国际贸易实务计算题(精选,超全).pdf

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1、（一）保险费的计算 1、 一批出口货物做CFR 价为 250000美元，现客户要求改报CIF 价加 20%投保海运一切险，我方 同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少? 解： CIF=CFR+ 保险费 保险费 =保险金额 保险费率=CIF (1+20%) 0.6% CIF=CFR+CIF (1+20%) 0.6% CIF=CFR(1-120% 0.6%) =2500000.9928 =251813.05美元 答：我方应报价251813.05美元 2、一批出口货CFR 价为 1980美元，现客户来电要求按CIF 价加 20%投保海上一切险，我方照办， 如保险费率为2%时，我方应向

2、客户补收保险费若干? 解： CIF 价 CFR 价/1(1+投保加成率 ) 保险费率 保险费保险金额 保险费率 =CIF 价 (1+投保加成率 ) 保险费率，所以 保险费 CFR 价 (1+投保加成率 ) 保险费率 /1(1+投保加成率 ) 保险费率 1980 （1+20%） 2%/（ 1120%2%） 48.69（美元）取整保险费应为49美元。 3、进出口货物运输保险实务计算： FOB、CFR 和 CIF 在量上的关系 CFR=FOB+F （运费） CIF=CFR+I （保险费） =FOB+F+I FOB 是基础 保险金额 = CIF 价 (1+投保加成率 )=（FOB+F+I ） （1+投

3、保加成率） 保险费 I = 保险金额 保险费率= CIF （1+投保加成率） 保险费率 4、我国某商品对某国出口的CFR 单价是 110美元，如外商要求我们改报CIF 价，在不影响我外汇 净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%） 解： CIF 110/（10.5%110%）110.61（美元） 5、一批货物由上海出口至某国某港口CIF 总金额为 30000美元，投保一切险（保险费率为0.6%） 及战争险（保险费率0.03%） ，保险金额按CIF 总金额，客户要求加保一成。 解：应付的保险费= 30000 （1+10%） （ 0.6%+0.03% ）= 2

4、07.90（美元） 6、某商品出口报价CFR1200美元， 保险费率 0.63%，客户要求加一成保险，求：CIF 价、保险金额、 保险费。 解： CIF 价 = CFR 价/1 - 保险费率 (1+投保加成率 ) = 1200/（ 1 - 0.63%110%）= 1208.37美元 保险金额= 1208.37（1+10%）= 1329.21美元 保险费= 1329.210.63% = 8.37美元 7、某批 CIF 总金额为USD30000货物，投保一切险（保险费率为 0.6%） 及战争险（保险费率为 0.03%） ， 保险金额按CIF 总金额加 10%。 问： 1）该货主应交纳的保险费是多少

5、？ 2）若发生了保险公司承保范围内的损失，导致货物全部灭失，保险公司最高赔偿金额是多少？ 解：保险费CIF 价 (1投保加成率) 保险费率 30000 (1+10%) (0.6%+0.03%) 207.9(美元 ) 根据保险的基本原则，保险公司的最高赔偿金额为： 赔偿金额 CIF 价 (1投保加成率 ) 30000 (1+10%) 33000(美元 ) 8、中国 A 公司对外出售货物一批，合同规定：数量100公吨，单价每公吨1000英镑 CIF 伦敦，卖 方按发票金额加一成投保水渍险和短量险，保险费率分别为0.3%和0.2%。 问：保险公司应收多少保险费？ 解：保险金额CIF 价 (1投保加成

6、率 ) 1000 100 (1+10%)110000(英镑 ) 保险费保险金额 保险费率 110000 (0.3%0.2%)550(英镑 ) 9、例：大连某贸易公司向日本出口一批水果，发票总金额为USD15000，加一成投保了一切险和战 争险，费率分别为0.7%和0.3%。请计算投保金额和保险费。 解：投保金额CIF 价 （1+投保加成率） USD15000 （1+10%） USD16500 保险费保险金额 保险费率 USD16500 （0.7%+0.3%） USD165 10、我国某公司对外出售商品一批，报价CIF London23500 欧元，按发票金额110%投保一切险和战 争险，两者费

