大功率半导体泵浦绿光激光器的产业化商业计划书.pdf

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1、商业计划 激光业计划书 大功率半导体泵浦绿光激光器的产业化 商业计划 004 年 8 月 指定联系人： 职务： 电话号码： 传真机号码： 电子邮件： 地址: 邮政编码 : 保密须知 本商业计划书属商业机密， 所有权属于天津浩波激光电子技术开发有限公司。所涉 及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后， 收件人应即刻 确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址 尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得天津浩波激光电子技术开发有限公司的书面 同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散 布给他人； 3）应该象对待贵

2、公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机 密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： HP-B-001 授方：天津市浩波激光电子技术开发公司 签字： 公司：天津市浩波激光电子技术开发公司 日期： 2004/8/15 天津浩波激光电子技术有限公司商业计划机密 大功率绿光激光器产业化第1页 目录 第一章：摘要 2 第二章：公司介绍 4 一、公司宗旨（任务） 4 二、公司简介 4 三、公司战略目标 5 四、产品及服务 5 五、技术6 六、公司管理 6 1管理队伍状况 . 6 2外部支持： . 7 七、组织、协作及对外关系： 7 八、知识产权策略

3、 8 九、场地与设施 8 十、风险 8 第三章：市场分析 10 一、市场介绍 10 二、目标市场 11 三、定价 11 四、销售策略11 第四章，竞争性分析 12 第五章市场与销售 12 一、市场计划 12 二、销售渠道与伙伴 13 三、市场联络13 第六章财务计划 14 一、融资计划 14 二、资金使用计划 14 三、财务汇总 15 四、回报计划 16 结论 16 天津浩波激光电子技术有限公司商业计划机密 大功率绿光激光器产业化第2页 第一章：摘要 公司简介 天津市浩波激光电子技术开发有限公司成立于2003 年 2 月，是一家处于创始阶段的高 新技术企业。主要从事光、机、电一体化的技术及产品

4、的开发、咨询、服务、转让；仪器仪 表、机械设备、电器设备批发兼零售。由姚建铨院士倡导并主持建立的，以其领导的天津大 学激光与光电子研究所作为技术支持，同时我公司拥有自己的技术研究中心（省级），并建 有自己的重点实验室和先进的仪器和设备。 管理队伍 本公司 拥有一支具有高素质及丰富经验的研究，生产队伍，拥有自主知识产权和性能成 本均居行业领先的系列产品。主要技术人员曾经数次参与过国家863计划及省部级重点科技 项目，诸多项目获国家专利。 姚建铨教授，技术总监，中科院院士（项目专利所有者）首席科学家。姚建铨院士多年 从事激光及非线性光学频率变换技术研究。在高效率倍频激光器研究方面的一系列理论和技

5、术创新成果，先后获得国家发明二等奖、尤里卡发明金奖和一级骑士勋章等，其承担的高空 机载遥感实用系统、可调谐激光研究等项目，分别获中科院特等奖、军队科技进步一等奖等， 姚建铨主持的“高功率、高重复频率全固态绿光激光器样机研制”等四个科研项目，通过专 家鉴定。达到国内领先、国际先进水平。 李喜福，总经理，副研究员，工学硕士，曾主持开发的千瓦级激光泵浦激光激光器等多 次获得科技成果并取得专利认定。拥有20 余年激光行业的科学研究经历和产品开发经验以 及多年的成功企业管理经验。 王涛教授，总工程师，博士，主持并完成全固态紫外激光光源研究项目，并取得三项和 项目关键技术相关的专利。 项目阐述 高功率半导

6、体激光器在一些民用领域已开始取代传统的气体激光器和固体激光器。在军 事领域，西方发达国家已成功地将此项技术应用于现代武器系统，而我国才刚刚起步。半导 体激光器的应用覆盖了整个光电子领域，已成为当今光电子科学的重要技术，特别是高功率 半导体激光器技术已成为军事工业的重要技术基础。美国等发达国家非常重视高功率半导体 天津浩波激光电子技术有限公司商业计划机密 大功率绿光激光器产业化第3页 激光器列阵的研究及其应用，正是由于其在军事领域的重要作用，20瓦以上的激光器列阵一 直成为美国等发达国家限制向我国出口的高技术产品。 美国、德国等发达国家在高功率半导体激光器及其列阵技术、DDSSL 技术领域的开发

