企业个人述职报告.pdf

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1、-范文最新推荐 - 1 / 23 企业个人述职报告 个人述职报告有利于提升自我，明白接下来的工 作是怎样的。本文将为你提供企业个人述职报告，欢迎阅读参考。 篇一： 各位领导、同事们： 下午 好 尊敬的领导，我是一个出生再农村的孩子。1988 年 05 月 05 日生， 是甘肃省白银市x 县人士。 09 年毕业于湖南省x 市工贸学院，在校 所学电子应用与维修。 现在从事的工作是东兴公司汽车队的一名正式 员工，担任的职务副班长。 我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导 批评指正。 一年来，在公司领导的正确领导下， 在同事们的热情帮助与支持下， 通过自身的不懈努力，自己的思想水平

2、和工作能力都有了很大的进 步，专业技术水平也有了提高， 也为公司全年安全生产目标与生产任 务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面： 一、 思想方面 1 、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来 自己积极参加公司组织的各类学习活动。努力钻研本专业的安全， 与技术水平。 深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各 项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的 指导方向保持一致。 2 、 在严格管理的同时， 努力维护全体职工的利益， 工作中严于律己， 率先垂范，时刻不忘自己是东兴公司的一员。 3 、为更好地搞好全车对的安全生产工作，日常工作中自己能够

3、认真 听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，大力抓 好车队的安全生产工作。 二、 态度方面 20xx 年对我来说具有特别的意义，因为这份工作是我从事的第一份 正式的工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，也尽最 大努力去胜任这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的 帮助，我已完全融入到了企业管理部这个大家庭中，个人的工作技能 也有了明显的提高， 虽然工作中很多事情有待完善，但应该说这一年 付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。现 在就 xx 年的工作情况总结如下：一、以踏实的工作态度，适应企管 部工作特点企管部是公司运转的一个重要枢纽部门，对

4、公司内许多 工作进行协调、沟通，做到上情下达，以及规划协调好公司各部门的 各项事务。这就决定了办公室工作繁杂的特点。 每天除了本职工作外， 还经常有计划之外的事情需要临时处理，经常是忙忙碌碌的一天下 来， 但是每一天都很充实， 我本着为大家服务的心态是做好每一件事。 为公司贡献我的一点光和热。二、尽心尽责，做好本职工作。 三、存在的不足以及改进措施 -范文最新推荐 - 3 / 23 20xx 年已经快结束了，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量 比较大，但闪光点并不多， 许多工作还有不尽如意之处，总结起来存 在的不足主要有以下几点： 1 、缺乏沟通，不能充分利用资源 在跟单的过程中，由于对其

5、他专业比较陌生，不积极向其他同事求 教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。 俗话说的好三人行必有我师， 在以后的工作中， 我要主动加强和其他 部门同事的沟通， 通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的 业务水平。 2 、缺乏计划性 在工作过程中，特别是项目开发的初期阶段，由于缺乏计划性，工 作目的不够明确，主次矛盾不清，在以后的工作过程中，我要认真制 订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功 倍的效果。 3 、专业面狭窄 自己的专业面狭窄，对车辆的维修以及其它专业知识比较缺乏，认 识不够，特别是车辆的保养与维护， 限制了自身的发展和工作的展开。 在

6、以后的工作过程中，我将加强学习，充分利用公司资源，提高主观 能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。 我会明确自己的发展方向, 正确认识自己 , 纠正自己的缺点 . 认真 听取他人忠恳意见 . 更加勤奋的工作， 刻苦的学习， 努力提高文化素 质和各种工作技能， 充分发挥自己的能力 , 让自己真正走上管理道路。 我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进 步。征取更好的工作成绩。 以上是我的 20xx 年工作计划与发展方向， 希望通过自己的努力及他 人的协助能够成功的达成计划并突破，20xx 年取得更好的成绩，全 面提高自己。 篇二： 大家好 ! 承蒙公司和员工同志们的信任，

