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1、金馨装饰工程公司 “ 9.10” 教师节促销策划书 目录 概要4 一、 背景分析4 （一）、市场环境4 （二）、竞争者分析4 （三）、消费者分析5 （四）、自身分析5 二、促销策略 5 （一）、促销主题 5 （二）、促销目标5 （三）、促销对象、区域、时间6 三、促销实施6 （一）、活动主题 6 （二）、活动时间6 （三）、活动地点6 （四）、活动形式6 （五）、活动具体安排6 四、促销预算9 概要 针对金馨装饰工程有限公司才刚刚进入汕头市家装市场这一现状，我们对汕头 市目前的家装公司做一个简单的分析，对金馨装饰在汕头市场定位，让后制定相 应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，SP
2、 营业推广。利用这些 促销方式扩大金馨装饰在汕头的市场占有率，影响力和知名度。 一背景分析 （一）、市场环境分析 目前潮汕地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家 装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的 装修公司进驻汕头的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司 提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。但是潮汕目前装修公司 大大小小的却已经让汕头的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我 们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。 并且目前潮汕地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材 商合作，压低装修价格吸
3、引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过 程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而金馨装饰公司却是保证的结算 价格与报价表价格一致。 （二）、竞争者分析 1.竞争的基本状况 目前汕头主要的装饰公司有尚品宅配，靓家居，北京美家帮科技股份 有限公司汕头分公司，广州华浔品味装饰汕头分公司，汕头市百特装饰工 程有限公司，汕头创雅装饰等，他们基本都是传统的装饰公司，然而尚品 宅配的模式跟美家帮是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧 烈，实力均属平等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说 不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。 2 主要竞争对手 广州创成 装饰
4、设计有限公司成立于2001 年。 行业荣誉 1、广州海珠区先进民营企业 2、中国建材连锁十大影响力品牌 3、广东省消费者满意单位 4、2006 年度（第一届）华南地区杰出家居建材商场 5、广东商业十大盛典1996-2006 杰出连锁专业店 6、广州市建筑装饰行业副会长单位、广州市建筑装饰行业协会优秀会员单位 7、2007 年榜样物业年度榜华南地区十大最受影响力建材卖场品牌 8、2008 年度华南地区最具影响力建材商城 9、2009 年华南地区（第四届）家居行业年度评选“年度最具影响力建材卖场品 牌“ 10、广州市靓家居建材连锁超市有限公司“优秀会员单位“ （三）、消费者分析 因为房地产行业的回
5、暖，和春节即将来临。买房子的消费者将大幅度 的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一 个难得的机会。可是在汕头目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的 消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公 司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而我们金馨装饰这 种赠送实用家电给消费者在汕头地区目前还是比较少数的。所以我们的经 营理念在汕头地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开金 馨装饰在汕头地区的市场和经营理念推广。 （四）、自身分析 自身优势：在汕头地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形 象模糊，但是金馨装饰工程有限公司，资金雄
