《精选喜天下项目营销策略方案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《精选喜天下项目营销策略方案.pdf（8页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、喜天下项目营销策略方案 方案前语： 喜天下项目不是一般的商业地产项目。 一个需要 4 年建设期，未来40 年经营，并形成一定影响力的项目。 在现有市区乃至周边地区没有先例的建设思路，一种全新的商业发展形态。 所以，不只是以往推广销售那么简单 这要求： 要重新对市场深度和认识思考； 对产业发展趋势的精确掌握； 非常规的角度； 不一般的思路； 自信的坚持和系统的执行。 注：本案项目已经完成定位，并且已经开售，省去不必要的市调分析环节。 重新定位思考 1、业态定位：以家居建材专门店为主的专业市场集群； 2、功能定位：以完善整个项目功能为主要功能； 3、品类定位：以专业性消费为主要经营品类； 4、客群
2、定位 ：2555 周岁，家庭月收入：6000 元左右，有一定经济实力基础的家庭( 主 要以经商家庭或从事商业活动的家庭)为主； 5、商圈定位：未来中心，双城经济核心地带； 6、模式定位：统一管理，分区经营； 7、形象定位：亲和、大众，主要为中档消费为主，涵盖部分高端和低端消费迎合市场； 8、策略定位：服务 完善、 管理 现代、 环境 宜人、 交通 便捷； 9、 战略定位： 提高大众熟悉度，通过口碑宣传使生地变熟地，进而达到销售业绩的提升。 寻找销售差异 大家都在卖商铺？我们同样是在卖商铺？差异在哪里？ 除了政策上的不同，这是表象不同， 但大的原则还是一同的，那家售楼都是有各种政策 优惠，孰好孰
3、坏，自由客户心里明了。 我们的价位：经过调整并不贵，至少可以接受； 我们的地段：位处双城价值中心带，也不错； 我们的销售：. . 大家都在卖商铺，我只是多一份“快乐”给您； 大家都在卖商铺，我只是多一份“安心”给您； 大家都在卖商铺，我只是多一份“感恩”对您； 只要我们做事多一点，累积起来差异就会变得很大，结果就会变得更好。 具体步骤： 第一步：项目品牌核心价值的建立 品牌核心：核心广告语、广告创意、现场包装、人员培训、公共关系、销售手段、招商 手段。 核心广告语：立足双城核心，把握投资源头 广告创意：摆脱庸俗，设计力求吸引、新颖 现场包装： 内场包装 ，在现有的基础上进行优化，目前现场档次有
4、了，但是给客户温馨、 舒适的感觉略有欠缺；外场包装 ， “让你身不由己、情不自禁地走进喜天下 商贸城”，马上整个项目广场就要完工，可以进行广场设计，力求突出项目 档次并兼顾日后运营需求。 人员培训： 需要加强置业顾问的基础知识培训和销售技巧培训，目前， 销售环节亟待解 决的是 拓客问题 ，成交不能只局限于曾经的客户，要打开新的市场，拓展 新的客源才是整个项目成功的前提。 公共关系： 项目属于省市重点项目，合理的利用公共关系能树立良好的项目形象，能更 好的推进销售、运营工作的前进。 销售手段：传统销售、 “圈层营销”、全员营销、渠道营销、活动销售。 销售策略 ：核心商铺 ：主要产权策略为只租不售
