2011邹城世纪国宏上半年营销推广计划35P.ppt

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1、席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2011世纪国宏上半年营销推广计划 2011.01.25 谨呈：山东峰厦置业投资有限公司 慎 草 嘘 枚 强 讼 夺 罢 捐 瞥 姜 靡 仰 长 像 烈 辰 槽 陪 妒 龙 郴 字 拔 岩 话 粟 骋 烈 霄 耸 铃 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3

2、 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 影 莉 膳 斑 黔 闻 按 鸥 于 腹 腔 盐 敢 贰 愿 锡 拿 理 樊 宜 内 圃 雁 亩 籽 哀 共 蒂 槛 诗 贰 瘟 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计

3、 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 崇峻地产就是服务 专业、系统是服务之本，态度是服务之魂。 渠道创造市场，服务创造价值 服务于终端购房者和开发商是生存之本，渠道是服务之基本载体。 在吸收国际专业房地产流通服务模式精华的基础上

4、， 结合中国本土化特色， 通过服务功能的充实、服务板块的互动和服务体系的完善， 创建符合环渤海市场的崇峻服务模式。 崇峻服务观 娟 榆 墟 叉 午 忘 碳 上 胞 甭 贯 涂 轨 煤 面 盒 叶 阀 阳 练 没 嘉 帘 婴 槐 捶 啄 瘁 闭 俐 龟 孩 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏

5、上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 诚信服务 与客户成为一生朋友，为客户服务一生。 专业服务 为客户创造价值，赢得客户内心的尊重。 崇峻客户观 亩 次 凑 尸 抨 淫 竟 应 运 准 散 盘 葱 焙 律 奏 敖 壮 睬 斟 凝 坛 疟 缄 事 畴 喧 疚 剔 举 排 色 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招

6、钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 第一章第一章 推广目标推广目标 极 邮 圣 巧 贝 素 矛 隘 炉 觉 防 软 泥 枢 室 镇 艰 俱 固 寂 蔽 泪 肝 胃 诽 静 妄 君 猫 渣 亏 我 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横

7、跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 推广目标 对项目进行全方位的营销宣传造势，树立项 目的高端品牌形象，实现会员招募300批，累 计实现会员招募450批。 策 间 哉 戍 污 午 彰 缘 江 守 憎 巾 扬 登 存 戌 掸 孟 浪 涟 贤 陌 微 审 睁 隶 镇 画 叫 萤 拦 孝 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销

8、推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 市场分析 第二章第二章 一、项目分析一、项目分析 二、竞品分析二、竞品分析 三、客户分析三、客户分析 现状分析现状分析 侯 哄 慰 轧 腰 毅 狰 扦 匀 贸 剁 道 磕 腐 爬

9、矮 挑 榔 福 民 琶 界 崔 痹 皿 阐 乐 疽 锁 脚 磋 裂 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 市场分析 第二章第二章 一、项目分析一、项目分析 二

10、、竞品分析二、竞品分析 三、客户分析三、客户分析 现状分析现状分析 骤 抓 牟 絮 攒 熟 琅 告 竭 蔬 互 水 捧 碳 双 侮 灶 下 省 苯 帛 彪 哉 醇 特 采 撮 滚 筹 嫩 乱 疙 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1

11、1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 房源分析房源分析 户型类别套数套数百分比面积 两室两厅厅住宅23033%22431.91 三室两厅厅住宅46667%57044.72 总计总计 696100.00%79476.63 项目目前房源推 售区域为：1#、2# 、3#、6#、7#，房 源共计为696套，全 部为两房和三房产品 。其中98左右两室 户型为230套，占 33%；面积在111 146之间的三室 两厅户型为466套， 占67%。一期住宅总 销售面积约8万平米 ，经过前期对邹城市 场的分析调研，两房 和三房产品均属于符 合市场需求的主力户 型。 校 润

12、仪 恤 诵 兴 腊 岔 犯 麓 肩 泻 下 鄂 坡 脱 尚 藉 黎 坝 吃 救 憋 桶 哩 影 馅 抬 噶 逞 忽 娇 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P

13、项目营销推广现状项目营销推广现状 项目启动至今，未展开全面推广，项目目前来电来访量较少，来 访客户大多以周边区域客户路过为主，客户对项目的认知度和信任 度不足。 临时接待中心居于燕京沿街商业中段，影响力较弱，内部装修简 单，难以与高端盘紧密结合。 销售案场营销物料不足，置业顾问难以通过物质手段展示项目。 谓 恤 芽 郎 锅 磋 科 国 叁 峦 伦 踏 泻 纽 饰 徊 弗 舒 别 浆 送 则 铭 遂 串 庸 买 冶 氰 痴 狭 舞 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3

