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1、销售代理合同 制造商： _公司（以下简称甲方） 地址： _ 电话： _ 传真： _ 代理商： _公司（以下简称乙方） 地址： _ 电话： _ 传真： _ 鉴于双方在平等自愿的基础上就甲方委托乙方作为_产品的地区经销商事宜，特订 立协议如下： 第一条定义 （1）产品：本协议中所称产品，系指系列产品。 （2）地区：本协议中所称地区，系指_（地区名）和随时经双方经书面同 意的其他地区。 （3）商标和专名：本协议中所称商标和专名，系分别指_（商标的全称和 专名的全称） 。指定产品的中文名称：_。 （暂定名，乙方将可能在此产品的整体策 划中，给予其名称全新策划）。 （4）特许：乙方得为商业上的目的使用商
2、标和行名或它们的简称或变称，并得标 明自己为地区内产品的经销商。 （5）注册：如乙方提出要求，甲方应自费负责为商标和专名在地区内办理申请、 正式注册并保持其效力。 第二条经销权 甲方兹给予乙方以商标和专名向_地区内客户总经销产品的权利。乙方应收集 信息，争取用户，尽力促进产品的销售。乙方应精通所推销该产品的技术性能。 第三条乙方的销售目标 乙方在指定代理区域的年销售金额为_元以上（视区域范围大小而定）。 第四条代销商品、数量、价格 商品名称 商标名称 规格型号 生产厂家 计量单位 数量 单价 （元） 合计人民币金额（大写）：万仟佰拾元角分 第五条代销商品的质量标准 _。 第六条佣金 甲方于收妥
3、货款后，按每批货物发票价值的_向乙方汇付佣金。 甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在 _天内支付佣金。 佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家 征收的关税等应另开发票。 第七条广告宣传费用 为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展 销会需经双方事先商议后办理。 第八条付款： （选择下列方式） （1）在订单确认后，乙方应于有关销货确认书规定的时间内，安排开立以甲方为 受益人的、 百分之百金额的，不可撤销的即期信用证，并于开证后立即通知甲方以便由方准 备装运。 （2） _。 第九条市场情
4、况报告 乙方有义务每 _个月向甲方寄送一次详细的报告，反映当地的市场情况和消费 者意见。乙方还应随时将其他供货人所报同样商品的样品，连同其价格、销售情况、广告资 料等寄给甲方参考。 第十条订单的确认 协议商品的有关数量、价格和运输期， 应在逐笔交易中确认，其细节详见甲方销货确认 书。 第十一条技术帮助 甲方应帮助乙方的雇员获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通费及工 资，制造商应提供食宿。 第十二条实行统一奖罚 每完成 _的产品销售，同时进升更高一级的代理和享受该级别的代理价格（最 高级别伙伴代理） 。 如果每年完成不到_的产品销售， 甲方有权取消乙方代理资格， 但乙方也可重新交纳
5、代理加盟费用，继续作该地区的代理。 第十三条代理期限及代理权限 （1）本合同代理期限为_个月，自 _年_月_日 起至 _年_月_日止。合同到期后，本合同自行终止。 （2）在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他人或中介机构销售该产品。 （3）委托期满仍未销出者，甲方授权乙方可在委托底价内下浮_出售。 第十四条授权形式、结算方式 （1）授权形式 a乙方被甲方一经授权为区域代理商即日起，完成 _元人民币 （视区 域范围大小而定） 后成为总代理。 在此期间， 甲方可寻找其他经销商，但在同等业绩情况下， 甲方优先选择乙方为总代理。 b乙方取得总代理后，甲方在该区域所发展的代理商全部由乙方管理。 c甲方签
6、发给乙方的代理授权书，只提供申请检验许可，乙方不得转移其他 用处，如有违反，甲方将付诸于法律。 （2）结算方式 乙方向甲方订货时，乙方必须开出银行汇票，到甲方帐号后， 甲方负责发货给 乙方。 乙方收到货签字为准后，甲方才能到银行提取货款。乙方不得任何理由推迟或拒付货 款。 第十五条专管权 （1）交易：甲方不得再将产品售予、让予或以其他方式使地区内乙方以外的任何 个人、公司或其他主体取得产品。 （2）委托：甲方不得委托地区内乙方以外的其他个人、公司或其他主体作为其经 销商，以进口和销售产品。 （3）询购：甲方收到地区内任何客户有关产品的询购，均应交给乙方。 （4）再进口：甲方应采取适当措施防止他
7、人在地区内出售产品，并不得将产品卖 给甲方知道的或有理由相信拟在地区内再进口或出售产品的第三者。 第十六条价格、条件 （1）价格 a甲方给予乙方的价格和条件，应随时由甲方和乙方商定，此项价格和条件 的确定并应考虑到正常贸易惯例及经常存在的市场竞争情况，使双方从销售中获得相当利 润。 b甲方给予乙方一个较稳定的市场价格，如有变动，也是每年年初发给的年 度价格表。 c如有产品价格变动，甲方应在改变价格和折扣的30 天前书面通知乙方，所 有改变价格期限之前双方签定的合同一律保证价格，并按正常交货期交货。 d乙方所享受的代理折扣由双方另行商定，但甲方应当保证乙方应获得不低 于_的折扣。 （2）单独合同
