大学生销售公司实习心得体会.pdf

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1、大学生销售公司实习心得体会 实习就是在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候， 我们 需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中，下面小编就为大家带来大学 生销售公司实习心得体会，欢迎阅读! 大学生销售公司实习心得体会一 回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处， 很多现实 情况下， 课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理， 课本只是一个参考， 我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好， 不断 的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决 定参加销售实习。 一个月的销售实习结束了 , 在保北地区实习经历使我对

2、销售有了初步的了解 和认识 , 从中也学到了很多。回顾这一个月的销售实习, 虽然很累 , 但是我过得很 充实, 在工作中体会到了艰辛 , 也获得了成功的喜悦。 销售大多是一些细小琐碎的 工作, 在工作过程中往往是细节决定了成败。 销售不是什么风光的事 , 所谓的风光 是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围, 跟车铺货 , 转店理货 , 工作繁琐而艰辛 , 我们都咬紧牙关坚持了下来, 学到了不少 东西, 从中也了解到了销售的不容易。这一个月来, 我彻底地体会到了”四千四 万”的企业精神。 作为一个销售人员 , 最基本的是要了解自己的产品。业务员应该清楚我们公 司主要

3、产品大骨面有12 个口味 : 原汁猪骨 , 原汁牛骨 , 酱香猪骨 , 酱香牛骨 , 香辣 猪骨 , 香辣牛骨 , 酸辣牛骨 , 骨汤鸡汁 , 骨汤海鲜 , 土豆排骨 , 玉米排骨 , 西红柿排 骨。 珍骨煲现在有 7 个口味 : 红烧双牛 , 香辣双牛 , 酸辣双牛 , 爆椒双牛 , 原鸡排骨 , 蹄花排骨 , 辣白菜猪骨。圣战士有6 个口味 : 孜然羊排 , 香辣牛排 , 法式香葱 , 韩国 烧烤, 铁板牛肉 , 香烤鸡翅。了解并熟知政策, 是推荐产品的保证。店主选择经营 我们的产品要考虑多方面的因素, 而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你 的产品是业务员的必要条件， 这份信心会传给你

4、的客户， 如果你对自己的商品没 有信心，你的商品没有信心， 你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因 为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方 针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法， 如扰乱市场的恶性竞争、 窜货等，虽然增加了销售额， 但损害了企业的整体利益， 是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销 商管理的重要方面。 作为业务员 , 不仅仅要了解自己产品的政策, 还要对竞品的政 策有一定的了解 , 以便于比较沟通 , 使客户明白清晰

5、地看到和比较出我们产品和 竞品的优劣。 对于公司产品有的资料， 说明书，广告等，均必须努力研讨， 熟记， 同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析， 以便做到“知 己知彼” , 如此才能真正知己知彼， 采取相应对策。 没有拜访就没有销售 , 但不等 于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句 话：上个月卖了多少货 ?这个月能回多少款 ?下个月能再进多少货 ?这无助于销售 业绩的提升。 最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。 所以业务员在熟悉业务的前提下, 必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍， 杂志，尤其必须每天阅读报

6、纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时， 这往往是最好的话题， 且不致孤陋寡闻， 见识浅薄。销售是要一个团队共同努力, 一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的, 还需要公司 生产的支持 , 市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作, 就给了我不少的启 示: 一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完 全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时, 有的店主 同意贴在店内 , 随便贴 , 有的店主绝不让贴 , 而多数店主态度不明 , 犹豫不决 , 对这 些情况 , 谈判时说话的侧重点不同。 对同意贴的不用太费力解释, 对不同意的

7、可选 择折衷的方法 , 少贴或贴在店主指定住置, 对犹豫的店主则应多讲底围的好处及 贴了以后的好处。 二、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法, 而最终只会有一种方法被我 们采纳使用 , 而寻找出最有效 , 最适合的方法至关重要。比如, 贴底围一般采用的 方法是登着梯子贴 , 但“梯子作业”有诸多弊端: 扛梯子太费力气 , 店内空间狭小 , 用梯子很不方便 而我们采用“竹竿作业” , 不但节省了力气, 也不再受空 间的限制 , 实际操作中也简便易行 , 而且贴出的效果很好。 三、选择好工具 , 事情就做好了一半。 所谓“工欲善其事必先利其器”, 使用 竹竿贴底围 , 想要贴出好的效果 , 最先

