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1、鑫玖汇贸易销售部薪酬管理体系 （试行第三版） 前言 本员工手册旨在帮助您了解鑫玖汇贸易有限公司整体薪酬结构和薪酬晋升标准，从而使您能清楚了解 个人收入状况和标准。 本手册只是指南， 如对手册所述的方针政策和规章制度有任何疑问，请与部门经理或人力资源部联系。 本手册的解释权归四川鑫玖汇贸易有限公司总经办所有。 本公司有权在必要时随时对手册的内容进行删除、修改或添加 ,并在公司内部公布，更新及修改将另行 通知，生效日期以公布日期为准。 鑫玖汇贸易有限公司总经办 2014年 4 月 第一章 鑫玖汇销售部薪酬体系 一、鑫玖汇销售部组织架构 职级划分： 总经理销售总监省区经理区域经理城市经理 二、渠道薪
2、酬体系 （一）薪酬标准 1.实习员工工资标准城市经理1800 元，区域经理2400 ，省区经理4200 2.薪酬制度：责任底薪制 鑫玖汇贸 易销售部 销售一部销售二部销售三部 区域区域区域区域区域 区域 销售内勤 团购部 六档五档四档三档二档一档 省区经理4200 4800 5400 6000 6600 7200 区域经理2400 3000 3600 4200 4800 5400 城市经理1800 2400 3000 3600 4200 4800 （二） 月度 销售考核指标对应工资明细 六档五档四档三档二档一档 省区经理4200 4800 5400 6000 6600 7200 销售任务7 万
3、8 万9 万10 万11 万12 万 区域经理2400 3000 3600 4200 4800 5400 销售任务4 万5 万6 万7 万8 万9 万 城市经理1800 2400 3000 3600 4200 4800 销售任务3 万4 万5 万6 万7 万8 万 （三）各层级工资结构明细表 职位层级绩效工资基本工资岗位工资工资合计 省区经理 6 2800 3200 1200 7200 5 2600 3000 1000 6600 4 2400 2800 800 6000 3 2200 2600 600 5400 2 2000 2400 400 4800 1 1800 2200 200 4200
4、 区域经理 6 1800 2600 1000 5400 5 1600 2400 800 4800 4 1400 2200 600 4200 3 1200 2000 400 3600 2 1000 1800 200 3000 1 600 1800 0 2400 城市经理 6 1700 2600 500 4800 5 1400 2400 400 4200 4 1100 2200 300 3600 3 800 2000 200 3000 2 500 1800 100 2400 1 300 1500 0 1800 1.鑫玖汇贸易销售部实施责任底薪制，省区经理及区域经理、城市经理均参与责任考核 2.薪酬
5、分为 6 档，每上升一档销售任务上升1 万，每月根据底薪状况参与绩效考核，城市经理、区域经理、省区经理均可参 与销售任务挑战， 相应的薪级确定相应的销售任务，实行职务等级底薪封顶制度，超出完成金额可抵扣下月任务，以此类推 3.原则上新入职业务员也参与考核，考虑到渠道管理的实际情况，新入职一月的员工可自选（考核或不考核），从第二月开 始严格执行责任底薪考核机制 4.公司报表、总结、日常管理均采用倒扣制度进行，在当月基本工资中扣除 5.区域经理以上级考核周期为三个月且任务底薪为新开客户，老客户产生的销售业绩不计算在内，只发放提成部分 （三）提成工资发放标准 工资结构：基本工资+ 岗位工资 + 绩效
6、工资 + 销售提成 绩效工资 = 绩效工资 *销售完成百分比 提成工资 = 总提成 *与提成工资挂钩部分分数% 1.业务人员在实际销售过程中以单品进行提成，大区经理、片区经理、业务经理销售按区域进行划分，未有业务员的区域销 售计算到城市经理或大区经理销售区域。 2.省区经理、区域经理在各自区域自行销售均享受单品提成，如未自行销售则享受总提成，自行提成和总提成只享受一样 3.业务员、片区、大区经理提成发放时间标准分别： A.每月 8 日发放上月基本工资 B.城市经理每月25 日发放上月提成部分工资 C.区域经理季度发放上季度提成部分工资 D.省区经理年度发放上年提成部分工资 大类产品名称提成标准
7、城市经理提成区域经理提成省区经理提成 600ML 系 列 53茅台醇典藏3% 1.5% 1% 5 53茅台醇窖藏3% 1.5% 1% 5 53茅台醇珍藏3% 1.5% 1% 5 500ML 系 列 53茅台醇和醇3% 1.5% 1% 5 53茅台醇顺醇3% 1.5% 1% 5 53茅台醇美醇3% 1.5% 1% 5 53茅台醇福醇3% 1.5% 1% 5 小酒系列 52茅台醇（浓香）3% 1.5% 1% 5 53茅台醇（酱香）3% 1.5% 1% 5 红酒系列 柏得斯歌家族3% 1.5% 1% 5 柏得斯歌菲斯奥3% 1.5% 1% 5 柏得斯歌豪园3% 1.5% 1% 5 柏得斯歌卡贝德3%
8、 1.5% 1% 5 1、本提成标准暂试行3 个月，以公司政策文件为准 2、只有严格按照公司规定的经销价及经销政策销售的产品，才享有本案提成标准，有价格违规者（低于 经销价 /超出经销政策以内） ，取消本案标准提成。 3、没有制定任务的区域，提成按此标准全额执行，不计入考核。 4、本提成方案与临时出台的提成奖励政策相冲突的，以最新出台政策为准。 5、本案提成标准是公司核算人员实际销售提成的考核标准。 6、本案提成标准为老客户维护提成，各层级按相应职位统一提成。 7、新开客户首单打款给予签约销售员5% 的招商提成，计入当月绩效考核，不参与其他提成奖励。 三、渠道人员季度淘汰与晋升标准 淘汰标准城市经理 A 新入职 2 月无销售 B 转正后连续3 月无销售 淘汰标准区域经理 A 新入职 2 月区域无销售 B 转正后季度内区域任务完成低于50% 淘汰标准省区经理 A 新入职 2 月大区无销售 B 转正后连续2 季度大区任务完成低于50% 降级标准城市经理 A 责任底薪挂钩制度，销售业绩与底薪月度挂钩 降级标准区域经理 A 责任底薪挂钩制度，所辖城市销售业绩与底薪月度挂钩 B 季度内无法完成公司规定所辖区域50% 任务，降为城市经理 降级标准省区经理 A 入职 2 月所辖区域无销售，降级为区域经理 B 季度内所辖区域销售50% ，降级为区域经理