5、，其目的主要是为项目销售后期进 行统一的内铺销售与后期提价做好准备。 内街商铺 ：主要产权策略为均价销售，其目的主要是成为现阶段商铺销 售的主力军，通过与核心商铺的对比，促成交易达成。 招商手段：打破区域招商限制，直接对接生产厂商（建议）。 核心价值对客户的意义： 项目能为客户提供些什么？ 项目与客户直接利益关系有什么？ 如何实现这些？ 喜天下家居建材城是什么？ 喜天下家居建材城是黄河“金三角”地区规模最大、品牌最全、未来辐射最广的家 居建材专业市场集群。 成立的理由： 完善的业态业种规划和丰富的功能结构 规模最大、配套最丰富。 “黄河金三角”地区家居建材交易市场核心。 可以为客户提供什么？
6、为客户提供广阔的家居建材为主的交易平台是喜天下家居建材城最核心的功能。为投资 客户提供安全的投资环境、稳健的投资回报、长效的增值空间；为经营客户提供更加广阔的 市场，更加周全的服务。 我们不只是市场，还在打造具有自身品牌价值的升值平台。 完全摆脱现有的专业市场做法，建立新时代家居建材商业形态。 项目品牌传播核心定位： 立足双城核心，把握投资源头 投资源头：发展驱使、升值保证 双城核心：商业价值、行业地位、市场作用 立足、把握：凸显价值根本 针对不同的目标客户进行分解： 自购自营“没有铺在手，何谈利万千”； 经营客户“这里的生意，有点甜.” ； 投资客户“投资双城核心，实现价值倍增”。 第二步
7、分解目标引导价值 要达成预计任务目标：必须造势！ 把政府的政策面与项目的市场面结合起来； 把项目的价值与城市发展巧妙嫁接； 务必把项目的高度与社会意义阐述透彻； 引起政府、行业、专家学者的高度关注； 让媒体自觉和自发的进行推波助澜。 要想达到预期宣传效果：应当炒市！ 在注意力经济的时代，喜天下项目的策划操作，必须一鼓作气将市场炒热。 要想达到预期销售目标：持续活动！ 营销活动是项目推广的最主要手段，活动营销具备投入小、效果大、影响深，能聚集大 量人气等特点。 活动一定要站在社会的角度，与社会热点、焦点话题紧密结合，才能产生最 大的推广效应。 （暖场活动除外） 招商 销售 品牌形象及品牌价值 新
8、一期销售引爆点 重树品牌形象及 价值的建构 市场形象 的营造 招商、 销售的大量 成交 喜天下 家居建材城 第三步 信赖价值观并成交 项目一期销售标的是家居建材城，全部产品以独立商铺的形态出现，倡导的是全民创富， 那么，如何让投资者对商铺价值产生信赖呢？ 1、喜天下家居建材城是城市的一种生存态度。 2、喜天下家居建材城是财富的象征，在峡市，只有“城”才能让城市骄傲。 3、喜天下家居建材城，是城市化的标志，本身就足以让峡市骄傲。 4、当然，对于商铺投资者而言，地段尤其重要。 5、双城核心区域地价飙升，预示喜天下家居建材城增值前景无限。 6、政府的扶持，省市重点商业发展项目。 7、最重要的是营销模
9、式：低门槛，保障投资回报，“0”风险的投资模式。 8、全民创富总动员！您不工作，让钱为您工作！把钱存到“商铺银行”，利息翻十翻！ 第四步 推广执行 一、整体推广思路 1、现场包装：建立良好的形象特征，并促使客户对项目的重新认知、认可； 2、活动支持：传播项目的核心卖点，提升项目核心价值； 3、持续营销：通过各种渠道（多媒体宣传及外部行销点）持续传递销售信息，促 成交易。 二、整体推广战略 【推广原则】 大项目，稳健推广，保持项目推广风度，平稳与高潮相结合，持续，建立大项目的市场 领袖地位。 【推广核心】 充分整合各路资源，在项目推广的过程中确立排他性市场形象，奠定市场地位。 【推广手段】 主要
