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1、3 / 27 中山大学新华学院市场营销社 第八届市场营销大赛 策 划 书 主办方：中山大学新华学院市场营销社 日期：二一五年二月二十日 3 / 27 目录 一、活动目的与意义1 二、活动预期达到的效果和影响 1 三、活动名称1 四、活动对象1 五、组织单位1 六、活动口号2 七、活动简介2 八、活动时间和地点2 九、活动流程3 十、活动所需物资及预算7 十一、注意事项9 十二、应急方案9 附录10 1 / 27 一、 活动目的与意义 市场营销社第八届市场营销大赛是在社团“以理论引导实践， 在实 践中深化理论”的宗旨引领下；推动营销实务教学、以赛促学；引 导和培养学生营销创新、 策划和实践能力；
2、增强和促进学生团队协作、 主动创新的职业素养及就业竞争力而举办的全校性大型比赛。 第八届“ XXXX杯”市场营销大赛让参赛学生充分发挥其专业素养、 创新意识，将市场营销相关理论知识应用于实践操作中，为新华学子 提供了参与实践、展现实力、获得成长的综合锻炼平台。 二、 活动预期达到的效果和影响 1、对赞助企业：市场营销大赛已成功举办7 年，是学院具有较大知 名度和影响力的比赛。通过该活动，企业的品牌和形象深入人心，提 升企业在学生中的知名度，促进销量提高，提高公司竞争力。 2、对学生：参赛选手们获得了将书本上的理论知识应用于实际的营 销策划设计、实践过程中的机会，对市场有了更加直观的认知，通过
3、比赛提升营销创新、 策划和团队协作和实践能力， 提升从业素养及就 业竞争力。学生观众们也能在观看本次比赛的过程中，受益良多。 3、对社团：通过比赛提升我社的影响力和知名度，更加巩固我社在 学院老牌大社的地位， 使市场营销大赛作为我社的品牌活动在学院中 影响力更广、知名度更高。 三、活动名称 2 / 27 中山大学新华学院市场营销社第八届市场营销大赛 四、活动对象 中山大学新华学院东莞校区全体学生 五、组织单位 主办方: 中山大学新华学院市场营销社 协办方：深圳市百事可乐饮料有限公司 六、 活动口号 “营”在新华，“销”看天下 七、活动简介 本次活动由市场营销社主办， 面向全院各专业学生， 鼓励
4、跨专业组 团参加比赛，活动共分为5 个环节，环节一为大赛宣传和报名，环节 二为宣讲会、 环节三为选手营销策划书的撰写和审核评分，环节四为 选手实战营销、 环节五为选手 PPT演讲展示和答辩暨颁奖晚会。其中 三四五为比赛环节。 时间流程比赛内容 4 月 1 日 4 月 8 日报名以团队为单位提交报名表（电子版和纸质版）。 4 月 8 日宣讲会企业代表介绍公司及产品，我社代表介绍比赛详情 4 月 1 日 4 月 18 日第一轮准备各团队在完成报名后准备参赛作品，即营销策划书 4 月 19 日-4 月 21 日第一轮比赛参赛队伍提交策划书，评委团审核评分，选出8 支 队晋级 3 / 27 4 月 2
5、1 日晚公布第一轮 比赛结果 8 支队伍进入第二轮比赛，在公众号公布晋级队伍 名单 4 月 22 日-4 月 24 日第二轮准备晋级队伍调查市场，决定产品线并进货 4 月 25 日-4 月 27 日第二轮比赛晋级队伍摆摊销售，评委团统计成绩，选出前6 名 的队伍晋级决赛，在公众号公布晋级队伍名单 4 月 27 日晚公布第二轮 比赛结果 6 支队伍进入最终决赛，公布决赛队伍名单 4 月 28 日-5 月 7 日决赛准备决赛队伍制作PPT ，准备演讲和陈述 5 月 8 日决赛决赛队伍进行PPT演讲陈述和回答评委提问，颁奖 比赛流程： 第一轮比赛：队伍报名参赛后为企业指定的产品撰写营销策划书， 评委
