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1、第 1 页 婚庆公司毕业实践周记 特征码 SSsUozWLSSsBEIQKbYUl 婚庆公司毕业实践周记 一 实习项目（内容） 套餐制作、婚礼督导、跟进客户 实习小结： 上周完成的工作： 1.案例分类 2.河西西野酒店婚前最后筹备 3.会见客户 第 2 页 4.婚礼套餐四大金刚（主持人、摄影、摄像、化妆）资料收集 5.方案 PPT 制作 下周工作计划： 1.套餐资料完善 2.打板 PPT 制作 3.服务人员资料收集 4.整合坐销婚礼案例 PPT 5.完成西野酒店婚礼 感想： 这周是充实的一周，很多东西都已经从大学中的感性思考变成 看理性思考，计划工作的时候不会再理所当然的想而会一条一 条的列好
2、来实行计划。在这忙碌的一周里我跟进了这个客户以 后，虽然遇到了很多问题还有困难，需要沟通解决。但是我也 第 3 页 学会了办法永远比问题多。要学会解决困难和问题而不是执着 于一个问题止步不前。我觉得 经过了一场自己从头跟到尾的婚 礼以后对大致的婚礼服务流程还有基本的提案以及方案制作都 有了一个大致的了解。这对以后我再接到婚礼还有遇到一些问 题的时候可以比较轻松的去应对。 希望下周我能够继续保持，加油！ 实习小结： 这一周是进公司的第一周，前几天把宿舍的东西都搬到 出租房内了，想想以后可以走路上班不用挤公交真的好开心！ 我们公司这批新员工有九名，有一半多是民政学院的大 部分来自婚庆和广告专业，我
3、们报道的时候是元旦放假后，接 近过年了大家都忙着做 14 年的总结和 15 年的计划，王姐是人 事部主管给我们培训了一段时间，还有陈经理是策划部的经理， 大概了解了一些公司的简介和发展情况，还有我们的以后工作 内容，工作分工，公司的各个部门分工，各司其职。公司的老 总很年轻 28 岁和学弟广告专业白手起家，到现在公司已有 7 个 年头了，大部分都是 90 后的年轻同事，充满活力、激情，为人 也很和善。 第 4 页 3 号的时候和陈经理给我们布置了任务，安排分三组去 调查婚庆、酒店、婚纱影楼的市场调查，给我们三个多小时并 且做好表格汇报，当我们奔跑在路上伪装顾客了解行情的时候 就真正意识到我们毕
4、业了。 希望慢慢的摸索了解可以尽快的适应公司的环境，更好 的展开工作。 二 实习项目（内容） 资料整理、案例制作、年会 实习小结： 上周完成的工作： 1.案例分类 2.河西西野酒店实地考察 第 5 页 3.花海阁套餐图片收集 4.长沙婚庆公司户外案例图收集 5.客户效果确认书、执行转交表、客户报价表 6.年会舞蹈排练 下周工作计划： 1.年会准备 2.去何女士家谈单 3.酒店跟进 2 家 4.整合坐销婚礼案例 PPT 感想： 这周开始已经慢慢的熟悉了工作的内容也对我们的部门品牌和 第 6 页 谈单的基本流程有了一定的了解，但是自己的基础知识还有经 验不足，导致效率比较低，遇到一些问题不能很好的
5、解决。有 压力也有动力，要学会调节和改变自己的。找到自己的优势有 一套自己的谈单方式，弥补一些基础知识，学习营销话术是这 周的重点。 三 实习项目（内容） 套餐制作、酒店合作、婚礼最后跟进 实习小结： 上周完成的工作： 1.会见客户 2.了解报价 3.婚礼套餐案例收集 第 7 页 4.区域图片手机 5.方案 PPT 制作 下周工作计划： 1.跑酒店 2 家(大成、维也纳） 2.打板 PPT 完善 3.客户跟进成单 2 比 感想： 这周算是自己的适应周了，忙完婚礼以后慢慢的自己开始放松 了，也习惯了有时候加班或者有时候比较无聊的日子，但是我 还是喜欢每天都觉得自己再做不一样的事情，每天都有新的计
6、 划新的期待，不会觉得周而复始而枯燥，每天都过的很开心。 虽然遇到过很多困难有过很多不适应，在责怪自己的时候觉得 委屈，但是什么事情都是有理由的，自己不够强大不够熟悉所 以才会犯错，才会做的不好。失败是成功之母，我觉得我要累 积自己的经验才能很好的成长。像经理说的，你们要是想要达 第 8 页 到我的高度，我比你们多工作 4 年等于你要除了工作 8 个小时 之外的时间多努力多少才能够赶上我。 我很有感触，我觉得这一年“适应、调整”是自己最大的任务。 四 实习项目（内容） 酒店合作、中式婚礼资料收集、酒店 PPT 制作 实习小结： 上周完成的工作： 1.跑酒店 2.打板套餐制作 3.坐销资料整理
7、第 9 页 下周工作计划： 1.跟进酒店销售人员获得名单 2.中式 PPT 制作完善 3.客户跟进 感想： 这周陈经理出差给我们下达了几个任务，我是负责跑 2 到 3 家 酒店要求拿到客户名单，更进一步和酒店经理谈合作。我跑了 几家酒店以后发现，销售真的不好做！我去酒店的时候对待你 都是客客气气但是等你一走一打电话或者发信息就不会理你了。 我只有坚持不懈！最后在潇湘华天拿了 2 个名单，勉强合格。 我觉得这段时间真的是很大的锻炼了我的自主能力还有沟通能 力，虽然还是觉得自己说话不怎么行，说话的技巧还是需要长 期的培养的。还接待了一个要办中式婚礼的新人，每次面对各 种各样的新人都觉得很难揣摩他们
8、的心理，要达到能够察言观 色的程度还是需要多多练习。还有脸皮厚就是有好处！ 五 第 10 页 实习项目（内容） 收集户外婚礼图片、户外 PPT 案例制作 实习小结： 上周完成的工作： 1.中式 PPT 案例制作 2.图片收集 3.跟进客户 4.培训 下周工作计划： 1.四大金刚资料整理 2.客户谈单 第 11 页 3.方案制作 感想： 这是新的一年的工作第一周，可能是因为刚刚放完假的原因， 自己开始还是不在状态，所以有些事情自己没有想没有计划做 的时候不那么上心。后面刘总还有经理给我们开了会，关于新 的一年的计划安排还有目标，以及我们可以做什么要做什么进 行了详细的讲解，希望我们马上进入状况。这周我跟进了几个 客户，可能是过完年了客户比较多，谈单越多发现的问题也就 越多，数量多但是自己的成交率不高，所以我自己找原因，然 后还是从很多老员工那边学习到了很多经验，自己要调整状态， 然后要进入状态了。经理给我们布置了任务，我要在下周把四 大金刚的所有资料很详细的很有条理性的整理好。 任务艰巨，坚决完成！成单！