文化传媒公司创业商业计划书.pdf

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1、文化传媒有限公司 计 划 书 保密须知 本商业计划属于商业机密，所有权属于新大秦文化传媒有限公司，其 所涉及的内容和资料只限于已签署意向的投资者使用收到本计划书以后，收 件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划 完整退回； 、在没有取得新大秦文化传媒有限公司的书面同意前，收件人不得 将本计划书全部和部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密 资料。 目录 第一部分企业摘要 一、企业基本情况.4 二、市场概述 .4 三、企业简介 .4 四、企业文化 .4 五、公

2、司文化 .4 六、组织协作和对外关系.5 七、经营策略 .5 第二部分团队与组织结构 一、组织结构 .6 二、主要团队成员介绍.7 第三部分产品及服务描述 一、基本产品介绍.8 二、产品的市场竞争力分析.12 三、市场前景预测.12. 第四部分市场营销 一、营销策略概述.12 二、营销目标 .13 三、宏观市场分析.13 四、目标市场分析.13 五、招商策略 .14 六、价格策略 .14 七、广告宣传策略.15 八、业务转型策略.15 九、市场沟通 .15 第五部分风险性分析与对策 一、 投资方的临时撤股15 二、传统媒体的竞争16 三、传统广告模式的干扰16 四、广告主的信任问题.16 第六

3、部分企业管理 一、发行网络管理.16 二、杂志内容形式管理.16 三、印刷运输管理.17 四、媒体监测和读者信息反馈管理.17 五、人力资源管理.17 第七部分财务分析 一、 融资方案与资金运用分析17 二、成本假设（第一年）18 三、收入估计.18 四、财务报表.18 （一）利润表 .18 （二）资产负债表.19 五、企业偿还能力分析19 六、获利能力分析19 第八部分附录 一、市场调查列表20 二、有加盟意向的商家名单23 三、“家居联盟时尚家居一卡通”招商书.24 四、与中国联通、 移动渭南分公司的合作合同 26 五、指导老师简介28. 六、杂志时尚家居封面29 第一章、企业摘要 一、企

4、业基本情况 : 公 司 名 称新大秦文化传媒有限公司 法定代表人 电话0913-8113311 mail 地址渭南市黄白路108 号 邮编714000 企 业 性 质有限责任公司 注册资金30 万（ RMB ） 主 营 业 务策划、发行DM 家居杂志时尚家居（短期 目标） 策划、发行综合性的生活消费指导DM杂志眼球（战略 目标） 二、市场概述： DM广告杂志在美国等发达国家已经占有20% 的广告市场份额，但我国的市场占有率 还不足 1% ，而且 DM媒体大多在于上海、北京等发达城市发展，在内地城市可以说还是 一片空白。 随着内地中小城市经济的飞速发展，广告活动日益频繁，广告市场潜力与日 剧增。

5、据渭南市广告协会和工商部门的联合的数据显示，渭南地区最近5 年的年平均广 告市场将近1.5 个亿，并且每年以8-10%的速度增加，市场潜力由此可见一斑。而那 些运作成熟的DM 媒体暂时无暇顾及内地市场, 这恰恰对我公司来说是一个千载难逢的 机会 ,随着广告潜力进一步扩大以及传统媒体经营理念和经营模式的陈旧,DM杂志将向 我们展示它美好的明天. 三、 企业简介： 本公司是一家率先立足于陕西省渭南市，联合了渭南市室内装饰协会作为主办单位 的以建材、家居、房产等广告信息制作和发布为主要业务的专业DM杂志 (Direct mail 即免费定点投递) 传媒机构， 同时承接DM 活页广告业务和普通的广告设

6、计印刷服务。在 业务发展成熟以后将运作模式向全省和全国推广，并同时实现DM 杂志内容和形式的转 型，全力打造综合性的DM广告杂志，抢占传统的广告市场。 四、 企业文化： 企业精神：“诚信为本，精益求精” 企业宗旨：“为客户创造价值” 经营理念：“客户至上、以人为本” 五、公司战略： 本公司将坚持以市场为导向，结合公司所处的宏观和微观经济环境，将公司的发展 战略划分为三步： （1）第一步：自2006 年开始策划发行第一本本土DM 家居联盟杂志时尚家居, 依托 渭南广播电视报的发行网络，并积极开发组建自己的信息传递渠道, 在渭 南地区建立科学. 完整的 DM发行网络 . 并首次配套发行家居联盟代金