7、率合计为0.7%，现客户要求改报CFR 价。 问：在不影响收汇额的前提下，我方应报价多少？ 解：投保金额CIF 价 （1+投保加成率）23500 （1+10%） 25850（欧元） 保险费保险金额保险费率 25850 0.7%180.95 （欧元） CFR 价 CIF 价保险费23500180.9523319.05 （欧元） 11、某出口公司按每公吨1，200 美元 FOB 上海对外报价，国外客户要求改报CIFf 日金山。假设 每公吨运费为130 美元，加1 成投保，保险费为1，问该出口公司应报价多少?(要求写出计算公 式及计算过程 答： CIF(FOB+ 国外运费 )/(1-保险加成 *保险

8、费率 )134480美元 12、我出口某商品对外报价为480 美元 /吨 FOB 湛江，现外商要求将价格改报CIF 旧金山，试求我 方的报价应为多少才使FOB 净值不变？（设运费是FOB 价的 3%，保险费为FOB 价的 0.8%） 解： CIF=FOB + 运费+ 保险费， =480 + 4803% + 480 0.8% = 498.24（美元） 答：我方应报价为498.24美元才使FOB 净值不变。 （二）出口换汇与出口盈亏率 1、某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退 税 7元人民币，外销价每箱19美元 CFR 曼谷，每箱货应付海运费

9、1.2美元，计算该商品的换汇成本。 解：每箱货物出口总成本=100 (1+15%)-7=108 元人民币 每箱货物出口销售外汇净收入=19-1.2=17.8 美元 换汇成本=108/17.80=6.07 元人民币 /美元 2、出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57美元 CIF 纽约， CIF 总价 16570美元， 其中运费 2160美元、保险费 112美元。进价每只人民币117元，共计人民币 117000元（含增值税 17%） ， 费用定额率 10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。 解：健身椅换汇成本= ￥ 117000 +（￥

10、117000 10%） ￥117000 （1+17%） 14%/ （USD16570 USD2160 USD112）= ￥ 114700/USD14298 = ￥ 8. 022 出口盈亏率 ( 14298 8.32 114700) 114700 100% 3.71% 注：出口盈亏额=（出口外汇净收入 银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏率 =出口盈亏额 /出口总成本 = （出口销售人民币净收入 出口总成本） /出口总成本 *100 。 3、某商品出口价为USD3000 Per M/T FOB Shanghai ，每公吨成品耗用原材料1.5公吨，加工所用原 材料当时出口价为USD

11、1000 FOB Shanghai 。求出口创汇率。 出口创汇率 =（成品出口的外汇净收入 原料外汇成本）/原料外汇成本 *100% 解：出口成品外汇净收入3000美元 /公吨 原材料外汇成本1000 1.51500美元 /公吨 出口创汇率 =（成品出口的外汇净收入原料外汇成本）/原料外汇成本*100% =（30001500）/1500*100%=100% 5、海某外贸公司业务员收到国外客户来电，客户询问A 商品的价格及有关情况。小王立即与国内 供货工厂进行了联系，确定A 商品的国内采购价格为68 元每只。 A 商品国内增值税率为17%，出 口退税率为13%，银行的美元买入价为8.27 人民币

12、元 /美元。问：假设该笔业务国内费用为国内收 购额的 6%，当 FOB 上海价为多少时，盈亏率为10%？（要求写出计算公式及计算过程）。 解：商品总成本=出口商品购进价+ 定额费用出口退税收入 =68+68 6%68 13%/ 1.17 =64.52RMB 出口盈亏额= FOB 净价 银行外汇买入价出口商品总成本 又：出口盈亏率=出口盈亏额 /出口商品总成本 FOB 净价 = (64.52 10%+ 64.52 )/ 8.27=8.58USD 6、我某公司出口某商品10 万吨，国内收购价为110 元人民币 /吨，另加其它费用5，外销价为每 公吨 14.6 美元 FOB 上海，含佣金2。该产品增

13、值税率17%，退税率13%。银行的美元买入价为 8.27 人民币元 /美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。 解：单位商品总成本=出口商品购进价+定额费用 出口退税收入 = 110+110* 5 -110*13%/1.17 =103.28 单位商品FOB 净价 = 14.6* （1- 2） =14.308 出口换汇成本 =单位商品总成本/单位商品FOB 净价 = 103.28 / 14.308=7.22 盈亏额= FOB 净价 银行外汇买入价出口商品总成本 又：出口盈亏率=出口盈亏额 /出口商品总成本 = (14.308*8.27- 103.28)/ 103.