6、厚，给予公司在财务上予以 保障。 自身劣势：品牌实力没有尚品宅配，靓家居，美家帮这些装饰公司高， 但目前我们在汕头地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。 自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品 牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。 自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前金馨装饰在汕头地区的品牌 形象不够，被竞争者同质化较严重。另外汕头地区装修行业的消费者传统 的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难 度更大。 二、促销策略 （一）、促销主题：“9.10”教师节促销活动 在“ 9.10 教师节”到来之际，我们公司将在龙光尚悦轩租用
7、电梯广告， 和物业管理合作，甚至租用楼下店面，手段单一。所以我们赠送空调，冰箱净水 器促销的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给 他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。 （二）、促销目标 利用教师节促销会这种营销手段达到以下目标： 首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化金馨建材城的品牌形 象以及对金馨装饰精神内涵的认知。 其次，通过的营销“ 9.10 教师节”，进一步加强消费者对品牌的认可度，从 而促进销售，扩大市场份额。 最后，希望通过此次“ 9.10 教师节”促销活动，拉近与消费者的距离，提高 本品牌在消费者心目中的位置。 （三）、促销对象、区域、
8、时间 促销对象：目前汕头市需要装修的顾客龙光 .尚悦轩促 销区域：汕头市 促销时间 :2017 年 9 月 10 日 -2017 年 9 月 13 日 三、促销实施 （一）活动主题：“ 金馨装饰“ 9.10 教师节”促销会” （二）活动时间： 2017 年 9 月 10 日 -2017 年 9 月 13 日 （三）活动地点：汕头市金馨装饰公司一楼 （四）活动形式：以交流会的形式开展 （五）活动具体安排 : 1、促销细则 装修大礼包： 1.活动期间交意向订金赠送净水器一台 2.基础装修 10 万以上赠送空调一台 3.基础装修 12 万以上赠送空调，电视机各一台 4.基础装修 15 万以上赠送空调
9、，电视机，冰箱各一台 注赠送的产品不计入消费金额内。 2 店内活动大纲 门店布置，利用气球等装饰公司，增加公司氛围。将我们的活动促销细则用海报 贴出。进店有礼，拉近与顾客的距离。 （1）、进店有礼，到店就送送雨伞一把，雨伞为金馨装饰形象宣传画面。 （ 2）、装修工程解析会：由专人讲述金馨装饰企业理念。再由工程部的人讲解工 程中的内幕，隐蔽东西。具体讲解内容由工程部提供，做成 PPT。再由业务员，设 计师带领客户参观金馨建材城卖场中陈列的主材，家具，饰品等。让他们更进一步 了解金馨装饰有限公司，最后结合我们的促销政策，达到我们签单的目的。 3 推广方式： 1.DM 单：由业务员到各楼盘以及人流密
10、集地发放 2.协商待定 4、活动内容筹备流程 具体活动安排 时间物品单位 数 内容负责人备注 量 9 月 10 号横幅条1待定林海 9 月 10 号海报张1促销细则，做 X 展架 9 月 10 号气球包5只布置一楼 9 月 10 号丝带卷1扎气球使用 9 月 10 号 做好工程部需要讲解的 ppt 9 月 10 号 落实广告的投放版面，时间， 方式不需要 9 月 10 号雨伞100落实制作商家。订好货品。 9 月 10 号 广告画面设计 9 月 10 号DM 单3000落实版面，制作商。 9 月 10 号 落实 DM 单的发放安排 确认所有物品到位，广告的最 9 月 10 号 终落实情况， 需
11、要物品的采购情况 进行门店的氛围营造，与跟店 9 月 10 号 内人员的沟通， 落实 9 月 10 号活动的具体安排 “ 9.10 教师节”会场工作流程 序号时间活动流程 完成与 负责人 否 18：00公司全体人员到店点到林海 28：10 安排做活动前期的准备工作 38：25 负责人检查所以物品是否到位，人员是否准备 到位 员工开始接待活动，给留下详细联系方式和带 48：30有户型图的送上我们的礼品。并将顾客带到会 议区，落座并倒上茶水。 59：00由主持人组织顾客坐好，并讲话 69:10由公司负责人讲话，讲述公司的理念等。 79:40由工程部的代表讲话，讲解工程内幕等。 810:30 由主持人与顾客互动，进一步拉动氛围，拉近 与顾客的距离 911:00 设计师与业务人员带顾客参观我们实地的主 材与家具，进行攻单。 1012:20 用餐，让顾客与我们公司全体吃午饭，更进一 步拉近距离。 1114:00打扫卫生，公司内部进行活动总结。 四、促销预算 项目数量预算 物料费 门店装饰品100 元 用 DM 单10000 张800 元 雨伞100 把 1000 元 横幅1 条100 元 海报1 张40 元 备用金2000 合计 4040 元 备注 自己做广告 品面，只是印刷。 伞上面印 我们的公司名称和联系方式。 1*5 的 规格（米） 1*2 的 规格（米）