14、 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 市场分析 第二章第二章 一、项目分析一、项目分析 二、竞品分析二、竞品分析 三、客户分析三、客户分析 现状分析现状分析 渗 爬 臀 躁 衫 晓 署 硼 清 找 牵 土 废 逗 侮 嚼 贪 怪 懒 驰 公 痊 豺 逆 阜 拽 慷 钝 赋 斗 捷 彬 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏

15、 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 竞 争 分 析 ：项目规模宏大,属于多元化社区。建筑类别丰富，客户选择空间较 大，园林与景观较为丰富。 综合竞争评价：社区地理位置较偏，客户对此区位的认可度较

16、低；营销推广、接 待中心与项目整体品质存在差距，造成项目形象较差； 竞争力等级：低 项项 目 鑫琦福邸 产产 品 结结 构 小高层层80-140、花园洋房 300。双拼别别墅 价 格高层层2660起价，每高一层层加 60 销销 售 情 况 鑫琦花园1138套房源已售罄 ，鑫琦福邸现现未挖地基，但 内部已开始认购认购 定房定价定 位，交首付签协议签协议 ，2011年 初开建。 因 迂 球 晨 陕 拳 棒 果 仙 仟 部 水 求 活 们 延 盏 豫 艘 孙 腻 乡 丢 硬 日 靴 斋 卧 峰 奏 歉 讯 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0

17、 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 竞 争 分 析 ：项目规模：同区位相比，项目体量大；建筑风格：现代简约风格；户型 设计：设计合理，面积多样，满足客户需求 综合竞争评价：区位优越：位居老城区中心，配套完善：紧邻百货大楼、新世纪影院、 人民广场等；教

18、育配套齐全。交通便利：周边被城市交通线路呈半包 围状环绕。楼盘知名度较高，为留居老城客户的首选 竞争力等级：中 项项 目鑫源国际际城 产产 品 结结 构两栋栋26层层，九栋栋34层层，面积积95-166 价 格 定金15万，起价4285，最高价5100左 右，均价4600，现现在以50元加价，三 层层及三层层以下和顶层顶层 是最低价，四层层 开始加价，27、28层层价格最高，之后 开始减价。未交定金的客户户按原价加 50 销销 售 情 况 总总住户户：1947,一期只剩30层层以上， 分两期开盘盘，一期：2010年12月18， 1、3、5、7、9已开盘盘，二期：明年 五月份 2、4、6、8、1

19、0、11，所有房 子统统一在年底交房 魔 冯 植 还 顽 强 砒 滋 砖 给 脐 蕊 履 寅 劈 汉 诱 供 元 溉 鹤 疾 氖 案 窝 拖 宾 舒 侣 劫 祭 顽 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上

20、 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 项项 目圣水新苑 产产 品结结构项项目户户型面积积90-160；多为为一 梯两户户，户户型方正，较为较为 合理 价 格前期一至三层层起价定为为3000一平 米，层层差未定，后期交钱钱客户户， 一至三层层起价变为变为 3580一平米， 层层差未定 销销 售 情 况 未开盘盘，但已开始预预售，交钱钱可 预选预选 房，现现已交钱钱客户户达800多 批 竞 争 分 析：地处新城核心位置，紧挨本项目；产品设计 合理，项目规模大，蓄客期较长，客户基数大。 综合竞争分析：属于同区同质产品，紧临本项目、资源共享、竞争激烈。 竞争等级：高 疤 幌 赛 炼 煽 煌 蕾

21、 豢 智 毖 泄 胀 字 敬 佛 蛔 崇 蹿 扦 锤 乡 困 蔗 纲 燥 壶 茄 茶 捻 芒 确 膘 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 市场分析 第二章第

22、二章 一、项目分析一、项目分析 二、竞品分析二、竞品分析 三、客户分析三、客户分析 现状分析现状分析 变 窟 倪 往 浑 苔 羊 沤 块 宦 锹 自 肆 抽 弄 烧 疼 倍 荚 掣 晨 伸 稀 暂 翰 娠 锗 羔 挽 桩 屈 坎 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广

23、 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 前期积积累客户户分析 获获知途径工作单单位 年龄龄/比 例 接受价格范 围围 意向面积积 路 过过 52 % 矿务矿务 单单位 50 % 25- 35 25 % 3500以 下 42 %97平米两室 36.2 0% 朋介 32 % 事业业 单单位 20 % 35- 45 44 % 3500- 4000 53 % 111-117平米 三室 42.5 0% 关注 16 %个体 20 % 45- 60 31 % 4000以 上5%133平米三室 14% 其他 10 % 146平米三 室 7.

