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1、仅供个人参考 不得用于商业用途 茅台文化与品牌营销 贵州茅台享誉四海，从历史渊源来看可以说是我国的“ 国酒” 。茅台酒是以它 的产地命名的，它产于贵州省西南部仁怀市西13 公里处的茅台镇，该镇因而也 被称为 “ 国酒之都 ” 。品牌营销九维战略创始人葛闻华跟大家分享： For personal use only in study and research; not for commercial use 茅台酒的魅力是无以伦比的，在众多的名洒中稳居首位。茅台酒被视为酒中 珍品，国之瑰宝。茅台酒为典型的酱香型白酒，酒度达53 度，产于贵州仁怀县 茅台镇。用当地优质高梁为原料， 高山深涧的井水为酿造
2、水操工艺独特，酒色纯 净透明，入口香馥郁，味感醇厚，余香绵绵，黔省称第一，神州占榜首。 For personal use only in study and research; not for commercial use 茅台集团以人本为文化的根本引线，充分利用品牌资源优势，积极探索和建 设出具有本行业特色的独具个性的酒类企业文化。 在白酒市场竞争日益激烈的过程中，在白酒消费日益个性化、 情感化的时代， 酒与文化之间的关系变得日益重要。 For personal use only in study and research; not for commercial use 值此，茅台集团率先在
3、全国白酒市场提出“ 文化酒 ” 的概念。不仅使茅台酒以 文化酒定位而成为中国酒林至尊奠定了坚实的品牌基础，也让“ 文化酒 ” 的概念纵 横中国白酒市场。茅台酒被誉为中国文化酒的杰出代表和文化酒的鼻祖，由历史、 政治、经济以及消费 时尚赋予它的国酒文化。 从庆功酒、 国礼酒到历代国家领导 人均以茅台酒作国宴酒和国礼酒赠送外国友人。 For personal use only in study and research; not for commercial use 茅台集团掀起建设以 “ 爱我茅台，为国争光 ” 为企业精神和充分张扬 “ 品质、环 境、工艺、品牌、文化 ” 为核心竞争力的企业文化
4、高潮。“ 爱我茅台，为国争光 ” 集中反映了茅台人的企业和民族主人翁意识，彰显茅台人奉献社会的职业道德与 民族责任气节。 文化与品牌营销之风生水起 仅供个人参考 不得用于商业用途 茅台集团在开展营销推进的过程中，充分利用茅台的文化底蕴和品牌优势， 实现文化与品牌营销并举的和谐效应。 健康文化，导入品牌诉求，展示国人追求 茅台酒产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名。茅台酒质量与其产地密切相关， 这是茅台酒不可克隆的主要原因，也是茅台酒区别于中国其他白酒的关键之一。 茅台酒产地茅台镇风景秀丽，依山傍水；地理地貌独特，地域海拔高度 420-550m ，地理位置在东经105 ，北纬 27 附近，为河谷地带；
5、地层由沉积岩 组成，属下第三系，为紫红色砾岩、细砂岩夹红色含砾土岩。茅台地区年平均气 温 18.5，年平均相对湿度78%，年平均降雨量1088mm 左右。由于茅台镇地 处河谷，风速小，十分有利于酿造茅台酒微生物的栖息和繁殖。 茅台镇独特的地理地貌、优良的水质、特殊的土壤及亚热带气候是茅台酒酿 造的天然屏障， 一定程度上也可说茅台是大自然赐予人类之杰作。六十年代、 七 十年代全国有关专家曾用茅台酒工艺及原料、窖泥，乃至工人、 技术人员进行异 地生产，所出产品均不能达到异曲同工之妙。也充分证明了茅台酒是与产地密不 可分的关系和茅台酒不可克隆， 为此茅台酒2001 年成为我国白酒首个被国家纳 入原产
6、地域保护产品。 基于茅台酒的独特生产地理自然环境，茅台集团率先在全国白酒业中提出“ 健 康文化酒 ” 的概念，并完成茅台酒的文化角度定位，对把握健康文化酒在市场中 的发展空间游刃有余，充分融入健康文化理念，喊出人们的健康追求。“ 国酒茅 台，喝出健康来 ” 的品牌广告诉求深入人心，唱出自然、健康的充满人文关怀的 茅台酒文化营销理念。 礼仪文化，融合品牌诉求，彰显华夏风范 自古以来，中国就是 “ 礼仪之邦 ” 、“ 食礼之国 ” 。懂礼、习礼、守礼、重礼的 历史，源远流长。据礼记礼运记载：“夫礼之初，始诸 饮食。“而最早出现的 食礼，又与远古的祭神仪式直接相关。对此，礼记礼运又有一段概括性的描