7、我2018 年由财务部部长升 为副总，分管财务部、办公室、综合计划部工作。在公司的正确领导 下，我按照公司的工作精神和工作部署，结合自身岗位职责，刻苦勤 奋、认真努力工作，完成全部工作任务，取得良好成绩。下面，根据 上级领导的安排和要求，就自己2018 年的工作情况向领导、代表和 员工同志们作如下汇报，如有不当，请批评指正： 一、尽心尽职，全面完成工作任务 ( 一)财务部工作 1 、关注各项税收优惠政策，积极争取各项税额减免。我们取得了高 新技术企业所得税优惠政策的批文，该项税收优惠政策使公司所得税 税率由25% 降为 15%;我们成功协助欧晶公司获取西部大开发税收优 惠政策，此举获得了10

8、年的税收优惠政策，税率从25% 降为 15%;我 们协助完成政府各项补贴，所得税返回、土地资金返回共计1000 多 万元。 2 、发挥二级成的管控作用，监督管控生产。2018 年对光伏行业来 -范文最新推荐 - 5 / 23 说是一个重要转折的一年。 在形势严峻下， 我们考虑的问题是怎样更 好的活下去 ; 面对形势的好转，我们考虑的问题是怎样活的更好，这 就回到一个企业建立的基本目标上，即实现企业利润最大化。 我们都 知道：利润 =收入-成本，在产量可控的条件下，收入直接由市场价格 决定，市场价格是我们无法直接控制的，所以要想提高利润，只能从 降低成本着手。 2018年年初，二级成本核算的理念

9、正式在光伏实行， 首先财务部与各部门共同制定了辅助部门费用与三项费用的分配原 则，并且提出了制造部模拟利润的概念，因为没有经验可循，这项工 作还属于摸索状态没有大的进展，也没有起到预先设想的作用。 鉴于以上考虑，二级成本核算工作由车间转移到财务部，并在具体 工作中进行指导推动二级成本核算工作进一步发展。在单位各部门领 导的大力支持下，三季度二级成本核算工作迅速在单位上下顺利进 行，光伏从上到下掀起一股降成本、提效率的热潮，该思想也迅速深 入人心，车间员工也认识到降低成本的重要性，自觉在工作中处处节 省，在不影响生产与产品质量的前提下，从领料数量、使用以前闲置 物资、 低耗品消耗等方面着手， 达

10、到降低成本提高本部门效益的目的。 可以说二级成本核算工作取得了很大进步，实现了从单纯的账面反应 数字到实际指导车间工作的效果， 阶段性地达到了期初设计此次工作 的目的与效果。 ( 二)办公室工作 1 、提高办公室工作的实效性。我要求办公室加强规范化建设，加强 对重要活动、重要文件、重要会议、重大事项以及上下左右、内外工 作关系的协调，对各项工作进行科学而又精简的安排，做到高效、优 质、针对性强，确保公司日常工作正常有序，上情下达、左右联络通 畅，为圆满完成各项任务提供可靠的保障。同时坚持程序层层审签制 度，确保办文质量，维护文件的严肃性和有效性。 2 、 全面落实降低招待费的措施。 通过厉行勤

11、俭节约， 反对铺张浪费， 2018 年实际发生业务招待费XX万元，比 2018 年 XX万元减少了 XX 万元，同比下降 XX% 。 3 、及时更换了通勤车。公司原来的通勤车辆状况差，半数以上的车 辆没有保险也未进行年检， 更换通勤车后，有效提高通勤车辆的状况， 节省了车辆费用，每月下降6 万元，全年共节约费用70 多万元。 4 、规范管理废品。通过重新规划废品区域，进行栅栏围设，更换废 品收购的合作方， 重新签订废料收购合同 ，杜绝跑冒滴漏的现象， 废纸箱、废泡沫、 废塑料给公司增收24 万元/ 年，废泥费用每月节约 15 万元左右，年节约180 万元左右，为公司降本增效工作作出了一 定的贡