6、团以书面评审标准计分，得分最高的8 支队伍入围第二轮。 第二轮比赛： 实战营销阶段， 参赛队伍通过校内线上推销线下摆摊 销售企业产品，以销量为指标进行评分， 销量最高者获“最佳销售奖”， 前两轮得分综合后前6 名的队伍进入第三轮即决赛。 第三轮比赛（决赛）：进入决赛的 6 支决赛队伍上台对本队策划书 和实战营销进行 PPT的展示和答辩， 经评委评定得出第三轮分数，三 轮的得分综合后得出最终总分， 得出第一、第二、第三名各一支队伍， 分别获“一等、二等、三等奖” ， “优秀奖”三支队伍，同时观众现场 投票最高票数的一支队伍可获得“最佳人气奖”， 并为获奖队伍颁发 证书和奖金。 评分细则：总分总计
7、为100 分，根据比例将策划书评分为50% 、实 战营销环节为25% 、PPT答辩环节评分 25% 。进入决赛的 8 支队伍中 有 3 支队伍分获一、二、三等奖，4-6 名的队伍得优秀奖。 各轮评分细则详见附录一 策划书撰写要求见附录二 4 / 27 评委团名单详见附录三 八、活动时间及地点 活动总时间段： 2015年 4 月 1 日 5 月 5 日 1、环节一：宣传和报名 摆摊宣传时间： 4 月 1 日-4 月 3 日 中午 11:30-13:00 下午 16:15-18:00 摆摊宣传地点：中山大学新华学院东莞校区饭堂前绿化带 摊位报名时间： 4 月 1 日-4 月 3 日 网络宣传时间：
8、 4 月 1 日-4 月 7 日 网络报名时间： 4 月 1 日-4 月 7 日 2、环节二：宣讲会 时间：4 月 8 日 晚 19 点 地点：教学楼课室（待定） 3、环节三：参赛选手撰写策划书、评委审核评分 参赛选手撰写策划书时间：4 月 9 日-4 月 18 日 评委审核评分时间： 4 月 19 日4 月 21 日（4 月 22 日中午 12:00 公布入围决赛队伍） 4、环节四：实战营销环节摆摊销售 参赛选手调查市场和进货时间：4 月 22 日-4 月 24 日 实战营销时间： 2015年 4 月 25 日-4 月 27 日 中午 10:00-12:30 下午 16:00-18:30 5
9、 / 27 实战营销地点：中山大学新华学院东莞校区饭堂后面无油漆球场 5、环节五： PPT演讲展示与答辩 参赛选手准备演讲稿和PPT时间： 4 月 285 月 8 日 演讲展示和颁奖晚会时间：5 月 8 日 19:00 22:00 地点：教 2 D203 高级讲学厅 九、活动流程 活动准备阶段（ 2014 年 3 月 6 日-3 月 28 日） 时间部门工作安排备注 3 月 6 日晚 上 21:00 社长团1. 通知开会，安排各部门工作 3 月 6 日 -3 月 28 日 外联部1. 和商家谈判 2. 制定商家合作协议书 3. 制定学生摊位的协议书模 板 1. 签订后协议书交 由社长团，尽快通
10、过 社联审批。 学术部1. 负责撰写市场营销大赛活 动策划书的修改和完善。 2. 负责撰写宣传文案和宣传 语， 完成后移交给宣传部发 布。 3. 负责制定参赛选手的营销 6 / 27 策划案需包括的内容， 以及 评分细则 4. 完成社长团分配的其他任 务，协助各个部门的工作 宣传部1. 制作大赛宣传单、大赛海报 和嘉宾邀请函 2. 做好网络宣传 （微博、微信 等） ，建立大赛 QQ 群 3. 完成社长团分配的其他任 务，协助各个部门的工作 秘书处1. 制定财务预算表 2. 购买所需物资（见活动所 需物资和预算） 3. 负责活动申请，场地申请， 物资申请等审批工作。 4、撰写主持人台词，并交由
