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第 1 页 四星级酒店营销经典策划 特征码 nqkCIeUJnsVlavmSLpzV 四星级酒店营销经典策划 一、策划背景： 20XX 年 5 月 6 日，某四星级酒店老总来电向本人问计曰： “现在三打两建余波未平，禁酒令狂澜又起，我酒店中餐 生意，长期靠政府接待盈利，如今形势所迫，业绩萧条，阁下 有何良策救我？” 狂生审时度势，衡权利弊，结合酒店所在城市的人口规模 与结构、实业投资业服务业分布状况、居民年均收入、潜在竞 争对手及盈亏平衡分析、敏感性财务数据分析后，在 5 月 7 日， 精心为该酒店设计了一档【感恩季营销策划书】 。 二、 策划目的： 把握 5 月 12 母亲节、6 月 1 日儿童节、6 月 9 日高考过后 谢师宴的市场需求和 6 月 16 父亲节，这四个营销节点，结合该 第 2 页 酒店现有资源与其所在城市的饮食消费环境，提升酒店营业额、 强势重塑造酒店品牌效应。 三、策划思路： 以打折为噱头，以煽情为手段，以捆绑销售实现目标，以 饥饿营销附增利润，以市场合作降低风险。 四、具体方案： 1、母亲节促销计划 TD vAlign=top