1、骏海威供应链金融业务推介骏海威供应链金融业务推介www.toptrans-目录目录四、出口供应商外贸面临的困惑和现状四、出口供应商外贸面临的困惑和现状三、供应链金融高效一体化运营平台三、供应链金融高效一体化运营平台二、我们的核心业务二、我们的核心业务-供应链金融服务一、骏海威一、骏海威“基于供应链金融服务”十、合作条件十、合作条件八、我们的优势八、我们的优势六、工厂发展方向？六、工厂发展方向？五、能为客户做什么？五、能为客户做什么？七、订单收益分析七、订单收益分析九、供应链金融合作客户业绩增长案例九、供应链金融合作客户业绩增长案例十一、合作程序十一、合作程序www.toptrans-一、骏海威
2、一、骏海威“基于供应链金融服务”v从供应链到价值链从供应链到价值链-骏海威公司经过将近10年的创新实践，在基于供应链金融一体化的服务上凝聚多方资源、积累了丰富的实践经验、培育了大批专业人才,真正实现了商流，物流，信息流，资金流，四流于一体的运营模式，创新的数字化、标准化、流程化处理进出口全生命周期服务，实现服务的创新和服务的极高创价,v让专业的人做专业的事让专业的人做专业的事-骏海威公司以顾客为中心，以市场需求为原动力，以提前垫付退税款，信用证（L/C)买断，赊销(O/A)买断，国际物流综合解决方案等服务产品，为企业提供进出口服务增值的一体化服务。以运用现代先进高效的系统运营管理机制，让客户更
3、专注自身核心业务的发展。随着国际际贸易形式的变化、国内产业升级、转移和通帐的加快，生产制造业已面临有史以来最大的挑战；为让“中国制造业”能可持续健康发展，一种全新的基于供应链金融一体化服务成为出口制造业降低成本，提高效率，规避风险，提升附加值的最佳选择。v未来的竞争将是供应链整合能力的竞争未来的竞争将是供应链整合能力的竞争，在经济全球化的今天，商品相对于购买力过剩（也就是买方市场），市场竞争日益激烈。除产品质量、价格和服务等传统的竞争手段外，企业进行竞争的手段将加入新的内容-结算方式。想要在未来的市场中不被淘汰，则必须要提升整个供应链的附加值，通过骏海威供应链金融相关服务产品，可以有效的整合进
4、出口服务使其附加值最大化。供应链金融将是整合供应链中的核心动力。我们有能力，也有信心协助国内的企业提升其在未来国际贸易中的竞争能力。www.toptrans-二、我们的核心业务二、我们的核心业务-供应链金融服务我们的三大我们的三大我们的三大我们的三大核心业务核心业务核心业务核心业务信用证信用证买断买断赊销买断赊销买断赊销买断赊销买断海外工程海外工程海外工程海外工程信用证、赊销执行信用证、赊销执行信用证、赊销执行信用证、赊销执行www.toptrans-二、我们的核心业务二、我们的核心业务-供应链金融服务v核心业务核心业务 1 1、信用证（、信用证（L/CL/C）买断服务，最长可接受远期）买断服
5、务，最长可接受远期120120天天 生产企业在能确保合同交货期和合同质量标准的前提条件下，出货时骏海威公司最高可以提前垫付90%货款给工厂，收到全额货款后支付工厂10%尾款。收款责任和风险由100%骏海威承担。针对信用证金额较大，一些行业对前期生产资金需求较高的订单，甚至可以在接证时提前垫付最高不超过30%的生产资金。2 2、赊销（、赊销（O/AO/A、D/PD/P）买断服务，最长可接受远期）买断服务，最长可接受远期9090天天 生产企业在能确保交货期和客户验货合格，且客户要支付不低于10%订金的前提条件下，出货时最高可以提前垫付货款80%货款，收到全额货款后支付工厂20%尾款。，收款责任和风