8、要做的就是对竹竿的加工。 竹竿的长度、粗 细、硬度, 竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、 是否坚挺 , 都影响着贴出底 围的效果。如果工具选择的好, 操作规范 , 那么贴底围的效果一定很好。 四、 底围不仅是对顾客的广告宣传, 更是对店主的潜移默化的影响, 选择贴底 围的位置很重要。 要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个 广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维， 无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们 的产品，乐意卖我们的产品。 通过销售实习 , 不但学到了销售上的知识, 提高了自身能力 , 我也在工作中发 现

9、了一些问题 : 一、 现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面, 其他品类仍然未 打开市场 , 不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患, 一旦大 骨面销售受到影响 , 而其他品类又不能将影响冲减, 会造成严重的后果。 在此次实 习转店过程中 , 我特意留心观察了其他品牌的方便面, 对其质量 , 价格, 促销手段 都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措, 而中旺面馆力度 很大, 以高质量强力促销为武器 , 对我们产品的冲击很大 , 另外还有一些小厂面以 低质低价充斥市场 , 并模仿我们的主力产品大骨面, 如京都生产的上骨面 , 包装与 大骨面的包装基本相同 , 不仔

10、细看不易发现。 二、很多店主反映送货不及时。这令店主们很失望和气愤, 以致有些店主不 打算再卖我们的产品。这是经销商的问题, 但我们没有监督协调好定会影响我们 的销量。 三、奖品令人失望。人们似乎对中奖不抱多大希望, 但像圣战士的集卡兑奖 还比较期待。当顾客集好卡兑回奖品时却对奖品很失望, 很可能会打消再买我们 的产品的念头。 三、一些店主认为卖我们的产品利太小, 即使是陈列店也把我们的产品放在 货价不明显的位置 , 而竞品却摆满了排面。 另外产品质量不及从前 , 而竞品却提高 质量并降低了价格 , 这严重冲击了我们的产品, 削弱了我们的优势。 到目前为止， 我对销售实习已经有了很大的进步了，

11、我在销售方面也有了自 己的认识了， 以后走上社会， 我就会慢慢的适应目前的情况，我相信自己会做好 的，只要自己一直不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以成功的， 我坚信在以后的道路上，我的明天会更好! 共 2 页, 当前第 2 页 12 在这里，我对自己说， 自己整个暑假都没有白过， 因 为自己一直在不断的努力， 一直在公司中实习， 在实习的过程中学到了很多的东 西，这是自己之前没有意识到的问题，相信自己一定能够做好， 我会一直不断的 努力下去，做好自己，成为一名真正的工作人员。我在这一次实习中，总的感受 就是学到了很多的有用的知识! 这个暑假，我来到 tamco 进行暑期实习， 这段

12、实习经历让我第一次正式与社 会接轨踏上工作岗位， 开始与以往完全不一样的生活。 实习期间不论是在环境方 面，思想方面，甚至是饮食起居方面，都发生了很大的变化。每天在规定时间内 按时上下班， 在上班时间内认真高效完成工作任务，虽然很多时候做的事情很繁 琐，但是我却学到了很多细节的东西，而且过得十分充实。 以下是我对自己暑期 实习工作的一些小结与收获。 我在公司的技术资料部实习， 这个岗位在公司整个运作流程里虽然称不上大 但却很重要，负责公司产品图纸以及各类资料的收集、制作、整理和出品发放。 刚刚开始这个岗位实习工作的时候，我几乎不懂什么， 不知道公司产品的分类结 构和内容信息。 所以在做资料归类

13、整理的时候很怕出错。不过后来在带教老师的 帮助下，我渐渐熟悉了产品各种基本信息，学会如何归类处理各类资料，如何运 用 excel 记录公司工程图纸的存档、 更改、发放等等， 以及产品物料号等的申请 以及发放等。 除此以外， 我还会负责部分英文说明资料的翻译、并且在外国客户 或售后服务工作人员来公司时， 担任临时中英文联络陪同翻译工作人员而这些都 对我的专业知识的实践和专业素养的提高有很大的帮助。 除了以上的专业相关业务工作外， 我在办公室里还负责一些例行工作如接听 电话、文档输入、资料打印复印等，以及协助其他门整理常用资料，帮助信息的 传达等。 在专业学习方面，英文资料的翻译和联络陪同翻译工作