7、与 应用方面占据着绝对优势。国内半导体激光器厂家在技术水平、高功率、产品性能稳定性等 方面与国外有着相当的差距，难以满足国内工业、医疗、军事等领域对高功率半导体激光器 列阵的需求。高功率半导体激光器的产业化问题已成为制约激光医疗、激光工业加工、激光 武器、激光通讯等新兴激光应用产业发展的瓶颈。发展半导体激光器产业就显得更为重要。 在光纤通信领域，半导体激光器件作为泵浦光源，是光纤放大器中不可缺少的光器件。根据 Laser Diode Market Review and Forecast分析，到 2004 年半导体激光器在非通信领域的 市场将超过 22亿美元。 我公司推出的商品机是基于以姚建铨作

8、为负责人的“高功率高重复频率全固态绿光激光 器项目”的产业化转化的成果。 该项目经天津市科委鉴定， 认定为 国际先进、 国内领先水平 。 同时我公司完成该项目的样机试制，并将该样机“大功率半导体泵浦绿色激光发生方法 和装置”申报国家发明专利。其创新点 在于采用新型平 - 凹腔结构，配合双声光Q 开关及大 尺寸 KTP晶体冷却等新技术，实现大功率半导体泵浦绿光激光器输出功率百瓦 以上，由于具 有效率高、光束质量好、体积小、寿命长、运转成本低等优点，弥补了国内高功率半导体激 光器产业的缺陷。 优势分析 该项目在我国目前尚处起步阶段，武汉凌云、中科院安徽光机所均有涉猎，但仅有我公 司所拥有的核心技术

9、可保证激光器的发射功率稳定输出达到百瓦级以上，另外，绝对的价格 优势使得我们具有与进口产品相抗衡的实力，产品结构和生产工艺全面的创新设计实现了传 统设计的新突破，保证我们的技术与产品强劲的竞争优势。 产权 本公司直接拥有该项目的产权，并拥有本成果转化项目的全部知识产权。 风险分析 公司的发展很大程度上依赖于核心技术和核心技术人员，因此存在核心技术人才流失和 核心技术失密的最大风险，通过报酬策略、管好员工领袖、开展人力资源战略管理、做 好人才的发展顾问四个方面入手避免此问题的出现。从技术成熟性和可靠性方面考虑， 项目实施也存在一定的技术风险，加大研发投入的力度是我们的应对策略。另外，新技 天津浩

10、波激光电子技术有限公司商业计划机密 大功率绿光激光器产业化第4页 术的发展也带给我们压迫感和风险，我们将利用自身优势积极的研究学习，以期保证我 们的稳定优势。 财务预算 本项目产品目前处于寿命期的起步阶段。该产品商品化后，仅通信领域及激光制造领域 市场需求将超过亿元产值。其经济寿命期在5 年以上。预计本产品投放市场后，第一年可实 现销售额 600 万元，估计五年内销售额将达到4000 万元。 利润分配方式及回报计划 该项目需要注入500 万元的资金投入。 届时我公司占有 70% 的股权，投资方将分配的 30% 的股权， 在 2007年 12月我们将通过公开上市或者公司回购股票的方式回报投资方。

11、投资利 润率 30.92%；贷款偿还期 3.1 年（含建设期 1 年） 。 第二章：公司介绍 一、公司宗旨 我公司的宗旨是用我们的技术、经验和知识，高质高效的为客户提供专业的满意的服务， 以公司持续稳健的收益增长回报股东和员工。 二、公司简介 天津市浩波激光电子技术开发有限公司成立于2003年 2 月，其业务范围包括光机电一体 化的技术及产品的开发、咨询、服务、转让。仪器仪表、机械设备、电器设备批发兼零售业 务。我们的主要办事机构位于天津市华苑产业园区。办公大约面积为180 平方米，工厂面积 大约 400 平方米。各种仪器、设备总价值1000 余万元人民币，并拥有自主的研究机构和实 验室。 我