14、28=14.57% 7、某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000 元人民币，加工费支出1500 元人民币，商品流 通费是 1000 元人民币， 税金支出为100 元人民币， 该批商品出口销售净收入为2000 美元。试计算： （ 1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的 出口销售盈亏率是多少？ 解： （1）出口总成本 =10000+1500+1000+100=12600 （元） （2）出口商品换汇成本=出口总成本 /出口销售外汇净收入 =（10000+1500+1000+100 ）/2000=6.3（人民币 /美元） （3）出口商品盈亏率=（出

15、口销售人民币净收入-出口总成本）/ 出口总成本 100% =2000 6.3-（10000+1500+1000+100 ） /10000+1500+1000+100 =31.33% 答：该笔业务中，出口总成本为12600 元人民币；出口商品换汇成本为6.3 人民币元 /美元；出口商 品盈亏率为31.33%。 8、出口商品共 500件，每件报价为10美元 CIF 伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价 每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入 价为 8.2650人民币元 /美元。求：该笔交易的出口换汇成本及盈亏率。这笔交易是盈是

16、亏？ 解：货价购货成本/ (1增值税率 ) 500 50 / (117%)21367.52 出口退税额货价 出口退税率 21367.52 13%2777.78 总成本购货成本+定额费用出口退税额 500 50500 50 10%2777.7824722.22(元人民币 ) 出口外汇净收入收入运费保险费 500 10 2001004700(美元 ) 出口换汇成本总成本 出口外汇净收入 24722.22 47005.26(元人民币 /美元 ) 出口盈亏率出口盈亏额 出口总成本 (4700 8.26524722.22) 24722.22=57% （三）班轮运费计算 班轮运费的构成=基本运费附加运费即

17、 FFb+S 1、某企业出口柴油机一批，共15箱，总毛重为5.65公吨，总体积为10.676 立方米。由青岛装船， 经香港转船至苏丹港，试计算该企业应付船公司运费多少？ 1.查阅货物分级表：Diesel Engine：10级 W/M ； 2.查阅中国 -香港航线费率表：10级货从青岛运至香 港费率为 22美元，中转费13美元； 3.查阅香港- 红海航线费率表：10级货从香港到苏 丹港费率为 95美元， 4.查阅附加费率表：苏丹港要收港口拥挤附加费，费 率为基本运费的10%。 解： 10.676 （22+13+95+95 10%）=10.676 139.5 = 1489.302 美元 2、我国大

18、连运往某港口一批货物，计收运费标准W/M ，共 200箱，每箱毛重 25公斤，每箱体积长 49厘米，宽 32厘米，高 19厘米，基本运费率每运费吨60美元，特殊燃油附加费5%，港口拥挤费为 10%，试计算 200箱应付多少运费？ 解：W = 0.025MT M =0 .49 x0.32 x0.19 = 0.03 MW 因此尺码吨是运费吨 每箱运费= 运费吨 X 基本费率 (1+附加费率 )= 0.03 X USD60 (1+15%) = USD2.07 总运费= 200箱 X USD2.07 = USD414 3、出口某商品10公吨，箱装，每箱毛重25公斤，体积 20厘米 *30厘米 *40厘

19、米，查表知该货为8级， 记费标准为W/M ，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费20%，燃油附加费 10%，计算该批商品 的运费。 解： M(0.3x0.2x0.4 = 0.024) W(0.025) 因此 , 重量吨是运费吨. 每箱运费= 运费吨 X 基本费率 (1+附加费率 )= 0.025 X USD80(1+20%+10%)= USD2.6 箱数= 总重量 /每箱重量 = 10/0.025 = 400 箱 总运费= 400箱 X USD2.6 = USD 1040 4、出口箱装货物共100箱，报价为每箱4000美元 FOB 上海，基本费率为每运费吨26美元或从价费 率 1.5%，以