11、社长团审核修改。进行主持和 礼仪的培训 主持人台词20 号准 备完毕并提交给社 长团 7 / 27 活动开展阶段（ 4 月 1 日5 月 5 日） 环节一：宣传时间（ 4 月 1 日4 月 8 日） 4 月 1 日 -4 月 3 日 宣传部1. 粘贴海报，一张大海报粘贴于宣传栏， 小海报粘贴于宿舍楼宣传板; 拉起横幅 2. 摆摊宣传，接受报名，各教室黑板字宣 传 3. 网络宣传 4. 负责拍摄摆摊现场照片，每晚以上下午 宣传组为单位由负责人打包发到宣传部， 宣传部再次挑选，最后会用在决赛当晚以 及公众平台的发布 秘书处负责干事考勤 各部门1. 全社没课的干事尽量到场宣传 2. 男生负责搬运摆摊
12、物资 环节二：宣讲会（ 4 月 8 日 19:00 21:00 ） 时间部门内容备注 宣讲会准备阶段 4 月 6 日学术部宣讲会宣传文案的确定最迟当日晚上 10 点发 到宣传部 8 / 27 宣传部1、制作卡纸路标15 个、 传牌 2、准备公众平台文案的 发布 3、制作宣讲会 PPT 4、准备摄像和录影设备 宣传牌待定 卡纸路标有箭头形状 秘书处1、安排人手 2、准备嘉宾牌、假花、 红布、签到表、饮用水 3、主持人演讲稿的准备， 礼仪安排交接 1. 人手安排方面 （1）主持人 2 位（男 女搭配） （2）礼仪 6 位（前门 后门各两个，现场接 引和签到 2 位） 2. 签到表（包括参赛 队伍、
13、会员、干事、 社团代表、嘉宾） 4 月 7 日秘书处礼仪、主持人排练管理层观看彩排并且 提出意见，PPT完整操 作一次 宣讲会当天（ 4 月 8 日） 18:00-1 9:00 宣传部1. 会场的布置（包括气球 和彩带等装饰物、黑板字 1、横幅拉到课室墙壁 的一边，放到中上左 9 / 27 书写、把横幅拉上） 2. 拍摄会场照片用于公 众号宣传 右的位置 2、检查麦克风、投影 仪设备，再次试播宣 讲会 PPT是否能够播 放（多备份几份，防 止意外） 社长团1、提前到场、活动现场 控制和指挥 2、迎接嘉宾 1、社长迎接嘉宾 2、副社负责活动现场 布置调控 秘书处1、礼仪负责干事签到 迎接嘉宾、社
14、团代 表签到并且引领就 坐 2、管理现场物资，归 还借用物资，保管 本社财物。 再次检查电子平台的 设备 学术 部 、外 联部 1. 成立机关组，维持现场 秩序 2. 向非参赛队伍的同学 派发大赛报名表（进场的 时候发） 宣讲会开始！ 10 / 27 时间内容备注 19:00-19:05 主持人开场白 19:05-19 ： 10 指导老师讲话 19:15-19:20 主持人介绍主讲人 19:20-20:00 主讲人开始宣讲 21:00-21:10 主持人宣布结束， 全体合影，送嘉宾 离场、干事清场 后期工作安排 学术部撰写宣讲会活动总结，宣传部公众号推广 环节三：参赛队伍营销策划书撰写及评分
15、4 月 9 日比赛正式开始， 4 月 18 日 23:00 前上交营销策划书， 4 月 19 日4 月 21 日为策划书评审时间， 4 月 22 日中午 12:00 公布结果， 有 8 支队伍入围决赛并参加实战营销和PPT演讲展示和答辩环节。 4 月 22 日各队派代表随机抽签选择摊位位置和PPT答辩环节顺序。 环节四：实战营销环节（4 月 22 日4 月 27 日早上 10:00 12:30 、下午 16:00 18:30） 环节四：实战营销环节摆摊销售 11 / 27 参赛选手调查市场和进货时间：4 月 22 日-4 月 24 日 摆摊时间： 2015年 4 月 25 日-4 月 27 日