7、卡。 与此同时，我们还将接受其他商业机构的DM活页广告定制服务和普通广 告设计与印刷服务。 （2）第二步：在2008 年左右，实现DM杂志内容和形式的转型，使杂志的内容延伸到包 含生活、中介、旅游、教育等领域，使之成为综合的的DM生活消费指南 杂志，并在全省推广业务, 建立全省的杂志发行网络. （3）第三步：向全国推广业务模式，建立全国的DM发行网络，打造全国性的DM传媒航 母。 六、组织协作和对外关系： 考虑到公司的创业初期实际情况以及大学生创业的不足之处，本公司积极主动加强 与相关部门和单位的合作，迄今为至，我们已经与中国联通、移动渭南分公司、渭南广 播电视报、渭南市室内装饰协会等单位建立

8、了良好的合作关系，并签定了部分合同。 （1）渭南市室内装饰协会：其作为渭南市家居、建材等行业的联盟组织，在引导 家居市场消费，规范和监督市场行为，维护广大消费者权益等方面作出了积极的贡献， 我公司邀请其作为杂志的主办单位，并成立渭南市家居联盟。我们将利用协会的权威和 社会影响力吸引商家接受和加盟我们杂志，并将杂志定位为渭南地区家居产品唯一指导 刊物时尚家居，协会也将利用我公司的DM 杂志作为一个信息传播和发布平台，加 强与消费者和广大商家的沟通和互动，、更好为大家服务。 （2）中国联通、移动渭南分公司：其公司将电信业务通过杂志和家居联盟代金卡 有效地介绍给广大消费者，并制定特别的VIP 措施，

9、 配合我们公司初期的营销计划，为 我公司树立良好的公众形象做出积极的贡献，我们还将利用联通、移动的形象优势和营 业网点拓宽我们的DM发行网络。 （3）渭南广播电视报：渭南广播电视报作为渭南市发行量最大的报纸，在发行网 络和广告资源方面是很值得我们借鉴和利用的，我们将通过有效的合作机制，共享发行 网络和广告资源，优势互补。 （4）印刷公司 本公司在创业初期，考虑到资金问题，我们将杂志的印刷、装订、运送等业务进行 招标， 让专业印刷服务公司承接，我公司将与其签订好相关合同，保证印刷质量， 装订 效果以及运输的安全和及时。 七、经营策略 公司将坚持以DM 杂志作为主营业务，同时并对外承接DM活页定制

10、活页广告和 一般的广告设计和印刷服务，定制服务将针对于大型商场、超市、商业机构定期或 不定期的商业宣传活动，利用我们现有的设计专业能力和发行网络数据库，实行广 告设计、印刷、传播一体化。我们将本着“客户至上、以人为本”的经营理念，在 广告效果、发行网络以及客户满意度方面下功夫，以达到客户、读者、公司共赢的 目的，同时实现公司利润的最大化和风险的最小化，快速实现资本积累，客户资源 拓展，加速DM杂志的迅速发展和转型。 第二章、管理团队与组织结构 一、 组织结构 股东大会：全部股东组成，此后由持有一定股份比例（随不同时期而定）的股东组成。主要 职能为选举产生职业经理人。 总经理：由董事长任命，负责

11、管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘 部门经理、财务负责人，对外代表公司。 市场部：负责制定公司的整个营销计划，并具体实施，积极建立发行网络，并做好广告营销 的预算。 策划部：负责整个公司的CI 策划，并参与设计杂志版面和内容，并和市场部共同负责相关 活动的组织和实施。 广告部：负责与广告客户的业务咨询、洽谈以及合同的签定，并积极拓展广告信息来源。 美编部：负责设计，排版和印刷DM杂志，并为公司的相关活动提供设计方面的专业知识。 总经理 股 东 网络部：负责公司的网站运行、维护和安全， 配合其他部门完善自己的版块，并积极开发公 司的数据库，研发DM杂志电子版。 财务部： 负责

12、公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告， 分析财务状况， 对相关产品进 行成本核算和成本分析，为市场部决策提供财务根据。 二、 团队主要成员介绍： 姓名 职务总经理（兼广告部经理） 专长具有较强的商业策划、社会交际和组织协调能力并具有敏锐的市场洞 察力。 主要经历 时间经历 2004 年 06 月成功策划和发行了渭南第一本“家居联盟时尚家居”DM杂志，发行 10000 份，填补渭南DM媒体的空白。 2004 年 12 月策划中国移动动感地带一卡通（学生使用） 2005 年 05 月策划组织2005 首届秦、晋、豫三省边区乒乓球邀请赛 2005 年 06 月联合渭南联