12、献。 5 、做好厂房修缮工作。办公室配合公司第一个百日计划，积极进行 厂房修缮与公共设施维修工作，完成修缮事项共计367 项，有效提升 了公司的形象。 ( 三)综合计划部工作 1 、加强采购工作管理。做到根据公司生产工作需要，认真制订采购 计划，确保计划的严谨性， 从源头控制好采购物资，以提高采购工作 -范文最新推荐 - 7 / 23 效率和降低各项成本。 2 、推行定额消耗和以旧换新的物料领用制度。公司制度里面对各部 门各项消耗都有明确的标准，2018 年我们按照公司制度与各部门签 订定额消耗责任书，通过事后监督，运用增减利分析，对车间成本进 行环比分析，逐项分析查找造成成本异常的原因， 努

13、力降低生产成本 ; 同时实行以旧换新的物料领用制度，堵塞材料消耗漏洞， 提高公司经 济效益。 3 、规范供应商管理。从供方的选择、引入评审、分批使用、合格供 方的评定、到最后供方的业绩评定， 我们都设置专门的人员进行管理， 确保供应商的资质，确保所采购的材料价廉物美。对于优质供应商， 我们与其签订框架协议， 建立长期互惠供求关系， 为公司生产经营工 作发展提供保障。 4 、提高仓储空间利用率。自物资大楼投入使用后，4 层仓储空间共 配置 496 组立体货架，并于2018 年 5 月中旬完成全部安装、货物上 架、货位标识、配套物料卡等工作。规划各类物料储存方案，达成物 料可视化管理目的，有效提高

14、仓储空间利用率。 5 、强化物流体系管控。 2018 年 6 月推行人流物流分离管理后，实 现叉车车间内外配送区分， 通过有效调控周转时间， 调整各事业部送 货时间点，减缓高峰作业强度，减少物流环节人员及资源的浪费; 并 在长距离运输时引进拖车配合完成运输，提高了5-8 倍的运输效率， 做到了服务支持的及时、 有效、到位，大大减少物料运输及等待时间。 6 、呆滞物料消耗，降低库存。我们将库存产品归类分析并与环欧国 际协商集中出货，清理产品库存积压物资;2018 年三、四季度共销售 呆滞硅棒 xxx 吨。 7 、及时有效管控物流运输成本。我们根据成本控制方案，达成降低 销售费用的预期。通过降低保

15、险比率至0.01%，降低保价费用，提高 货物的申明保价价值， 提高产品运输的报验性。 同时通过引入新物流 公司的方式， 压缩原有物流公司运费， 目前陆运单价 0.5-0.9元/吨， 公里降幅 5%-10%; 考虑交付时效性部分客户运输方式为陆-空- 陆， ( 硅 片陆运北京转空运至上海陆运至客户端)，按照现有出货方式 ( 散货： 整批=2/3), 可降低整体物流费用的3.1%-5.1%。 二、严格要求，培育良好工作作风 我严格要求自己，加强作风建设，一是认真执行民主集中制，开展 批评与自我批评，加强思想情操修养，做到厉行勤俭节约，反对铺张 浪费，树立自身良好形象。 二是在工作中承担自己的责任，

16、要求自己 做到技能精、作风硬、讲诚信、肯奉献，爱岗敬业，尽心尽职工作， 努力完成各项工作任务。 三是加强自己执行力建设， 要求自己遵纪守 法，不折不扣执行公司制度，善于把公司的精神落实到具体工作中， 力争取得更大成绩，推动各项工作发展，努力获得大家的满意。 三、严以律己，确保自身清正廉洁 我是公司副总， 手中有一定的权力。 我始终把手中的权力当作责任， 把用好权力作为对自己最基本的要求，做到率先垂范，以身作则，严 格执行党风廉政建设责任制、 廉政准则和有关反腐倡廉规定，坚 -范文最新推荐 - 9 / 23 决杜绝一切不廉政行为， 防微杜渐，把工作和生活中的小事小节与反 腐败工作联系起来，扎紧篱