16、 中午 10:00-12:30 下午 16:00-18:30 摆摊地点：中山大学新华学院东莞校区饭堂篮球场 时间部门工作安排备注 4 月 17 日秘书处1、场地申请 2、4 月 25 日4 月 27 日人 手安排（包括监督员和其他 工作人员） 宣传部负责拍照、拍视频、采访队 伍，每天更新公众平台，及 时跟进比赛状况 学术部每个时段安排 2 个干事做机 关组组长（ 负责安排岗位以 及场地设计 ） 其他工作人员维持到场秩序 实战营销环节 3 天安排（同样的安排） 时间工作安排备注 8:00-9:45 当天 机关组 负责布置活动现 场 1. 安排到的干事必须按时到 场维持秩序，秘书部签到 同时核对好
17、参赛队伍与社9:45-10:00 1. 秘书处 干事组织签到，安 12 / 27 排学生进场 2. 机关组 维持现场秩序 团签订的协议书，核对后 方可进场。安排的干事只 要没课的都尽量要来。 2. 27 号晚上实战营销环节结 束后机关组男生负责将帐 篷收回，交到物资组处清 点后 28 号归还。 3. 社长团做好现场调度的工 作。 10:00-12:30 实战营销环节 12:30-15:45 实战营销环节暂停，清理现 场垃圾 15:45-16:00 秘书处 干事组织签到，安排 学生进场并维持现场秩序 16:00-18:30 实战营销环节 18:30 实战营销环节结束，清理现 场垃圾 4 月 28
18、 日为实战营销环节评分阶段， 晚上 22:00 在公 众号上公布分数以及6 支晋级决赛的队伍名单。4 月 28 日5 月 7 日为 PPT演讲展示与答辩准备环节。 环节五： PPT演讲展示和颁奖晚会环节 （5 月 6日 19:00 开始） 时间部门内容备注 PPT展示和答辩环节准备阶段 4 月 28 日学术部PPT答辩环节和颁奖 晚 会 宣 传文 案 的确 定 最迟 5 月 1 晚上 10 点 发到社长团审核 13 / 27 宣传部1、制作卡纸路标15 个、宣传牌、 6 个队 牌 2、准备公众平台文 案的发布 3、准备摄影和录像 设备 4、制作晚会 PPT 5、 准备 20 支签字笔， 六个投
19、票箱子，白色 小卡纸 300张，有序 号卡纸 300张。 宣传牌待定 卡纸路标有箭头形状 秘书处1、安排人手 2、准备嘉宾牌、假 花、红布、签到表、 饮用水 3、主持人演讲稿的 准备，礼仪的安排交 接 1. 人手安排方面 （1）主持人 2 位（男 女搭配更好） （2）礼仪 6 位（前门 后门各 2 位，领嘉宾 签到 2 位） （3）1 位干事负责通 知下一组进行准备 （4）计时和举牌员2 位 14 / 27 2. 制 定 签 到 表 三 张 （一张是参赛队伍； 一张是会员、干事； 一张是社团代表、嘉 宾） 5 月 4 日秘书处1、礼仪、主持人 排练 2、制作计分表、 时间提醒牌、 最终分数统计
20、 表。 3、安排计分组、 机动组、礼仪 组名单（5 月 1 日前在总群上 公 布 并 确 认 好） 1、管 理 层 观 看并 且 提出意见 2、PPT完整演示 PPT答辩环节和颁奖晚会当天（5 月 6 日） 17:00-18:30 宣传部会场的布置（包括气 球彩带等装饰、黑板 字、拉上横幅） 1、横幅拉到课室墙壁 的一边，放到中上左 右的位置 2、检查麦克风、投影 15 / 27 仪等设备，检查PPT 是否能够播放 3、 PPT制作人负责 PPT 操控，队伍展示时回 到位置上 社长团1、迎接嘉宾 2、提前到场，活动 现场控制和调度 1、社长迎接嘉宾的到 来 2、副社长负责活动现 场布置调控 秘
