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1、2012 年房地产经纪人考试经纪实务内部试题及答案 1新开发的商品发卖，是房地产（）市场行为。 A一级 B二级 C三级 D投资 2商品房、准商品房、公有衡宇租售生意市场的分类是按（）划分的。 A房地产采办者目的 B房地产生意形式 C房地产的用途和品级 D房地产生意形式 3房地产三级市场的供给方是（）。 A政府 B房地产开发商 C业主 D投资者 4房地产的项目定位是要在产物市场和方针客户中确定其分歧凡响的（）。 A产物地位 B客户地位 C形象地位 D价值地位 5进行形象定位一般采用的是（）体例。 A市场细分体例 B项目 SOWT 剖析体例 C建筑筹谋体例 D没有固定的体例 6为开展房地产市场营销
2、，房地产掮客人一般在房地产（）阶段就瞥绶介入 相关勾当。 A项目取得与地块研究 B产物设计与规划 C项目筹谋与营销 D项目施工与监理 7房地产掮客人在三级市场上首要从事房地产让渡。（）和其他房地产居间 营业。 A项目让渡 B土地让渡 C房地产租赁 D房地产典质 8房地产市场发芽拜访的一般内容搜罗市场供给发芽拜访、需求发芽拜访、价 钱发芽拜访和（）发芽拜访。 A竞争 B区域 C总体 D客户 9分歧营销阶段的房地产市场发芽拜访，搜罗房地产项目定位阶段、 推广阶段、 发卖阶段市场发芽拜访，以及房地产（）发芽拜访。 A一级市场 B二级市场 C三级市场 D投资市场 10房地产发卖阶段市场发芽拜访的要点搜
3、罗市场推广发芽拜访和测评、成效客 户问卷发芽拜访、（）。 A价钱发芽拜访 B发卖可贵发芽拜访 C竞争状况 D报盘区域和成效区域发芽拜访 1C 2D 3B 4B 5C 6B 7D8 B 9A 10C 11项目定位阶段常用的发芽拜访体例有：实地发芽拜访法和（）。 A谈判会 B座谈会 C二手资料发芽拜访 D成效客户问卷发芽拜访 12样本数在（）个以内的为定性发芽拜访，跨越的则为定量发芽拜访。 A10 B20 C30 D40 13挖掘卖点一般要经由（）个阶段。 A2 B3 C4 D5 14一般是经由过程形象定位来寻找房地产项目发卖的（）。 A物业主题 B市场主题 C广告主题 D推广主题 15WO 对策
4、是指（）对策。 A最小最小 B最小最大 C最大最小 D最大最大 16建筑筹谋体例的特征搜罗物质性、（）和综合性。 A个体性 B普遍性 C多样性 D针对性 17某栋商品室第的价目表中，每套住房的单价各不不异，原因可能是（） 分歧。 A质量 B楼层 C造价 D朝向 E付款体例 18城市市区降价上涨时，一般房地产市场对二手房的需求会（）。 A增大 B缩小 C不变 D不能确定 19开发商实施中价策略的目的是要（）。 A提高市场 B提高营销利润 C不变市场份额 D博得市场竞争 20价钱期待策略常可作为（）物业定价策略来采用。 A商业 B栖身 C工业 D办公 21卖点必需是能够获得（）认同的特点。 A竞争
5、对手 B开发商自身 C掮客人 D方针客户 22采用（）法编制推广预算，因轻忽推广对发卖量的影响，轻易导致推广 撑持超量或广告撑持不足。 A量力而行法院 B发卖百分比法 C追随法 D方针使命法 23在发卖过程的尾盘期市场推广应以（）为重点。 A物来主题 B市场主题 C广告主题 D简单宣传 24价钱期待策略常可作为（）物业定价策略来采用。 A商业 B栖身 C工业 D办公 25一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（）。 A越高 B越低 C不变 D不能确定 26按照各市场斗劲楼盘物业类型、所处区们、 市场发卖期等身分对本项目的相 关影响水平确定各市场斗劲楼盘的（）。 A均价 B折扣率
6、C权重 D身分比重 27一般来说对房地产项目各方面作较周全的声名，可以理解为一本简单的产物 仿单的房地产发卖宣传资料凡是称为（）。 A形象楼书 B功能楼书 C置业锦囊 D宣传单张 28预热期的推广策略主发是整个项目的（）。 A形象推广 B广告推广 C勾当推广 D品质推广 29送装修期物业打点费，供给固定车位等优惠法子尤其合用于（）促销情 形。 A高档室第 B通俗室第 C工业物业 D写字楼项目 30大大都房地产掮客人经由过程广告与前言收集信息时凡是选择（）渠道。 A广播电视媒体 B杂志刊物 C报纸广告 D路牌广告 21 B 22 C 23 B 24 B 25 B 26 A 27 C 28 A 2
7、9 A 30 C 31房地产掮客人经营衡宇出租居间营业，应与房地产出租人成立（）的营 业关系。 A持久 B短期 C不按期 D分期 32按照各市场斗劲楼盘物业类型、所处区位、 市场发卖期等身分对本项目的相 关影响水平确定各市场斗劲楼盘的（）。 A均价工业 B折扣率 C权重 D身分比重 33方针成本是为实现定价方针谋求久远和整体益处而测定的一种（）。 A现实成本 B变换成本 C固定成本 D影子成本 34 房地产掮客人与承租人洽谈确定衡宇租用后，签定租赁委宛书， 预付（） 。 A房钱 B保证金 C佣金 D手续费 35消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要履历（）个阶段。 A6 B7 C8