6、险100%由骏海威承担。针对赊销金额较大，前期生产资金需求较高的订单，甚至可以在正式下P/O时提前垫付最高不超过30%的生产资金。3 3、海外工程信用证（、海外工程信用证（L/CL/C）、赊销（）、赊销（O/AO/A）执行业务。（大型国企海外供应链金融项目）执行业务。（大型国企海外供应链金融项目）v基础性业务基础性业务 1、代理出口退税，提前垫付退税款服务 2、代收信用证，专业审证服务 3、专业的综合国际物流解决方案 骏海威针对以上核心业务的海外每个买家，将会做专业的资信调查，开证行信誉调查，调查买家的经营状况、信用等级状况，并实现全年巨大进出口额度投保，分散自身风险，实现自身可持续发展。ww
7、w.toptrans- 三、供应链金融高效一体化运营平台三、供应链金融高效一体化运营平台信息流信息流商流商流资金流资金流物流物流风险风险保障保障凝聚的多方资源凝聚的多方资源骏海威供应链一体化骏海威供应链一体化www.toptrans-三、供应链金融高效一体化运营平台三、供应链金融高效一体化运营平台专业专业高效高效保障保障骏海威对接骏海威对接保险机构金融机构征信机构外汇管理局国税退税分局骏海威对接骏海威对接中国海关 检验检疫局船务公司报关公司拖车仓储 海外买家海外买家国内供应商国内供应商www.toptrans-四、出口供应商外贸面临的困惑和现状四、出口供应商外贸面临的困惑和现状1资金问题资金问
8、题2风险问题风险问题3发展问题发展问题4管理问题管理问题外贸订单接到了，工厂启动资金、周转资金不够；根本没有远期结算垫付资金能力。中小企业融资难、门槛高、周期长、额度小是不争的事实。面对大额的L/C、O/A订单只能望单心叹！每天忙着低头赶工，市场动荡、结算方式的转变，如不能适应市场的变化，最终将越来越难做。缺乏长期发展规划，做一单是一单，对外面的信息变化反应不足，需要专业的进出口顾问。企业扩大了，人员流动了，客户订单飞走了，企业最终难以维系。普遍缺乏应收账款监管预警机制和应急机制。管理自己不擅长领域的人才，缺乏足够的专业知识和更高的管理方法，其实也就是管理自己的非核心业务。人管人是最大的问题，
9、管理制度过于落后。信用证，O/A等订单拿到手了，操作经验及专业人才不够，操作风险随时存在，而这类结算方式本身的风险更大。收款风险，一是无法追回成为坏账，很有可能对企业造成致命打击；二是即使经过努力能追回，也会产生不小的损失和代价。www.toptrans-四、出口供应商外贸面临的困惑和现状四、出口供应商外贸面临的困惑和现状传统外贸传统外贸工厂工厂退税分局退税分局进出口进出口公司公司银行银行物流公司物流公司 需要专人协调各个行政部门，相关企业，效率低、风险高、出问题协调成本高，不能确保稳定收益率。www.toptrans-五、能为客户做什么五、能为客户做什么-过滤收款风险客户资金链断裂终端买家破
10、产战争、政局动乱骏海威供应链骏海威供应链云服务平台云服务平台助企业化危机为商机文件漏洞风险文件漏洞风险银行不良信用银行不良信用法院执行抵押法院执行抵押www.toptrans-五、能为客户做什么五、能为客户做什么-保障稳定收益骏海威供应链金融一体化服务体系战略合作伙伴金融机构战略合作伙伴金融机构战略合作伙伴专业保险机构战略合作伙伴专业保险机构 100%100%保障保障保障保障供应商稳定收益供应商稳定收益供应商稳定收益供应商稳定收益www.toptrans-建设外贸销售团队，自主采购原材料，OEM代加工，恶性竞争激烈，艰难生存。为国内客户或者贸易公司生产加工，只能在微笑曲线最低端，赚取少的不能再
