管理系统落地工程.pdf

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1、1 国富企业管理系统落地工程 2 管理系统的重要性 阿里巴巴 2012全年销售额突破万亿，仅2012年11月11日一天销售额就达到191个 亿。而同年李宁实体店却关掉一千八百多家。 原因何在？ 自古时势造英雄！ 竞争环境变了！ 环境变化一 : 过去企业关注的是产品，竞争的是研发，销售和服务。现在企业关注的是 客户，竞争的是符合市场发展的商业模式。 环境变化二 : 过去企业关注的是硬件，竞争的是谁的设备更先进，现在企业关注的是软 件，竞争的是谁的管理系统更成熟。 环境变化三 : 过去企业关注的是拥有的，竞争的是谁的资产规模更大，现在企业关注的 是没有的（轻资产时代） ，竞争的是谁资源整合的能力更

2、强。 现代企业 PK的是商业模式、依靠的是管理系统、借助的是资源整合能力。 如果把商业模式比作种子，管理系统就是土壤，把商业模式比作鱼苗，管理系统就 是水。而中小型企业普遍没有对商业模式的战略思维，更缺乏管理系统的建设能力。 资源整合的核心是吸引资源，好的商业模式和成熟的管理系统，可以吸引人才，吸 引合作伙伴，吸引资金，吸引社会资源。 企业问题主要体现： 1、老板埋头做产品或拼命跑业务，缺乏对企业未来的规划 2、缺乏对产品的规划，市场竞争激烈、发展迅速，原有产品面临被市场淘汰的风险 3、缺乏对市场的规划，传统的营销模式开发市场，投资越来越大但是效果越来越差 4、缺乏对组织的规划，核心骨干和中层

3、领导的培养与跟不上企业的发展速度 3 5、员工对企业没有归属感，同时个人能力和岗位要求普遍存在一定的差距 6、企业执行力缺失，老板的很多想法无法变成现实 7、缺乏风险管理意识，老板经营理念多以利润为前提，而不是以法律为前提 8、企业缺乏文化建设的概念，没有形成本企业基本的道德标准的底线 第一部分：管理系统介绍 管理系统 - 是指能够使企业持续健康发展的一套标准化管理办法。 良好的企业管理系统能够给企业带来长期利润，提高管理成熟度，适 应企业扩张与规避企业风险，并能激活各级人才。华为投入1 亿元换来的 是每年 1000 亿销量，吉利汽车从无名小卒建立管理系统到收购世界名车 沃尔沃，无不在向世界证

4、明：重视系统的建设，就是等于把握商机与实现 梦想。 第二部分：管理系统落地工程 管理系统落地工程是国富咨询集团与上千家企业一起合作经过十 三年时间打造的涵盖战略系统、组织系统、激励系统、执行系统、文化系 统的落地工程。 落地工程分为五个阶段，项目每个阶段又分为三大步骤，包括会前调 研测评，会中集中分析讲解，会后方案落地。整个项目周期长达八个月， 报名并确认启动，即时进入我们的专业咨询团队服务系统，由专门的咨询 团队提供强大的技术辅导和支持服务。 4 第三部分：咨询团队 国富咨询 国富咨询集团是由周永亮博士创立，目前拥有20 多位高级合伙人， 100多位专业的咨询师， 30 多位优秀的培训师，

5、专业 web系统研发团队 30 多人，国内一流的管理系统师资和咨询团队。 国富咨询拥有 3000 家企业 400 家中国 500 强咨询培训经历，目前是 专注于企业管理系统建设的专业化咨询公司，2012年入围国内咨询行业前 十强，被评为最值得信赖的咨询公司。 国富管理系统落地工程 国富管理系统落地工程是由国富咨询集团的周永亮博士，李建立博士 等核心骨干专家和众人行教育集团的刘冠中老师共同研发产生，其主要目 的是为帮助中小型企业提升管理成熟度，实现轻松发展，系统托管。 国富咨询团队经过13 年持续追踪研究，调查 一百多万 名员工、 八万 多名管理者、一千多个 机构后的研究数据和结论， 再经过 十