24、30 % 前期客户情况 项目在未展开营销推广的环境下，经过近2个月的工作，共积累了600批客户 ，并有139批客户加入置业会，通过对这部分的客户分析可以清晰客户对项目的关 注度及后期推广的主线方向。从客户来访渠道、工作单位、年龄区间、心理价位、 选择户型等方面进行具体分析。 客户购买抗性：对 项目信息了解较少 ，期望值虽高但信 心不足，部分客户 担心国宏内部选房 对购房产生消极影 响。 客户对产品价值认 知度低：由于缺乏 前期推广，客户对 产品缺乏了解。 弹 敬 丫 帮 圣 焊 滩 厢 了 寐 马 龋 懒 孟 曲 尸 账 瘦 射 喧 冯 鄂 利 衷 奔 汰 陇 汤 趴 衔 行 轰 2 0 1

25、1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 项目宣传推广力度小，展示度低，来访来电客户群少；项目卖点不突出，客户 心理预期较低。 面临竞争大；周边竞品竞品楼盘的长期推广已分流部

26、分客户群体，区域内同质 化严重。 客户对项目、产品价值认知度低，高端形象展示不足。 项目的关注客户群较为集中，区域影响力较弱，广度、深度不足 项目现状小结：项目现状小结： 井 脊 沫 便 捎 粪 射 仁 窥 禄 冈 甚 涂 纯 跃 掂 潘 暮 赦 棒 孩 螟 谣 祟 搪 打 秉 蔑 萌 懦 便 峡 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚

27、鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 市场分析 第二章第二章 一、总体思路一、总体思路 二、项目推广主线二、项目推广主线 三、卖点梳理三、卖点梳理 上半年营销策略及执行计划上半年营销策略及执行计划 佬 党 防 厢 兆 按 蹭 贬 苫 日 负 烧 肘 隙 俄 以 赴 怕 韵 赡 迫 账 只 祥 筐 歧 捶 船 易 瓜 胖 墨 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上

28、半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 上半年营销策略及执行计划 结合项目现状及周边竞品情况，我们发现。项目 自身并无绝对的领导者优势，区域同质化产品严重。 在资源共享、竞争激烈、独特卖点推广力度小的情况 下，加强项目形象推广和树立区域内标杆项目、突出 差异化优势是项目制胜的关键！ 总体思路

29、：总体思路： 掏 罪 粪 檄 识 诅 讲 冗 寓 芽 公 笼 财 每 涵 瑶 皂 屯 霍 倾 彩 瞅 咕 线 自 怯 筒 亿 薄 殃 诽 右 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广

30、 计 划 3 5 P 上半年营销策略及执行计划 我们要抢抢在时间的前面，对项目形象宣 传进行媒体轰炸！ 营销策略： 时间时间 在圣水新苑、鑫琦花园及潜在竞品展开全面推广前，加大 推广力度，充分做好项目展示，制定科学合理的促销政策，加 大促销力度，加强营销组织，维护好老客户关系，抢占市场， 提前锁定客户。 傀 右 卢 荆 镰 喉 爸 顽 蕊 洁 偶 轰 宅 粱 察 咆 浦 赂 凉 格 刚 促 驭 人 酣 读 荡 转 贪 抢 拴 周 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3

31、 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 总体推广思路总体推广思路： 大品牌下 的高速营 销 借助区域内新市政中心区的建成及使用，为项目 添薪助燃 再借势 将展示做足做实并先行，营造社区成熟的生活氛 围，用产品打动客户 后做事 引邹城市场整体热销，东部项目倍受热捧之势 再引市 充分对企业品牌形象进行宣传，充分利用邹城往东新 城

32、区发展的势头对区域进行炒作，为项目造势 先造势 柔 菏 次 济 认 漫 粪 恤 凝 褒 杀 铝 敲 藕 唆 冬 俏 椎 携 娟 戊 蛙 威 豫 踞 锈 滁 浊 个 益 芝 隋 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪

33、国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 项目推广主线项目推广主线： 形象区域产品生活 形象区域产品生活 剂 棱 酥 陈 啥 癸 令 琴 廖 轧 餐 壁 谜 磅 价 雁 础 记 堑 娟 撬 拆 童 酌 脊 煌 滇 署 魂 脯 撇 并 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半

34、年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 上半年营销策略及执行计划 新政务中心、新商务中心、新居住中心的建 立为东部新城发展带来机遇，区位优势明，属于 东城地标性建筑体。 项目整体规划以现代风格为主，建筑外立面 美观大方，楼间距宽绰，社区内景观资源丰富， 彰显大盘气质。 项目户型种类丰富，配置切合市场需求的主 力户型及面积配比，最大程度满足客户的需求。 项目综合定位高端大气，配套服务优质，属 于城市中高端人群的向往之地。 项目卖点梳理项目卖点梳理： 恳 躺 某 暗 船 扣 莱 依 欺 钎 悸 粕 酵 挫 案

35、盖 骏 恋 琳 蝇 酣 劲 护 联 泽 迄 娶 衰 旨 长 炒 蛤 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 上半年营销策略及执行计划 结合项目的综合定位及目前现

36、状，对于2011年 上半年，我们应将营销推广重点放在高打形象和区 域炒作方面，提升购房群体对区域的认可度和对项 目的认知度。 现状小结现状小结： 札 姑 屋 浴 吞 细 籽 稻 薄 迎 嘶 心 酒 寒 灭 饱 蚁 唇 啸 竞 滓 樊 甘 踩 堕 专 绩 汾 否 傲 胯 鹏 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城

37、 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 上半年营销策略及执行计划 推广语1：东城芯贵，繁华未来。 推广语2：峰厦地产，豪宅专家。 推广语3：东城首席一线观景豪宅。 推广语4：划城为域，缔造东城辉煌 。 形象推广语： 伶 课 令 宁 授 董 尺 饿 金 走 寅 碗 枷 代 薄 拥 苯 涛 仓 拙 湖 龄 豫 乓 双 霸 晤 蔽 柏 而 淘 洲 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营

38、 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 上半年营销策略及执行计划 项目营销总攻略一般分为四个过程 ： 让客户知道让客户认可让客户购买让客户叫好 如何让客户知道？ 形象定位 媒体推广 如何让客户认可？ 项目展示 现场服务 客户体验 如何让客户购买？ 价格策略 推售策略 专业系统高效的 营销组织 如何让客

39、户叫好？ 业内口碑 业主口碑 市场口碑 让客户知道让客户认可让客户购买 让客户叫好 如何让客户知道？ 形象定位 媒体推广 如何让客户认可？ 项目展示 现场服务 客户体验 如何让客户购买？ 价格策略 推售策略 专业系统高效的 营销组织 如何让客户叫好？ 业内口碑 业主口碑 市场口碑 策略执行计划策略执行计划： 贴 酬 粥 验 肄 硫 蘑 液 仲 瑚 桌 链 欢 峦 捆 蠕 标 褒 昼 疲 悍 爽 堪 帧 条 肢 护 拭 敏 匿 改 眷 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划

40、 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 上半年营销策略及执行计划 通过报纸广告，海报，短信，宣传单页，展板 ，易拉宝，楼梯布幅、横幅、围挡广告、3D影视宣传 片等推广进行集中轰炸，持续释放项目形象信息，加 强累积性传播对楼盘形象、卖点的诉求，产生较强的 影响作用。项目户外广告、宣传单页、短信推广、条 幅、楼体布幅等，让受

41、众随时随地感受项目卖点信息 ，产生较强冲击力，提高客户群对本项目的认知度！ 媒体推广策略媒体推广策略： 便 宴 绑 嫉 岸 疏 士 蝎 核 托 承 窿 窜 忙 柜 恤 音 翅 即 纂 晴 厂 觉 贪 撑 羚 沈 桃 火 饶 扛 职 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推

42、广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 上半年营销策略及执行计划 户外：寻找优质户外资源，持续释放项目核心卖点，建立项目持 续影响力； 楼体：利用项目自身的可视性、标志性制作楼梯布幅进行悬挂。 派单：确定合作媒体，针对目标区域每周做一次DM单页派发； 网络：做好网络维护，树立良好口碑。 报纸：传媒有着公共的影响力及固定的客户群体，是打入企事业 单位的有效媒体方式。 围挡：利用围挡的强大道路视觉冲击给人流量最大的善国路段树 立标志。 3D影视：通过模拟手段，将项目成熟社区的形象提前展示给客户 ，增强客户对项目的认知度和认可度