17、笆，决不让腐败从小事小节上发端，做一 名深受大家拥护的清正廉洁干部。 四、存在的不足问题 一是学习有所欠缺。我虽然重视学习，但有时工作忙，放松了学习， 没有学深学透，学习的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的触动不够， 通过学习指导实践不够。 二是大局意识不够。我对自己份内的工作能够尽心尽力，但对不属 于自己份内的其他工作关心不够，工作上有一定本位思想， 大局意识 不够强。同时与部门员工的联系、沟通还不够紧密，有时了解情况不 够全面，征求意见听取建议少。 三是创新意识不强，我能够认真负责按照公司领导意见做好工作， 完成任务，但是创新意识不强，没有用新思维、新方法、新举措去做 工作，工作业绩不够大，缺

18、少工作特色和亮点，一定程度上影响了工 作的进一步发展。 四是成本控制方面，增减利分析仅局限于数据分析，未能对车间成 本起到导向性的管控作用，分析方法和思路无突破性，财务、人力未 能发挥强力部门的作用; 设备调试、改造、研发方面缺乏总体的计划 性，基础数据支撑性较差，工作处于被动状态。 五是资金管控方面，因内部回款及资金池调配资金的影响，资金计 划制定后不能有效实施， 后期资金计划逐步流于形式， 未做到全面监 督和统筹 ; 辅料接收入库周期较长，难以对部分物料实时库存、消耗 做到有效管控。重型货架已全部安装，存货量有所上升，但是对于货 位管理，没有找到方便、 快捷、高效的物流解决方案， 载具无法

19、统一、 堆高工具作业效率较低。 五、今后努力方向 一是勤奋学习，提高思想认识。我要做到认真、勤奋学习，学好党 的十八大精神，学好公司的工作精神，学好科学文化与业务知识，提 高理论水平和工作本领， 争做学习型干部，切实做好自己的本职工作， 努力为公司发展作贡献。 二是勤政勤业，认真努力工作。我要勤政勤业、刻苦努力工作，探 索工作新思路和新方法， 正确领会和掌握公司领导的工作精神，按照 公司领导要求全面做好分管的财务部、办公室、综合计划部工作，提 高工作效率和工作质量，争取有更大的工作业绩。 三是遵纪守法，确保廉洁自律。我在工作中要贯彻执行公司有关党 风廉政建设责任制的统一部署，按照责任到位、监督

20、到位、追究到位 的要求，明确自身责任，接受群众监督，做到遵纪守法、以身作则、 廉洁自律，不能发生任何违纪违规现象， 努力获得公司领导和员工群 众的满意。 我的述职报告完了，谢谢大家! 述职人： xxx 20xx 年 xx 月 xx 日 -范文最新推荐 - 11 / 23 你如果在为写述职报告而烦恼，就来看看这篇农 村会计述职报告吧。 篇一： 尊敬的各位领导、全体党员、村民代表： 我是横埠村会计任中和，会计工作繁忙、琐碎，但我丝毫没有削弱 我对工作的热情，努力认真地做好。今天按照镇党委的按排，我就自 己任会计业务以来的工作学习和思想情况向汇报如下： 一、加强学习，提高政治思想素质 在上半年里，我

