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1、第 1 页 四月份企划工作总结 特征码 QypYvUdWdkeqPDDmHYni 四月份企划工作总结 四月的阜城是美好的，同时四月的阜城又是短暂的。我们还没 有来得及品尝春的滋味，而春天就悄悄离我们远去了。四月是 承上启下的一个月，同时也是至关重要的一个月。四月里，我 们共同走过了阜阳片区的各个市场，我们共同品味着这过程中 的酸甜苦辣。在我们共同经历的四月里，有太多的事情需要我 们去总结，回味。现将本月中各项工作做以下总结： 一、综述 本月工作的开展是以公司制定的企划方案为纲领，并结合各市 场的具体情况，逐一展开的。本月专题主题大致围绕“四年来， 为什么选择本产品？” “众多产品中为何选择本产
2、品？”来展开 的。本月患者语言方向大致为：某某产品，按疗程用，治病就 第 2 页 是彻底，不复发。金九星贴，生物配方。价格低廉，治病彻底。 水蛭胶囊，独含水蛭素，心脑同治，效果就是好。助康牌胃舒 宁，醒脾护肝，胃肠同治。从胃肠病的病根入手，治愈胃肠疾 病效果就是好。并适时结合春季话题，农忙话题来进行语言设 计。 本月中，阜阳片区的终端工作推进较好。大部分市场都能按公 司的要求及时完成终端包装工作。宣传画张贴规格较高，质量 较好。 本月中，大部分市场工作状态较好。经理们工作较积极，落实 精神较好。不过，由于下半月天气的原因，红星、王岗、九龙、 程集、新集、宁老庄市场工作开展较缓慢。突出表现在回放
3、不 到位，病例不足。 二、目前市场中存在的问题 1、病例回访缺乏目的性，效率太低（例如王岗市场） 。可拍病 例依然较少，牵强附会现象仍然存在。 2、同类产品竞争激烈。在我们媒体较弱的市场，同类产品的竞 争，排挤。给我们的市场发展带来了不小的阻力。在很大程度 第 3 页 上打击了市场人员的信心。 3、媒体停播。这是制约市场发展的最关键因素（九龙市场） 。 4、市场人员“不作为”的现象普遍。遇到问题尽找客观原因， 很少从自身发现问题，寻找问题。只为失败找借口，不为成功 找方法。 三、本月专题拍摄情况 四月份阜阳片区各市场所拍病例统计附后。 本月中，颖上市场拍摄出了典型身份（医生 水桎） ，再访（胃
4、 舒宁）各一部，枣庄市场拍摄出夫妻受益一部，伍明市场拍摄 出典型身份（党员 金九星） ，水蛭受益村各一部。 四、本月中所做的其他工作 1、三月二十八号参加了颖上市场，四月十号参加了来安市场的 市场部例会。和该市场的一线员工近距离接触，听取他们的心 声，协助市场部经理解决市场中出现的问题。在和业务员接触 的过程中，很明显地感受到他们对公司还是有信心的，只是在 第 4 页 实际工作中还没有找到更好地办法来实现自己的价值。工作缺 乏方法，一味地蛮干，工作质量跟不上，效率还很低。其次就 是希望公司对他们多一些关心，少一些指责。多一些鼓励，少 一些处罚。再者他们更希望多了解一些更“专业性”的知识， 比如
5、如何把一个病例拍好，专题是什么意思，如何培养优秀病 例等等。这些东西光靠自己摸索是不行的，得需要一个引路人。 从这点可以看出我们的业务员是追求进步的人，是知道学习的 人。 2、利用空闲时间在剪辑室里，帮助市场做出了三部产品的宏观 带，以弥补市场病例的缺点。协助来安市场，伍明市场进行病 例剪辑，专题合成。 3、利用空闲时间学习了“皖北地区 助康牌胃舒宁春季康复代 表座谈会”的素材以及合成后的专题。 春季是美好的，又是短暂的。我们应该抓住这一年中难得的大 好时机，积极工作，认真完成公司安排的各项工作。胜不骄， 败不馁。以饱满的热情迎接金色五月的到来！ 第 5 页 生物科技有限公司营销中心 企划部 20XX-5-25