13、通、移动共同策划发行中国联通、移动时尚家居一卡通 2005 年 12 月注册自己的工作室（风雨三人行工作室），并与渭南联通、移动一起 策划发行家居联盟时尚家居联合代金卡（联合VIP 卡） 所受教育大学本科 姓名 职务策划部经理 专业广告营销策划、市场营销 专长具有较强的商业策划、社会交际和组织协调能力并具有敏锐的市场洞 察力。 主要经历 时间经历 2004 年 6 月成功为轩雨台茶楼策划营销方案 2004 年 9 月成功为娄底市步步高商场海信电器策划营销方案 所受教育大学本科 姓名 职务财务部经理 专业会计、经济管理 专长心思缜密，逻辑思维较强，善于产品的成本分析和公司的财务控制。 主要经历

14、时间经历 2004 年 9 月-2005 年 9 月 学校创业学会成员 2005 年 12 月成为风雨三人行工作室财务负责人 所受教育大学本科 姓名 职务网络部经理 专长网络技术与维护 主要经历 时间经历 2004 年-2005 年院计算机协会成员 2004 年-2006 年担任系纪保部部长 所受教育大学本科 姓名 职务美编部经理 专业职称平面设计 专长善于平面设计和图象处理，熟悉各种图象处理软件，有很强的艺术 天赋。 主要经历 时间经历 2003 年 11 月为渭南市铁道职业中专进行色彩规划。 2004 年 5 月为渭南市城市花园进行壁画策划与设计 2004 年 11 月为渭南祁东县一中进行

15、CI 设计 所受教育大学本科 姓名 职务市场部总经理 专业市场营销 专长善于拓展业务、营销策划 主要经历 时间经历 2005 年-2006 年总代理 2005 年 6 月成为渭南市卡特广告公司的设计总监助理。 所受教育大学本科 第三章 产品及服务描述 一、基本产品介绍： DM 杂志作为公司的主营产品，虽然在有着其他媒体无法比拟的优势，但是其作为 新兴媒体进入内地市场，在媒体影响、 传播途径、 阅读习惯等方面一下难以被公众接受 和认可，为了解决好创业初期DM杂志在渭南广告市场的引入问题，最大程度地降低公 众对 DM杂志的困惑和疑虑，公司进行了广泛科学的市场调研并对广大家居产品代理商 以及消费者进

16、行深入分析，并由策划部设计制定了公司的独特产品组合和运作模式。如 下： 1、家居联盟DM杂志时尚家居（主营产品） 2、“家居联盟时尚家居代金卡”（附属产品） 3、成立渭南市家居联盟。（附属机构） （1）家居联盟 DM杂志时尚家居 杂志特点： DM杂志设计新颖， 印刷精美，给读者一种强烈的视觉感 受和神经冲击，其拥有覆盖面广、广告信息传递速度快、版面 篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等优势，在产品推 介、信息传递、品牌提升等方面越来越显示出强大的生命力。 杂志定位： 专业家居消费指导刊物 主办单位： 新大秦文化传媒有限公司渭南市室内装饰协会 杂志名称： 时尚家居 制作标准： 封面 15

17、0G ，其他页面 100G铜板纸，双面彩色、胶印， 面积 218mm 278mm 共 30-40 页。 发行数量： 每期 30000份，一年 12 期，每月一期 版面参考价格 版位尺寸人民币元 / 彩色 内页218278 5000 跨页2182788000 第一跨页21827810000 第二跨页2182789000 第三跨页2182788500 封底21827812000 封三2182788000 版权旁页2182788500 目录旁页2182788500 1/2 版权页2182784000 1/2 内页2182783000 1/3 内页2182782000 封面拉页21827815000

18、发行方式： DM 杂志作为免费直接投递的新型杂志类型，其发行和传 播网络的科学性，完整性，时效性以及针对性直接影 响广告内容和效果的传达，是广告主最担心的问题， 针对这一问题，我们将采取灵活机动的目标锁定方法， 从杂志本身的读者定位出发，不断调整发行区域和读 者人群，并建立发行网络应变数据库和媒体效果监测 系统，迅速准确地掌握读者的需要以及广告主需要的 读者，力使在广告效率和效果两方面比其他传媒更胜 一筹。 业务成长期与家居联盟代金卡的发行渠道捆绑发行 业务成熟期将通过自建发行网络发行。 发行网络分布及其数量 客运网络酒店宾馆休闲娱乐场所租借网络家居购物中心 火车站 三大汽车站 公交线路 19