21、书 处 、 学 术部 1. ， 秘书 部 负 责 干 事、会员签到；学术 部 负 责 参赛 队 伍签 到 2. 拍 摄现 场 留 作 公 众平台发布用 当晚以部门为单位由 部长整理打包发到宣 传部 外联部拍 摄 现 场留 作 公众 平台发布用 当晚以部门为单位由 部长整理打包发到宣 传部 礼仪组礼仪负责迎接嘉宾、 社 团 代 表签 到 并且 引领就坐 主持 2 人，礼仪 6 人 16 / 27 机动组站 岗 派 发抽 奖 号码 和投票纸，同时维持 秩序 催促（ 1 人） ，前后门 派抽奖号和投票纸（ 4 人） ，课室内站岗（6 人） 计分组搬好桌椅就座计时，举牌，点票（ 6 人） PPT演讲展
22、示和答辩环节开始！ 时间内容备注 19： 00-19:15 进场礼仪迎宾 (包括嘉宾、社团代表签 到) ，其他干事带领参赛队伍就 座，机关组站岗派发抽奖号码和 投票纸，同时维持秩序。 19:15-19:20 主持人开场白 19： 20-19:30 主持人介绍嘉宾并 总结大赛公布入围 名单 19:30-21:00 PPT答辩环节开始流程 1、 提前在评委的座位上放上评分 表 2、一支队伍答辩时， 催场人员通 知下一支队伍准备 3、计时员计时，剩3 分钟一次， 17 / 27 1 分钟一次，时间到一次。 4、 每队结束后主持人上台宣布下 一队 XXX上台展示。 21:00-21:15 1. 抽奖环
23、节 2. 观众投票环节 1、礼仪向评委收取评分表交 给统计员 2、计分员统计分数，得出前三 名 3、工作人员书填写证书 4、主持人组织现场抽奖 5、干事向现场观众发投票纸 21:00-21:33 1. 观众投票环节（投 票时播放实战营销 时的照片、采访、视 频共 15 分钟） 2. 抽奖环节（ 10 分 钟） 3.8支队伍派代表 上台发表参赛感言 （共 8 分钟） 1. 礼仪向评委收取评分表交给统 计员 2. 计分组统计分数，得出前三名 （15 分钟内统计并准备好冠军 奖杯，填好 7 张奖证书：二等、 三等、 三个优秀奖及最佳销售奖） 3. 主持人组织现场抽奖 4. 干事在抽奖环节开始时收投票
24、 纸并由计分组统计得出“最佳人 气奖” （18 分钟内统计并填写证 书） 18 / 27 21:33-21:48 颁奖1、主持人请4-6 名队伍的队 长上台领优秀奖。副社长为 获奖队伍颁奖，合影。 2、主持人公布结果并请前三 名队伍全员上台领奖。 社长 为获奖队伍颁奖，合影。 3、主持人请最佳销售奖和最 佳人气奖的队伍全员上台， 社长颁发最佳销售奖， 副社 长颁发最佳人气奖颁奖， 合 影。 21:48-22:00 主持人宣布结束，参 赛者、 社团高层和评 委们合影，送所有嘉 宾离场、干事清场 后期工作安排 学术部撰写答辩环节活动报告移交，宣传部宣传部公众号排版推广 * 这里加一个平面图， 平面
25、图等我去教室看过在画！ ！ 十、活动所需物资及预算 19 / 27 项目单价数量价格备注 第 一 环 节 大赛宣传海报30 元/张5 张150 元1 张贴于食堂宣 传栏， 1 张贴于教 学楼宣 传 栏 ，3 张贴于 1、8、15 栋宿舍宣传栏 大赛宣传单0.1 元/ 张5000 张 500 元摆摊宣传 3 天发 放 3900张，宿舍 扫楼 1000 张，宣 讲会发 100 张 大赛宣传横幅70 元/条2 条140 元 卡纸、气球、 彩带、打气筒 等 / 若干10 元 社团二维码0.1 元/ 张2 0.2 元摆摊时贴在显眼 的位置，参赛队 伍必须关注 帐篷/ 1 顶/ 社团自备 桌子/ 2 张/