11、少的加工费，没有可持续发展空间。通过骏海威供应链一体化平台，可以大大提升企业外贸综合实力，能够接受海外优质大量订单，并给到海外买家最高等级融资支持，此乃贸易附加值最大化。六、工厂发展方向六、工厂发展方向经营模式经营模式传统加工厂有外贸能力工厂全球化外贸工厂www.toptrans-六、工厂发展方向六、工厂发展方向附加值增值1%不到企业有能力接受5%企业有能力90%企业寻找货代公司95%企业恶性竞争+远期信用证、远期赊销结算远期信用证、远期赊销结算+信用证、赊销结算信用证、赊销结算+进出口服务进出口服务+国际物流国际物流生产制造生产制造+TT结算结算通过骏海威您可以找到增值方向www.toptr
12、ans-六、工厂发展方向六、工厂发展方向-结算方式决定订单规模未来贸易方向！未来贸易方向！远期全额信用证、赊销即期全额信用证、赊销订金+信用证现金www.toptrans-七、订单收益分析七、订单收益分析：美国500万人民币远期60信用证天订单净利润预期20%，客户支付20%定金。抵押房产给金融机构融资200W,3个月月息达5%，融资利息为10万。最高收益为+18%，即90W；当出现不能足额或者完全不能收回货款时：而最低收益为60%；即赔300W,极可能企业倒闭，老板倾家荡产。收益对比抵押房产给骏海威融资200W,收服务费为10%，成本40W。骏海威确保100%收款风险，核算既有12%稳定收益
13、即净利润60W。www.toptrans-1商业模式商业模式2企业运营优势企业运营优势3资金财力优势资金财力优势 4国际化专业团队优势国际化专业团队优势5国内外资源优势国内外资源优势八、我们的优势八、我们的优势www.toptrans-八、我们的优势八、我们的优势v1、商业模式、商业模式 骏海威首创的信用证（L/C)买断、赊销（O/A）买断等业务，目前在国内处于行业领先水平；而商业模式的创新和风控体系的建设，得到了国内外多家金融机构和保险机构认可，并大力扶持。而传统出口关务、外汇核算、国际物流业务、进出口业务都是骏海威配套的基础性业务。v2、企业运营优势企业运营优势 拥有领先行业的企业管理模
14、式和高效的管理信息化平台（2011年正式为工信部“管理下企业”工程合作伙伴），有效的改进个大幅提升了自身的信息化管理水准。为海外的买家和国内制造企业搭建一站式供应链服务平台，为客户量身定制的基于供应链金融服务的解决方案，帮企业理顺供应链的合作关系，以形成一个极具竞争力的供应链战略联盟。让制造企业的整个供应链附加值更具竞力。www.toptrans-八、我们的优势八、我们的优势v3.3.资金财力优势。资金财力优势。作为金融行业衍生的新兴金融服务机构，骏海威拥有雄厚的资金实力，与中国银行、中国农业银行、渣打银行、汇丰银行等多家金融机构结为战略合作伙伴。为生产出口企业的可持续发展与转型升级创造更高的
15、价值和更多的商机。v4.4.国际化专业团队优势。国际化专业团队优势。一个具有国际化沟通能力，精通基于供应链金融服务的专业、高效人才团队，以创造客户更大的价值为导向，以客户满意度为服务主线，以客户利益为第一位为的服务宗旨，伴随出口企业可持续健康发展，从而践行我们的企业使命-助企业化危机为商机。v5.5.国内外资源优势国内外资源优势 国内：我们拥有强大的金融、法律、海、陆、空运输、海关等的合作机构。能为我们合作伙伴带来共赢同时亦为服务客户提供更好资源价值，同样让釆购方规避了因不熟悉中国环境与内部规则而带来的贸易风险。国际：我们拥有独特的沙特阿拉伯，中东，海湾地区资源。骏海威以沙特为中心设立了骏海威