20、W/M or Ad Val 选择法计算，每箱体积为1.4m 1.3m 1.1m,毛重为每箱 2公吨，并加收 燃油附加费 10%，货币贬值附加费20%，转船附加费 40%，求总运费。 解： （1）基本运费 按“ W ”计算为： 26 2 100 5200（美元） 按“ M ”计算为： 26 (1.4 1.3 1.1) 1005205.2(美元 ) 按“ A.D. ”计算为： 4000 1.5% 100 6000（美元） 三者比较，按按“ A.D. ”计算的运费最高，故实收基本运费6000美元 （ 2）总运费FFb+S 60006000（ 10%20%40% ） 10200 （美元） 答：总运费为

21、10200 美元。 5、我某公司出口箱装货物一批，报价为CFR 利物浦每箱 35美元，英国商人要求改报FOB 价。该 批货物的体积为45 40 25（厘米），每箱毛重为 35公斤，商品计费标准为W/M ，基本运费为 120美 元 /运费吨，并加收燃油附加费20%，货币贬值附加费10%。 问：我方应如何报价？（装运港：上海） 解：每箱毛重：35公斤 0.035公吨每箱体积： 45厘米 40厘米 25厘米 0.045立方米 二者比较：0.035 0.045 故：应按尺码吨计算运费。 F Fb+S 120 0.045 120 0.045 （ 20% 10% ） 7.02（美元） FOB 价 CFR

22、价运费 35 7.0227.98（美元） 答：改报价为USD27.98 per case FOB 上海。 6、上海运往肯尼亚蒙巴萨港口门锁一批计100箱，每箱体积为 20厘米 30厘米 40厘米，毛重 25公斤。 当时燃油附加费为30%，蒙巴萨港口拥挤附加费为10%。门锁属于小五金类，计收标准是W/M ，等 级为 10级，基本运费为每运费吨443.00港元，度计算应付多少运费？ 解： W：25公斤 0.025公吨M：20 30 4024000立方厘米 0.024立方米 因0.025 0.024，即 WM，所以，以W 为标准计收运费 运费 443.00 0.025 100 （130%10%） 1

23、550.5港元 7、某商品对报价为每公吨1000美元 CIF 新加坡，这可是我方可接受的最低价了。而外商还盘为902 美元 FOB Guangzhou。经查该货物由中国广州运往新加坡的运费为每公吨88美元， 保险费率合计 为 0.95%。试问：单纯从价格的角度上来讲，我方能否接受此价格？ 解：保险费CIF 价 (1+投保加成率 ) 保险费率 1000 (1+10%) 0.95%10.45 FOB 价 CIF 价运费保险费 10008810.45901.55 902901.55 我方可接受此价格。 8、某公司对外报价，每箱330美元 FOB 新港，后外商要求报CIF 伦敦，假设运费每箱40美元，

24、保 险费率为 0.6%。试计算：我方应报价多少？ 解： CIF 价 FOB 价+运费 +保险费 FOB 价运费 CIF 价 (1+投保加成率 ) 保险费率 CIF 价 (FOB 价运费 )/1 (1+投保加成率 ) 保险费率 (33040)/1 (1+10%)0.6%372.46(美元 ) （四）佣金和折扣的计算方法 1、佣金的计算 佣金 =含佣价 佣金率 净价 =含佣价 - 佣金 = 含佣价 （1-佣金率） 含佣价 =净价 /（1-佣金率） 2、折扣的计算 折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。 折扣额含折扣价 折扣率 净价含折扣价 （1折扣率） 折扣 =发票金额 折扣率 卖方实际净收入=

25、原价 - 折扣额 注：发票金额=含折扣价 1、我某公司对外报价某商品2000美元 /公吨 CIF 纽约，外商要求改报4%含佣价。 问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？ 解：含佣价净价 (1佣金率 ) CIFC4% CIF 净价 (1佣金率 ) 2000 (14%)2083.33(美元 ) 2、某商品出口价为CIF 伦敦 1000美元减 3%折扣。求：该商品的折扣和折实售价。 解：折扣额含折扣价 折扣率 1000 3%30 净价含折扣价 （1折扣率） 1000 （13%） 970 (美元 ) 3、净价改报含佣价：某商品FOB 价100美元，试改为FOBC3%价，并保持卖方的

