我的，也只要500 块钱的这些产品，我给你 写上一张收条，如果我卖不出去，那我在五天之内把这些产品送回来给你， 如果我卖出去了，我把成本给你。 那么在这段测试的过程中，我们就把他放到店里去，我们没有付什么成本。 第一， 只要购买我们产品的客户，重新推荐这些搭配产品。 第二， 买了 388 的衣物，只要加22 块钱，就可以获得一条皮带。 发现的需求， 通过一个能够满足客户需求的人，有产品的人，我从中嫁接起来，我从中赚取 利润。 然后找更多的服装店老板一起合作。你也许会问， 这家服装店老板难道不会自己去进吗？ 他们是可以的， 但是这些老板需要压货

28、，可能会面临风险，如果这货卖不掉的话，他没办法 退掉，就会成为库存，库存是什么，就是烂掉的东西。 那么现在他不需要面临着库存，我跟他分享着利润。他愿不愿意？他愿意！ 所以，你一定要明白，有很多事情，只要你真正扎根进去去做，遇到了问题，你可以通过 杠杆借力思维去解决它。 需要你做的三件事情： 1，明睿地发现市场的需求 2，整合资源去满足这个市场需求 3，等着收取利润吧 4 儿童影楼90 天业绩爆增3 倍的经营秘诀 特别声明： 此种方法，已经经过秘密实际操作验证。是一种爆增儿童影楼顾客的100% 有效的方案，按 照这种方法操作，它能保证你的儿童影楼，不用另外投入一分钱，在90 天内，源源不断地 涌

29、进大量的目标顾客，并在90 天后，在现有的收入基础上，至少增加三倍以上的收入。 但是，此种方法，非常容易被人复制抄袭。如果你开始使用此种方法，千万不要外传， 尤其不要让同行知道。切记，切记！ ！ 第一步 ：安排一到两名摄影师，每两天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照（将相机 调成不闪光状态） ，并给家长留下名片，要求家长过一周后，去免费领取一张六吋水晶相片。 ( 跟医院合作 ) 这样，所有的家长，都会小心翼翼地收藏你的名片，到了约定时间，绝大部 分家长，都会去取相片。 第二步： 家长拿着名片到影楼后，影楼安排人登记造册，包括家长姓名，联系方式，婴儿 出生时间等。然后将一份精美的六吋水晶照片（

30、照片上最好写上孩子的出生年、月、日、 时）送给家长。 （再一次给理由） 并告诉家长 ：小孩子 100 天拍照的时候，影楼为他们全家免费拍一张12 吋的全家福。 到了这里， 如果你是影楼老板，你千万不要这样想：我还没有从为这个孩子的服务中收到 一分钱，却已经要送出两张水晶照片了，亏不亏啊。 因为你的这两步，是吸引大量精准的目标顾客到你的店里来。只要来了大量顾客，你的服 务让顾客满意， 他们一定会在你的店里重复消费！反过来，如果那位家长是你， 你会怎么想？ 首先， 自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师拍一张相片。这家影楼为 我们想到了，做到了。而且，是免费服务，你的内心是不是非常感动

31、？ 再说， 为自己刚出生的宝宝保留一张6 吋水晶照片， 该是多么有纪念意义？等到您按时去 领一张精美的6 吋水晶照片的时候，是不是在潜意识中，已经觉得欠了影楼一份人情了？ 这个时候，影楼再告诉您，等孩子100 天照相的时候，还要为你们全家再免费拍一张12 吋的全家福。 等到孩子100 天的时候，您会不会不到这家影楼，而是另外再选一家不熟悉的影楼？ 我们可以几乎下个结论：家长们会不假思索地带着孩子来到你的影楼。 接下来是第三步： 等到孩子100 天的时候， 家长带着孩子来到影楼，影楼要安排好休息场地，让家长和孩子 在等着拍照的时候，翻看影集。为什么呢？因为你持续到医院为婴儿拍照，100 天后，会