12、公司在姚建铨教授的指导下，以天津大学激光及光电子重点实验室为技术支持，和天 津光电子联合中心保持着密切的合作关系。积极的和韩国伊欧等著名公司签署了战略合作协 议，聚集了大量的行业精英，为公司的发展提供了良好的环境。 本公司 拥有一支具有高素质及丰富经验的研究，生产队伍，拥有自主知识产权和性能成 本均居行业领先的系列产品。我公司现有职工40 余人，其中博士、硕士等,光、机、电、软 天津浩波激光电子技术有限公司商业计划机密 大功率绿光激光器产业化第5页 件等高级专业人才17 人,技术人员 28 人，占公司职工 70%以上。厚实的技术背景决定了我公 司在激光器及激光设备领域的优势。在市政府和科委的支

13、持和关注下，我公司成功的建立了 光电子光电信息技术科学重点实验室并投入应用。目前我公司正在申请博士后工作站建站事 宜，进展顺利，相信这些都能为我公司的蓬勃发展增添新的力量。 公司的优势在于专业化，快速反应及灵活的作业方式，针对特殊客户，我们尝试“点对 点”服务模式，即以特殊客户为优先的作业模式。公司可将主要资源集中于特殊客户，在此 基础上逐步辐射扩张的模式。公司将以专业、务实的发展理念经营贯彻全局。 三、公司战略目标 新技术的全面应用将使我们的大功率半导体泵浦绿光激光器产品扭转传统的激光器的市 场控制局面。我们的产品有在当今大功率泵浦激光器市场上继续占领的机会。 公司围绕 “ 阶段性发展 ”

14、的战略思路，以创新技术带动企业迅速发展，朝着成为行业龙头企 业的发展目标不懈努力。 第一阶段： 2005年 11 月以前充分利用首期资金的支持夯时公司发展的基础，完成 大功率激光器在加工领域市场广泛应用的前期开拓，完成600 万元的销售任务。 第二阶段： 2005 年 10 月以后计划用 2-3 年时间，全面开展大功率固态激光器国产化的应 用和发展，占领 60%的中国大陆市场。 四、产品及服务 我公司推出的商品机是基于以姚建铨作为负责人的“高功率高重复频率全固态绿光激光器 项目”的产业化转化的成果。该项目属于光电子和激光技术领域，采用高功率半导体激光器 阵列侧面泵浦 Nd:YAG 棒内腔 KT

15、P 倍频、双声光调 Q 机制技术， 通过平 -凹谐振腔实现 85W 高功率高重复频高稳定性532nm 绿光输出，其不稳定性小于1.04%，重复频率 1kHz30kHz 可调；是一种高功率高稳定性全固态双调Q 绿光激光器。该项目经天津市科委鉴定，认定为 国际先进、国内领先水平。同时我公司完成该项目的样机试制，并将该样机“大功率半 导体泵浦绿色激光发生方法和装置” 申报国家发明专利。其创新点在于采用新型平 -凹腔结构， 配合双声光 Q 开关及大尺寸KTP 晶体冷却等新技术，实现大功率半导体泵浦绿光激光器输 出功率百瓦以上，由于具有效率高、光束质量好、体积小、寿命长、运转成本低等优点，分 解了美国、

16、德国等发达国家在半导体激光器方面的绝对技术优势。由于其在军事领域的重要 作用，20瓦以上的激光器列阵一直成为美国等发达国家限制向我国出口的高技术产品，我们 天津浩波激光电子技术有限公司商业计划机密 大功率绿光激光器产业化第6页 的百瓦级半导体激光器的成功研制，弥补了国内高功率半导体激光器产业的缺陷，因此具有 巨大的经济效益和社会意义。 五、技术 我们的产品属于大功率泵浦固态激光器，并对相关范围的权益加以保护（专利技术，版 权，商标等），同时实行规范的技术转让方针。我公司已经与其它影响力较大的科研中心，包 括天津光电子联合研究中心、天津大学激光技术研究所建立了密切关系。我公司目前正致力 于降低大