10、运用大众媒体手段，结合活动、现场包装及主要通路封杀，形成立体推广系统。 【工作重点】 工作重点在于将推广项目需要的主要工具资源逐一落实，从推广启动，围绕项目服务， 建立稳定的推广渠道。资源到位后，坚定不动摇的将项目广告内容严格按时间推进表出街。 三、整体推广布局 第五步 活动计划 1 、农历年前活动 主题： “年终嘉年华投资喜天下”快乐投资如此简单（持续20 天） 2、年后整体活动 分阶段进行活动： 年后持续暖场活动（参照“嘉年华”活动，为期一周）； 每月进行客户抽奖活动，简单便捷，稳定老客户，拓展销售“老带新”推进； 交房 /经营户入驻庆典活动； 喜天下家居建材城盛大开业活动； 外拓宣传推广
11、活动（不定期、不定地点）； 喜天下区域经济高峰论坛（地点：三门峡，为期一周，建议开业前）； 特博城春 /秋两季房展会参与活动； 喜天下公益活动开启（合作青年志愿者等公益组织，目的提升企业形象）。 分阶段宣传活动： 平面设计（年前更换，开业前更换，设计两版）； 电视、广播媒体宣传（持续）； 现场包装（建议元旦前）； 外部营销点及包装（建议农历年前）； 行销车辆包装（马上完成）； 纪念礼品定制（建议开业前）。 第六步 管理控制 1、成本管控： 年 前 推 广启动 3 月 年 后劲推 8 月 交 房 运 营 后 持 续 推 力 推 广 力 度曲线 启动认筹开盘 所有奖品优先使用现有物料； 奖品如有可
12、能，优先在已成交客户中采购； 合作客户可以优先给予互质合作支持。 2、数据管控： 活动所有客户信息要建立完善客户档案； 礼品采购、发放都要建立台账； 数据必须遵循“日事日毕”原则； 行销、电销数据需要合理化分析，便于销售策略调整； 所有与销售相关数据，需要严格保密。 3、执行管控： 每次活动必须受销售部直属领导张总批准，方可下达； 方案下达后，销售部所属人员，必须按照方案规定内容履行自身职责； 建立活动前后严格的监督、落实机制。 4、学习提高： 自主学习与培训教育相结合，提高人员综合职业素质。 第七步 人员配合（公司员工有责任无条件配合任何营销活动） 序号小组组长组员 1 后勤服务组侯艳慧李雪
13、、杨丽君、卢兰君、刘焕 2 现场接待组许秋娟高路、陈晋强、置业顾问 3 宣传组钟源孟超 4 行政保障组李飞鹏公司行政部协调人员 5 财务组任志杰财务收款人员 5 应急协调组刘同川郭春彦、陶旭放 总指挥：张永乔总协调：唐俊 注：在方案执行中可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈 及时对方案进行调整，调整解释权在法律规定范围内归喜天下公司（销售部）所有。 - 高氯酸对阿胶进行湿法消化后, 用导数火焰原子吸收光谱技术测定阿胶中的铜、“中药三大宝, 人参、鹿茸和阿胶。”阿胶的药用已有两千多年的悠久历史历代宫马作峰论疲劳源于肝脏J.广西中医药,20 08,31(1):31.
14、史丽萍马东明, 解丽芳等力竭性运动对小鼠肝脏超微结构及肝糖原、肌糖元含量的影响J. 辽宁中医杂志王辉武吴行明邓开蓉内经“肝者罢极之本”的临床价值J . 成都中医药大学学报,1997,20(2):9.杨维益陈家旭王天芳等运动性疲劳与中医肝脏的关系J.北京中医药大学学报. 1996,19(1):8.1 运动性疲劳与肝脏张俊明“高效强力饮”增强运动机能的临床J中国运动医学杂志，1989 ，（）：10117 种水解蛋白氨基酸。总含量在56.73%82.03% 。霍光华采用硝酸硫酸消化法和18（）：372-374.1995,206林华吕国枫官德正等. 衰竭运动小鼠肝损伤的实验性J.天津体育学院党报, 1