21、积极参与支部学习，学习三个代表重要思想以及科 学发展观，并结合自身工作实际进行深刻剖析。通过各种学习，我更 加坚定了自己的政治立场， 那就是在任何时候，任何情况下都忠于党， 忠于人民，忠于本职。同时督促自己不断加强思想道德修养，在各种 诱惑面前能够把握自己，不拿原则作交易。 二、大力推进党务公开、村务公开、接受群众监督 1 、党务实行随时公开， 及时在公开栏公布支部重大决策和宣传党的 政策方针，对支部工作实行舆-论监督。 2 、村务公开每季度公布1 次，严格按程序，内容进行了逐项公布， 进一步密切了党群、干群关系。 3 、依托远程教育教学资源，在教学组织上贴近农村实际。积极开展 党员干部培训工

22、作，为广大种养户提供信息和技术支持。 三、严谨、细致地搞好会计工作 在财务工作中，我能够遵守职业道德，做到敬业爱岗，并认真领会 和学习新的会计法， 以会计法做为工作的准则， 严格按照财务管理制 度的规定做好： 1. 会计帐薄的登记工作。会计帐薄是编制会计报表的重要依据，做 好登记会计帐薄的规范是提高会计核算工作质量的重要内容。每月根 据审核无误的原始报销单据做记帐凭证，做到记帐凭证整齐有序， 科 目明细分类准确无误。登记帐薄清晰明了，规范及时。 2. 会计报表编制工作。会计报表是行政单位在日常会计核算基础上 定期编制的反映财务状况和收支情况的书面文件。定期向村支书报送 反映本我村财务状况的各种

23、报表， 使支书及时了解我村资金收支运转 情况，为全村工作做好基础保障。 3. 会计档案的保管工作。会计凭证、会计帐薄和会计报表等会计核 算资料，是记录和反映我村经济业务的重要历史资料和证据，所以非 常重要。每月的会计凭证，我都分类整理，按顺序、日期逐个编号装 订成册，使我村会计资料完整无缺，妥善保管，有序存放。 4. 预算外资金收费工作。严格按照收支两条线管理规定。做到所开 票据填列完整，字迹清晰，不乱开，虚开发票。收取的资金不截留挪 用及时上缴镇经管站专户并有据可查。 四、做好管家，做好村办公室工作, 严格按照财金纪律办事 对全村财务统一实行村帐镇管，村组一本帐。对我村每一笔支出严 格把关，

24、发现不和理的开支敢于斗争碰硬。对于平时村民需要有村委 会出具的各种证明 ,及时落实到位 , 负责村里各类文档的归类保管。 -范文最新推荐 - 13 / 23 五、存在的不足和问题 由于本人工作能力有限，工作中还存在一些问题，例如：工作效率 不高，服务意识不强等问题。今后我要不断学习，进一步明确思想， 提高认识，增强为民服务的意识。在工作上，更加严谨、细致，讲效 率，讲质量，积极努力，出色地完成各项工作。 以上是我今年的工作情况汇报，如有不足，敬请批评指正。 谢谢大家。 篇二： XXX街道 XXX社区共有居民 4433 人，社区居干 8 名，其中会计、出 纳各一人 ( 均为兼职 ) ，基本满足社

25、区财务工作的需要。近年来，XXX 社区在 XXX街道党工委、 办事处的科学指导下， 不断加强社区财务的 监管力度，强化管理制度和工作机制落实，初步构建起了制度完备、 管理民主、透明公开、监督有力的社区财务管理体制机制，在社区财 务管理工作上取得了一定的成绩，也积累了一些经验。 我们具体是这 样做的： 一、建立健全社区财务管理制度。 为使社区财务管理适应新形势要求，社区严格执行会计法，依法 管理财务，规范和完善了社区财务管理制度。一是实行会计、出纳 分开，各负其职，互相监督。二是坚持一支笔审批制度。社区的各 项资金支出，实行主任一支笔审理; 每笔开支原则上必须有财税统一 发票，所有单据必须有经办

