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1、公司业务提成制度及管理办法 （讨论稿） 项目提成及奖金管理制度 一、前言 为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立 公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比 例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提 成及奖金管理制度。 二、提成及奖金的分配对象 市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。 三、项目提成及奖金比例 提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。 四、项目收入相对收益 项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项； 1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款 2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用 3、项目攻关费用及维
2、系保证金 五、提成的分配方案 按照项目相对收益计算提成后， 为了鼓励积极引进项目的工作人 员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的 协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于 以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下， 由项目总监确定项目 的工作安排及提成的分配比例。） 1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对 收益的 21%），具体分配方式如下： a）项目引荐人： 总提成的 35%（即项目总提成的24.5%）作为项目引荐人的提成； b）项目总监： 总提成的 35%（即项目总提成的24.5%）作为项目总监的提成； c）项目经理： 总提
3、成的 15%（即项目总提成的10.5）作为项目经理的提成； d）项目共济基金： 总提成的 15% （即项目总提成的10.5）作为项目的共济基金， 用于项 目的财经公关费用及其他支出。 2、将项目总提成的30%（即项目净收收益的9%）作为奖金按各职 能部门性质方式发放，具体分配方式如下： a）总裁办公室：总提成的15%（即项目总提成的5.1%）作为总裁办 公室的奖金； b）销售部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为业务开发部 的奖金； c）行政部：总提成的17%（即项目总提成的5.1%）作为行政部的奖 金； d）财务部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为财务部的奖 金； e）
4、信息部：总提成的36%（即项目总提成的10.8%）作为信息部的 奖金； 六、提成及提成的发放 一个项目完成第一次回款后， 由财务部统计该项目发生的相关费 用并出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表 计提； 计提的提成及奖金在应收、 应付款数额明确并收回后， 在下一个 结算月度的 15 日前发放该项目提成。 七、提成比例的调整 若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、 人员流 动及发生其他变化情况时， 可根据实际情况对提成部分的比例进行合 理调整。 备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项 目的提成。 业绩管理办法 1范围： 11 此管理办法适用于电教
5、项目、软件平台及其它单品销售； 以及整体项目的打包销售。 12 适用人员 :业务经理项目经理 2业务经理收入结构组成： 基本工资 +提成-罚款=所得 3基本费用 公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同 的基本工资标准。业务人员分为三类：实习业务经理（非转正业务经 理）；业务经理（转正业务经理）；项目经理（连续两个年度超额完 成销售目标， 能够独立的完成销售及管理工作，并至少培养一名实习 业务经理成为业务经理。 4提成核算方法 年度总销售额 X （万元） 单品销售利 润提成比例 项目 合 同 提 成 比 例 项目利润率 Y （不含质 保金） 提成比例 10X50 5% Y5%2
6、% 5%Y8%5% 8%Y12%7% 12%Y16%8% 16%Y20%10% Y20%15% 50X100 8% Y5%2% 5%Y8%5% 8%Y12%7% 12%Y16%8% 16%Y20% 10% Y20%15% 100X200 10% Y5%2% 5%Y8%5% 8%Y12%7% 12%Y16%8% 16%Y20%10% Y20%15% 200X300 12% Y5%2% 5%Y8%5% 8%Y12%7% 12%Y16%8% 16%Y20%10% Y20%15% 300X400 15% Y5%2% 5%Y8%5% 8%Y12%7% 12%Y16%8% 16%Y20%10% Y20%15% 40020% Y5%2% 5%Y8%5% 8%Y12%7% 12%Y16%8% 16%Y20%10% Y20%15%