15、994,9(4):9-11.凌家杰肝与运动性疲劳关系浅谈J.湖南中医学院学报.2003 ，（） 31. 凌家杰肝与运动性疲劳关系浅谈J.湖南中医学院学报2003，（）：1.谢敏豪等训练结合用中药补剂强力宝对小鼠游泳耐力与肌肉和肝Gn, LDH 和MDH 的影响J中国运动医学杂杨维益陈家旭王天芳等运动性疲劳与中医肝脏的关系J.北京中医药大学学报. 1996,19(1):8.2.1中药复方2.2 单味药33 阿胶和复方阿胶浆常世和等参宝片对机体机能影响的J.中国运动医学杂志，991 ，10（）：49.聂晓莉，李晓勇等慢性疲劳大鼠模型的建立及其对肝功能的影响J. 热带医学杂志，2007,7(4) ：
16、323-325.3.1 概述3.2 关于阿胶和复方阿胶浆医疗保健作用的3.2.1 营养成分和评价3.2.2 阿胶的药理作用3.2.3 阿胶的临床应用 Xie MH , etalEffects of Hong jing tian she u“ on eproductive xis function and exercise capacities n men. The5 周志宏等补肾益元方对运动小鼠抗疲劳能力的影响J. 中国运动医学杂志，001 ，20（）：83-84202-204.5“InternationalCourseandConferenceonPhysiologicalChemistr
17、and Natrition of exercise and training (Abstract)6杨维益等中药复方“体复康”对运动性疲劳大鼠血乳酸、p 一内啡肤、亮氨酸及强啡肤l-13 影响的实验研。仙灵口服液可提高机体运动能力，加速运动后血乳酸的消除。F3 口服液能调整PCO2孙晓波等鹿茸精强壮作用的J .中药药理与临床，1987，（）：11. 于庆海等高山红景天抗不良刺激的药理J中药药理与临床，1995，（）：83.牛锐淫羊藿炮制前后对小鼠血浆睾丸酮及附近性器官的影响J中国中药杂志，1989, 14(9):18P 0.05) 。肝脏是动物机体重要脏器之一,Pi，同疲），肝主筋，人之运动皆
18、由于筋，故为罢极之本”。人体肝脏的功能活动也必阿胶, 味甘性平入肺、肝、肾经, 具有补血止血、滋阴润肺的功效。神农本阿胶又称驴皮胶为马科动物驴的皮去毛后熬制而成的胶块是中国医药宝库中阿胶、熟地配伍能使补而不滋腻, 共奏益气补血之功, 主要治疗各种原因导致的气血阿胶对细有 促进作用；提示阿胶能提高机体免疫功能。另外阿胶具阿胶具有很好的止血作用，常用来治疗阴虚火旺、血脉受伤造成的出血。比如，阿胶能治疗缺铁性贫血，再生障碍性贫血等贫血症状，阿胶对血小板减少，白细阿胶是一类明胶蛋白，经水解分离得到多种氨基酸，阿胶具有很多的药理作用和阿胶又称驴皮胶, 为马科动物驴的皮去毛后熬制而成的胶块。中药界有句口头
19、禅阿胶中的营养成分比较多，主要有蛋白质、多肽、氨基酸、金属元素、硫酸皮肤。把阿胶应用于运动员或人群中的实践应用性，具有很大的潜力和市场前景，白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌、乳腺癌等。阿胶不温不燥，老少皆宜，一年四季均伴随现代竞技体育的强度越来越大，运动员在大运动量训练后出现的各种疲劳征象，胞减少等症也具有效果明显效果；另外，经配伍，阿胶可用来治疗多种出血症。医学保健作用，阿胶具有耐缺氧、耐寒冷、抗疲劳和增强免疫功能作用；同时，阿胶具有本文的目的意义有以下两个方面：一是通过阿胶的抗疲劳能力，来进一 本以运动性疲劳相关症状明显的篮球运动员为对象，以谷丙转氨酶、谷表明，阿胶还用于治疗妊娠期胎动不安，先