19、 条 37 家休闲会所 15 家 KTV娱乐成 23 家 体育健身中心 12家 广播电视报发 行网点 （每期发 行量超过 10万 份） 市华源家居建材 市场家居建材市 场、 家居市场以及 蒸阳路、船山路、 解放路等家居产 品集中地。家居汇 展中心 企事业单位政府机构商业步行街居民小区大型卖场和超市 100 家32 家14 个发行点107 个23家 （2）家居联盟代金卡（联合VIP 贵宾卡） 公司在业务成长期为了吸引商家接受和认可我们杂志，我们采取超低广 告价格策略，并与加盟商家签定合同策划发行 “家居联盟时尚家居代金卡” ， 公司将 家居联盟代金卡和DM 杂志作为共同营销载体， 通过这两 种载

20、体的发行、传播、以及其功能的实现，不仅让消费者在活动中认知品牌、 熟悉产品，节约金钱，获得满意的产品、服务以及法律保障；也使商家则在 其品牌形象，市场开拓等方面受益非浅，同时也解决好了公司创业初期客户 资源与杂志的市场引入问题。 “家居联盟时尚家居代金卡”介绍： 家居联盟代金卡释义 ：时尚家居联盟代金卡是参照当今流行的会员 俱乐部性质的由我公司发行的联合VIP 贵宾卡，持卡者可以在购买 家居产品和电信服务的时候是享受到家居联盟这一特殊组织的专门 设计的特别让利、现金兑换、免费咨询以及联通、移动公司VIP 套 餐等贵宾待遇，另外在购买家居产品时当出现自己合法权益受到侵 害的情况还可以通过我公司与

21、家居联盟的威权中心帮您维护自己的 权益。 设计理念： 时尚尊贵方便经济首创 产品介绍： 1、产品样品 （样品图） 2、设计说明 （背景图案、尺寸、颜色、礼品盒包装等） 3、功能描述 （1）特别让利 （2）现金返还 （3）礼品赠送 （4）法律维权 （5）联通、移动电信服务VIP 套餐 （6）免费咨询（卡含联通、移动话费，可作为产品咨询之用） （7）其他增值服务 我们应当知道对家居联盟代金卡有兴趣的市民同时也是需要购买家居产 品，了解家居产品信息的人群，换句话说，在发行卡的同时，我们的DM杂志也 就非常准确地进入我们的目标市场的眼球，大大提高了广告信息诉说对象的命中 率，这样也就达到了良好的广告效

22、果。公司与商家签定家居联盟代金卡的加盟制 作合同，在 DM杂志上发布商家的产品信息和优惠措施，利用代金卡的发行和传 播，使广大消费者关注我们的公司和杂志，最大程度降低市民对新兴事物（DM 杂志）的抵触心理， 而我们的广告客户即商家在卡与广告信息的传播中获得可观 的经济利益， 同时也稳定公司的广告客户资源，为公司的下一步发展打下良好的 基础。 （3）家居联盟 家居联盟释义：此组织是在渭南市室内装饰协会的牵头和领导下，以DM 杂 志时尚家居为媒体平台和宣传窗口，采取一定的组织形 式、规章制度以及合同吸纳建材家居产品的产商或代理商成 为联盟会员商家并管理和引导其部分行为（比如特别让利和 现金返还等行

23、为）的行业联盟组织，旨在联合加盟产商（广 告主）进行织统一的广告和营销活动（发行“时尚家居联盟 代金卡”和 DM 杂志），以达到提高商家企业形象，开拓新 市场，提升市场占有率，降低广告成本的效果。 家居联盟商家类别： 1、家具类 2、家装设计公 司 3、灯饰 4、婚纱摄影 5、门 窗 6、地板 7、洁具 8、家装精 品 9、油漆涂料 10 、家电 11 、陶 瓷 12、厨柜 13 、床上用品 14 、布 艺 15、其他 具体联盟方式： 广告联盟：共同支付广告费制作发行DM 杂志。 家居联盟活动联盟：与我公司一起举办产品展销活动或其他活动。 销售联盟：通过发行家居联盟代金卡，广告互动，品牌相互推