26、净收入不变。 解： FOBC3%价净价 (1佣金率 ) 100 (13%)103.09(美元 ) 4、调整含佣价的佣金率：已知 CFRC3%为 1200美元， 保持卖方的净收入不变，试改报 CFRC5%价。 解： CFR 净价 CFRC3%价 (1佣金率 )1200 (13%)1164（美元） CFRC5% 价 CFR 净价 (1佣金率 ) 1164 (15%)1225.26(美元 ) 5、计算折扣额和实收外汇：某出口商品对外报价为FOB 上海每打 50美元，含 3%折扣，如出口该 商品 1000打，其折扣额和实收外汇各为多少？ 解：折扣额含折扣价 折扣率 1000 50 3%1500(美元）

27、 实收外汇净价含折扣价 （1折扣率） 1000 50 (1 3%)48500(美元 ) 6、我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元 CFRC2% 利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后，企业向英商汇付佣金。 计算：（ 1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？ （ 2）该出口企业的外汇净收入为多少美元？（100美元 827.36元人民币） 解： （1）佣金含佣价 佣金率 500 450 2% 4500(美元 ) （2）换汇所需人民币外汇 汇率 4500 8.273637231.2(元人民币） 外汇净收入收入运费含佣价 (1佣

28、金率 )运费 500 450 (12%)500 29206000(美元 ) 7、某商品FOBC2%上海每件 200欧元，现在客户要求将佣金增加到5%，若想不减少外汇收入，应 改报的价格为多少？ 解 : FOB 净价 FOBC2% 价 (1佣金率 ) 200 (12%)196（欧元） FOBC5% 价FOB 净价 (1佣金率 ) 196 (15%)206.32(欧元 ) 8、 FOB 价改报为CIF 价： 我公司拟向美出口0锌锭，原报价为USD1600 per M/T FOB Shanghai, 现 外商要求改报CIF New York 价含 2%佣金。该产品从上海至纽约的运费为USD100 p

29、er M/T, 保险费 率为 0.5%，加成 10%投保。 解： CIF 价 FOB 价+运费 +保险费 FOB 价运费 CIF 价 (1+投保加成率 ) 保险费率 CIF 价 (FOB 价运费 )/1 (1+投保加成率 ) 保险费率 (1600100)/1 (1+10%)0.5%1709.4 CIFC2% 价 CIF 价 (1佣金率 ) 1709.4 (12%)1744.29 9、CFR 价改报为CIF 价：设 CFR 价为 840美元，加成 10%投保，保险费率为1.2%。求： CIFC5价。 解： CIF 价 CFR 价+保险费 CFR 价CIF 价 (1+投保加成率 ) 保险费率 CI

30、F 价 CFR 价/1 (1+投保加成率 ) 保险费率 ) 840 /1 (1+10%)1.2%)851.24 CIFC5% 价 CIF 价 (1佣金率 ) 851.24 (15%)896.04(美元 ) 10、已知 A 商品 CIF 香港价格为每吨1000港元，现港商要求改报CIFC5% 香港，并保持卖方的收入 不变。请写出报价条款。 解： CIFC5% CIF 价 (1佣金率 ) 1000 (1 5%) 1052.6(港元 ) 报价条款： HKD1052.6 per M/T CIFC5% Hongkong. 11、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱 132.6港币 CIF 香港，客

31、户要求改报CFR 香港 5% 佣金价，设保险金额为CIF 价上加一成，保险费率为1%，在保持原报价格不变的情况下。 试求： 1）CFRC5%香港价应报多少？ 2）出口 200箱应付给客户多少佣金？ 解：保险费CIF 价 (1+投保加成率 ) 保险费率 132.6 (110%) 1%1.459 CFR 净价 CIF 净价保险费 132.61.459 131.141 CFR 含佣价 CFR 净价 (1佣金率 ) 131.141 (15%)138.044 佣金 CFR 含佣价 佣金率 138.044 5% 2001380.44(港元 ) 12、我出口某商品，原报价为350 美元 /桶 CIF 纽约，