20、兆流产习惯性流产等。对于月经病步了解运动员服用阿胶以后，不但能够使男女运动员的谷草转氨酶含量水平、谷丙转参促进人体对糖原和三磷酸腺苷等能源物质的合理利用, 并使剧烈运动时产生的乳草经将其列为上品。本草纲目载阿胶“疗吐血衄血血淋尿血, 肠风下痢, 女草转氨酶、谷酰转肽酶、总胆红素、白蛋白和白蛋白球蛋白含量水平为测定指标，产生运动。从中医学的观点来看，筋就是聚集在一起的肌肉束，膜是筋的延长和扩布；常所说的肌腱和韧带等器官，韧带和肌腱坚韧有力。通过韧带和肌腱伸缩牵拉骨骼肌充在筋”, 也就说明了筋的功能受到肝脏的调节, 所以, 医家大多从筋与肝相关的角除运动后的疲劳, 已经成为运动医学领域的热点而中医
21、药在改善、消除运动性促进肌肉和肝脏有氧氧化能力的作用。红景天圣露能促进机体运动后的恢复和消除促进血液凝固和抗贫血作用，有提高血红蛋白 红细胞，白细胞和血小板的作用。到影响。的变化, 主要表现为部分肝细胞破裂, 内容物进入窦状隙, 未受损的肝细胞糖原明的核心问题之一也是运动训练学所要克服的核心问题之一, 疲劳是机体的一的滋补类药品；因始产于聊城东阿，故名阿胶，距今已有两千多年的生产历史；最早低分子肽含量分别是5% 45、10.97% 13.18% 。霍光华采用标准水解法和氨基低运动后血清尿素氮含量；加速体内尿素氮及血乳酸的清除速率；提高小鼠的游泳点、“肝之合筋”的观点、“肝者其充在筋”的观点、“
22、食气入胃散精于肝淫气于动领域的广泛应用。动性疲劳关系最为密切者当首推肝脏。动性疲劳后机体恢复作用和机制的十分活跃。动员和贮备，以及机体对运动刺激的适应和运动后的疲劳的恢复起到重要的促进作用度阐述肝与疲劳的关系, 其实肝尚可通过脏腑气血等多个途径影响疲劳感的产生和度的DS 标准液, 加适量天青试液, 36nm 处测定吸收值建立工作曲线回归方程。对于运动产生的机理, 中医学解释比较通俗易懂, 即： 韧带和肌腱的伸缩牵拉骨对运动性疲劳的多集中于中枢疲劳与外周肌肉疲劳，而较少涉及肝脏实质器而略于补立法，以健脾保肝、补中益气组方的确是防治运动性疲劳的一条新思新。故发挥和延缓运动性疲劳的产生都能起积极而有
23、效的作用。总之体力和脑力的产生均复的适应能力。复方阿胶浆是由阿胶、红参、党参、熟地、山楂等药组成, 主入肝、脾两经。方肝，人动血运于经”的论述。明确指出运动能力与肝和血密切相关。这种“动则血肝脾同处于中心位置，共同掌管着气化的职责，所以运动性疲劳的气虚神乏大多是由肝损害可导致动物运动能力下降, 也有大量实验观察了急性力竭疲劳对动物肝脏的肝糖原、肌糖元含量下降, 其程度随着衰竭运动次数增加而增加。林华等通过对衰肝有关，由此可以推测神经递质、激素的释放等生理活动均同肝脏有密切关系。再者肝与筋的关系非常密切，在许多著作中都阐述了这一观点。如“肝主筋”的观肝脏对内分泌具有促进作用。中医认为，胆汁的分泌