32、陆 续有很多家长带着孩子来到影楼。 摄影师照完一张免费的全家福，再为孩子照相。照完后，你安排服务员对家长说，除去免 费的全家福外，一套照片（xx 张） ，冲 洗费 xx 元。 全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，妈妈的名字，孩子的出生年月。 在电脑上挑选照片的时候，家长会发现，有很多相片舍不得删除掉，最后，总费用一定会 超过预算。 临走的时候，你让服务人员告诉家长，每年可以免费为他们的小孩一张水晶照片。 为什么这种方法100% 成功？ 1、目标顾客非常精准妇产医院刚出生的婴儿。 只要你有大量的精准顾客，并持续不断地做好服务，这些婴儿会在你的店里消费好多年， 直至长大。 2、建立好数据库，为

33、每个孩子建立了档案，便于沟通和联系。 3、做好售后服务。每年给家长发短信，或打电话，邀请家长带孩子到店里免费拍一张水晶 照片。 最后归纳一下： 营销第一招 ：免费送一张6 吋婴儿水晶照片（无法抗拒的主张）。 营销第二招 ：免费送一张12 吋全家福水晶照片， （无法抗拒的主张） 。 营销第三招 ：拍很多照片，让家长选择其中部分张加洗（100% 的家长，选择的照片都会超 过预定的数量） 。 营销第四招 ：告诉家长，每年可以免费为孩子拍一张水晶照片。吸引顾客重复消费. 。 5 免费打车让宾馆生意爆满 乐途进驻当地的时候，一直都没生意 当时商务标准间才 80 元 新开业的，都没有人住。 有个年轻人，是

34、个大学生，他就承揽了这个业务， 就是每介绍一个，可以拿 50 元提成，价格为 120 元一间商务标准间。 他印刷了传单传单上重点突出了 3 点。 1、全国连锁商务酒店，给人的感觉就是这个酒店是正规的，不是乱七八糟的。 2、标准间价格为 120 元/ 天，全国统一价。 3、持有该传单可免费打车到宾馆。 车站到宾馆是起步价，司机送到宾馆以后，可以领取 10 元钱。 他就招聘上大学生在车站的出站口发放传单他的这个传单是卡片式的，主要就是防止别人顺 手就扔了。 在反面上写的很明白，持有该传单，打车免费大家一看，有用，其实这个卡片免费的前提 是只有到这个宾馆才免费 很多人为了方便，就直接选择了打车到这个

35、宾馆。 所以他每天都利用一上午的时间，就可以轻松的让这个宾馆住满。 几百元的启动资金，一天几千元的稳定收入。 方法是不是非常巧妙、有效呢？ 6 无本经营租房中介 不要本钱的租房中介 租房中介，想必大家在生活中不陌生吧？ 不知道你有没有想过，我们不用租门面、注册公司，也能做这个项目呢？ 1、网上搜集房源 2、给业主打电话，免费帮业主、房东找客户 3、收取求租人佣金 就这么简单的三个步骤，一点投入都没有，可以全部靠网络来完成简单给大家说一下这个项 目是怎么操作的 一、搜集房源 全部通过网络来完成，58、赶集、百姓、房产网、当地论坛等等，先搜集个人房源信息，然 后挨个给客户打电话 “喂，你好！我有客

36、户想要租你房子可以吗？我们是免费介绍的哦（直接强调是帮房东免 费介绍客户） 二、发布消息 每天保持更新， 把这些客户的房源再发上到网上去。不断地刷新， 让广告信息保持在最前面。 发消息的时候，突出优势，例如：依山傍水（有个土坡、臭水沟）交通便利（有 8 路公交） 生活方便（门口有老张小卖店） 三、收取佣金 看房费用 50 ，不满意接着看，满意为止。 租房交半月房租为佣金 注意：这个佣金每个地方的收费都是不一样的，比市场行情略低一点即可。 现在城市里房源紧俏，想租房的人多的是，不怕收不到看房费和中介费 还可以再发散一下 1、网上的消息抄袭下来，去地面小区帖广告 2、把地面上的广告，复制到网上来