24、 介，实现销售联盟。 综上所述， 我们可以知道， 利用渭南市室内装饰协会成立渭南家居联盟，策划发 行代金卡， 是为发展公司业务，挖掘和稳定客户资源，引起读者注意，解决市场引入问题所 专门策划安排的，对主营业务和附属业务进行有机科学的组合正是我公司DM杂志进入渭南 广告市场的独特创意。 二、产品的市场竞争力分析 发行量大，目标读者明确，传播范围广，印刷精美，广告信息滞留时间长，可以长期保 存等是公司DM杂志最大的优势。同时广告价格和发行网络也是商家最关心的问题，因为过 高的广告费用和模糊的诉说群体直接影响到广告成本和广告效果，我公司将采取灵活的价格 策略、 我们将根据广告的发行范围、目标人群的不

25、同确定不同广告价格，并建立发行网络数 据库，在杂志发行前期就展开深入的市场调查，并利用数据库资料确定诉说群体的年龄结构， 经济水平， 购买能力、消费习惯以及居住区域，并依此确定发行地域和目标，这样就可以做 到胸有成竹，有的放矢，真正达到良好的广告效果而免除不必要的广告资源浪费。 所以我们相信合理的发行价格，良好的广告效果， 真诚的服务态度是完全可以造就公司产品 强大的市场竞争力。 三、市场前景预测 在业务初期我们将杂志的发行数量保守定位在30000 份左右，随着公司的不断发展和成 熟，通过有效的市场营销和招商工作，预计在2006 年下半年，杂志的发行两将达到35000 40000 份左右，而在

26、随后两年随着杂志内容的转型，发行量将达到50000 分左右，公司也 将实现利润80 120 万元左右。 第四章、市场营销 一、营销策略概述 公司将以深入的调查为基础，从市场特点和消费需求出发，紧紧依靠公司综合能力 以及合作伙伴的资源和网络优势，设计并制定贴近市场的业务组合和营销模式，迅速在 渭南市民心中形成一个形象定位，扩展业务范围， 提高公司知名度，加快杂志转型和业 务推广的进度。 二、营销目标 1、2006 年2007年，建立完整的发行网络，使杂志的发行量达到300 00 至 40000份。 2、2007 年2008年，逐步实现杂志的转型，争取独立创刊综合性的D M杂志眼球，并建立全省的发

27、行网络。 3、2010年，建立全国的发行网络， 成为全国具有一定影响力的DM传媒 机构。 三、宏观市场分析 DM杂志在美国已经达到广告市场的20% 左右，在我国还不及1% ，大城市发展较好，比 如北京、上海等，在内地还只能算刚刚起步，而且很不景气，原因是多方面的，最主要的是 他们照搬大型城市的运作模式，没有考虑到自己所处的特定企业生存环境。我们认为在内地 城市，特别是中小城市发展DM杂志比在大城市发展具有更大的机遇。 渭南市作为陕西拥有800 万人口的第二大城市，经济潜力巨大。 随着渭南城区和周边各 县镇房地产开发力度的继续加强，以及广大市民文化素质、生活品位和经济条件的不断提高， 人们对家居

28、生活的环境要求也越来越高，逐渐向多样性、时尚型、 环保型和经济型靠拢。一 个庞大的家居产品消费市场正在形成并发展壮大。许多建材家居产品的产商和代理商则是踌 躇满志，信心十足，不惜血本，大量投入广告费用，广告市场潜力巨大，据不完全统计，每 年家居、建材等产品的广告潜力将近2000 万，约占整广告市场的15% 左右，且每年广告总 量以 10% 的速度递增，基本都是被电视、报纸、户外媒体、广播等传媒“瓜分”。然而随着 竞争对手的不断涌现和增加（永兴家居汇展博览中心又即将在渭南开业），产品差异化程度 的不断减少，传统的广告营销方式（报纸、电视、杂志等）越来越丧失了其应有的作用和地 位；而消费者购买产品

29、的随意性和盲目性更是造就了许多品牌产品有苦难言的尴尬局面，而 同时许多消费者因为自己对产品质量和价格的不确定性而烦恼。广大的消费者并不缺乏购买 力，只是缺少购买方向以及专业的沟通和正确的引导，而泛滥的广告、 虚假的信息使消费者 应接不暇、不知所措，甚至使他们形成了一种对广告，对商家的逆反心理，极不利于正常、 健康、积极的市场秩序，造成了商家大量的广告资源浪费，得不偿失。 四、目标市场分析 我们公司作为广告传媒机构， 既要考虑到广告客户资源的需求，也要考虑我 们的诉求对象也就是我们消费者（读者）的需要，只有同时了解了双方的需求， 找到一个合适的连接点， 即找到双赢的方法来指导我们公司的运作，我们

