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1、第 1 页 岗位述职报告 特征码 enWHjGItcHfbMUaegSdN 岗位述职报告 在 20XX 年销售管理工作中，我按照公司制度和公司领 导的决策指示精神，在做好公司内部管理的同时，平时注重对 部门员工的职业道德和日常工作的教育、引导和监督，规范合 同评审程序，严格对用户单位的资信审核把关，规避企业货物 和资金风险，合理利用岗位平台，加强和业务员和用户单位的 沟通、跟踪，稳定了公司原有客户群体，认真听取反馈意见， 协调化解供需间的分歧和矛盾，切实维护公司形象和利益，对 公司一些沉淀性应收款及原材料采购中出现的一系列问题，密 切和公司法律顾问配合，运用法律手段，保障公司的合法权益。 并参
2、与各级主管机关和客户的接待工作，在交流过程中，充分 了解每位客人的的特点，灵活机动，接待好各个层次的客人， 最大程度地让每位客人满意。要让客户对企业感兴趣，让企业 深入人心，必先让其了解企业，感知企业。为此，我尽可能地 给每位客户灌输企业文化、宗旨、理念。让客户真切感受我们 金塔企业积极向上的团队氛围和企业的可靠性、诚信度和责任 感。让他们了解与时俱进的，意气风发的金塔企业，更好的让 第 2 页 企业与各界拉近距离。同时充分利用公司资源，广泛和同行业 间的接触，及时了解掌握市场信息动态，积极参与和一些国有 大型企业、电力系统的招投标，拓宽和开发了部分市场和同行 业间的合作渠道，为增加公司销售份
3、额出谋划策，添砖加瓦。 不足之处 在过去的一年中，由于职能转型及对专业业务知识的 欠缺，自身存在诸多问题和不足，对部分小额订单监管判断疏 忽，从而影响公司货款资金的按时回笼。 20XX 年的工作计划和改进措施 在新的一年的工作中，我将调整工作思路，努力巩固 20XX 年的销售成果，把企业发展作为首要中心任务，通过走出 去，引进来的工作方针，充分挖掘社会资源和自身潜能，吸引 更多优秀的业务人员和市场用户群体，加盟和选择金塔企业。 蒋总在 20XX 年工作总结会议上提出了 20XX 年公司新的销售目 标，我将把蒋总的要求作为新的起点，为争取有所突破而不遗 余力。同时在工作中努力提高辩知能力，举一反
4、三，加强规避 风险意识，在学习中不断充实完善自我，虚心向优秀同事学习， 以问道而明道，取长补短，提高自身业务水平和能力，明确工 作方向和职责，树立高度的企业主人翁思想。以企业兴而荣， 更好的服务于企业。 对公司和部门的合理化建议 1、 生产部和质检部需明确岗位职责，完善岗位责任制， 第 3 页 加大监管力度，避免出现问题互相推诿。造成公司产品市场信 誉度下降，增加售后服务成本。就本年度而已，出现类似现象 较多，同时加强质检队伍建设，强化工作人员责任性。防渐杜 微，把可能出现的问题排除在产品出厂前。 2、公司技术部业务能力和责任心有待提高，标书制作过 程应落实复核措施，彻底杜绝因制作人员的疏忽、粗心出现失 误，造成废标现象的再度发生。同时，对技术部标书制作人员 实行激励机制，重大项目投标，中标后对标书制作人员予以适 当奖励，因标书制作中技术、商务出现问题而造成流标、废标 的应予以处罚。 个人对 20XX 的总体工作情况自我评价 能遵守公司各项规章制度，对待工作热情，负责。能团结同事， 加强企业核心凝聚力。能以身作则，起到带头表率作用。同时 完成总经理交办的临时任务。