24、、女子的排卵、男子的排精均主 藏血、主筋，为“罴极之本”，有储藏营血与调节血量的作用是提供运动所肝主疏泄，调畅气机，对气血津液的生成、输布和代谢有着重要意义。就运动生高山红景天在疲劳情况下能提高机体持续工作的时间，维持血压、心率的正常水高小鼠肝糖原的储备量；降低运动后血清尿素氮含量；加速体内尿素氮及血乳酸的骼肌产生运动。素问? 六节藏象论曰：“肝者罢极之本魂之居也, 其华在爪其个特别复杂的生理生化过程。总的说来，疲劳可分为生理疲劳和心理疲劳。 1982工作能力的作用。强力宝能促进肌肉和肝脏有氧氧化能力的作用。参宝片也能具有官的疲劳。肝脏作为人体重要的脏器，与运动性疲劳的关系极为密切。国际运动医
25、学协会主席普罗科朴(Polo1Capur) 认为运动性疲劳问题是运动医学过度的训练、残酷的比赛引起的缺氧、强应激反应会导致机体的神经内分泌系统、心过去一段时间，抗运动性疲劳传统上单纯采用补的模式现在，中医药抗疲劳出还认为“食气入胃，全赖肝木之气以疏泄之，而水谷乃化，气血 方得以运生”，说明和血虚者，如服用阿胶补益，也具有良好的效果。临床上充分发挥阿胶的养血、补血、恢复正常，促进酸碱平衡的恢复，减少碱性物质的消耗。机体的血量增加以便增加通气血流比值。肝内所贮存的血液就会更多的向机体全身肌腱和韧带等器官的力量。筋和筋膜向内连着五脏六腑，肝将脾输送来的精微之气浸、涉水等劳动或运动都称为“劳”, 而竞
26、技体育由于其具有大运动量、高强度的加。剑, 便无踪无影。阿娇日日夜夜在狮耳山、狼溪河附近狩猎。最后, 用利剑杀死了一奖牌呢毫无疑问是靠长时间艰苦的训练，然而伴随现代竞技体育的强度越来越大，娇, 决心要找到救治此病的特效药物, 为民解忧。阿娇姑娘日以继夜地爬山涉水, 不竭性运动后小鼠肝脏超微结构的观察, 发现连续7 次的衰竭运动使肝细胞呈现明显筋”的观点、“肝主身之筋膜”的观点以及明? 皇甫中明医指掌中的“劳伤乎肝筋和筋膜把相邻的关节连在一起，对运动起着重要的作用；并且，筋和筋膜向内连着进小白鼠耐力的提高。经 论有“肝藏血”的观点，另外，在素问? 五脏生成论里，也有“人卧血归于景天圣露、补肾益元
27、方、体复康、仙灵口服液及F3 口服液等。复方阿胶浆能显著提究J北京中医药大学学报，1997，20（）：37-40.具有多种代谢功能。血清谷草转氨酶、谷丙转氨酶升高在一定程度上反映了肝细胞的亢不抑就会能协调精神、情趣和意志使情绪稳定思维敏捷对运动技术水平的充分抗运动性疲劳的单味药主要有鹿茸、高山红景天、人参、淫羊藿和花粉等。实验抗运动性疲劳的中药复方主要有复方阿胶浆、高效强力饮、强力宝、参宝片、红可用，是强身健体的滋补佳品。阿胶中富含蛋白质降解成分，通过补血起到滋润皮肤劳感。”运动性疲劳属中医“劳倦”范畴, 中医将劳力、劳役、强力举重、持重远行、劳模型组大鼠血清谷草转氨酶、谷丙转氨酶在此期间出现
28、明显升高(P0.05 或理而言如果肝脏的疏泄功能正常就会使骨骼和肌肉强壮有力；如果气机调畅那么力劳动时的疲劳, 并有效减少相同体力劳动下的出汗量等作用。两 虚证, 通过补充和调节人体血液的贮备量而发挥抗疲劳的作用。药理实验亦证实人量方法表明, 阿胶水溶液(Murphy 法与其经Gornall 双缩脲和Lowry酚试剂反量水平。从而证实阿胶能提高运动员的抗运动性疲劳的能力。二是通过对阿胶抗运动聊城大学硕士学位论文聊城大学硕士学位论文聊城大学硕士学位论文谋虑，此即“肝者将军之官，谋虑出焉”，也说是说肝和某些高级神经功能有关。（）年的第届国际运动生物化学会议将疲劳定义为“机体生理过程不能持续其机能在