30、才能吸 引我们的客户和读者， 产生良好的广告效果和市场影响，才能稳定和发展我们的 公司。下面我们从广告主和消费者两个方面来描述我们的目标市场。 （1）广告主（家居产品代理商）分析： 据我们在渭南几个主要的家居产品集中地（日鑫建材大市场、 华源建材批发 市场、首峰家居广场以及解放路、蒸阳路、船山路、火车站等几个地方）调查了 解到， 83% 的商家每年都要做大量的广告，其中57% 的商家每月的平均广告费用 达到 3000 元到 5000 元以上，另外 26% 的商家都达到了每月的平均广告费用200 0 元左右，据不完全统计每年的广告费用将近2000多万，综合广告市场达到1. 5 个亿。他们选择的媒

31、体平台大多是电视、报纸、户外广告以及户外媒体等形式， 而广告效果却差强人意，只有7% 的商家表示广告效果很好，17% 的商家对他们产 品的市场占有率表示满意，而29% 和 37% 的商家则分别表示广告根本没有效果或 是很差。我们综合市场情况得出以下几点：（1）渭南市的家居品牌繁多，而且 数目还将继续上升，所以产品产商和代理商对广告的依赖性很强，广告潜力巨大。 （2）传统媒体广告成本高，广告效果一般，（见附表）新型媒体完全可以吸引 商家的眼球。 （2）消费者（读者）分析 在我们抽样分析了296 份消费者调查报告后了解到， 他们在购买产品的时候 88% 左右的消费者注重品牌，但令人遗憾的是，真正知

32、道那些是品牌的却很少， 在广告投入这么大的前提下这不能不说是媒体的悲哀。将近 70% 的购买者是朋友 推荐或是自己盲目寻找产品， 很少有人愿意相信传统媒体， 从调查中我们不难发 现广大消费者对传统媒体的态度。消费者最关心的仍然是价格和质量，质量是否 可靠，价格是否合理， 产品出了问题是否在法律和法规上有所保证是他们担心的 问题。其次在消费观念上还有待提高和引导，特别是环保和安全问题上需要加强 引导。消费者呈现出如下特点： （1）对产品价格和质量比较关心（2）对传统的 广告传媒手段缺乏兴趣甚至反感。（3）在消费习惯和消费心理上缺乏引导，随 意性和盲目性大。（ 4）缺乏必要的安全感即威权意识。 综

33、合商家和消费者的特点，我们可以看出，在现代的营销环境中，特别是 以消费者为中心，以市场为中心的营销环境中，怎样去引导消费者，采取什么 样的方式去吸引消费者，去迎合他们的消费心理并给予消费者足够的安全感才 是最具魅力和最有效果的广告营销手段所需要思考的。在市场竞争日益激烈的 环境下，传统的广告营销方式以缺乏新意，忽视消费心理和接受力等特点越来 越难吸引人群的眼球了。同时我们也应看到，随着产品品牌的增加和同质化的 提升，广告特别是结合营销原理和消费心理的广告作为现代营销不可或却的手 段，其经济潜能和市场开发力度还是大有空间的。这正是我公司发展的切入点。 作为新型的媒体机构，我公司将从合作机构、营销

34、理念、市场定位、产品设计、 发行网络、消费威权等方面进行有机的整合，使我公司的DM杂志以全新的经营 模式和形象定位吸引广大的消费者和广告主。 五、招商策略 招商工作是公司健康发展的基础，我们必须把它作为头等大事来抓。具体如下： 1、主动出击。 利用公司合作伙伴的社会影响力以及公司的关系网络，极加强与广告主的 沟通，建立好良好关系，并设立客户资源数据库，不断保持联系，争取取 得客户的信任，从而取得广告订单。 2、共享资源。利用渭南广播电视报广告部的客户资源，与其形成可行性合作机制，直 接“占有”其广告资源。 3、活动攻关。策划部将结合渭南的市场情况，不断策划有新意的活动主题，激活市场 活力，吸引

