公司销售人员职位职级晋升降级管理办法.pdf

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1、销售人员职位职级升降管理方案 一目的 为充分调到销售人员的积极性， 为销售岗位人员营造更好的发展平台，完善 销售人员的层级管理，充分体现以业绩为导向的激励作用，并使销售系统晋升/ 降级管理有据可依且趋于规范化、公平化、合理化。 二适应范围 本方案适应于公司销售S2（含）级以下销售岗位的的职级升降管理。 三术语 无 四职责 1 人力资源总部：负责与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并监督业 务部门执行； 2 各业务部门： 2.1 与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并按照方案执行； 2.2 加强对于销售员工辅导以及过程管理，提升销售人员的业绩水平； 五操作方法 1职级划分 1.1

2、 本方案只针对销售岗位S1-S2级人员，每一个职级内部，划分为三个内部职 级，每一职级对应不同的薪资标准，具体参照薪资相关标准； 职级薪资（一线）薪资（二线）薪资（三线） S2 高级专员 S2.3 S2.2 S2.1 S1 专员 S1.3 S1.2 S1.1 1.2 新入职销售岗位，非经特殊批准，统一定级为S1.2 ，并对新入职员工设定两 个月保护期（新员工入职后前两个整月不考核）； 2 考核标准 2.1 各销售岗位根据业务线的不同，设置不同的考核标准，具体参照相关岗位考 核方案，作为员工职级升降考核的主要依据； 2.1.1 对于进行 KPI考核的销售岗位，以KPI结果作为考核的主要依据； 2

3、.1.2 对于没有设置 KPI考核的销售岗位，可以通过设置以下指标（可根据具体 情况调整）：销售台次、目标完成率、销量增长率考核指标，便于对销售岗 位进行全面的考核； 考核项权重得分 销量排名33% 100/（排名 *权重） 目标完成率排名33% 销量增长率排名33% 2.2 销售岗员工的敬业精神、工作热情、责任心、主动性、对企业的忠诚度，作 为职级升降考核的参考； 2.3 获得突出贡献或者违反公司规定的情况，参照公司相关政策； 3 考核周期 3.1 定期：每半年对销售人员的情况进行一次盘点，并建议升降级； 3.2 不定期：规定时间外的晋级或破格晋级，参照公司相关规定； 4 职级晋升规定 4.

4、1 业绩要求 4.1.1 以月度为考核周期的销售岗位，6 个考核周期内有 4 个月考核得分位于团 队前 20%，职级晋升 1 级； 4.1.2 以季度为考核周期的销售岗位，两个周期内考核结果位于团队前20%，职 级晋升一级； 4.1.3 职级达到 S2.3的员工，进行向上储备，当内部有岗位空缺时，优先进行岗 位晋升，具体参照内部竞聘等岗位晋升制度； 4.2 其他要求 4.2.1职业素养及综合素质： 4.2.1.1 有较强责任心、主动性； 4.2.1.2 有较强敬业精神、工作热情； 4.2.1.3 对企业有极高的忠诚度； 4.2.2出勤情况：（一年内：病假没超过1 个月；事假没超过 7 天；迟到

5、、早退 没超过 10 次； 无旷工或视为旷工情况。 入职不足一年的，按照比例核算）。 4.2.3在现岗位未出现重大工作失误； 4.2.4有下列情况的， 不得参加晋级： 因违反公司相关规定， 公司处罚方案未执 行完毕； 5职级降级及淘汰规定 5.1 业绩要求 5.1.1 以月度为考核周期的销售岗位，6 个考核周期内有 4 个月考核得分位于团 队后 10%，或者连续两个月得分位于团队后10%，将被淘汰； 5.1.2 以月度为考核周期的销售岗位，6 个考核周期内有 3 个月考核得分位于团 队后 10%，职级降一级； 5.1.3 以季度为考核周期的销售岗位，两个考核周期考核结果位于团队后10%， 将被

6、淘汰； 5.1.4 所在团队整体完成公司设定的目标，将不设定淘汰指标，团队内部可自行 选择是否进行降级 /淘汰； 5.2 其他条件 5.2.1 专业技能不匹配岗位； 5.2.2 在岗期间出现重大失误； 5.2.3 因违反公司相关规定降级处罚等； 5.3 免死金牌 5.3.1 针对因业绩不符合要求而触动淘汰条款的员工，团队负责人可以使用免死 金牌，使员工免于淘汰； 5.3.1.1 针对符合业绩淘汰条件的员工，但敬业精神、工作热情、责任心、对公 司忠诚度等方面优秀、 业绩方面有潜力的员工， 团队负责人可动用免死金牌，使 该员工本次免于被淘汰，但每名员工只能使用一次； 5.3.1.2 获得免死金牌的

