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1、第 1 页 升学宴营销活动策划方案 特征码 FBGfbkfQCmiltZznkVii 升学宴营销活动策划方案 一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一 次一生。今年高考最迟将于 7 月 20 号前发布第一批重点本科录 取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热 点，如何抓住“高考经济” ，并借此提升酒店经营效益，经营策 划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。 一、主题：金榜题名时 明珠谢恩情 二、时间：7 月 20 日8 月 30 日 三、地点：xx 寨大酒店 四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科） 、家在 市区且经济条件比较好的考生家长 五目的： 第 2
2、页 1、紧扣社会热点，抓住“高考经济” ，特别推出升学宴策划， 借此提升酒店经营效益； 2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感 和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸 引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。 3、有效运用“心理营销” ，结合“情感营销” ，通过提高服务 附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。 六、前期宣传“纳客”方式： 通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高 考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料， 筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先 打电话过去代表 xx 寨酒店表示祝贺，并预约
3、时间和地点送上酒 店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学 宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。 （贺卡详 情见附件一） 七、升学宴流程策划： 第 3 页 为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场 所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做 出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒 店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长 留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸 引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒 店。 1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客 聆听。 4、1
4、7：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服， 女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。 5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过 道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台 上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张 贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞 台给考生。 6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音 第 4 页 乐掌声响起来 。 7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放感恩 的心 ，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及 老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客 三
5、鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育 之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心 和支持！ 8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上 主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享 蛋糕。播放背景音乐明天会更好 。 9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发 表骄傲感言，与此同时播放背景音乐明天会更好 。 10、18：30 开始午宴。 八、附加服务策划 凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免 费预订苗都 KTV 包厢一晚（19：00-0：00）给其举办同学欢庆 第 5 页 PARTY，包厢大小视当天生意
6、预定情况而定，PARTY 流程由考生 及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终 消费费用一律打八折。 凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到 3 间以上 者，将可享受最低 7.5 折优惠，3 间及 3 间以下者不享受住房 优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折） 。 九、升学宴优惠措施：（酒席价格、菜品你们订） 1、望子成龙宴（388 元/席） 2、金榜题名宴（468 元/席） 3、平步青云宴（568 元/席） 4、前程似锦宴（668 元/席） 5、鹏程万里宴（888 元/席） 6、飞黄腾达宴（1280 元/席） 第 6 页 注： A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量
7、达到 10 桌及 10 桌以上者， 可免费享受以下优惠措施： 1） 、免费赠送签到簿 1 本； 2） 、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗 照片由客人自己自费负责)； 3） 、免费预定苗都 KTV 大包厢给考生举办同学欢庆 PARTY，最 终费用一律打八折； 4） 、免费提供服装和化妆. A 类经费预算：考生服装租赁 100 元，签到簿 30 元，合计费用 130 元。 B、凡在酒店消费金额达到 20 桌及 20 桌以上者，另可享受以下 优惠措施： 同上； 第 7 页 另免费赠送高级密码皮箱 1 只。 B 类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱 180 元，合计费用 310 元
8、。 C、凡在酒店消费金额达到 30 桌及 30 桌以上者，另可享受以下 优惠措施： 同上； 另免费提供客房 1 间。 C 类经费预算：以上费用再加客房 1 晚 30 元，合计费用 340 元。 D、凡在酒店消费金额达到 40 桌及 40 桌以上者，另可享受以下 优惠措施： 同上； 同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票 1 张(赠 第 8 页 送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之 内,恕不赠送),或者报销火车硬座票 1 张(赠送车票仅限雷山至 录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车 票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭 录
9、取通知书赠送火车硬卧票 1 张(赠送车票仅限雷山至录取院校 所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生 自己购买,凭票前来酒店报销，最高报销金额为 500 元，超出部 分由考生自理);或者免费为其订购 5 折优惠飞机票 1 张,并报销 500 元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于 500 元， 由酒店全额赠送，恕不补差价；5 折飞机票需提前 15 天预定, 拖延期限不能订到 5 折机票,酒店不负任何责任，仅报销 500 元)。 D 类经费预算：以上费用再加 3 磅蛋糕 40 元，加车票或飞机票 平均价 500 元，合计费用 880 元。 十、本次活动宣传推广方式 为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经 营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方 式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请 贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店 第 9 页 外横幅、大堂 KT 展板、电梯广告相结合的方式。 活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传 在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息， 借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店 于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上 十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金 榜上题名。