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1、第 1 页 开业活动方案 特征码 ANrHQsiHJRNtooXmfFMW 开业活动方案 一、 活动意义： 开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区 的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登 陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打 开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量 收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典 活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现 品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。 二、 活动目的： 1、演练和复制中低空商业宣销模式； 2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心
2、 力； 第 2 页 3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力； 4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础； 5、促进销售，提升销量。 三、 活动思路: 综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群 体锁定为 25 40 岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的 装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确 立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足 人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”-建材专家的专 业形象。优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销 最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动 的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业
3、化的产 品知识和促销技巧。 四、 活动时间：20XX 年 8 月 8 日-8 月 11 日 五、 活动地点：大理市佳利建材城 B 区 4 栋 第 3 页 六、 活动主题： 开业大酬宾 七、 活动内容：1、免费派送；2、买赠活动；3、 特价让利；4、现金返还；5、幸运抽奖（互动游戏） 形式：1、免费派送。当天前 200 300 名到场者可免费获赠 礼品 1 份。 （藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料） ； 2、买赠活动。A 消费满 20000 元，赠液晶电视一台 B 消费满 15000 元，赠浴室柜一台 C 消费满 10000 元，赠美的洗衣机一台 D 消费满 7000 元 赠美的空调一台 E
4、 消费满 3000 元 ，赠美的微波炉一台 F 消费满 1500 元， 赠美的随手泡一台 第 4 页 3、特价让利。设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾， 特价二折起”的让利活动； 4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展 “满 300 送 100 现金抵用券”系列活动（满 300 送 100，满 500 送 200，满 1000 送 500） ； 5、幸运抽奖。 1） 、现场购买者可参与幸运抽奖 奖项设置：A、特等奖 价值 4376 元爱浪浴室柜一 套 B、一等奖 价值美的洗衣机一台 C、二等奖 价值美的冰箱一台 D、三等奖 价值美的浴霸一台 第 5 页 E、幸运奖 价值 38 元礼品
5、一份 （A：1 名 B：2 名 C：5 名 D：5 名 E：不限） 八、 前期准备 1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置（详见场地布 置示意图） 2、物料准备： （1） 、产品储备：A、特价产品、买赠产品、奖品的储备； （2） 、礼品储备：A、消费者礼品 200 份（免费派赠 150 份，抽 奖 50 份） （3） 、活动物料：A、拱门 3-4 个（内容：“丽州建材盛大开幕” “丽州建材开业大酬宾” “爱浪卫浴大理旗舰店开业庆典” “爱 浪卫浴开业特价酬宾” ） ；B 气球 10 个（内容同条幅略） ；C、条 幅 30 条（祝贺条幅 30 条） ；D、吊旗 100 面，E,X 展架 1
6、0 个； ；F、三角条旗、彩旗 100 支；G、花篮 20 盆；。 第 6 页 其他：援带或制服 15 套、饮水机 2 台、纸杯 10 包、矿泉水 10 箱 （4） 、文案资料： 1） 、派赠登记表格 300 张、抽奖券 300 张； 2） 、宣传单 5000-10000 份（80%用于前期宣传派发，20%用于 现场） ； 3） 、活动海报 100-200 张； 5） 、活动立牌展板。A、活动信息、专区，5 块。 6） 、产品卖点知识等 3、广告宣传： （1） 、电视报纸：电视流动字幕（开业信息招商信息）连续播 0 天。报纸 A、软文（0 期）B、分类广告（10 期）C、夹报（0 份） 第 7
7、 页 （2） 、通讯网路：A、网上发布开业活动信息；B、移动群发短 信 （3） 、地面宣传：A、宣传单的派发，投递数量 4000-8000 份， 投递区域、社区、商场、闹市等；B、海报张贴，数量 100 200 张，社区报栏、楼高等（广告公司实施） ；C、宣传条幅， 周边地段、路口、社区（广告公司实施） （4） 、客户宣传 、对部分装饰公司进行邀约。 4、人员储备和分工：现有人员 10 人，现新增临时促销和人员 10 名。 大体分工为（1） 、签到区 2 人；（2） 、展示区 2 人；（3） 、门 市区 4 人+4 人（特价区 2 人+买赠区 2 人；（4） 、典礼区 2 4 人；（5） 、路
8、演区 2 人；（6） 、礼品派发区+抽奖区 2 人 6、外联公关：（1） 、报媒、通信的联络；（2） 、路演团体的联 络，乐队、礼仪小姐的联系 九、 活动执行（详见活动计划实施细则推进表， 第 8 页 此略） 十、 费用预算：（总计 8371 元，不含产品特价、 赠送奖品成本预算） （一） 、前期装修制作费用 1，户外喷绘 81 平方*15 元=1215 元； 2，户内写真 41.8 平方*20 元=836 元；3，形象墙水晶吸塑字 2.4 米*300=720 元。合计 2771 元（不含安装费用） （二）开业活动、：场地费用 0 元；（2） 、礼品 200 份，500 元；（3） 、活动物料：拱门 1000 元；条幅 30 条，1500 元； 合计 3000 元。 （二） 、宣传单 5000-10000 份，1000-1900 元；海报 100 张， 200 元；立牌展标 10 块，500 元；。合计 1700-2600 元。