26、 向学校申请 凳子/ 4 张/ 向学校申请 第一环节摆摊宣传费用合计：800 元 红布/ 2 张/ 向学校申请。 20 / 27 第 二 环 节 第一排左右 2 张 桌子 假花/ 1 个/ 向学校申请 大赛宣传海 报 30 1 张30 1 张全新海报，其 余用摆摊宣传的 海报 大赛宣传横 幅 / 2 条/ 用第一环节的 饮用水/ 若干预计 30 元 嘉宾用 卡纸、气球、 彩带、打气 筒等 / 若干20 元 宣传单0.2 元/ 张500张100元向学校申请 第二环节宣讲会费用合计：180元 第 四 环 节 帐篷/ 8 个/ 社团自备 +向学 校申请 卡纸、气球、 彩带、打气 筒等 20 元 音响
27、/ 1 个/ 社团自备。用于 现场播放音乐营 21 / 27 造气氛 尼龙绳5 元/ 卷1 卷5 元 桌子/ 16 张/ 向学校申请 凳子/ 32 张/ 向学校申请 第四环节实战营销环节费用合计：25 元 第 五 环 节 大赛决赛横 幅 70 元 1 条70 元 无线麦克风/ 2 支/ 社团自备 红布/ 2 条/ 向学校申请。 第一排左右 2 张 桌子 假花/ 2 个/ 向学校申请。 饮用水/ 若干 预计 50 元 嘉宾用 大赛决赛海 报 1 张/ 卡纸、气球、 彩带、打气 筒等 / 若干20 元 奖杯100元1 个100元颁发给冠军 纪念品 1 80 元6 份480元颁发给评委团 纪念品 2
28、 30 元3 份90 元颁发给 4-6 名队 22 / 27 伍 纪念品 3 30 元 2 份60 元 颁发给 2-3 名队 伍 证书10 元8 张80 元颁发给获奖队伍 抽奖奖品300元观众抽奖 第五环节 PPT答辩环节费用合计： 1190 元 奖金共计： 1900元 总合计： 4095 元 注：经费来源：赞助商、社团社费 十一、注意事项 1、学术部准备的文案以及宣传部排版的文案如下： 大赛宣传文案以及宣讲会前奏、 宣讲会文案总结以及策划书评分环节 前奏、评分环节以及实战营销环节前奏、实战营销环节总结以及PPT 答辩前奏、 PPT答辩总结文案 2、宣传部需要制作的 PPT ：宣讲会 PPT
29、、PPT答辩环节 PPT 环节二：宣讲会 * 宣传部、秘书部检查电子设备是否有问题，绝对不能出现差错！ 注意检查麦克风电池，要有人懂得安装电池 环节四：实战营销环节 * 所有工作人员佩戴工作证，评分员评分标准见“附录（一）” 环节五： PPT答辩环节 23 / 27 *宣传部、秘书部当天检查好所有电子设备，绝对不能出现差错！ 注意检查麦克风电池，要有人懂得安装电池 十二、应急方案 环节三：实战营销环节 1、若当天下雨则接下来的比赛环节延迟一天 环节四： PPT答辩环节 1、若麦克风没有电则及时补上电池 2、设备故障及时联系课室管理中心维护 附录（一） 表 1：参赛队伍营销策划书评分标准( 占总
30、分 50) 内容 评分 比例 总体概述 文字表达简明扼要，逻辑清晰，具有鲜明特色。包括对公司及产品的介绍、市 场概貌的阐述。 10% 市场分析 明确表达该产品的市场容量和趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细 分目标市场及客户描述，目标市场选择，市场定位，估计市场份额和销售额， 注意相关市场调查和分析的科学严密性。（SWOT 分析、 PEST 分析、 STP 定位 等） 25% 竞争分析 对现有和潜在的竞争者的分析以及替代品竞争、行业内原有竞争的分析；总结 本公司和产品的竞争优势及劣势，对主要对手和市场驱动力进行适当分析，并 研究战胜对手的方案。 15% 营销策略 详细阐述相关市场进入策略