6、几年 企业辅导， 北京、上海、南京、成都、郑州、西安等二十个城市近五百多家成长型企 业的验证， 100% 的企业效果明显，超过50% 的企业年销售 增长 40% 以上， 其中部分最高速企业以 高达 1300% 的速度 倍增，这些企业分布于 消费品、 工业品、代理商、服务业等。 第四部分：国富管理系统落地工程的价值 5 第五部分：具体内容 系统具体内容重要级别 战略 系统 如何对企业进行全方位的科学战略分析，找到企 业核心竞争力，确定未来的发展突破口 如何量化分析企业的行业定位， 分析并确定行业 关键竞争要素 如何正确把握企业定位， 通过量化分析找到具体 客户需求与市场措施 如何进行客户定位，

7、有效完成市场细分， 精准目 标客户，建立客情维护机制 如何准确定位企业产品， 合理设计产品组合与产 品链，放弃问题产品， 实现企业产品生产经营最 优化 如何科学进行企业成本结构和利润来源分析，确 保企业持续赢利 系统咨询班解决问题关键词价值 1、战略系统解决干什么的问题？定位价值在于优化商业模式 2、组织系统解决谁去干的问题？匹配价值在于构建卓越组织 3、激励系统解决为谁干的问题？利益驱动价值在于激活高效人才 4、执行系统解决怎么干的问题？结果导向价值在于实现结果导向 5、文化系统解决一起干的问题？统一思想价值在于铸就百年企业 6 如何制定组织规划与布局， 确定适合本企业发展 的组织类型与商业

8、模式 组织 系统 如何实施组织设计， 确定组织结构， 以匹配企业 的愿景与整体战略，适应具体发展阶段 如何在组织整体结构下合理划分部门，实现职能 化、产品化、区域化等，有条不紊，高效运转 如何进行流程梳理、 精确设计各部门岗位， 实现 劳动分工、丰富工作内容，达到“人人有事做， 事事有人做”。 如何合理分配权力与义务， 权责对等，明晰等级， 有效沟通，实现岗位设计规范化 如何科学进行工作分析， 编制岗位说明书， 实现 岗位设计职业化 如何应用优才模型， 完善企业招聘流程与胜任力 评估，帮助企业吸引人才、 选择人才、留住人才， 构建企业人才梯队 7 如何制定与落实企业、 部门的规章制度， 保障组

9、 织系统健康有效运行 激励 系统 如何设计与实际操作企业股权（身股、银股）激 励预案，使员工利益与企业发展直接相关，稳定 企业核心层 如何一步步设计出各部门、 各岗位薪酬标准， 度 身定制切合企业实际的薪酬体系 如何建立企业的宽带薪酬，使薪酬更富竞争力， 真正激活人才 如何结合企业与员工个人的力量， 规划每个员工 的职业生涯，为员工的职业发展提供指导与帮助 如何制定各岗位晋升、 降级的标准， 将标准制度 化，让员工清楚在本企业的成长路径 如何建立各部门、 各岗位绩效考核指标辞典， 让 各岗位考核有据可查 如何制定科学严谨的绩效考核过程，并提供保证 绩效考核能顺利实施的制度保障 如何利用绩效考核

10、结果完成绩效工资体系设计， 让员工的工作结果与报酬直接挂钩 执行 系统 如何通过培养与教育等方式提升员工的职业商 数 如何在企业整体与业务计划的指导下，实现员工 的目标管理与自我角色界定 8 如何学习和导入专业的会议体系， 并在过程中不 断完善会议优化方案 如何通过晨会机制提升员工工作成果 如何召开企业经营分析会， 发现问题、解决问题 如何通过质询会的过程跟催实现企业执行到位 如何实现企业运营与业务中的流程管理，强化监 督与指导机制 如何制定岗位操作手册，推动企业精细化管理 文化 系统 如何通过测评确定适合企业现在发展的文化类 型 如何设计企业现阶段的核心价值观 如何设计企业现阶段的理念系统