17、功率半导体泵涌绿色激光发生方法和装置成本的研究工作，这项工作将对扩大生产 提供必要条件。 我们的研究与开发业务是中科院院士姚建铨教授的领导下进行的。其主要目的是通过市场 来实现开发新产品。 本司拥有公近 10 位资深维修工程师，部分工程师到国外厂家接受过专业培训，并且取得 培训合格证书。我们对生产仪器均具有多年维修经验，以保证产品能长期保持最佳状态。本 公司在不断成长的同时，竭诚为客户提供最有效率的服务、最新的专业资讯。 六、公司管理 1管理队伍状况 我公司拥有一支具有专业水平的管理队伍，他们在激光技术的研究、市场营销、资讯收 集、公共关系、人事关系等方面具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在

18、： 姚建铨教授，男， 65 岁、持股 40%，技术负责人，中科院院士（项目专利所有者）首席 科学家，他长期从事激光及非线性光学频率变换技术研究。姚建铨教授 40余年潜心研究激光， 凭借着对激光领域的独到见解和颇深的研究造诣，在激光界拥有很高的声望。是我公司的技 术高标。 李喜福，男， 52岁、持股 24%，总经理，副研究员，工学硕士，主持开发的千瓦级YAG 激光器、准连续Nd：YAG 激光泵浦激光激光器等多次获得科技成果并取得专利认定。拥有 20 余年激光行业的科学研究经历和产品开发经验，也曾成功的开展实业办厂，积极地将科研 成果及时地转化为生产力，为激光行业的产业化作出诸多贡献。结合多年的成

19、功企业管理经 验，读完 MBA 课程，以期用更加科学的，规范的管理手段来运筹整个公司。 王涛，副总经理， 40 岁、持股 5%，博士，主持完成全固态紫外激光光源研究项目（激 天津浩波激光电子技术有限公司商业计划机密 大功率绿光激光器产业化第7页 光技术国家重点实验室研究基金） ，取得和项目关键技术有关的三项专利，同时王涛教授在市 场销售方面有丰富的经验，具有准确地进行市场定位和把握预测能力。 另外，以中科院院士姚建铨教授为首产品开发团队中，各专业技术人员配置结构合理， 既有年轻的博士及博士后，还有从事多年产品开发的高级工程师和企化管理人员。 专业的财务管理人员将合理的专业的进行财务规划及管理。

20、我公司聘任了具有多年的丰富的 市场运作经验的市场经理，保证公司与市场的全面接轨。 我公司根据“扁平化”的组织结构，建立科学的管理制度，充分发挥部门职能。 2外部支持： 我们目前已与火炬有限责任会计师事务所、天津德赛律师事务所建立了业务关系。 七、组织、协作及对外关系： 此表为我公司组织结构图： 我公司内部组织结构完整，机械、激光，电子的专业技术完美搭配，良好的协调方式改善 了各部门的质量。 我公司已经同激光相关行业中的主要公司发展了重要的合作关系。 1、联合营销协议 我们加强与天津激光研究所、深圳星辰、韩国伊欧等建立重要的互惠协作战略伙伴关系， 通过联合营销协议，利用对方的市场地位等优势，实现

21、利益双赢。韩国伊欧激光公司目前正 同我公司讨论具体的合作事宜。这项工程在给我公司带来可观的效益的同时，将帮助推进我 国大功率半导体泵浦绿光激光器的产业化进程，与韩国伊欧建立良好的合作关系，以保证我 公司的产品技术和服务更好的实施。 总 经 理 法 人 代 表 生产部 技术部 首 席 科 学 家 姚建铨院士 市场部 激光研究实验室 财务部 天津浩波激光电子技术有限公司商业计划机密 大功率绿光激光器产业化第8页 2、第三方协议 我们同香港环球等供应商建立合作关系。我们获得优惠的价格及稳定的供货。 3、委托加工关系（ OEM 关系） 本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（OEM）关系。 八、