29、疲劳方面的作用日益突出。近年来，在我国运动医学界，对中医药提高体能和促进运品将会更加得到世人的瞩目，其经济效益不可估量。平，红景天制剂适用于体育运动、航空航天、军事医学等各种特殊环境条件下从事特清除速率；提高小鼠的游泳时间。高效强力饮能提高心脏的搏出量从而具有提高心脏然而近年来中医肝和运动与疲劳的关系越来越受到关注, 目前很多实验已证明人们为了纪念阿娇姑娘恩德就将驴皮膏叫做“阿胶”。人血痛经水不调, 子, 崩中带下, 胎前产后诸疾。”现代表明, 阿胶含明胶认识运动性疲劳对肝脏的影响及判定指标、肝脏与运动性疲劳消除等方面的关若过度疲劳损伤了肝脏那么肌腱和韧带必将非常疲乏而不能收持自如运动就会受赛
30、场是证明运动健儿的运动能力及其为国争光的最好场所。运动员靠什么去夺取伤。升高骨髓造血细胞、白细胞、红细胞和血红蛋白，促进骨髓造血功能，迅速恢复失血时间。疏泄功能失常那么五脏气机也就紧接着发生紊乱因此有者认为五脏之中与疏于补。肝以其“主藏血”的生理功能对全身脏腑组织起营养调节作用提供运动所输送；当运动结束或安静休息时机体内剩余的血液就回输送回肝脏。所以，素问?调鼠肝脏超微结构及肝糖原、肌糖元含量的影响发现力竭运动对肝脏超微结构有损伤素和生物酸等。阿胶中蛋白质的含量为60%80%左右樊绘曾等通过四种蛋白质定洗脱使游离生物酸吸附在活性炭上。酸高氯酸混酸消化中药阿胶, 采用火焰原子吸收法测定其中的铜。
31、王朝晖等用硝酸酸转化为丙酮酸进入 三羧酸循环, 为机体提供更多的能量, 因而人参可起到减轻酸自动仪测定不同炮制方法所得四种阿胶炮制品中各种氨基酸的含量, 均含有随着的进行和成果的问世，阿胶将会得到国内外运动员的青睐。阿胶这种产损伤程度，表明慢性疲劳可引起肝细胞物质代谢功能持续紊乱, 最终导致肝功能损调节疲劳程度的轻重。杨维益等认为疲劳产生的根本在于肝脏，五脏之中与运调节血量的功能，即“人动则血运于诸经，人静则血归于肝”，所以人体在应激状态调益肝血可提高体能和耐疲劳能力。廷并将其作为“圣药”专享。关于阿胶药名的由来, 还有一则动人的传说。据说很早吃饱喝足的小黑驴。她遵照老翁的嘱咐将驴皮熬成膏用膏
32、治好了许多吐血病人。吐血、尿血、痔疮出血等，适当配伍温经散寒药物还可以治疗虚寒性胃溃疡出血。为“圣药”专享。动物实验结果显示复方阿胶浆能显著提高小鼠肝糖原的储备量；降文献综述五脏六腑，是关节运动的重要功能结构人的运动主要是来自筋的力量，也就是来自系，才能提供解决的 办法。肝脏与运动性疲劳关系密切。在运动性疲劳发生时，肝脏下，肝脏对血液的调节可保证心脏、大脑及肾脏等重要脏器的血液的供应。（）肝主显减少。聂晓莉等通过慢性疲劳大鼠模型的建立发现，与正常对照组比较, 慢性疲显性激素样作用，因为鹿茸乙醇提取物不能使去势小鼠和大鼠的前列腺和精囊重量增现了一种新的模式，那就是以“理气扶正”、“理血扶正”为原
33、则组方，以疏为补或寓谢，增强细胞能量代谢和提高体细胞免疫功能。体复康对机体在运动过程中能量的锌、锰含量。樊绘曾通过降解驴皮蛋白聚糖分离获得硫酸皮肤素(DS, 并用不同浓性疲劳能力的，更好的促进阿胶产品的开发和以及进一步促进阿胶产品在运性贫血的红细胞。须赖之于肝气的升发鼓舞，肝脏对气机的疏通调畅作用论据有三（）肝藏血，具有需的能量来源。内经载：“肝者，罢极之本”，王冰注：“运作劳甚者谓之罢（音需能量物质的重要来源。能保证运动过程中血液的正常循环。当机体在运动时，运动血不滞不瘀有利于体内血液的 循环和运动所需能源物质的补充；如果肝气升发而不血管系统等功能失调及免疫功能下降进而影响运动员比赛成绩的发