16、沙特阿拉伯事业部，是骏海威推进海湾地区及非洲地区的一个重要战略基地。专为当地的买家提供基于供应链金融服务，同时也为中国海外承包工程提供一套完整的以工程供应链金融为主体的全方位服务。www.toptrans-八、我们的优势八、我们的优势-能为客户解决那些问题1降低运营成本、提升操作效率和资降低运营成本、提升操作效率和资金周转率金周转率通过我们的专业服务，让专业的人做专业的事，工厂无需请退税财务、关务、船务以及外贸单证人员等等，像很多工厂自己申请进出口权，自己退税，退税款周期长，外汇核销难。养这么多人，效率又慢，还不如外包给骏海威，提高操作效率和资金周转率，从而更专注于自己的核心业务：产品研发、销
17、售渠道开拓、品牌建立2为企业降低贸易风险为企业降低贸易风险wL/C、OA等国际贸易结算方式，我们买断风险您负责生产。等于是我们承担收款风险，并提供生产启动资金，您只需要负责产品生产周期和质量。从而很好的规避收款风险。和控制应收账款期限和额度。最终化危机为商机。3为企业提升核心竞争力为企业提升核心竞争力w通过骏海威引入更多的供应链设计和综合的供应链解决方案，整合国内外资源，完整您的产业链并实现创价，有效提升生产型企业在整个接单、采购、生产、进出口、外贸服务、金融等整个供应链的竞争力。www.toptrans-九、供应链金融合作客户业绩增长案例九、供应链金融合作客户业绩增长案例与骏海威合作供应链金
18、融之后的出口业绩增长目前各种结算方式占年出口额百分比图表一图标二www.toptrans-十、合作条件十、合作条件v基本条件：1、生产工厂必须为一般纳税人企业（能开17%的增值税发票）。2、供应商必须要有能与国外客户沟通的外贸人员 3、供应链金融业务买断的是以：信用证（L/C);承兑（D/P);赊销（O/A）等非TT结算方式的贸易。4、供应商要有信心有能力对自己的产品质量和生产周期负责。v抵押条件：对于需要我司垫付前期启动生产资金的，需要有一定的担保、抵押手续抵押自己的生产周期和生产质量风险，不是抵押客户的风险。1、房产、厂房、地皮等不动产（没有供完房产需要有银行证明已还房贷额和剩余还贷额）。
19、2、机器设备、车辆、金融债券等 3、相关合作企业以营业收入或者其企业相关资产做担保，以营业收入做担保需要提供其企业的半年以上的月收入证明。4、其他双方商议的可以接收的担保抵押措施。www.toptrans-十一、合作程序十一、合作程序v1、海外买家提出通过信用证或者赊账付款要求v2、供应商与我司签署“出口供应链合作协议”并向我司提交“买方资信调查”，由我司对买家及其银行资信进行核定。v3、反馈审核结果，如可以通过我司风控就与供应商签署“单项出口供应链服务合同”。v4、如需要我司垫付前期生产资金的，则还需要办理相关抵押手续。不需要启动资金则不用抵押。v5、出货时我司垫付80%-90%给供应商，剩
20、余货款待账期到期后，收到全部货款并及时支付给供应商。v6、供应商提供出货文件，由我司办理整套出口手续，出口退税等收益如实返给供应商。v7、如账单到期后，客户无意支付或无力支付，收款风险由我司承担（如不能足额及时收回货款，最长六个月无论货款是否收齐，我司都将支付供应商剩余货款，在此期间供应商应积极配合我司追讨客户货款）。简单来说：我司出钱生产，并承担收款风险，贵司接单并负责生产，达到互利共赢，实现可持续性发展。www.toptrans-www.toptrans-全国客服热线：全国客服热线：4008 868 193网址：网址：www.toptrans-华南区域经理：黄文江华南区域经理：黄文江 Max Huang直线：直线：020-3647 0023手机：手机：136 3281 3132邮箱：邮箱：maxtoptrans-
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