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1、 创 业 计 划 书 项 目：数控机床改造 姓 名：韩志强 学 号：1201012071 专 业：机电一体化技术 班 级：12级机电四班 时 间：2013年10月24日 目录一. 执行总结. 1项目背景. 2市场前景.二. 市场分析. 1客户分析. 2需求分析.3竞争分析. 3.1竞争优势. 3.2竞争对手. 三公司概述.1公司. 2初期战略.3中期战略.4终极战略.三. 营销战略.1营销目标. 2营销模式.五.风险分析.一 执行总结1项目背景 当代的数字制造技术取得了飞速的发展，在机械制造领域中，数控机床的发展与应用尤为引人注目。数控机床的适应性强，加工精度高，质量稳定，生产效率高，经济效益
2、好，工人的劳动强度技术要求低，但当今世界范围内仅仅有约100万台数控机床，占到机床总数的7%左右，因此具有广阔的市场需求。对于中国这个制造大国来说，对数控机床有着非常大的需求量。现在的数控设备市场尚属于供方市场，订货周期一般为68个月，对于企业来说，延误了其商机。同时数控机床对一些中小企业来说，难以接受其较高的价格，并且由于现在社会缺少专业的数控车床操作及维修人员，损坏后其维修周期长，也成为其推广的一个瓶颈。普通机床的数字化改造，不仅有数控机床的优点，同时兼备成本低，交货周期短特点。而且对于创业者来说，其投入资金少，效益高，技术成熟，因此具有很高的操作性。同时，针对数控机床操作人员的缺口，可以
3、开展培训业务，扩大业务面，通过改善社会环境来推动企业的发展。2市场前景我国机床总量380余万台，而其中数控机床总数只有11.34万台，即我国机床数控化率不到3%。近10年来，我国数控机床年产量约为0.60.8万台，年产值约为18亿元。机床的年产量数控化率为6%，年产值数控化率为12%(后两项日本分别为31.6%和75.4%)。而且数控机床中经济型数控机床占80%以上，自动机床等高级机床不多。我国机床役龄10年以上的占60%以上；10年以下的机床中，自动/半自动机床不到20%。据专家预测，到2020年，我国数控机床消费额可达240.2亿元。这些需求一方面通过购置新设备来满足，另一方面，如果充分利
4、用我国的现有的存量资产，用更新改造后的设备替代和减少购置新设备，可以起到事半功倍的效果。以240.2亿元的需求量估计，即使10%的需求通过设备的再生改造来实现，每年也有24亿元的市场。二 市场分析1客户分析 目前的大多数制造行业和企业的生产、加工装备绝大数是传统的机床，而且半数以上是役龄在10年以上的旧机床。即使是数控机床，多数是经济型数控机床，生产装备和技术陈旧而落后。用这种装备加工出来的产品普遍存在质量差、品种少、档次低、成本高、供货期长，从而在国际、国内市场上缺乏竞争力，直接影响一个企业的产品、市场、效益，影响企业的生存和发展。所以必须大力提高机床的数控化率。 2需求分析 我国自改革开放
5、以来，很多企业从国外引进技术、设备和生产线进行技术改造。据不完全统计，从19791988年10年间，全国引进技术改造项目就有18446项，大约165.8亿美元。这些项目中，大部分项目为我国的经济建设发挥了应有的作用。但是有的引进项目由于种种原因，设备或生产线不能正常运转，甚至瘫痪，使企业的效益受到影响，严重的使企业陷入困境。为了充分利用这些设备和生产线，我们对部分引进10年以上、与机械行业有关的技术改造项目进行了一次调查。我们了解到一些设备、生产线从国外引进以后，有的消化吸收不好，备件不全，维护不当，结果运转不良；有的引进时只注意引进设备、仪器、生产线，忽视软件、工艺、管理等，造成项目不完整，
6、设备潜力不能发挥；有的甚至不能启动运行，没有发挥应有的作用；有的生产线的产品销路很好，但是因为设备故障不能达产达标；有的因为能耗高、产品合格率低而造成亏损；有的已引进较长时间，需要进行技术更新。种种原因使有的设备不仅没有创造财富，反而消耗着财富。这些不能使用的设备、生产线是个包袱，也是一批很大的存量资产，修好了就是财富。只要找出主要的技术难点，解决“卡脖子”的关键技术问题，就可以最小的投资盘活最大的存量资产，争取到最大的经济效益和社会效益。这也是一个极大的改造市场。 3竞争分析 3.1竞争优势数控化改造具有以下优势：（1）减少投资额、交货期短同购置新机床相比，一般可以节省60%80%的费用，改