14、给了我很多实践机 会，让我在实践中发现自己的一些不足，比如专业术语词汇量的缺乏， 与客户交 流时还有些心里紧张等毛病。 当然，我知道每个人都会有自己的知识上的盲点和 不足，但是我也相信自己有较强的学习能力，所以上班时没弄懂的一些翻译和专 业词汇我会下班后带回家继续边查边学。这种自学补足渐渐让我在工作中找到技 巧，状态也越来越好，在外国客户语言交流的过程中慢慢也有了自信。 在办公室例行工作时， 我也有很多收获。 虽然这些例行工作都是很琐碎的小 事， 但是再小的事也必须认真做好， 因为对小事情的草率处理往往会影响到大局。 比如我做出厂图纸产品使用手册和技术资料等资料合集时，一本资料夹里面的每 一张

15、资料都必须规定顺序依次整理排列，缺了任何一样都会对公司产品售出后客 户的使用产生潜在的问题，同时还会影响公司产品形象，所以一点也马虎不得。 至于接电话、 做电脑记录单、 文件打印复印等工作更是琐碎，良好的耐心和细心 度都是必须的。这些工作都让我越清楚地认识到也学习到一个优秀员工在任何工 作岗位都需要的素质细致、认真和负责。 除了各项工作让我收获颇多外，实习期间我还体会到了所谓的企业的文化。 我所在的公司属于技术性生产企业， 平日里各个部门的工作人员都在各自岗位上 埋头苦干，都本着“多干事、少闲话”的信条。所以一开始来公司，我就感觉比 较压抑，也不太敢找同事聊天。但是过了一段时间后，我发现，同事

16、们中还是不 乏很多有趣的活跃的人， 虽然大家上班工作时间段内不会闲聊，但是中午大家在 公司食堂用餐时，以及下班在公司班车上， 大家总是开心地聊着各自最近的故事， 相处得十分融洽， 很快我也在公司里交到了好朋友。另外，公司还组织员工们参 加闵行区青年麦霸歌曲大赛， 我和几个同事都报名代表公司去参加了。这样的比 赛虽说重在参与，其实是丰富了大家的周末生活，让我体会到了公司企业文化， 也让我和同事们增进了感情。 在公司工作与在学校学习的生活大不一样，我为自己能有机会提前体验而感 到高兴。虽然在实习过程中我遇到过难题、 受到过挫折，但是我收获更多的经验。 短短的实习期让我不仅大致了解了公司的各部门运作

17、流程，还学会了以认真负责 的态度独立工作以及积极配合参与与团队工作，同时也让我学会了怎样更好地去 处理同事间的人际关系。实习工作给我在步入社会之前上了一堂深刻的公开课， 我会牢记这次成长经历，在以后的工作生活中继续努力，不断进步! 在经过不断的努力后， 我对自己说， 我可以做的更好， 只是现在的我还没有 完全的适应现在的环境。工作起来还是有一些费力，这些应该说都是正常现象， 因为谁工作起来都有一定的适应期，不是一下就可以做好的，在今后的工作中， 我相信我能够做的更好， 这是我可以肯定的事情， 我相信在今后的工作中， 我能 够做的更好 ! 暑假实习已经结束了， 在一个月的时间里， 我学到了很多，

18、 可以说， 我在这一个月里学到的东西， 比在学校一年里学到的东西还要多。都说社会是个 大知识的环境， 确实不错， 我在这里一个月学习的知识，真的是够我用很长时间 的了。可以说，在我今后的一生中，我回想这次实习的时候，我就会对自己说， 实习真的是一个好的开始，在实习中学到的东西真的有很多，值得一辈子拥有! 大学生销售公司实习心得体会二 毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相 结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节， 对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能 性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，

19、 了解当前茶产业发展 现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决 问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。 一楼的一个专柜， XX 开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要 是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10 万左右，如果是中秋或者过 年一个月能做 20 万左右。 XX 年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最 好的店。 平时一个月能做 40 万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80 万左右。 遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度; 保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排; 安全第一。实习

20、期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。 制定目标辛勤播种 在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。 XX年 9 月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦 寐以求的城市。 实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭， 生活上更是无 微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店， 是我们的实习单位 王府井百货 (fncswx),我在那边度过了 148 天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉， 这期间又快乐也有不如意。 刚到的 9 月份恰逢一年一度的中秋佳节， 各个店铺生意非常好， 中秋月饼销 量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10 月我们店的预