8、D9 36衡宇承租人累计拖欠房租费（）个月以上的，衡宇出租人有权终止合同， 收回衡宇。 A3 B6 C9 D12 37在中小城市，因为广告费有不太高，尽管效不美观不是最高效，但也常被选 为发布房地产生意信息渠道的是（）。 A报纸广告 B电视广告 C网上广告 D路牌广告 38当置颐魅者选中了自己喜欢的单元，需交纳必然数目的定金来确定其对该房 号的认购权，可在正式生意生意前签定（）来保障置颐魅者和开发商双方的 佥权力。 A生意合同 B认购合同 C置业合同 D代办代庖合同 39首要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的处所被称为（）。 A售楼处 B看楼通道 C置业合同 D代办代庖合同 40美国市场营销学教授
9、RobertArin在其所著的动态推销一书中，将营销 人员的推销过程划分为（）个阶段。 A6 B7 C8 D9 31 C 32 C 33 A 34 B 35 B 36 D 37 A 38 C 39 B 40 C 41接管委宛人委宛，应签定委宛合同，委宛合同敢称为（）。 A掮客合同 B居间合同 C代办代庖合同 D让渡合同 42如不美观掮客人与生意其一一方为代办代庖关系，在生意洽谈中，应站在 （）立场上洽谈价钱。 A中心 B委宛方 C对方 D视具体情形而定 43因为房地产的不成移动性，使其不像其他商品那样轻易出手，轻易收回资 金，这反映了房地产投资的（）风险。 A流动性风险 B采办力转变的风险 C
10、经营性风险 D自然风险 44房地产的产权状况反映了房地产的（）品质。 A有形品质 B无形品质 C价值品质 D权益品质 45房地产掮客人核实产权的最直接体例是到（）合适。 A房地产产权挂号部门 B规划打点部门 C房地产开发商 D业主 46从产权性质类别上看，下列房地产在生意时所受限制最小的是（）。 A商品房 B经急梢拿房 C福利商品房 D集资房 47房地产居间营业过程的第一个轨范就是（）。 A接待客户 B联系客户 C体味客户 D介绍客户 48在房地产掮客行为的流程中，关头的一个环节是（）。 A接管委宛 B生意洽谈 C签约成效 D售后服 49在“衡宇理财”居间营业中，银行与开发商或掮客公司经由过程
11、（）而 获取收益。 A利息差 B房钱 C房钱参见 D佣金 50凡存入“衡宇理财”的衡宇初度出租后，每半年除去总共（）天的招租 工作和衡宇交接期， 其余时刻无论衡宇出租与否， 业主均可如期收到合同商定的 房钱。 A20 B23 C30 D35 51按房地产生意形式划分，可划分为（）市场。 A房地产让渡 B房地产典质 C衡宇租赁 D房地产投资 E房地产自用 52按房地产采办者目的划分，可划分为（）市场。 A栖身物业 B商业物业 C工业物业 D自用物业 E投资物业 53二手房的生意生意属于（）类型。 A栖身物业市场 B房地产让渡 C房地产一级市场 D房地产二级市场 E房地产三级市场 54房地产市场营
12、销是针对房地产这种非凡商品所进行的（）等到一毓策略 以及响应休取的各项市场法子的行为。 A市场打点 B市场研 C项目的市场定位 D项目定价 E项目节制 55项目筹谋与发卖阶段的工作内容搜罗（）。 A项目发卖 B项目研究 C项目市场推广 D项目定价 E项目规划设计 56三级市场发芽拜访常用的体例搜罗（）。 A谈判会 B座谈会 C实地发芽拜访法 D二手资料发芽拜访 E成效客户问卷发芽拜访 57（）等是房地产项目定位阶段发芽拜访的部门要点。 A交通状况发芽拜访 B客户需乞降接触媒体习惯发芽拜访 C发卖可贵发芽拜访 D商务和商圈发芽拜访 E项目地块现状发芽拜访 58房地产发卖推广打算搜罗（）等方面的响
13、应打算。 A推广费用 B人员配备 C组织模式 D阶段划分 E价目表 59影响营销组织模式的身分搜罗（）等。 A企业规模 B市场 C房地产种类 D房地产广告 E房地产价 60在强销期阶段的推广主若是以（）等形式为主。 A形象推广 B广告推广 C勾当推广 D品质推广 E品牌推广 51ADE 52 AB 53 AC 54 ABCD 55 BD 56 ABCE 57 ADE 58AB 59 ABD 60 CD 61接管委宛人委宛，应签定委宛合同，委宛合同敢称为（）。 A掮客合同 B居间合同 C代办代庖合同 D让渡合同 62如不美观掮客人与生意其一一方为代办代庖关系，在生意洽谈中，应站在 （）立场上洽谈价钱。 A中心 B委宛方 C对方 D视具体情形而定 63因为房地产的不成移动性，使其不像其他商品那样轻易出手，轻易收回资 金，这反映了房地产投资的（）风险。 A流动性风险 B采办力转变的风险 C经营性风险 D自然风险 64房地产的产权状况反映了房地产的（）品质。 A有形品质 B无形品质 C价值品质 D权益品质 65房地产掮客人核实产权的最直接体例是到（）合适。 A房地产产权挂号部门 B规划打点部门 C房地产开发商 D业主 66从产权性质类别上看，下列房地产在生意时所受限制最小的是（）。 A商品房 B经急梢拿房 C福利商品房 D集资房