7、造费用低。特别是大型、特殊机床尤其明显。一般大型机床改造，只花新机床购置费用的1/3，交货期短。但有些特殊情况，如高速主轴、刀具自动交换装置、托盘自动交换装置的制作与安装过于费工、费钱，往往改造成本提高23倍，与购置新机床相比，只能节省投资50%左右。（2）机械性能稳定可靠所利用的床身、立柱等基础件都是重而坚固的铸造构件，而不是那种焊接构件，改造后的机床性能高、质量好，可以作为新设备继续使用多年。（3）熟悉了解设备、便于操作维修购买新设备时，不了解新设备是否能满足其加工要求。改造则不然，可以精确地计算出机床的加工能力；另外，由于多年使用，操作者对机床的特性早已了解，在操作使用和维修方面培训时间
8、短，见效快。改造的机床一安装好，就可以实现全负荷运转。（4）可充分利用现有的条件可以充分利用现有地基，不必像购入新设备时那样需重新构筑地基。同时工夹具、软件程序、样板及外围设备也能再利用。以加工中心为例，工艺装备的费用一般要占整个机床售价的10%以上。（5）可以采用最新的控制技术可根据技术革新的发展速度，及时地提高生产设备的自动化水平和效率，提高设备质量和档次，将旧机床改成当今水平的机床。 3.2竞争对手（1）国外在美国、日本和德国等发达国家机床工业处于不景气的今天，它们的机床改造却是作为新的经济增长行业，生意盎然，处在黄金时代。由于机床以及技术的不断进步，机床改造是个“永恒”的课题。我国的机
9、床改造业，也从老的行业进入到以数控技术为主的新的行业。在美国、日本、德国，用数控技术改造机床和生产线具有广阔的市场，已形成了机床和生产线数控改造的新的行业。在美国，机床改造业称为机床再生(Remanufacturing)业。从事再生业的著名公司有：Bertsche工程公司、ayton机床公司、Devlieg-Bullavd(得宝)服务集团、US设备公司等。美国得宝公司已在中国开办公司。在日本，机床改造业称为机床改装(Retrofitting)业。从事改装业的著名公司有：大隈工程集团、岗三机械公司、千代田工机公司、野崎工程公司、滨田工程公司、山本工程公司等。（2）国内据不完全统计，我国从70年代
10、起便已开始用电子技术来改造旧机床。根据全国320家大中型企业统计，近10年来各自采用电子技术改造的旧机床约有1万台，其中车床4700多台、铣床近500台、镗床2000余台、磨床1700台、其它类型机床800多台。这说明我国已有了一支机床改造的队伍，积累了一定的实践经验，这对推动和发展以数控技术为中心的改造业无疑是十分有利的。但这也说明了在国内机床改造行业中已经有许多有实力的竞争对手。三 公司概述1公司我的公司定位于普通机床设备的改造和维修。针对创业对象的特点，最初开展的业务与产品应符合生产投入成本低，成本回收周期短，效益高的特点。2初期战略调查国内中小型企业中的机床数控化程度，主动去各个企业介
11、绍公司，提供数控改造服务。由于公司现有资金限制，我公司只提供技术服务，一切改造设备由企业出资购买，公司与企业签订服务协议，改造失败由公司赔偿所有费用。改造成功，企业支付服务费。公司为改造设备免费维修半年，之后收取维修费。并且只能由本公司提供维修服务。服务费为改造为当前数控设备价格的60%。维修费则根据设备故障类型收取。3中期战略在前期战略为公司建立一定的经济基础，技术实力和市场声誉后，主动到各企业收购旧机床，收取费用根据旧机床的性能而定。由公司技术人员将旧机床改造成数控机床，使其性能与目前市场数控机床基本一致，然后以其市场价格的90%出售，并提供维修2年的服务。4终极战略在前期和中期战略收到较
12、好效益的前提下，要进一步提高公司的技术实力。重点放在技术科研和人才培养方面。在引进国外先进数控技术的同时，要研发自己的核心技术，在全国甚至全球数控市场上占有一席之地。此时公司要自主创新，研发多性能全自动化的数控设备。在汽车机械生产，航天领域，军事领域等多领域发展市场空间。四 营销战略 1营销目标前期：通过主动为中小型企业提供机床改造服务，宣传公司并为公司赚取后续发展资金：中期：进一步扩大公司规模，由改造向销售转型。后期：发展公司技术核心力量，多领域占有市场份额，将产品国际化。 2营销模式 前期：主要通过上门服务，提供技术支持。中期：主要靠各种网站，广告等传媒宣传公司产品，促进销售。后期：以分公司的形式多领域发展市场空间，并且向国外开拓市场。五 风险分析技术改造在有些单位不受重视，认为修修补补不成大气，有了资金就上新的项目，买新设备开新线。另外，对旧的设备、国产的设备、国产的系统、国内技术信心不足，看不起。有些单位看不起国内技术。如果请外国人来维修设备，从国外上飞机起，每小时十几美元花费，加上来往的机票、住宿，几天时间就要花上万元。这样大的开销其认为正常，可以接受。但是同样的服务，中国人就要不出同样的价格。即便以外国人价格的几分之一达成协议，但干完活以后要钱也是很困难，这样就制约了技改以及国内设备、国内技术的发展