21、估是24 分，达成 25分， 超 1 分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要 我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。 为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标： 热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方; 销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手; 继续加强学习，攻读相关的专业书籍; 总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。 好的开始是成功的一半， 我始终告诉自己， 每天在规定的时间上下班， 实习 期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事， 每天让自己都能进 步一点点。 下列温度最接近23 的是人体的正

22、常体温北方冬季的平均气温让人感觉温暖、舒适的房间温度冰水混合物的温度当温度发生变化时，物质的状态通常会发生变化。下列现象中物态变化判断正确的是初秋的早晨，草叶上出现的晶莹剔透的露珠属于固态变为液态现象晒在太阳下的湿衣服变干是气态变为液态现象擦在皮肤上的酒精很快变干是液态变为气态现象初冬树上的霜是液态变为固态现象下面是四位同学用温度计测水温的实验操作过程，其中正确的是)4在测量水的温度时，甲、乙、丙三位同学按如图所示方法读数，正确的是_乙_，水的温度是_42_，温度计的工作原理是利用液体的_热胀冷缩_。摄氏温度规定，在标准大气压下，沸水的温度为A.120B.100C.90D.806.下列温度值最

23、接近实际的是健康成年人的体温是39 让人感觉温暖而舒适的室内温度是25洗澡时淋浴 的适宜水温是60 第一节物态变化与温度在一个标准大气压下盐水的凝固点是0 下面分别表示几位同学在练习用温度计测液体的温度实验中的做法，正确的是)8如图所示的温度计，关于它的说法正确的是该温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数该温度计的量程是20100该温度计此时的示数约为219.如图所示是实验室常用温度计，关于它的说法正确的是该温度计的示数为39 该温度计的分度值是0.1 常用温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数10

24、物质通常有三种状态：_固态、液_态和_气_态。在个标准大气压下5 的酒精、氢气、铁三种物质中，有固定的体积和形状的是_铁_，既没有固定的体积又没有固定的形状的是_氢气_。11把糖、醋、白雾、碗、勺子、味精、 水蒸气、二氧化碳、干冰按物质的状态进行分类：属于气态的是_；属于液态的是_；属于固态的是_。均填序号)12 气象学里的平均气温是一日当中的时、时、14时、20时这四个时刻气温的平均值，若某地某日这四个时刻的气温如图所示，则此地的最高气温是_5 _，最低气温是2 _，一天的温差为_7 _，平均气温是_1.25 。13在寒冷的冬天，河面上结了一层厚厚的冰，若冰面上方气温是10，那么，下列说法中

25、正确的是冰的上表面为10，下表面是整个冰层的温度都是10整个冰层的温度都是冰层下表面的温度是1014.科学家发明了一种世界上最小的温度计碳纳米管温度计。研究人员在长约10 米，直径10 米的碳纳米管中充入液态的金属镓，当温度升高时，管中的金属镓会膨胀，通过电子显微镜就可读出温度值。其测量范围为18 490 ，且精确度高，可用于检查电子线路 是否异常毛细血管的温度等许多方面。根据以上信息，你认为下列推测错误的是)A碳纳米管的体积在18 490 之间随温度变化很小，可忽略不计金属镓的熔点很低，沸点很高金属镓的体积在18490之间随温度变化很小，可忽略不计金属镓的体积在18490 之间随温度变化比较

26、均匀15如图所示，甲是体温计，乙是实验室用温度计，它们都是利用液体_热胀冷缩_的性质制成的。可用来测沸水温度的是_乙_；没有甩过的体温计的读数是38，用两支这样的体温计给两个病人测体温，如果病人的体温分别是37. 和38.6，则这两支体温计的读数将分别是_38_ 和_38.6_。16如图所示是小明同学设计的一个气体温度计的示意图。瓶中装的是气体，瓶塞不漏气，弯管中间有一段液柱。(1) 这个温度计是根据_气体_的热胀冷缩来测量温度的。(2)将此装置放在室内，温度升高时液柱向_左_( 选填左或右移动。(3) 若放到冰水混合物中，液柱处的刻度应标_0_。(4)该温度计测量温度时_ 会_(选填会或不会