26、人、 证明人、审批人及事由， 实行签字制， 杜绝使用印鉴章。 三是居委会的各种收入，应按规定入账，不得多头开户，任何人不 准挪用、贪污， 开支前应集体研究决定，非生产性开支数额在300 元 以内的主任签批， 300 元以上的居委会与包居干部协商后报办事处批 推。 四是控制非生产性支出制度。对招待费严格控制标准，实行限额管 理; 对外出培训、 考察费按有关文件据实报销， 超出部分自理 ; 对社区 工作人员加班、 值班等补助严格按XXX街道办相关规定执行等。 现金 支出必须按国家规定的范围开支，不得自行扩大范围和自定标准。 五是实行专款专用制度。 有收费项目的必须办理物价局收费许可证， 实行专款专

27、用，如卫生费的收取和使用，不得私设小钱柜。 六是实行财务支出的报批制度。社区所有的财务支出一律需上报办 事处财政所，经财务所领导盖章后方可从社区帐户中划出。 二、加强社区财务工作的监管力度。 社区居民委员会是贯彻落实党和国家路线方针政策、巩固国家政权 的落脚点，是强化防腐关口前移、抓好源头防腐的着力点，是提高基 层党员干部素质、 推进社会文明和谐进步的广阔天地。社区虽然不是 腐败现象的高发领域和重点单位，但是损公肥私、以权谋私、吃拿卡 要等腐败现象却带有普遍性， 且更容易激化社会矛盾、 损害党群干群 关系。对此社区 一是加强资金的重点监管力度。 对社区的各项资金特别是特需经费、 医疗救助款、

28、低保金均必须由办事处审批后才能发出，并由监督小组 -范文最新推荐 - 15 / 23 签字后，将人员姓名和金额在社区公示栏予以公示十日以上，各单位 和个人的帮扶资金也必须予以上墙公示，红十字会的救助款则要公示 3 日。这样做的好处在于让资金摆在明处，落在实处。 二是加强领导对财务的监管力度。 社区在发放社区干部补贴和加班、 值班等补助时， 除了主任签字外， 还必须经街道办的包居干部签字同 意才能生效。此措施杜绝了暗箱操作，保证了社区资金不致被滥用。 另社区必须按时报送财务、 统计报表，接受办事处财政科和有关部门 的财务审计。 三是加强对收费资金的监管力度。社区卫生费的收取是先在办事处 领取卫生

29、票， 收费后全部上缴办事处， 然后在需要时从办事处经审核 后拨出，且只能专款专用。 三、充分发挥民主监督的作用。 社区财务管理的原则是坚持为发展集体经济服务，在社区财务管理 工作中，必须进一步扩大基层民主， 提高群众参与社区各项事务管理 和监督的水平， 促进基层民主政治建设和党风廉政建设。为此 XXX社 区实行了财务公开、点题公开等民主管理、接受民主监督的措施。 一是坚持财务公开，实行阳光财务。社区在辖区内显著位臵设立了 公开栏，坚持社区财务收支情况定期公开的财务公开制度，广泛接受 群众监督。公开内容包括居委会集体经济总收入、产值、利税完成情 况，集体债权债务情况，财务收支情况; 居委会各种收

30、费的数额及用 项; 特需经费、医疗救助款、帮扶资金、低保金总数额和发放情况; 居委会两委班子干部补贴情况。 二是接受居民监督小组和民主理财小组的监督。民主监督小组和民 主理财小组分别由3 至 5 名思想政治素质好， 政策法律意识强， 坚持 原则、公道正派、群众信任、熟悉社区情况、敢于反映情况，且具有 一定参政议政能力的党员或居民代表组成。每月按时审查居委会上月 收支情况和有关帐目， 监督财务人员每季度公布帐目， 接受群众监督、 监督小组每季度审核所有居务公开内容，并在居务公开内容上签字， 保证公开内容的真实性， 监督小组每年向居民会议或居民代表会议报 告居务监督工作。 三是坚持点题公开制度，接