37、5、赶集网、 58、百姓网、当地论坛、中介 QQ 群、本地 QQ 群反正这玩意儿，没什么 成本。 就是个执行力的事儿，去执行就能赚钱！ 每天只要打 50 个电话，至少会有 15 个同意的！ 把广告都发出去，这 15 个消息每天能回馈你 5 个以上的咨询！能不能成交，就看你的本 事啦。 一天成交一个赚两三百 一个月也比上班拿那么一点工资强了 7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略 这几天我在回家的路上看到有一家卖烧鹅的餐厅，里面除了服务员老板之外就没有其他 人，我很好奇他的店装修相对于这附近的店还不错，为什么没有生意呢？ 在他店门口有一个发传单的，我就顺手拿了一张，传单上除了写什么烧鹅饭1

38、5 元，什 么白切鸡饭10 元等等菜单目录。 哦 还有一个电话， 等我回到家的时候打那个送餐电话既然 打不通。呵呵我不是要他送餐是想帮帮他搞点生意进来。 后来我就直接到他店找老板，经过了解才知道他现在都准备和几个合伙人谈散伙，我就 给他出了一个方案， 如果有效就不要散货了，给我点咨询费就可以了，不愿意给也没有关系， 免费吃一年的烧鹅，当然是开玩笑说的。 我这个方案是这样： 1. 他店的价格要比快餐贵，快餐一般7 8 块，他的价格都要10 块以上，其实快餐也有鸡肉 鸭肉的，可能没有鹅肉。我就想鹅肉要想买的价钱高，肯定要塑造价值， 在百度里一搜索：有一句很不错的话，喝鹅汤吃鹅肉一年四季不咳嗽！ 我

39、把吃鹅肉的十大好处都列出来， 然后标题就用喝鹅汤吃鹅肉一年四季不咳嗽下面写上吃鹅肉的十大好处，只要有人经 过就让服务员喊： “本店免费品尝 ，不好吃就不买，买了吃完不满意不用付钱，只要你给我们提供建议就可以。很多人吃了 也不好意思不付钱的，再说鹅肉这个有营养他店味道也不错 当客户吃完付钱的时候， 收银台人员就说：“你好这次你可以免费享受这顿丰盛的鹅肉大餐，我们还免费赠送你20 元的鞋城服装城的现金抵用卷，只需要你办一张VIP 卡就可以。这张卡有30 元和 50 元的 面额， 如果你办 30 元，这顿饭不收费的同时得到一张20 元的服装鞋城现金卷，还可以享受 以后我们店8.5 折优惠。如果是50

40、 元可以享受两张20 元鞋城现金卷，这时候有客户充30， 也有客户充50 的。 这里说明下：鞋城的现金卷是不打折的情况下可以使用的，也等于是没有降价的 2.我让他做一部分面值30 元的现金劵，把这些现金劵发给鞋城的各个商家，只要在鞋 城消费的客户都可以免费送一张30 元餐费现金卷，不过一次只可以刷3 块，也等于是8.5 折。 8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？ 任何一个人在做生意过程中，我有了产品，有了服务，但是我没有客户。 如果没有客户，没有关系，可以借力别人的客户。 比如我是卖皮鞋的，那么我的客户都是在卖西装的那里，我是卖领带的， 我的客户是在卖皮 鞋，卖西装的那里，我是卖电脑产品的