11、如何把文化右脑化，形象化，案例化，确保文化 落地 如何通过文化落地实现企业的水性管理 如何建立 PK文化，形成良性竞争的文化氛围 如何建立快乐豆文化， 制定快乐豆的奖励处罚标 准 如何激励企业全员参与文化的建设，身体力行将 优秀的企业文化内化为良好的行为习惯 如何通过快乐豆完成对工作过程中行为的精细 化评估 9 管理系统落地工程分析 机会 Opportunities ： 1 、经济环境变化影响需求 随着市场经济的快速发展，许多中国企业认识到企业需加强内部管 理，提升应对外界环境变化的能力，但一直苦于没有深度解决问题的系统 方案，为此很多培训公司纷纷推出各种咨询班以满足市场，但咨询班多是 单一模

12、块，企业东一块西一块越学越乱。因此全面系统的管理系统落地工 程将受到市场广泛欢迎 2、咨询+辅导+方案+落地服务 =市场空缺 市场原有的单纯性管理培训课程呈现下降趋势，深入企业数据解决问 题的系统方案将取而代之 3、研发的独创性 国富咨询是国内前五强的咨询团队，2012 年被评为中国最值得信赖 的咨询公司，十几年来所执导过的咨询项目涵盖管理经营十几个领域。国 富研发的管理系统落地工程是国内唯一整体涵盖战略系统、组织系统、激 励系统、执行系统、文化系统的落地工程。 4、创新产品的开发形式与渠道资源填补市场空白加强受众覆盖 力度 威胁：Threats ： 培训市场的鱼龙混杂，各种单一板块的咨询班在

13、国内市场已经有了一 定的影响，容易被企业混为一类，影响结果。 10 第六部分：管理系统落地工程项目说明 课前： 发放管理系统落地工程调查问卷一套（含8 个调查测评表） ，由企业组织相关人员填写并 回传到国富咨询集团，国富咨询集团将为企业指定专门的咨询顾问，由咨询顾问对调查问卷进行分 析，为企业形成一套管理系统GPS定位报告。 课中：集中分析讲解，企业做出自己的企业的系统解决方案，专家和咨询师现场辅导改正、解 疑答惑。 课后： 项目结束后还会通过导入问题集中解答、企业互访、榜样分享等管理沙龙的形式实现强化落 地。落地工程为确保实效，每期项目均限制企业家数。 项目课前作业课中工具形成方案 战略 系

14、统 Pest 环境分析量化表 波特五力竞争分析表 企业战略画布赢利产品模式 赢利市场模式 赢利组织模式 组织 系统 工作分析表 岗位说明书模版 标杆简历 岗位说明书 组织架构图 岗位说明书 优才模式（岗位胜任力模型） 激励 系统 KPI 指标库 职业生涯规划路线图 岗位价值评估表 岗位晋升标准 薪酬激励方案 职业晋升激励方案 股权激励预案 考核激励方案 执行 系统 会议体系调查表 过程跟催体系调查表 岗位操作调查表 工作计划表 操作手册 会议优化方案 岗位操作手册 个人执行力手册 文化 系统 文化因子提取图Pk方案 文化类型雷达图 企业阶段性文化建设方案 快乐豆文化建设方案 PK文化建设方案 在线 咨询 企业管理系统技术咨询与服务电话与在线 11 一套被联想、蒙牛、华为、方太、金杯电工 500 家企业实施验证过 的管理系统落地工程 十五天的集中分析讲解 八个月的调研和优化 五大管理系统建设 52 家真实咨询案例解析 19 套测评工具 16 套系统解决方案 一次沙盘模拟演练 北京国富创新管理咨询有限公司