31、受群众质询监督。社区每年召开两次居 支两委全体成员及居民代表参加的点题公开大会。在会上，社区会计 对一年来的社区财务收支向大家进行公布，社区居支两委干部须接受 群众、代表的现场提 问，对组长、代表提出的问题要进行现场解答。居民代表通过点题 公开了解社区的资产管理和财务收支情况，社区在接受群众监督的同 时，也让群众明白放心，从而在很大程度上维护了社区的稳定。 四是建立居委会议事会议制度，实行财务的民主管理。每月社区的 重大事项如社区经济、事业发展规划、创建工作、年度计划、重大投 资项目、收益分配方案、资金筹措合用、重大事务、资金开支等方面 的重大问题都要召开会议， 会议由主任或书记主持， 汇报当

32、月完成工 作情况，部署下月的工作， 并传达上级会议精神，都按本制度认真落 实。 -范文最新推荐 - 17 / 23 五是建立重大事项、重大款项的居民代表大会制度。社区在遇到关 乎社区群众重大利益和重大款项的问题时，还会召开居民代表大会， 听取居民意见， 由居民投票自行决定。 如 XXX社区设立停车场是否应 收费以及如何收取的问题， 就是由社区经过召开居民代表大会后投票 做出的决定。 完善社区财务管理，提升社区服务功能已成为强化社区服务，增强 基层社区公信力的重点， 同时也是受到街道党工委、 办事处高度重视 和关注的社区管理工作之一。XXX社区将坚持透明公开的原则，秉承 实事求是的一贯作风， 虚

33、心接受各方的民主监督， 努力提高社区财务 管理水平，促进社区经济的发展。 保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行 说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。本文将 为你提供保险销售述职报告，欢迎阅读参考。 篇一： 今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责 xx 营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司 党委、总经理室的正确领导和xx 中心支公司总经理室各位成员及相 关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力 协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。 截止到 2018年 11 月 18 日，完成保费 x 万元，完成全年计划的x

34、% ，超额完成 x 万元，并 计划截止到 2018 年 12 月 31日完成保费 x 万元，计划超额 x 万元。 今天，按照 xx 中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年 以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。 ( 一)积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。 分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报 名，积极参加。 学习期间积极配合， 善于沟通、尊重他人、关心他人， 并在学习结束后获得优秀组员。 十月下旬参加山东省保险行业协会组 织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努 力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次

35、学习， 使我对保险学科的基础理论、 保险学的基础知识、 保险基本业务以及 保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解; 学习培训后，我对保 险业在市场经济、 金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具 体的保险业务的具体业务程序、 市场操作等也要有较为系统的了解和 把握。 ( 二)积极主动的做好全面业务的推动工作。 按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初 工作会议确定的中心任务， 针对公司各险种业务面临的发展环境和市 场形势，重点做了以下几方面的工作： 一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，2018 年经济继续呈疲 软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续

36、保存 量成为一大亮点。 我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并 逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到 -范文最新推荐 - 19 / 23 每笔业务都心中有数， 每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使 续保率得到大幅度提升，效果比较理想。 二是大力开展渠道业务建设。 针对公司提出的渠道业务的扶助政策， 我于上半年与 xx 鹏华汽贸友好合作， 签订协议，自此 xx 营销部有了 第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出， 为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极与北京现代xx 店 和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系， 对今

37、年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识， 预计不久会有 业务产出。 ( 三)理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。 一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措 施， 在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天 沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通; 每逢他们的生日， 集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。 第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、 汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的 业务合作，积极稳妥的开展车险业务， 同时也在意外险开拓上做到稳 发展。 第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣

38、传力度远远 不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在 当地的影响，在 xx 县人民心中树立起美好的大地保险形象。 ( 四)存在的问题和不足。 工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时 服务不及时，统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作 急于求成，反而影响了工作的进度和品质; 处理一些工作关系时还不 能得心应手。 总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了现在的这 份工作，但我的确是一直在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上， 虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有余， 但我坚信伴随着部门的成 长，我自己终究也会逐渐成熟起来。 在此，我有信心和部