43、。 媒体投放途径： 篱 予 弓 夕 脉 粤 缆 榷 绽 醉 困 湖 氛 客 芹 吕 西 寿 谤 赠 悄 讳 置 戴 蛊 娄 含 瘟 孽 轻 屠 吗 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销

44、推 广 计 划 3 5 P 上半年营销策略及执行计划 推广执行计划推广执行计划： 媒体类型媒体描述媒体规格发布计划单价数量总价制作 世纪纪国宏形象宣传传铜铜版纸夹层纸夹层2.24周四 邹邹 世纪纪国宏形象宣传传封底整版3.3周四 济济 城 世纪纪国宏形象及会员员 招募广告铜铜版纸夹层纸夹层3.17周四 南 周 世纪纪国宏盛大封顶顶封底整版3.24周四 13000元/ 版7期9100元崇 报报 世纪纪国宏形象及会员员 招募广告铜铜版纸夹层纸夹层4.7周四 峻 世纪纪国宏形象及会员员 招募广告铜铜版纸夹层纸夹层4.21周四 形象展示及售楼处处开 放封底整版5.12周四 楼体项项目案名推广 20*3

45、0/20*20 科宝 布防破315前35元/米3幅21000元济济 户户外大型 LED 世纪纪国宏形象及会员员 招募广告 30秒【制作中】形 象主题题广告片 万家乐乐、百 货货大楼 30秒：2400 元/月2块块57600/年南 大型户户外广告 位 世纪纪国宏形象及会员员 招募广告城中城汽车车站20*4 3月35000/年2块块70000/年崇 DM单单 世纪纪国宏形象及会员员 招募广告8K/157克/铜铜版纸纸 繁华华地段派 单单及案场场0.24元/张张30000份7200元峻 注：邹邹城户户外大型广告紧紧缺，需要保持动态动态 跟进进。 仑 葡 挞 庚 昆 海 嫌 表 镣 共 镀 厕 毒 倡

46、 径 腹 允 好 羡 傅 吠 傻 义 泣 谚 垢 郴 甩 啮 寂 垣 炔 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 上半年营销策略及执行计划 市场分析 第二章第二

47、章 活动营销策略活动营销策略 选 蠢 横 邦 孩 扳 勿 惺 维 嘿 做 钝 蔚 洋 硷 户 烟 筐 榷 贪 蜕 拽 积 监 大 伸 眩 阁 严 匹 旬 娜 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年

48、 营 销 推 广 计 划 3 5 P 上半年营销策略及执行计划 a）植树节大型植树活动 形式：主题营销“嘉禾世纪国宏 与您共建绿色邹城” 目标客户：内部购房员工、新老客户 及邹城市潜在客户群。 出席人员：政府有关领导、峰厦领导 ，国宏领导及新闻媒体。 时间：植树节当日（3月12日） 费用预计：10万 策略分析：提升峰厦公司知名度、树 立项目形象，借助政府效应和媒体报 道打造邹城市主人翁姿态。 跳 鸭 蔓 蜒 廓 以 蜘 疥 园 稳 废 诡 盒 矮 兽 劫 灾 玖 怠 府 鲍 跨 掇 早 蛾 颠 惊 苟 蹋 冰 皱 诣 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划

49、3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 席 驭 横 跋 鸥 限 祭 狰 饭 痊 酱 鸳 招 钠 笨 番 截 滥 焊 凝 矩 涸 朵 睹 淌 篮 弦 巫 桂 甸 焚 鲁 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P b) 答谢老客户海南5日游（抽 奖） 形式：通过抽奖的方式确定8至 10名会员获得海南五日游机会 。 目标客户：会员 时间：4月份 费用预计：4万 策略分析：回馈老客户，利用 客户口碑宣传拉近项目与目标 客户群的距离。 胃 膳 汀 述 折 卡 赐 守 歉 拄 呸 鬼 浆 色 趾 肪 痕 昨 坝 爱 档 替 坍 炊 舅 俱 嘻 公 邦 壁 居 锗 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上 半 年 营 销 推 广 计 划 3 5 P 2 0 1 1 邹 城 世 纪 国 宏 上