41、，我的客户是在卖数码产品，电脑产品有关的产品那 里。我可以借力于他们，我可以轻松地获得利润。举一个 例子： 有一个做领带的，但是生意一直做得很不好。我跟他说，你的产品，不一定用来成交的， 你的产品，可以捆绑别人的产品来成交。跟附近卖西装，卖皮鞋的人合作。 每一个人在那里买完元皮鞋之后，再加元，就可以获得元购买领带的购买券。 产品定价，要么加8 块，要么减2 块钱。 找两块钱，顾客可能会很不在乎，块钱就冲抵元购买券，那么这块钱，就归于 销售商家。 领带是在销售商家店里卖的，每销售出一条领带，就给元的提成。比如，每 条领带 88 块钱，扣除20 元购买券，扣除20 元提成，还剩下48 元。 你交了

42、 3 块钱，获得这样20 元的券， 请问， 你是不是马上要把这20 元的券拿去兑现呢？ 那么所有的人都会去做这样的事情。 当 3 元或 5 元对你无所谓的时候， 你就会把这3 元或 5 元去换一张券， 然后把它拿去兑现。 杠杆借力的第一个本质是，借助一个通道， 快速地获取客户，并建立自己的客户数据库。 杠杆借力的第二个本质是，借助一个通道，快速地与客户建立信任，并轻松地成交他。 杠杆借力的第三个本质是，借助一个通道，快速地倍增自己的利润，并实现跳跃式发展。 杠杆借力的第四个本质是，借助一个通道，整合多方的资源，轻松绕开发展的瓶颈，实 现快速突破性的发展。 杠杆借力的第五个本质是，借助一个通道，

43、最大化地运用自己手中的资源，实现自己的 利润最大化。 杠杆借力的第六个本质是，借力多个通道，挖掘客户的需求，借力于有客户的人，借力 于满足客户的人，从而轻松地赚取自己的利润。 9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！ 我的一个学员，叫小王，当他找我的时候，他跟我说他没什么钱。 我问他 ：你身边的资源有什么？ 他说： 我身边没什么资源，就是我的姑姑在我的县里面做了一个罐头，罐头在我们当地销得 不错，她家里挺有钱的，这个算不算资源呢？ 我说： 这个算资源呀？ 他说：我如何通过这个资源来赚钱呢？我难道去摆个地摊，或者开个店铺去销售我姑姑的罐 头吗？ 我说： 不是这样的。 （他喜欢互联网）你

44、可以从互联网出发。 他说 ：难道我要开家淘宝店吗？这个淘宝店，需要我去运作，需要我去铺货。 我说： 你不需要去开淘宝店。你当地有开淘宝店的吗？ 他说： 有。 我说：有没有开淘宝店跟吃的有关的？ 他说：也有。 我说：附近的几个城市都没有关系。给所有这些淘宝店，免费赠送一罐出去。然后提出两 个核心的策略。 第一，所有购买别人店里的产品，都可以获得价值元的消费券，来买小王的罐头。比如 购买别人零食店满元，送元的消费券。 “温馨提示： 凡是来我店购买的朋友，均可获得价值元的消费券，或者小包装的鱼罐头。 ” 就这样，小王找到了这家合作店铺。 第二，你们卖我这个产品，我免费供货给你们，我给你们供一百瓶。跟

45、姑姑说，我想做这 个事业，希望你这个月能给我一千瓶，先支持我这份事业。 。 然后把这一千瓶，全部放到他那边去，跟这些店铺老板说，我现在只为了做一次。 测试， 我的产品成本，包括我签的合同都在这里，你们都看的到。你们只需要做 这个产品，你们不需要任何成本的压货，就可以卖这个产品。 这个产品，我也寄给你们吃了，你们也觉得我这个产品味道不错。一个特别好的 产品，你们会当心卖不出去吗？ 试想， 假如你一个人去开一家五钻的店，是不是非常的难，但是有五家五钻的店来卖你的产 品，请问，如果以你个人的能力去做，什么时候会实现呢？那几乎是非常难的事情。 他在通过这个罐头销售的时候，他就越做越大，形成了他当地以罐