8、：在每次具体购买产品时，双方应缔结单独合同。 （3）最惠条款：甲方声明，本协议中各项条款是甲方现在给予经销商和制造商最 优惠的条款， 今后如甲方向任何其他经销商或制造商销售产品时提供比本协议更有利于买方 的条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供此项更有利的条件。 第十七条市场管理 （1）管理的目的 坚持在指定代理区域销售，严格遵守全国统一指导零售价。防止恶性价格竞争， 确保乙方的合理利润，维护_的信誉。 （2）管理条例 a坚持指定代理区域的销售，禁止跨区销售。 b遵守全国统一直指导零售价，禁止抵价销售。 c乙方有责任管理指定各分销商遵守本市场管理条例，乙方或乙方分销商违 反市场管理条例
9、时，甲方将根据本条款第三条规定进行处理。 （3）市场管理奖罚措施 a奖励：（1）遵守本协议规定的市场管理条例的区域代理商可获得奖励（具 体奖励协商而定） ； （2）配合甲方进行市场管理，协助甲方寻找跨区域产品的区域代理可获 得奖励（协商而定） 。 b处罚：乙方发生违反上述第二条市场管理条例时，甲方将对乙方进行以下 处罚： （1）取消区域代理； （2）根据情况停止供货。 第十八条发货 （1）乙方在确定进货明细目录后，提前 _天将进货计划以书面形式传真给 甲方。 如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。如有特殊情况需要进 货时，须双方另行协商。 （2）由 _发货到乙方要求运往所在地
10、的运费需由乙方支付。 第十九条退货 （1）甲方保证产品质量。若产品质量不合格，负责退货、换货，费用由甲方承担。 （2）从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引起损 坏的，甲方协助乙方处理，但费用由乙方承担。 （3）乙方产品滞销，可退货，但费用由乙方承担。 第二十条运输 （1）运输方式：乙方自提或甲方代办运输。 （2）甲方代办运输的，乙方需在发货前将运费与货款一同付给甲方，甲方按市场 运价标准收费。 （3）货物在甲方的吊装由甲方免费吊装，到达乙方用户后的吊装搬运等有乙方负 责。 第二十一条安装及售后服务 （1）甲方负责产品的系统安装指导。 （2）甲方对产品保修12 个月，保
11、修期内凡属甲方制造中的质量问题，由甲方负责， 属乙方用户原因造成的问题，费用由乙方或乙方用户负担。 （3）保修期以外的产品，视产品的具体情况确定有偿或无偿服务，乙方应与用户 积极配合甲方服务，否则造成的损失，由乙方负责。 第二十二条甲方的责任 （ 1）承诺并保证作为产品的总代理完全有资格与乙方签订本协议。 （2）自费提供样品和一切可以供应的广告资料。 （3）提供现行的国内价目表，并将价目表内任何预期的变更迅速通知乙方。 （4）甲方将向乙方免费提供一定数量的产品资料。大批量的资料在必要的情况下 可由乙方申请甲方提供。 （5）应及时向乙方提供其产品在国际市场上最新的行业动态信息，经常提供有利 于推
12、销产品的意见，以便乙方能采取多元化的市场推广策略和销售方式。 （6）甲方将对乙方的工程师提供全面的技术培训，并提供足够的技术支持。 （7）甲方对于乙方售出的产品，凡是属于产品质量问题的而引起的损失，一切均 由甲方承担责任或给予免费更换。 第二十三条乙方的责任 （1）为在地区内推销产品并为客户服务，应自费提供和保持一个有经营能力的机 构，并尽一切努力争取达到有利于甲方为利用地区内各种销售机会而制定的销售指标。 （2）乙方应根据需要，在地区内发展区域性代理商和分销商，签订合同和管理将 由乙方独立负责。 （3）乙方将配备足够的销售工程师和技术工程师来配合市场销售的需求，他们会 全面了解系列产品的特性
13、及用途，并能够承担培训，现场检测服务和操作示范等任务。 （4）供给甲方有关销售产品的详细报告，以及尽可能多的有关地区内各种销售机 会和竞争者推销活动的情报。 （5）乙方应尊重和保护甲方的知识产权，并保证不将售出的任何甲方产品复制后 用于商业目的。 （6）乙方应在该地区拓展用户，乙方应向甲方转送接收到的报价和订单。乙方无 权代表甲方或签订任何具有约束的合约。乙方应把甲方规定的销售条款（包括装运期和付款） 对用户解释。甲方可不受任何约束的拒绝由乙方转送的任何询价及订单。 （7）乙方对甲方的财产无留置权。 （8）乙方应视察市场，如发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任 何非法行为， 乙方应
14、据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其 不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类费用。 第二十四条分代理或转让 （1）非经委托人书面同意，总代理人不得将协议之任何义务或责任转让给非经委 托人指定的分代理，不论经委托人如何同意的由总代理人委托的分代理，根据协议的规定不 得免除代理人的任何权利、义务或责任。 （2）非经总代理人书面授权，委托人不得将本协议规定的任何权利、义务或责任 予以转让或转移给他人。 （3）本协议对委托人、总代理人及各方指定的继承人均具有同等的约束力，并确 保实施。 第二十五条本合同在以下几种情况下终止 （1）如任何一方有违背本协议的实质行为