35、商家加盟杂志。（比如我们策划的家居联盟时尚家居代金 卡活动 4、守株待兔。在不断完善公司业务和发行网络的同时，杂志将不断产生良好的社会影 响以及一定的知名度，吸引商家主动洽谈广告业务。 六、价格策略 1、业务发展期：我们参照渭南的广告市场价格以及传统媒体的运作方式，在公司发展 初期我们首先采取低于其他媒体广告的办法，采取有效的招商工作， 建立完整，快捷，全面的发行网络，迅速提高广大商家对我公司的兴 趣，并以优质满意的服务增强我们客户的信心。 2、业务成熟期 ：随着业务的成熟和客户资源的拓展，我们将适当调高市场价格，并利 用我们杂志无可比拟的优越性将价格调至传统媒体的价格甚至高于他 们的价格。另

36、外我们对老客户和一次签订半年或者一年广告合同的客 户给与一定的优惠 七、广告宣传策略 作为商业机构， 公司特别注重自我营销， 特别在公司成立初期， 我们将利用 有效的广告宣传活动， 迅速在渭南地区树立良好的媒体形象和企业文化。具体方 案如下： 1、 公司开业将邀请政府部门和其他单位的领导或者负责人出席开业大 典，并邀请电视、广播、报纸等新闻机构参与。 2、 邀请渭南市室内装饰协会和渭南广播电视报分别作为我杂志的主办 单位和协办单位。 3、 在渭南广播电视报，渭南电视台、渭南电台等媒体做一到两个月的 宣传广告。 4、 在渭南市区几条主要的公交线路进行半年的车贴广告。 5、 公司 DM 杂志的宣传

37、广告。 八、业务转型策略 随着业务模式的成熟以及客户资源的扩大，公司的影响力也将越来越大，我们将开 始着手实现DM杂志在内容和形式上的转型，逐渐将杂志的内容拓宽到包含生活资讯，中介 服务，旅游信息等方面，使杂志包含许多版块，而以前的时尚家居将作为家居杂志版块 成为整个杂志的一部分，并进一部完善发行网络。我们也将加强与其他广告商的沟通，使他 们的广告信息出现在我们杂志上面，全面打造综合的DM消费指南，并建立全省甚至全国的 发行网络。 九、市场沟通 作为广告媒体运作机构，广告效果是做重要的，它是公司生存和发展的的基础，为 此，我们将建立媒体效果监测系统和市场反馈机制，经常性地深入市场进行调研，并开

38、 通监督和建议热线，积极听取社会各界的建议和意见，不断地调整发行网络，杂志的版 面风格以及内容形式，积极策划相关活动，加强与读者和商家的互动，使杂志得到广泛 的认可 。初期的市场沟通主要通过营销人员联系客户，包括业务联系、需求调查、 售后 回访。成熟期市场的沟通则主要通过：促销展出、广告、网络促销、捆绑促销、媒体刊 登、邮件广告等。 第五章、风险性分析与对策 一、投资方的临时撤股：我们在创业初期将和投资方依照法律程序签定好合 作合同，一旦出现临时撤资的情况，我们将尽量和投资方协商，若协商失败，按 照法律合同进行处理，并立即寻找新的投资方或向银行贷款。 二、传统媒体的竞争：我们公司以一种全新的姿

39、态和市场定位进入广告市场， 势必引起其他媒 体，比如报纸、电视、电台等方面的反抗和竞争，作为新的媒体平台在广告资源和 网络方面 明显要落后其他媒体，但我们杂志全新的营销模式和运作方式给消费者和商家以强 烈的成本 优势和服务效果，再加上伙伴的形象优势和社会影响力以及前期优惠广告价格，相 信一定能 够力挽狂澜，抢占属于自己的市场。 三、传统广告模式的干扰：DM媒体作为免费直接投递的专业广告杂志在内容 形式，版面设计。发行网络，传播方式和阅读习惯方面与其他媒体广告有明显的 区别，但因其设计新颖，印刷精美，给读者一种强烈的视觉感受和神经冲击，覆 盖面广、广告信息传递速度快、版面篇幅灵活、传阅率高、滞留

40、时间长、广告成 本低等优势，极具竞争力，随着发行网络的完善，消费者可以明显感受到杂志的 方便和专业，在加上我们对广告内容的独特诠释，杂志版面的精心策划，我们完 全有信心引导和改变传统的广告模式，使广大消费者接受这一新兴媒体。 四、广告主的信任问题： 我们公司的DM杂志第一次登陆渭南市，许多商家不 是特别了解我们的业务模式，不相信杂志的广告效果，甚至宁愿花高价钱在其 他媒体打广告， 这不得不引起我们的重视。我们将利用渭南市室内装饰协会和 渭南广播电视报的社会影响，低廉的广告成本，出色的广告效果打消他们的顾 虑，我们也将积极宣传我们的公司以及服务，并利用低价格策略和活动互动策 略引起大家的兴趣，以