46、头批发的网络批发中心。 第三，跟更多的产品商合作，跟他们说，我现在互联网做得这么成功，你们要不要我帮 你销售，我帮你们的产品引入到互联网去销售。现在我不需要你们任何钱，你们只需要给 我一千块钱的货物就行。这样，很多商家都愿意跟他合作，为什么？给你钱跟给你货的概 念是完全不一样的。如果这个货销售得不错，就跟老板长期合作，放大。 现在，小王从开始做单一的产品，现在放大到做更多的产品。 10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！ 臭豆腐，是湖南著名的小吃。臭豆腐，通过一系列加工过程，闻起来，非常臭，但吃起来 非常香的一个产品。这个产品在湖南省的大街小巷门口经常可以看得到。 在湖南有个师傅，

47、臭豆腐做得很棒，他姓张， 经常顾客要排很长很长的对，才能购买得着 他的臭豆腐，生意非常好。 有一次机会，我路过他的摊子，品尝他的臭豆腐，跟他聊天。 我问：老板，你一个月能赚多少钱？ 他说：一个月能赚万块钱？ 我说：那挺不错的哦 他说：小伙子，你不明白，赚万块钱，是挺不错的，但是由于我常年累月站在这边做 这个臭豆腐，一下都离不开，就站出毛病了。所以赚来的钱，很大部分都给医院去了。 这位师傅， 尽管一个月能赚万块钱，做一个很简单的小吃，但是他赚来的钱，都是 他辛辛苦苦，一分一秒站在那边赚来的，同时他还得了一身的病。 这个臭豆腐，虽然是件很赚钱的事，但是对这位张师傅来说，站在那儿了，身体垮了！ 然后

48、， 我就跟他说： 有一个很棒的机会摆在你面前，你能轻松地赚钱，并且赚得比现在还 多，但是你忽略了。 他说：真的吗？ 我说：你听我说下去，看看是不是真的。 第一，在你臭豆腐做得这么好的情况下，你首先要解决的一件事情是，如何放大或者扩大 你的销售渠道，就是说让更多渠道能够买到你的臭豆腐，而不是你在这里摆一个摊，天天 在这里销售臭豆腐，然后非常非常的累。 他说：你说的很对，那么该如何扩大呢？ 我说：你可以与任何一家与吃有关的行业合作。怎么合作？比如说餐厅，我们不一定找非 常高档的餐厅，因为你的目标群体往往会关注中低档的餐厅。 然后，你去跟他们谈合作。 一个餐厅， 通常会遇到一个什么样的问题呢？在上菜

49、之前，有个短则分钟，多则分钟 的等待，这家餐厅老板，常常会做一件什么样的事情呢？他会放几盘小菜，让你们吃着，边 看电视，这些小菜，他们要不要成本？ 我说：你去跟老板说，所有在你们店吃饭的这些人，我通通在每一桌，都送一份臭豆腐， 仅限一份，那么你就可以省去少送一些小菜的成本了。对不对？你帮助了餐厅的老板节省 了成本，尽管条件不是很多。 那么我的条件是在你门口，给我只要三个平米不大的地方，放一个摊子， 来卖我的臭豆腐， 在这卖臭豆腐的过程，最重要的是什么？你送了一份给吃饭的人，当他在那边等待的时候， 你送了一片或三片，五片，他很快就吃晚了。 请问， 他会不会再点？那么在这样的情况下，你在平常价格再提高一点点，你就可以把前 面全部赠送的成本全部收回来。比如平常卖块钱，你可以卖块钱。 那么在餐厅里面吃的人，也不会在乎，因为他们近嘛，立马伸手就可以吃得到。 通过跟餐厅的合作，他拥有了更多的渠道，但是，问题出来了，有这么多的餐厅，张师傅 哪里有这么多的人去摆摊呢？怎么办？ 我给他出来一个主意是，到人才市场去发布两天消息，第一条消息是关于招营销经理的， 另一条消息是关于招项目加盟的。 全部招来后，跟他们说，我要跟你们分享一个项目，很多餐厅我已经谈好合作了，你要按照 我的方法，去