7、员工，可以获得一次延期考察的机会，职级降一级；如 果第三个考核周期仍然位于团队后10%，则直接淘汰； 6 操作流程 6.1 每半年结束后，各区域人力资源部，对本区域内销售类员工进行排名，筛选 出符合晋级 /淘汰/降级条件的员工； 6.2 业务线逐级审批，对员工是否晋升/降级/淘汰进行评价； 6.3 审批通过的，区域人力资源部办理相关手续，其待遇按照降级后岗位标准执 行； 连续很多天都是天亮之后才睡觉。别人问我，你晚上不睡觉都在干嘛。我马上回答，写稿啊，书稿还没交呢。但其实，我一个字也没写。而之所以熬夜，也不过是因为心里有牵挂的人和未完 成的事吧。 别人问你怎么还不睡，你说不困。其实熬夜很困，打

8、个哈欠都会有眼泪流出来，只是心中一直有所期待，有所牵挂。就好像下一秒就会收到喜欢的人的消息，下一秒就能遇见一个惊喜。 又或者，熬了太久却迟迟得不到自己想要的结果，渐渐的习惯了孤独。 为什么会熬夜呢，大概是因为白天的自己太理智，太冷漠，好像什么都不在乎。所以有些情绪和思念，心酸和不舍，是要留到深夜独自慢慢消化的。白天的自己和晚上的自己完全不是同 一个人啊，白天口口声声说一定早睡，晚上却从来做不到。像失忆一样拿命熬夜，白天开开心心无忧无虑，晚上却忧郁的不行。白天觉得我最牛逼，晚上却变成世界第一大傻逼。 总觉得幸福的人是不用熬夜的，每天都有规律的生活，爱的人就躺在身边，现在过的是想要的生活，手里牵的

9、是喜欢的人。 昨天有人问我，为什么你晚上不睡觉。 我想了很久，已经两三年没有在两点之前入睡过了。但我也说不清为什么，那个人突然给我发了一段话，我突然觉得，这是我熬夜的原因，也是很多人熬夜的原因。 你总是习惯熬夜，然后我也故意很晚都不睡。装作是和你一样睡不着，这样就可以和你聊很久，可是你都不知道其实我要困死了。后来你走了，熬夜的习惯却怎么都改不掉。 说片面点是熬夜，说实在点是失眠，说实话是想你。 你有没有过，为了陪一个人聊天，其实下一秒已经要睡着，但还是死抓着手机不肯睡。 你有没有过，因为一个人的一句话，明明很困却突然变得很清醒，开心和喜悦赶走了所有困意。 你有没有过，为了等一个人的晚安，不停的

10、刷着朋友圈发着动态，其实只想让他看到你还没睡。 你有没有过，因为太思念一个人，每天都害怕深夜来临，害怕孤独，害怕寂寞，害怕牵挂的感觉。 我知道，你都有过。 可是，你每天这样熬夜，有人心疼你吗？ 前天晚上一个作家姐姐突然发消息说，妹妹，钱是挣不完的，别累着自己，身体最重要。昨晚她发现我又在熬夜，给我发消息说，一定照顾好自己，莫名心疼你。 我很感动，又觉得很可笑。一个没见过面的人看你熬夜都会心疼，会劝你照顾好自己，但你每天熬夜想着的那个人，没给你发过一条消息。第一次见面的陌生人都会劝你少喝酒少抽烟， 素不相识的微信好友都会让你早点休息，可你抽烟喝酒熬夜在等的那个人，从来都没在意过你，连一句晚安都没

11、有。 我经常给别人讲道理，永远不要为了一个不爱你的人折磨自己。但这句话其实就像放屁，因为一旦爱上一个人，就没办法控制自己。我们在爱情里，从来都不是理性的。后来有人问我， 怎么忘记一个人。 我说，把酒喝够，把烟抽完，把黑夜熬成天亮，等你真的感觉疼了，你就忘记了。不撞南墙不死心，大概就是这个道理。别人苦口婆心的劝说，其实你一点儿都听不进去。你害怕失去、 害怕背叛、害怕从未拥有，你害怕的太多、心事太多，所以很难入睡。那你就熬吧，等熬过了这一阵，你又会觉得其实生活还是很美好。 你要记住，所有关于感情的问题，都不要在深夜做决定。无论分手还是牵手，无论坚持还是放弃。因为女人啊，从来都不是理性动物，再加上深夜里的一杯红酒，一根香烟，感性越发强 烈。 五年前第一次听梁静茹的问，歌里唱，如果女人，总是等到夜深，无悔付出青春，他就会对你真。 那时候真的傻到相信，用心爱一个人，就能把他留在自己身边。现在才明白，在一起一辈子这种事，不是嘴上说了就可以。外面的诱惑这么多，人的欲望这么大，而你能给的爱，其实就 这么多。 后来我经常说，如果爱一个人又不可得，那就找个爱自己的吧。别太累，别付出太多，别太委屈，你说你爱他所以无所畏惧，但你的感情和耐心其实就这么多，你无法永远输出。 总有一天它们会因迟迟得不到回应而枯竭。等到那一天你会发现，哪怕再遇到喜欢的人，也没有力气去喜欢了。