39、门成员一道， 牢记使命、 把握机遇、开拓创新、 奋力拼搏，为第一营销服务部2008 年的稳定和发展做出更大的贡献。 个人总结难免片面，恳请大家对我多提意见和建议。 谢谢! 述职人： xxx 20xx 年 xx 月 xx 篇二： 今年以来，在省公司的正确领导下，我公司围绕年初缪总在全省保 险工作会议上提出的江西国寿在全国不求最大但求最好, 在江西既做 最大又做最好的指示精神, 紧扣富我员工，强我国寿的主题，以提高 公司创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做 细网点，取得了令人瞩目的成绩。 下面我就本人近一年来所分管的工 作向省公司党委、总经理室作如下述职： -范文最新推荐 -

40、21 / 23 今年，在市公司总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁 的共同努力下，我司个险业务克服了3.7 特大交通事故和 11.26 地震 带来的重重困难，取得了不俗的业绩，截止到11 月 30 日，累计完成 新单期交 7156万元，其中十年期交 2212 万元，折算后完成省公司下 达年度目标的 100.8% ，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一; 风险型期交 6866 万元，排名全省第一 ; 续期保费 19169万元，续收率 为 91% 。回顾近一年来的历程，我们主要做了以下工作： 一、及时推出企划，确保目标达成。 今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的原因是我们踩准了 省

41、公司的节拍， 成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个 险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。 去年末，我们针对全市人力下滑的现状， 及时推出了为期20 天的 金 鸡报晓迎新员增员企划案，全市新增人力1100 余人，并在今年元 旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年开门红的有生力量。 由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了个险队伍做期交 不做趸交、以期交目标补趸交任务的口号， 推出了领袖故里探风水， 婺源乡村觅灵光 ; 昆明大理观春色， 蝴蝶泉边赏金花 的 20xx 年庆新 春个险业务竞赛企划案， 借助保险存折、 春联、福字、 同一首歌 走进中国人寿大型歌会 VCD 光碟及第四套人民

42、币珍藏版等辅助工具 来提升业务员的拜访量和客户的购买欲，以迅雷不及掩耳之势实现新 单期交保费 3155 万元，完成省公司下达计划的2200万元的 143.4%， 顺利实现了以期交补趸交的目标。 二季度，我们又配合市公司新大楼乔迁之喜，推出了策马扬鞭自 奋蹄，再创期交新佳绩 和统一着装大行动 系列企划，上下联动， 全员呼应，以服务促销售，单季实现风险型新单期交1823 万元，有 39 位销售精英的像片上了明星榜，为全市营销伙伴发放了3000 余件 雅戈尔衬衣 ; 针对三季度天气炎热，业务员拜访量普遍下降的现状， 推出了南下桂林畅游天下美景，北上京城饱览都市风光八、九联 动个险业务企划案，成功地实

43、现了业务发展的淡季不淡;1011 月份， 为向全年目标发起冲刺，又推出了井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿，革 命摇篮探求打造队伍真经 井冈山高峰会业务推动企划案，使得我市 提前 40 天完成省公司下达全年的新单期交任务。 为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过及时交流信息、召开现 场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪 和落实，及时树立典型，推广先进经验。通过上述成功的企划，充分 调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成省公 司分配给九江各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。 二、实行全员参赛，激发员工热情。 今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后

44、组 织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛， 由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和 个人发扬有奖必拿，有一必争，有冠必夺的精神，顽强拼搏，取得了 优异成绩。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺 -范文最新推荐 - 23 / 23 省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省公司 的表扬 ; 营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口 钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也多次夺得擂台 赛的榜首位置。 通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激 情和高昂斗志，团队的凝聚力和战斗力明显增强，直接带动了个险、 网点业绩的节节攀升， 险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣 金收入在全省系统也名列前列。 20xx 年 xx 月 xx 日