7、述，其大意是：原始社会的先民，把黍米和猪肉块放在烧石上烤炙而献食，在地 上凿坑当作酒樽用手掬捧而献饮，还用茅草扎成长槌敲击土鼓， 以次来表示对鬼 神的敬畏和祭祀。 后来食礼由人与神鬼的沟通扩展出人与人的交际，以便调节日 益复杂的社会关系，逐步形成吉礼、凶礼、军礼、宾礼、佳礼等“ 先秦五礼 ” ，奠 定了古代 饮食礼制的基石。 仅供个人参考 不得用于商业用途 谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，“酒文化 “也是一个既古老而又新 鲜的话题。 现代人在交际过程中， 已经越来越多地发现了酒的作用。酒作为一种 交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所 以，探索一下酒桌上的
8、 “奥妙“，有助于你求人交际的成功。 古往今来，中国名优传统白酒作为社会交换的一种“ 形态” ，渗透着许多中华 传统文化的涵义与韵味。 茅台人以 “ 迎宾酒 ” 来作为这款茅台系列产品的名称标识，意在传承历史久远 的中华 民族文化中的 “ 敬重友情 ” 的人文意识，营造“ 座上客常满，樽中酒不空” 的和谐品牌形象氛围。喝酒和茅台，买酒买茅台，应该成为人们的消费选择。 茅台迎宾酒的文化意韵是多么地深远与厚重。好客，敬宾，自古就是东方民 族，更是中华 民族优秀文化的深厚内涵。经典古籍论语中一句“ 有朋自远方 来，不亦乐乎 ” ，似乎已成为 古今之人在社交活动中常持有的喜悦心态。 茅台迎宾酒 “ 迎
9、宾迎天下 ” 的产品定位，视消费者、经销商、市场为 “ 天下宾客 ” ， 竭诚相待，以 “ “ 茅台迎宾酒，迎宾迎天下 ” ，包含着茅台集团以一流的产品质量、一流的营 销服务，去笑迎天下宾客，笑赢市场的品牌营销文化底蕴。 茅台迎宾酒充分融合中华民族的礼仪文化，推出 “ 迎宾酒 ” 品牌，实现礼仪文 化与品牌诉求的和谐与融洽，更彰显茅台国酒风范，蕴寓华夏文明。 茅台文化与品牌营销之 民族责任打造 茅台集团通过茅台文化的导入、 提炼，实现全面品牌文化营销的战略性突破， 而其文化与品牌营销更彰显其民族责任的秉性。 健康文化理念，彰显 民族责任承诺 健康是人类的追求，为人们生产健康产品，更是企业的社会
10、责任。茅台集团 就是基于这种社会责任 民族责任意识，来构建自身企业文化的健康理念，并和品 牌营销传播息息相关， 打造健康酒类产品， 为消费者健康服务， 给消费者唱出 “ 喝 茅台，喝健康 ” 的消费新理念和承诺。 礼仪文化传承，融合 民族责任垂范 仅供个人参考 不得用于商业用途 礼仪是一个国家的风范。一个企业如果能够将礼仪融入自身品牌营销，更能 体现企业的 民族责任感和 “ 国家兴亡， 匹夫有责 ” 的企业意识。 茅台集团推出的茅 台迎宾酒，以“ 茅台迎宾酒，迎宾迎天下 ” 的品牌诉求，喊出了中华 民族包容世界、 包容其他 民族的厚道和宽阔胸襟， 唱出国人的骄傲和气度， 展示茅台集团高度的 社
11、会责任意识与 民族责任感。 更多详细内容讲解，请百度品牌与网络营销-闪电创富教程。 仅供个人参考 不得用于商业用途 仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。 For personal use only in study and research; not for commercial use. Nur f r den pers?nlichen fr Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden. Pour l tude et la recherche uniquement des fins personnelles
12、; pas des fins commerciales. , , . 以下无正文 仅供个人参考 不得用于商业用途 仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。 For personal use only in study and research; not for commercial use. Nur f r den pers?nlichen fr Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden. Pour l tude et la recherche uniquement des fins personnelles; pas des fins commerciales. , , . 以下无正文