27、”受到大气压的影响17有一只刻度均匀，但实际测量不准确的温度计，把它放在冰水混合物中，示数是4 ；把它放在标准大气压下的沸水中，示数是94 。把它放在某种液体中时，示数是22 ，则该液体的实际温度是_20 _，当把该温度计放入实际温度为40的温水中时，温度计的示数为_40 _。第四节地球上的水循水是生命的乳汁、经济的命脉，是自然界奉献给人类的宝贵资源。下列关于地球上的水循环和水资源，认知正确的是)A水循环的过程伴随着水的物态变化过程水循环按照固态液态气态的固定顺序循环进行地球上的淡水大约占地球总水量的3% ，淡水资源丰富大量开采地下水，对环境不会造成损害，可以解决部分地区饮水问题霜、露、雾、冰

28、、“白气”中，由液化而形成的是霜、雾、白气霜、露、白气露、雾、白气露、雾、冰冬天晾在室外的湿衣服里的水会结成冰，但是冰冻的湿衣服也能晾干， 这是因为衣服上的冰升华成水蒸气了_。有下列物态变化：洒在地上的水慢慢变干的过程；放入衣箱中的樟脑球变小的过程；冬天室内的水蒸气在玻璃窗上形成“冰花”的过程；出炉的钢水变成钢锭的过程。其中属于凝华的是_，属于吸热过程的是_填写序号。5.有一天，雨、露、冰、雪四姐妹在一起争论自己的出生由来，谁也不认同谁。下列她们的说法中，你认为正确的是)A雨说：我是水汽化而来露说：我是水蒸气凝华而来冰说：我是水凝固而来雪说：我是水升华而来6.对下列现象的成因解释正确的是早春，

29、河中的冰逐渐消融汽化盛夏，剥开包装纸后冰棒会冒“白气”熔化深秋，清晨的雾在太阳出来后散去液化严冬，堆起的雪人逐渐变小升华7.下列有关物态变化的叙述中正确的是蒸发和沸腾在任何温度下都能发生烧水时在壶口上方看到的白气是水蒸气衣柜里的樟脑丸逐渐减少是汽化现象霜的形 成是凝华现象，放出热量8.以下常见的物态变化实例中，放热的是春天，冰雪消融夏天，积水干涸秋天，草木上出现了霜冬天，冰冻的衣服变干9.下列有关物态变化的判断，正确的是擦在皮肤上的酒精很快变干，是升华现象，需要吸热夏天会看到冰棒周围冒白气，是汽化现象，需要吸热秋天的早晨花草上出现小露珠，是液化现象，需要放热寒冷的冬天室外飘起了雪花，是凝固现象

30、，需要放热10关于自然界的水循环，下列说法中正确的是水蒸气在高空遇冷吸热液化成小水珠冰山上的积雪只能先熔化，再蒸发成水蒸气升腾至空中江河湖海中的水吸热蒸发成水蒸气升腾至空中积雪放热熔化成水归入大海11. 英国科学家研发出一种激光橡皮。在激光照射下，纸张上的黑色碳粉直接_升华_填物态变化名称为高温碳蒸气，字迹消失；经过特殊冷却装置，高温碳蒸气又直接_凝华_成碳粉。这样，废纸和碳粉重新得到了利用，可有效地节约 资源并保护环境。12夏天，从冰箱中取出饮料瓶，可观察到瓶子表面有小水珠，擦干后很快又形成，这个过程中发生的物态变化是_液化_；南极地区年平均气温是25，降水量很小，但这里的空气却很湿润，这是

31、由于冰发生了升华现象，升华过程需要_吸热_选填吸热或放热。13随着科技的发展，过去呼风唤雨的神话已成为现实。人工降雨的原理是用飞机在空中喷洒干冰固态二氧化碳，干冰在空气中迅速吸热_升华_，使周围空气温度急剧下降，空气中的水蒸气遇冷_凝华_成小冰粒，冰粒逐渐变大而下落，下落过程中遇到暖气流就_熔化_成水滴，水滴降落就形成了雨。均填物态变化名称)14 农谚说霜前冷，雪后寒，其中蕴含的道理是：气温低的时候水蒸气会凝华形成霜，雪熔化形成水的过程中需要_吸_热。15阳光照射下，海洋、陆地上的水会不断地_汽化成水蒸气；夜间气温降低时，水蒸气会_液化_成小水珠，附着在空气中的浮尘上，形成了雾。冬天，夜晚气温