15、，另一方得以书面通知该方，叙述此种 违约行为， 并说明除非该方对此种违约行为按本节规定加以纠正，否则另一方将按照本节规 定终止本协议。如该通知发出后_天内仍未得到纠正，则本协议根据这一事实在上 述_天内即时终止； （2）如任何一方根据破产法或债务人救济法提出或同意提出破产申请或其他救济 申请，或被裁定破产，或解散，或清理，或对债权人作任何转让，或对该方指定了产业管理 人或类似人员， 则在上述任何情况下，另一方得在任何时侯以书面通知即终止本协议。如果 因有关法律， 法规的变化导致合同一方不能履行本合同项下的义务，甲乙双方任何一方当事 人均可终止本合同。 （3）如遇本协议所规定的某种不可抗力事由，
16、以致协议一方在超过_天期 限后尚无法履行其义务时，则另一方可在任何时侯以书面通知立即终止本协议。 第二十六条文件的归还 协议期满时，乙方应将甲方提供的全部广告资料及所有文件归还给甲方。 第二十七条存货的退回 协议期满时，乙方若储有代理产品和备件，应按甲方指示退回，费用由甲负担。 第二十八条违约责任 （1）甲方如违反国家有关政策法规，乙方有权中止合同，并由甲方承担相应的责 任。 （2）除乙方认可或授予信用额度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲 方未能按时交纳费用时，乙方可不予受理甲方委托的业务并有权停止甲方相应产品和服务的 使用权， 直至取消甲方经销资格。乙方违反其他依据本合同应当承担的
17、义务，按本合同约定 承担责任。 第二十九条产品质量 （1）标准：甲方向乙方保证，所有产品均符合地区内的标准。可以出售，并适合 销售目的。甲方并保证产品在原料和制造工艺方面均符合质量标准。 （2）免受损失：凡因产品被指称质量低劣，或因侵犯专利、商标，或因在地区内 销售或使用产品而引起的其他任何类似的责任事由，甲方应保护乙方，使之不受损失。 （3）质量：如乙方发现任何产品质量低劣，并将此事实通知甲方，甲方应按乙方 提出的要求， 立即予以调换或对乙方给予补偿，其费用由甲方自行负担。对由于上述调换或 补偿而引起的损害，乙方不丧失其索赔权。 第三十条竞业禁止 乙方不应与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方更不
18、应制造代理产品或类似于代销的产 品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时， 乙方不应代理或销售与代理产品相同或 类似的（不论是新的或旧的）任何产品。 本协议规定在此协议终止后的_年内，代理人不能生产和销售同类产品予以竞 争，本协议终止后的_年内，代理人也不能代理其他类似产品，予以竞争。 第三十一条声明及保证 甲方： （1）甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。 （ 2）甲方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。 （3）在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何 足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为
19、。 （4）甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方的 法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。 乙方： （1）乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。 （ 2）乙方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。 （3）在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何 足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。 （4）乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方的 法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。 第三十二条保密 双方保证对
20、从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密（技术信息、 经营信息及其 他商业秘密） 予以保密。 未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商 业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为 _年。 一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。 第三十三条不可抗力 本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、 不能避免并对一方当事人造成重大影响 的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动 乱、政府行为等。 如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书 面告知另一方