41、使广大的商家了解我们，接受我们。 第六章、企业管理 中小企业 98% 的失败在于管理的失败，其中45% 是因为管理缺乏竞争力。管理的模式和 机制有很多种，我公司将从整个广告行业宏观把握，着实于渭南地区的具体情况，从计划、 控制、组织、监督四个方面着手设计公司的管理制度和经营模式。 一、发行网络管理： 发行网络是公司产品流通的渠道，从某种意义上来说它是我公司的生命线，我们必须在 整渭南地区了解和熟悉市民的居住区域，经济能力，消费习惯，职业爱好，并建立详细的数 据库， 并经常性地了解人口迁移动向，根据杂志的内容和风格以及广告主的要求，灵活快捷 地选择发行区域和网络，并组建DM发行网络应急队伍，随时

42、接受定制服务，迅速成立杂志 发放小组，机动灵活地面对不同的读者群体。 二、杂志内容形式管理： 杂志的内容和形式是引起广大读者兴趣和心理共鸣的表现手法，他们的被接受程度也就 是对我们杂志的接受程度。我们将一改传统的版面设计风格，从消费心理和目标消费者的文 化水平出发， 注意在消费观念和审美能力上加以引导和转变，真正做到消费着需要的才是我 们要做的， 最大程度地使读者接受和喜欢我们的杂志，甚至产生依赖性，成为他们生活的一 部分。为此我们将对美编部和策划部的员工定期或不定期进行广告心理培训，并组织他们与 读者展开交流见面会。 三、印刷运输管理 印刷质量的好坏， 运输的准确及时是体现我公司的精神面貌，

43、企业专业素质的头等大事， 也是直接影响广告效果的重要原因。我们将与承接我们印刷业务的产商和运输商签定好法律 合同，并派公司负责人直接监督管理，确保万无一失。 四、媒体监测和读者信息反馈管理 媒体监测是其他媒体都不曾有的自我评估系统，我公司将建立监测点，邀请部分读者和广告 主作为监测代表，提供监测效果信息，开通读者信息反馈热线，由专人记录读者建议，并定 期深入读者当中发放调查问卷，做好市场调查， 不断地调整发行网络，提升杂志品质和广告 效果。 五、人力资源管理 人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，员工的素质将直接决定企业的生存和发 展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理： 激励 ：

44、采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现突出的员工进行奖励。同 时注意 协调公司内部关系，不定期组织活动，产生企业凝聚力，活跃企业文化，使每个员工 都有归宿感。 培训 ：培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高素质人才需要，公司将联合各 类型的 培训机构进行岗前培训和在岗培训，通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境，通过 在岗培训不断提高员工素质，提供进修深造的机会。 招聘 ：对于中高层管理人员的选用，公司将采用内部选拔与外部招聘相结合的方式；对营销 和市场人员采用高薪聘用，坚持用人唯贤， 做到职能相配分工明确，最大限度的发挥 人才的作用 第七章、财务分析 一、融资方案与资金

45、运用分析： 1、融资方案： 融资分为两个阶段即成长期和扩展期。我们预计成长期为前两年，扩展期从第三年开始。 a. 成长期 ,总投资预计为30 万，前期到位10 万，其中外来投资10 万，每股东不超过5 万， 原风雨三人行工作室占股20% 以上。资金主要用于固定成本投入以及市场开发所用。 b. 扩展期，公司计划将加大投资资金，预计先吸引金额300 万以上，用于DM发行渠道的和 营业网点的建立。 c 长期财务战略：公司的长期财务目标是股东权益最大化。 二、成本假设（第一年） 固定成本假设 单位 / 元 用途金额 电脑及其打印设备 50000 图像处理软件 3000 摄影设备 8000 办公场所租金 6000/年 办公器材 15000 共计 82000 三、收入估计 2006年上半年的广告收入将达到30-40 万，下半年将上升到50 万元左右， 年广告收入总量将达到60-80 万元，也就是说， 第一年就可以实现投资回收，并 实现盈利。而随着公司的发展和业务的不断成熟，2007 年广告总收入可以达到9 0-110 万左右。如果 2008年可以顺利实现杂志的转型，预计广告收入会接近20 0 万240 万。 四、财务报表 利润表 制作单位：新大秦公司年 度