32、如迅速降到以下， 你家窗户的玻璃上会形成一层冰花，这是水蒸气_凝华_而成的，这层冰花在你家窗户玻璃的_内侧_( 选填外侧或内侧。16某同学在探究物态变化的实验中，在试管中放入少量碘。塞紧盖子放入热水中，观察到试管中固态碘逐渐消失，变为紫色的碘蒸气并充满试管。(1)此过程固态碘发生的物态变化是升华_(填物态变化名称。(2) 在上述实验中，小明同学猜想：固态碘是先变成液体，再变成气体，因为速度太快，液态碘出现的时间太短，因而没有观察到。为验证猜想，他查询了一些小资料：碘的熔点是113.5；碘的沸点是184.4；水的沸点是100。请你根据上述资料分析说明小明的猜想是错误的原因：_热水温度低于碘的熔点

33、，碘不可能熔化_。(3) 为了进一步探究此类现象，小明在试管中放入适量温水，然后放入一小块干冰固态二氧化碳，此时观察到水中有大量气泡产生，同时水面上有大量白雾。水中大量的气泡是由_干冰升华吸热_形成的。水面上大量的白雾是由_水蒸气遇冷液化_形成的17有霜的季 节，农作物常被冻坏，这就是人们常说的遭到霜冻。实际上，农作物不是因为霜而受冻的，以下的低气温才是真正的凶手。当空气干燥时，即使温度降低到2010，也不会出现霜，但此时农作物早就被冻坏了，农民们称这种情况为“黑霜”。(1) 霜是由_水蒸气_直接变为小冰晶形成的，对应的物态变化名称是_凝华_。(2) 请根据短文，对霜形成的条件提出猜想。猜想：

34、霜的形成条件是_空气湿润_和_气温在0 以下_。(3) 某同学为验证上述猜想，做了如下实验：从冰箱取出一些10的冰块，放在不锈钢杯子里，一段时间后可看到在杯底出现一些白色的小冰晶即霜。你认为该实验能否验证上述猜想，请简要陈述理由第三节汽化和液下列措施中，能使蒸发加快的是)A给播种后的农田覆盖地膜把新鲜的蔬菜装入保鲜袋中把盛有酒精的瓶口盖严给湿头发吹热风下列哪一种现象属于液化？)A钢水浇铸成火车轮倒在地上的水一会儿变干了 清晨，草的叶子上有露水凝结用久了的灯泡的钨丝比新时如图是对一定质量的水持续加热过程中温度随加热时间变化的图像，由图像可知：水的沸点是_98_；水在沸腾过程中，需要不断_吸热_选

35、填“吸热”或“放热”，其温度_保持不变。第题图题图如图是草叶上出现的露珠，露珠的形成是_液化_现象，形成的过程中需要_放_( 选填“吸”或“放”)热。张家界景区雨后云雾缭绕，犹如仙境。关于雾，下列说法中正确的是雾是水蒸气雾是山中冒出来的烟雾是水蒸气凝固形成的雾是水蒸气液化形成的6.人游泳上岸以后，风一吹感觉身上很凉。这是因为( C )A水中的温度比岸上的气温高人的皮肤产生的错觉人身上的水分蒸发，要从人体吸热风把身上的热量带走了下列说法正确的是( B 春天，早晨经常出现大雾，是汽化现象夏天，从冰箱中取出的易拉罐过一会儿表面出现水珠，是液化现象深秋，枯草上出现的霜，是凝固现象 冬天，窗玻璃上会出现

36、冰花，是汽化现象8.如图甲、乙所示，是在“探究水的沸腾”实验时，两组同学分别安装的实验装置，图丙是他们根据实验数据绘制的水的温度跟时间的关系图像。根据有关信息，下列说法中正确的是( C )A图线对应的是乙实验中的数据图线对应的是甲实验中的数据水的沸点跟水的多少无关到100时温度不再上升是因为水不再吸热9.夏天，人们常吃雪糕解暑，剥开雪糕包装纸时，雪糕周围冒“白气”，下列说法正确的是( C 吃雪糕解暑，是因为雪糕熔化时要放热吃雪糕解暑，是因为雪糕汽化时要放热雪糕周围冒“白气”是液化现象雪糕周围冒“白气”是汽化现象10下列关于水沸腾的实验说法正确的是B 水沸腾时冒出的“白气”是水蒸气水的沸点随气压的降低而降低水沸腾的现象只发生在液体的表面水沸腾后继续加热，水的温度会不断升高11. 取一只大的注射器吸进适当的乙醚，用橡皮帽堵住注射器的小孔，向拉