21、，并应在_天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的 书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。 第三十四条通知 （1）根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知 和要求等，必须用书面形式，可采用_（书信、传真、电报、当面送交等方式）传 递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。 （2）各方通讯地址如下：_。 （3）一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_日内，以书面形式通知 对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。 第三十五条争议的处理 （1）本合同受 _国法律管辖并按其进行解释。 （2）本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商
22、解决，也可由有关部门 调解；协商或调解不成的，按下列第_种方式解决： a提交 _仲裁委员会仲裁； b依法向人民法院起诉。 第三十六条解释 本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便 而设，不应影响本合同的解释。 第三十七条补充与附件 本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达 成书面补充协议。 本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有 同等的法律效力。 第三十八条合同效力 本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为 _年，自 _年_月 _日至 _年_月 _日。本合同正本
23、一式_份，双方各执_份，具有同等法律效力； 合同副本 _份，送 _留存一份。 甲方（盖章）：_乙方（盖章） ：_ 代表（签字）：_代表（签字） ：_ _年 _月_日_年_月_日 签订地点： _签订地点： _ 采购合同签约注意事项 采购合同是公司或其他经济组织，为了生产和流通的需要，在本地或外地采购某些产品或原料而订立的合同。与一般的货物买卖合同相比,它具有标的额大、技术含量高、 期限性强等特点， 且通常采购方在合同中占主动地位；尤其是项目采购合同，如果材料或设备采购出现问题，可能会影响整个项目的进程，甚至导致项目失败。因此，在审查采购合同时要特别注意以下事项： 一、卖方的资信调查 由于设备或材
24、料采购合同事关整个项目的运行，在签定采购合同之前，一定要对卖方的资信进行调查或有所了解，一般不宜选注册资本低或地处偏远地区的小公司或私人独资企业。建议 采购方谨慎选择卖方，尽可能选择资信好、近距离的交易对象。 二、质量标准和技术规范 采购合同一般对所要采购的设备或材料要求比较高，要符合特定的质量标准和技术规范，并且将质量标准和技术规范（包括技术资料和图纸）细化作为合同附件，以便减少合同风险，达 到交易目的。如果不便细化，并且有国家标准或行业标准的，只需在合同中注明“符合国家标准或行业标准，如各标准之间存在差异，以较高者为准”即可。 三、付款 作为采购方，付款是合同的主要义务。为了顺利地达到交易
25、目的，防止卖方拿到货款后以各种理由拒不发货，我们必须有技巧地设计合同的付款条款。较为安全的方式是将付款和卖方履 行主要义务的进度和货物的质量挂钩。我们认为采购方可以采取以下付款方式： 1、在合同生效后，可支付给卖方一定的预付款或定金，预付款或定金应当在审查对方资信后付出，如对对方资信不完全确信，建议将预付款或定金适当降低，一般以合同总价款的10% 为宜。 2、货物全部运抵采购方现场指定地点,经开箱验收合格后，卖方向采购方出具该合同价的全额发票，采购方在十五个工作日内向卖方付至合同总价款的70%。 3、货物投入使用、验收合格后付至合同总价款的90% 4、合同总价款的10%作为质保金，待质保期(一
26、年 ) 满后无质量问题，采购方全额返还质保金给卖方(如有问题，应扣除相应部分)。质保期从货物安装完或投入使用时起算。 四、交货 这是卖方的主要义务，卖方必须按约定的时间地点向采购方提交符合合同要求的货物。在这个过程中，采购方需要注意的是： 1、明确具体的交货时间，以及货物是分批提交还是一次性提交，确保所有货物在运至约定的地点时，才开始履行主要的付款义务。最好不要在合同中约定模糊不清或有选择性的交货时间。 2、明确具体的交货地点，选择交货地点的运输路线要确保货物能够顺利到达。在我们的顾问单位中曾经就出现这种纠纷，卖方认为，根据买方指定的交货地点，因为有段公路有故障，车 辆无法通过，所以无法将货物
27、按时送到。因此，在选择交货地点时，要全面考虑各种因素，包括车辆能否顺利到达的问题。 3、明确货物的运输方式及运输费用的承担。根据约定的交货时间以及货物的性质选择合适的运输方式，并在合同中约定运输费用由谁来承担。 五、技术服务 在采购合同中，购买某一设备通常是与使用该设备的技术联系在一起的，因此，双方往往会约定技术服务条款。： 1、卖方应及时提供与本合同设备有关的工程设计、安装调试、验收、运行、检修等相应的技术指导、技术配合、技术培训等全过程的服务。 2、卖方须对一切与本合同有关的供货、设备及技术接口、技术服务等问题负全部责任,且不得分包或外购，如经发现即刻终止合同,并不予以支付任何款项。 3、凡与本合同设备相连接的其它设备装置，卖方有提供接口和技术配合的义务，并不由此而发生合同价格以外的任何费用。 4、卖