22、知识产权策略 我公司对此项目的核心专利技术实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮 助。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。 九、场地与设施 我们的制造厂址位于天津经济技术开发区开泰孵化器有限公司2 层。 这个场地为当前的生产提供必要的空间，它可以满足未来2 年内的发展需要。我们目前 的生产能力是 20台/月。如果需将生产能力提高到60 台/月，还需要 2005年下半年增加设备， 届时我公司将有能力生产，充分利用产品的最佳寿命期，获得最大效益。 十、风险 公司的发展很大程度上依赖于核心技术和核心技术人员，因此存在核心技术人才流失和 核心技术失密的最大风险。

23、我们将采取如下策略: 1、报酬策略。一种较新的理论认为，企业除了销售目标以外，公司还需要新的核心价值 观，强调新的价值观包括顾客满意度、个人的尊严以及满足股东的价值需要等，我公司正在做 这个方面的尝试，主要是以优质服务为导向的企业价值的实现，这就要人力资源部门根据需要 创建新的报酬和福利计划，其原则是“ 报酬与资源原则 ” ，其目的是节约现金、降低固定成本、 为雇员提供选择的灵活性、 鼓励雇员持股计划等，“ 报酬” 与雇员从良好的工作绩效中所获得的 酬劳有关，而 “ 资源” 与雇员的储蓄与投资机会有关，而“ 报酬和资源 ” 则与企业的绩效有关，这 个方法的好处是增加了员工的自主权，使他们有了更

24、大的选择余地，利用这种弹性报酬策略来 有效提高员工的满意度和忠诚度。 2、管好员工领袖。 管理好员工领袖也就等于管理好了员工的一半。我公司的组织也在朝着这个方向发展，企 业内部原有的分工越来越模糊，组织越来越扁平，很多的任务或授权是通过团队来完成的， 天津浩波激光电子技术有限公司商业计划机密 大功率绿光激光器产业化第9页 在团队的合作中， 团队的领袖对其它人员的影响要超过其原部门的行政领导，按照 8020 原 则，便抓住了起决定性的少数。 3、开展人力资源战略管理 开展人力资源战略管理，这里面有两个问题，一个是人力资源的战略管理，二是战略人 才的管理，从人力资源的战略上来说应注重：薪酬制度、选

25、拔制度、员工态度监测、创建学 习型组织、激励与惩戒制度、评价体系建立、人力资源储备等等。 4、做好人才的发展顾问 做好人才的发展顾问，企业的人力资源管理人员从总监到普通的人力资源经理都可以成 为人力资源顾问，因为这些人对本企业内部的人员最熟悉，也最能了解这些人的内在需求， 加上资深的工作经历，对那些年轻的高级人才，有着积极的作用，这些内部的人力资源顾问 的辅导成功率也会远高于外部的顾问，同时，内部的人力资源顾问也不排斥外部的人力资源 顾问工作。如果指导思想一致，还能起到相辅相成的作用。 不仅在新招人员中，我们还计划在全体中高层管理人员中开展人力资源顾问工作，通过 人力资源顾问的工作，可以准确的预知人才流出情况，防止大范围的人才流失，避免出现骨 牌效应。 从技术成熟性和可靠性方面考虑，项目实施也存在一定的技术风险，对此我们将立足于 自身优势，在研发上投入最大力量（人力、物力、财力），加强技术沟通与合作，以确保技 术的稳定与领先。 我公司的业务取决于对生产上的某些不确定因素的防范。向购买方定期发布内部规范与 标准以及进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行。本公司有能力适应技术进步及 生产稳定性发展的步伐。未来的产品计划不依赖于目前此产品的适应性调整，技术障碍已经 清除。另外，新技术的发展也是潜在风险之一，我公司会加大研发力量的投入，保持并发展 当前优势。