32、现外商要求将价格改报CFRC5%。已知保险 费率为 0.6%，试求我方应将价格改报为多少？ 解： （1）CIF=CFR/ （1-投保加成X 保险费率） =350（1-110% 0.6%）=347.69（美元） （2）CFRC5%=CFR （1-佣金率） =347.69/（1-5%） =365.99（美元） 答：我方应将价改报为365.99 美元。 13、某出口商品我对外报价为每吨1200 英镑 FOB 黄埔，对方来电要求改报CIFC5% 伦敦，试求 CIFC5% 伦敦价为多少？（已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68 英镑） 解： （1）含佣价 =净价 /（1-佣金率） FOBC3%=F

33、OB/(1-3%) =22(1-3%)=21.34(美元 ) （2）含佣价 =净价 /（1-佣金率） CIFC5%= （FOB+ 运费 +保险费 /（1-5%）=（21.34+21.348%+1/（1-5%）=23.7%（美元） 14、上海某公司出口1000 箱货物至科威特，每箱US$50.00 美元 CFRC3科威特。客户要求改报 FOBC5上海价。 该货物每箱尺码为42 28 25 厘米， 总毛重为20,000 千克。 海运运费按W/M（11 级） 。查出口地至科威特11 级货基本运费为70 美元，港口附加费为运费的20。试求 FOBC5上 海价是多少？（要求写出计算公式及计算过程） 解：

34、 CFR 净价 = 含佣价 （1-佣金率） =50 （1-3%） =48.5USD 尺码吨： 42 28 25 1000=29.420 吨 W/M 运费 = 29.4 70 (1+20%) =2469.6USD FOB=CFR - F= 48.5-2.4696 =46.0304USD 含佣价 =净价 /（1-佣金率） FOBC5= 46.0304 /（1-5%）=48.45USD 15、某公司向香港客户报水果罐头200 箱，每箱132.6 港元 CIF 香港，客户要求改报CFR 香港含 5%佣金价。假定保险费相当于CIF 价的 2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1）CFRC5% 香港价应

35、报多少？2）出口 200 箱应付给客户多少佣金？3）某公司出口200 箱可收回多少外汇？ 解： （1）CFR=CIF- 保险费 =132.6-132.62%=129.95（港元） 含佣价 =净价 /（ 1-佣金率） CFRC5%=CFR/ （ 1-佣金率） =129.95/（1-5%）=136.79（港元） （2）应付的总佣金额为：总佣金额 =（含佣价 -净价） 数量 =（ 136.79-129.95） 200=1368（港元） （3）可收回的外汇=CFR 数量 =129.95 200=25990（港元） 答：本业务中CFRC5%香港价为129.95 港元；出口 200 箱商品应付给客户的总佣

36、金额为1368 港元； 出口 200 箱可收回的外汇为25990 港元。 遇到失意伤心事，多想有一个懂你的人来指点迷津，因他懂你，会以我心，换你心，站在你的位置上思虑，为你排优解难。 一个人，来这世间，必须懂得一些人情事理，才能不断成长。就像躬耕于陇亩的农人，必须懂得土地与种子的情怀，才能有所收获。 一个女子，一生所求，莫过于找到一个懂她的人，执手白头，相伴终老。 即使芦花暖鞋，菊花枕头，也觉温暖；即使粗食布衣，陋室简静，也觉舒适，一句“ 懂你 ”,叫人无怨无悔，愿以自己的一生来交付。 懂得是彼此的欣赏，是灵魂的轻唤，是惺惺相惜，是爱，是暖，是彼此的融化；是走一段很远的路，蓦然回首却发现，我依然在你的视线里；是回眸相视一笑的无言；是一条偏僻幽静的小路，不显山， 不露水，路边长满你喜爱的花草，静默无语却馨香盈怀，而路的尽头，便是通达你心灵的小屋 瑟瑟严冬，窗外雪飘，絮絮自语说了这多，你可懂我了吗？若你知晓，无需说话，只报一声心灵的轻叹，那，便是我的花开春暖。 你相不相信，人生有一种念想，不求奢华不求结果，不求你在我身边，只愿有一种陪伴暖在心灵，那，便是懂得。 有人懂得是一种幸福，懂得别人是一种襟怀，互为懂得是一种境界。 懂得，真好！