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1、教你十万元如何开个服装 店 一、群体目标 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30 岁，30-45 岁， 45-65 岁， 65 岁以上。 18-30 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的 群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多 的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的 经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于 尝试新事物。 30-45 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体， 是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费 群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该 群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时 尚都有自
2、己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌， 对新品牌的接受程度较低。 45-65 岁和 65 岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45 岁这两个年龄段的消费力相对 较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少 妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过 分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35 岁之间的 职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被 称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500 元以上，无家 庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款 式和搭配，自由支配的费用较多。 商品定位 由于本店的目标对象是20-35 岁年龄段的女性群体，
3、因 此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价 位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“ 物超所值 ” 的感 觉。 二、店面的选址 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是 铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的 特点主要有6 个方面： 1.商业活动频繁。 商业活动频繁的地区一般指商业中心、 闹市区。 2.人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大， 各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的 选择比较容易。 3.客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 4.交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增 大。 5.人流聚集或聚会较多。百货商场、服
4、装商场附近的服 装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的 街店转一圈。 6.同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这 里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段 或街区则更能招揽顾客。 符合以上条件的地方主要有商业街、批发市场，商场， 学校，医院等附近一带。对上述几个地方的消费对象、商品 定位、客流量等方面进行比较。 竞争地点：客流量很大，交通便利。 消费对象：追求前卫、另类、时尚的年轻男女。 周遭环境：中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为 主。 经比较分析店面地址： 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定 要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街
5、一带相 比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找， 去摸索，然后再定论目的地。 三、店面的装潢 租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店 的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢公司的选择十 分重要，所找的装潢公司必须要有相关店面的装潢经验。装 潢公司如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来 的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如 果再打掉重做，当然就费钱费时。 在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧 面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清 楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢 公司到同类型的店去实地观摩，说清楚自己
6、想要装潢的感 觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什 么东西 !重要的一点， 相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用 不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服 的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给 人感觉就是象快倒闭的，晚上门头的灯一定要亮，一下子能 吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同 的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果 全部是冷光，也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂， 但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加
7、上暖 光灯，平时看见的射灯之类的黄色光，能中和惨白感觉，照 射出的衣服也更动人，空调在夏天必需要俱备，不然店里很 难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不 会有心情的。 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必 要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平 衡点。 四、选货及进货的渠道 一、选货及进货 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势 如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？ 大体上能心中有数。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程 中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、 比一比、问一
8、问、算一算、想一想，以后再着手落实进货， 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定 要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三 或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部 份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天 就补一次货！象“ 三八 ”“五一 ”“国庆 ” 等几个销售高潮，不要 等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准 备了 !要给自己有足够的安排时间才行！ 进货渠道： 杭州服装批发市场、广州服装批发市场（老汪个人比较 推荐这两个地方，但是量不大的，请就近市场进货，山高水 远的，你那进的那几件衣服，真的没什么价格优势） 五、人力规划
9、计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮美眉，爱美之心 人皆有之，漂亮美眉容易招揽顾客，主要负责接待顾客，如 果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，1800/月+提成，提成为 月营业额的1%，提高她们的积极性. 六、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算 房租： 50000/年， 装修费 第一次衣服货款28000 元 其他费用 1000 元 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面 不可预计费用15000 元 门面转让费15000 元 共计： 109000 元 七、营销策略 一、开店促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为 招徕顾客， 办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、 赠
10、品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地， 这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！ 产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子， 套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买 的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类 挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配! 量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！ 橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 三、长期发展营销策略，在杭州，广州进价的中档就可 以在二线城市做高档卖了！注意店面的装修要上点档次。 原则：每周都要有新货
11、上架，以中档为主， 高低档为辅， 高档点缀低档适量。 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发 展连锁，即模式复制。 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服 务宗旨。 无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送 客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也 才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满 足。 方法： (1)初次来店的惊喜 免费赠送客人小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表， 做客户数据库。 (2)让客户关注微信，增加其下次来店的可能性。 通过微信可以传达每周都有新货上架的信息。 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店 领取或告知打折消
12、息，或者免费送过季衣服或送生日礼物 等。 购适量女士手袋告知顾客一次购物满1000 元送一只 女士手袋，女士手袋要在店内陈列出来，进货以50 元标价 500+的那种为宜， 给顾客物超所值的感觉或者累积消费5000 元及以上，获得奖励之后再重新累积。 (3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500 元及 以上打 8 折等，或者个人累积消费1000 元既获得一张8 折 的金卡。 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200 元及 以上送推荐人50 元购物卷等。 (4)不定期打折 人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。 “店铺开张大赚送“、“本店商品八折优惠“，也可以采用买一 送一的策略，送的货以滞销货为主，过季货为辅。 这些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30 元，非常聚 人气 !再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等 最佳时间。