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1、少儿舞蹈培训项目方案 前言：市场分析（略） 教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设 计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满 意度）。构成一个完整的循环。 一、开设课程与月收入测算（产品）： 项 课程招生对象上课时间招生人数学费备注 目 形儿童形体4-6 岁逢周末开课15 人/班360 元 /月 体 少儿形体7-12 岁逢周末开课15 人/班360 元 /月 类 表 演表演班4-12 岁略15 人/班680 元 /月 类 中国舞蹈协会考级1 级逢周六白天800 元 /期 考 2 级逢周日白天800 元 /期 3 级逢周
2、六白天800 元 /期 级 中国华彩舞蹈考级1 级逢周日白天800 元 /期 类 2 级逢周日白天800 元 /期 3 级逢周日白天800 元 /期 幼儿4-6 岁约定190 元 /课时0 提 1 对 1小学7-12 岁约定180 元 /课时0 12 岁以上约定1100 元 /课时0 高 幼儿4-6 岁约定4-6 人500 元 /期0 班 提高班少儿7-12 岁约定4-6 人500 元 /期0 12 岁以上约定4-6 人600 元 /期0 流行舞4-6 岁 逢周一、三 10 人/班400 元 /月 晚 成 逢周二、四 品流行舞7-12 岁10 人/班450 元 /月 晚 类 逢周五、日 流行舞
3、12 岁以上10 人/班500 元 /月 晚 二、经营策略与架构 1、经营策略 采用公司经营培训中心，培训中心经营客户（学生和家长）的形式运营。 以新颖传媒和培训中心经营者的共同名义成立公司，所成立的公司作为新颖旗下子公司， 将新颖现有的设计、策划、包装推广、人员、演出机会等传媒资源进行深入对接，从而实 现培训中心幕后直接拥有优秀的设计团队、策划推广团队、传媒资源等。 品牌化：设计全系列标志识别形象，同时利用互联网和实体的包装宣传，通过服务在家长 圈子中树立口口相传的良好口碑，致力打造深受学生和家长喜爱的优秀品牌形象。 宣传方式：作为一个新兴的机构，我们必须承认初期阶段品牌影响力上的不足，我们
4、要抓住 每一个可以曝光展示的机会来吸引大家的目光。例如新颖传媒现有演出机会，每个月多 则 4、5 场，少则 2、 3 场，与平果各大主流传媒公司签订指定演出合作协议，通过演出合 作得到展示的机会，每一场演出将有招生专员在现场派发宣传物料和开展招生业务。 招生模式：设立招生专员岗位，类似房地产置业顾问，招生专员经过培训后开展招生业务。 设立组团、网络团购、一带一奖励机制、老带新奖励机制经行招生。 家长满意度：商业演出机会、县晚会、比赛机会、考级。 2、运营架构 负责人（校长） 项目管理部招生部教务部办公室财务室 招品舞成幼行后 生牌蹈品儿政勤 专推教舞园 员广师教合 组学作 组组 三、工作开展计
5、划 时间工作重点完成时间备注 1、完成场地的装修工作。开业前 2、完成课程的设计和招生宣传的策略开业前 1 个月3、完成招生专员的招聘工作开业前 4、完成合作企业的甄选工作 1、完成场地的布置工作开业前 2、员工就职以及员工的培训与沟通开业前 1 个月3、招生工作（派单、挂横幅、贴海报等）开业前 4、合作企业、幼儿园的关系拉动（动员老师拉学生）开业前 1、学生以及家长的接待7 月 2、开课以及课程管理和调整7 月 3、持续性的招生宣传和知名度宣传（派单张、邀请家长和学校5-6 月 老师参观） 4、暑假班的开办准备工作（课程、师资、场地准备、宣传等）5-6.20 5、暑假班的招生宣传和报名工作6
6、.20-7.5 1、暑假班开班 2、教学管理工作 3、家长的沟通工作 4、秋季的开班工作准备8 月 20 前 四、宣传策略 A、定位专业少儿舞蹈培训机构 B、竞争对手：小燕子、小天使、红舞鞋 C、突破口（核心课程）：表演班 D、宣传渠道：演出、互联网、学校老师（回扣推动）、活动促销、活动赞助。 五、价格策略（ A 或 B 二选一） A 、中高定价、巨大折扣（开业期间6 折或者多少号前报名优惠N 百元）。制造高端形象。 B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人 气。 六、支出测算 项目数量标准合计备注 场地租金1 套78000 元 /年78000 场地装修
7、1 项50000 元50000 招生宣传费用项5000 元/年5000 场地水电费用项500 元 /月5000/ 年 综合统计支出138000 元 本项结合第一项（开设课程与月收入测算），完成月测算收入的20.5% ，才能实现收支平衡。 七、总结 开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下几个方面： 1、生源，即招生的策 划以及人数。 2、在于教学的管理。 相对于其它行业，教育培训有几个明显的特点： 1、市场稳定增长。 2、支出项目相对固 定。 3、盈利空间相对稳定，无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。 从风险预防的角度，起步初期，可以比较大比例地采用合作的模式进行运作，这 样可精
8、品文档，你值得期待 以降低日常支出。初期的运营重心放在品牌的构建上，把知名度和美誉度做出来。 正所谓：“穿金戴银能怎样，平平凡凡又如何，只要你能知足，就什么都不缺 ”要 . 知道有的人虽然贫穷，但感觉很幸福；有的人虽然富有，但浮而不实，忧虑重重。当然，人间的一切不幸几乎都与钱有关，但有了钱并 不代表真的幸福。 乐观者的幸福府首皆拾，悲观者的幸福高山仰止。幸福到底是什么呢？幸福就是一家老、小、平平安安、团团圆圆，即使吃着粗茶淡饭，也满口香甜；幸福就是拥有一位甘苦与共、风雨同舟的知心朋友，可以有 福同享有难同当；幸福就是拥有一颗平常心，过着比上不足，比下有余的日子，知足常乐！ 要知道幸福不是你有多
9、少的钞票，也不是你有几座豪华的别墅、开什么牌子的名车，手上佩戴多少克拉的钻戒和多么华丽的衣裳。真正幸福的人，不一定拥有很多财富，但他们内心一定是踏实快乐的。所谓内心 的幸福，是过着和谐的正常生活所感到的快乐，这种幸福和满足是任何金钱换不来的。 幸福，其实很简单，不一定是高官显禄，腰缠万贯，而是要懂得怎样生活。只要您不放弃对美好生活的追求，一家人健健康康的活着，开开心心的过着，用一颗平常之心享受平淡生活的美好，快乐地度过人生中 的每一天，这就是幸福！因为平淡是一种“福”, 它能让我们调整心态，在五味杂陈的大千世界里去发现生活的和谐之美，做到真正的满足！ 正像黄磊所言：“平凡日常的记忆，最关一餐一饭。平淡生活的温暖处，也许就是与家人、孩子在一起分享美食，分享品味美食的愉快心情。无论走多远，最终也只是为了回家，回到餐桌 前。” 其实生命的过程，原本就是平平淡淡，就像一杯白开水，我们每天都在喝，不要羡慕别人喝的饮料里有各种颜色，其实未必有你的白开水解渴。不幸福是因为你的欲望太多，索求太多，在杯子里加入不同的成分， 所以你的人生也就变得复杂起来。 人生在世，浮浮沉沉，炎凉荣辱，需要的是在忙碌的生活中，求一份充实和简单，守一份心静，淡然的安洽于一份心静与知足。只要心简单了，世界就简单，那么到哪里都会有快乐！