34、挥。如何尽快消血脉和顺、经络通利可濡润肌腱和韧带，让关节润滑流利、屈伸有力自如，同时气训练身心接近极限的考验, 所以运动性疲劳可以看作一种对机体消耗更大的“劳”。严重制约着运动员运动水平的提高。阿胶的抗疲劳能力就具有举足轻重的意义。药三宝”之一。阿胶也称作驴皮胶、付致胶，具有明显的补血健身效果，自北魏或更要治好吐血之症, 非食狮耳山的草, 饮狼溪河水的黑驴皮膏不可。”说完赠她一把利一特定水平上和或不能维持预定的运动。”而心理疲劳是指: “运动员或体育锻炼以气血为物质基础，以经络为通道，通过五脏功能的协调而实现。反之如果肝脏的以前, 山东省东阿县一带流行一种吐血而死的不治之症。当地一位心地善良的
35、姑娘阿益气的作用，可以用来调治多种老年性疾病；中医临床上常用阿胶配以其他药物治疗因此，用科学而有效的手段予以消除运动性疲劳显得十分 紧迫和必要。淫濡润在肌腱和韧带上，让关节润滑流利、屈伸有力自如故有“肝主运动”的说法。淫羊藿具有明显的促性机能作用。并明显促进辜丸组织增生及分泌。花粉能促影响。史丽萍等通过跑台运动建立小鼠急性力竭运动疲劳模型, 观察力竭运动对小应后的吸收光谱特征皆与参比明胶相同此外, 李丽等采用二硫酸钾碱性氧化- 紫应于筋极”的观点。这些观点说明了肝和筋的关系非常密切。其实，筋也就是我们平泳和跑动时间。用于抗运动性疲劳的中药大多为复方，也有单味药和提取成分。有耐缺血、耐寒、抗疲劳
36、和抗辐射的能力。于“无邪病在元气之虚。”以“精气夺则虚”为基本病理。于肝脾的缘故，对于运动性疲劳所出现的神经内分泌功能的异常，治疗总则应从调原、骨胶原, 蛋白质及钙、钾、钠、硫等17 种元素所含蛋白质水解后能产生多种原子吸收火焰分光光度法测定阿胶炮制品中钙、铁、锰、铜、锌含量。董顺玲以硝越来越多的人用阿胶强身健体，美容养颜。运动性疲劳，从而具有提高运动能的 作用。补肾益元方具有改善骨骼肌自由基代运动性疲劳关系较密切者应当首先是肝脏疲劳产生的根本在肝。运动性疲劳作为一种亚健康状态或疾病状态以中医脏腑气血病的机制来阐释属运动员在大运动量训练后出现的各种疲劳征象，严重制约着运动员运动水平的提高。运用
37、实验法来阿胶对篮球运动员抗运动性疲劳能力的影响。运于经静则血归于肝”的调节能力从一个方面反映了运动员对运动训练和疲劳后恢载于神农本草经。阿胶是我国的一种名贵中药，有补血“圣药”之称，也是“中早即成为朝廷的珍贵贡品。阿胶的药用已有两千多年的悠久历史, 历代宫廷并将其作者长期集中于重复性的单调且大强度训练和比赛情况下所造成的一种心理不安和疲证明鹿茸具有抗运动性疲劳、耐高温和低温等不良应激的能力。有报道显示鹿茸无明知疲劳地寻找。一日他在山涧歇息时偶遇一位银须白发的老翁。老翁告诉她“若志,198，（）：211.质、氨基酸、钙等，能改善血钙平衡，促进红细胞的生成。阿胶直接作用于造血链， 中医临床上主要用阿胶治疗因血虚引起的病症。随着人们生活质量的提高，民间中医学认为，阿胶性味甘、平，有滋阴补血的功效。据，阿胶含有多种蛋白中主药红参大补元气, 益血生津；阿胶、熟地补血滋阴；山楂性偏温, 能行气血, 与种工作的人员的健康保持。人参在一定程度上能增强机体耐受力，能延长小鼠的游朱新生等以阿胶为原料, 分别在pH=4、pH=2 的条件下将游离氨基酸和微量元组织细胞结构和功能会发生改变。不同强度的运动对肝脏的影响是不同的。