31、和市场开发策略，如何保留并提高市场占有率；明 确表达产品如何满足相关用户需要，如何改良产品，包括改进产品本身及其包 装等；制定合理的价格；构建合理的营销渠道；以及与渠道相适应的形象、富 有吸引力的促销方式。 （4P等） 35% 预算与风险 预测该营销策划书实施所需的费用支出，对可能遇到的关键风险和问题进行考 虑和分析，并附有实质性对策。 10% 24 / 27 预期目标该营销策划书的方案实施后，预期可以完成什么目标，达到什么效果。5% 表 2 参赛队伍PPT演讲陈述的评分标准（占总分30%） 内容 评分 比例 产品介绍全面且客观地介绍和评价产品的特点、性质和市场前景10% 市 场 分 析 与
32、定 位 对市场进行细致的调查，并对调查结果进行严密科学的分析15% 竞争分析对竞争状况进行阐述10% 营销策略何时、何地、如何实施对应的营销策略20% 预算与风险 对方案实施过程中可能遇到的关键风险和问题进行考虑和分析，并附有实质 性对策 10% 实战营销阐述对第二环节实战营销本队所采取的营销策略等进行阐述5% PPT制作水平PPT制作条理清晰、重点突出、美观大方、有技术含量10% 演讲水平着正装，演讲思路清晰、声音洪亮、逻辑性强、能准确表达营销策划书内容20% 注： 总分为 100 分，三轮比赛的分数加权后相加得到总分。 附录（二） 营销策划书撰写要求 1. 格式要求： 正文采用四号、宋体、
33、 1.2 倍行距。 2. 写作大纲： 第1章 方案概要： 阐述公司简介及核心产品及市场概貌，向评委展示该营销 策划书的总体框架。 第2章 市场分析与定位：明确表达该产品的市场容量和趋势、 市场竞争状况、 市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，目标市场选择，市 场定位，估计市场份额和销售额， 注意相关市场调查和分析的科学严 密性。包括 PEST 分析、SWOT分析和 STP定位，向评委展示项目所处 的外部环境，方案优势、劣势、机会、威胁，以及市场的细分、选择 和产品的在市场中的定位。 第3章 竞争分析： 对现有和潜在的竞争者的分析以及替代品竞争、行业内原 有竞争的分析； 总结本公司和产品的
34、竞争优势及劣势，对主要对手和 25 / 27 市场驱动力进行适当分析，并研究战胜对手的方案。 第4章 营销策略： 详细阐述相关市场进入策略和市场开发策略，如何保留并 提高市场占有率； 明确表达产品如何满足相关用户需要，如何改良产 品，包括改进产品本身及其包装等；制定合理的价格；构建合理的营 销渠道；以及与渠道相适应的形象、富有吸引力的促销方式。包括 4P等。 第5章 预算与风险： 预测该营销策划书实施所需的费用支出，对可能遇到的 关键风险和问题进行考虑和分析，并附有实质性对策。 第6章 风险管理： 介绍公司对风险如何进行全程监控，采取哪些有效措施进 行风险管理，以使得风险损失最小化。 第7章 预期目标： 该营销策划书的方案实施后，预期可以完成什么目标，达 到什么效果。 3. 营销策划书 A4 单面打印， 同时提交电子版。 封面自行设计， 需注明队伍、 队长等重要信息。 附录（三） 评委团名单（有变动） 我校教师： 管理系主任韦沛文 13 市场营销专业级导师许冬梅 14 市场营销专业级导师梁澎 市场营销专业讲师武亮 管理系、经济系讲师汤海滨 市场营销社指导老师蔡婕萍 企业代表： 百事公司市场推广主任赵文清 主办方：中山大学新华学院市场营销社 二一五年二月二十日