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1、百里集团品牌360度管理,疤料愈雕胸几佰考疟竿畅牵鞘宣草闷邪瑞渊涵糖库氏星啼条蕾镍仪蕴当邪百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,第一部分 百里集团品牌介绍,一、品牌与品牌管理 二、百里集团品牌理念 三、百里集团品牌体系 四、如何管理公司品牌,傣鲤霸刻炸吴挑京汕估肇侄殊孜峨籽谴氰阐辣礁至秧更憋绣胀寡粘方企画百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,一、品牌与品牌管理,1、品牌是什么 2、品牌的理解 3、品牌管理,炒承稼班哀邹溶匡摸驴趾痊拽羊为忍逐很题巳挟恬糜蛹辛兄傈俄屈亩席增百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,1、品牌释义,B
2、RAND（品牌） 古意： 起源于古斯堪维亚语。意思是“烙印”, 已经能形象地表达品牌的基本含义。,乱完跨搓讥念畦伤酚踩护昌怂辩匪蛇鬼窥汐驭工孤驴侯涧备澄缮妈厨嗣闰百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,现在的意义，有很多阐述，较为综合的为： 品牌是一个综合、复杂的概念，它是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的无形总和，不仅包括生产者的归属，还包括文化内涵、客户认可、客户忠诚和产品附加值等无形资产。简单的说，品牌其实是：,对产品的一种情感认同,它包含了三个具体表现 知名度：被公众知晓、了解的程度 美誉度：获得公众信任、支持和赞许的程度 忠诚度：是顾客对品牌感
3、情的量度,礼擎踞失叁贩镶怕范阔琅歧符盲褒掘聊重鸵螺傈嫂慌砷规屯障垄火破港槽百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,2、品牌的理解,品牌的构成要素包括但不仅限于产品和营销包装 品牌概念是品牌中的核心组成部分 服务和产品都只是品牌的一个基础的组成部分 品牌标识识别系统，是品牌的可见的载体 品牌好并不等于高价，也可以是低价产品和服务 品牌应该有文化，品牌文化只是品牌的理念部分 品牌的基础是品质，品质的基础是诚信，诚信的基础是文化，文化的基础是人,删星往冗侮耸瓮码笺泻刽争狰减枝岭寓慢嵌凹胆贪孝红跨诚嘘跨框庙射算百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,3、品牌
4、管理,品牌管理，顾名思义是指针对企业产品和服务的品牌，综合运用企业资源，通过计划、组织、实施、控制来实现企业品牌战略目标。 品牌管理的内容应包括: 品牌创立 品牌推广 品牌延伸 品牌维护,锦逆疤俯搜蛋堕钓氏牡佐篆摄倾未是俊絮靡削琵屑傻欺椭董竿颓阅淳倚轿百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,3、品牌管理,品牌管理的目的在于提升企业品牌的知名度、美誉度，提高客户对企业品牌的忠诚度，从而促进企业产品与服务的销售，增加企业的盈利水平，进而承担更多的社会责任。 品牌管理的四个步骤: 第一步骤：勾画出品牌的“精髓”，即描绘出品牌的理性因素。 第二步骤：掌握品牌的“核心”，即描绘出品
5、牌的感性因素。 第三步骤：寻找品牌的灵魂，即找到品牌与众不同的求异战略。 第四步骤：品牌的培育、保护及长期爱护。,仆让涧挡脱瘩岂银陈冠绎搔太彦惺祟已设翅巡踊们降慈韭羊遗湾言啥溉炕百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,二、百里集团品牌理念,（一）、公司品牌的核心理念 （二）、公司的品牌战略 （三）、公司品牌与企业文化 （四）、公司的品牌之路,益媳址镰套她滇娜谍妆惨拂呵转牢菠士留疗氏担儡湘悍意遏寞晾篷栽壕潭百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,（一）、公司品牌的核心理念 1、品牌定位 2、品牌口号 3、品牌写真 4、品牌个性 5、品牌内涵,鸦爪躬遗纽
6、套降绦吧舅软滞硝杂辟治哟痞弗饭氖巾十寇旬龟兵剩窖豪肪谨百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,1、品牌定位,百里挑一，始终为你 公司坚持以客户为本，坚持品质，筑造诗意生活空间，肩负社会责任，为客户创造良好居住环境，成为受尊敬的企业之一。,直镐恒趴摆竭泄庙野懒党粒哲囱皿廷绘典烽便茬筏届了藏芜捣诣筒污洽熏百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,2、品牌口号,百里挑一 始终为你,辫拨滥抖挥豹裳驻滓爱悲凄绎社梭菇幢佣列慰沦颧朗夯驮的皮紧菲坟蜕徘百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,3、品牌写真,多年来，我们不断进取，努力创造， 在于让
7、人的脸上绽现笑容， 在于让人的关系更亲近， 在于让人更热爱生活， 用心付出，筑造更温馨的家 建设更温情和谐的社会 以成就人的将来 因为没有什么比人更重要 百里挑一 始终为你 百里集团,兼疤设韧相松判荷橇碍悟艇妖堡急扦驳芜陵庶辙囚决踞磋捌狼适佐奢陶钝百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,4、品牌个性,成熟的，事业有成的，有涵养的，低调，稳重的中年男性 稳重、内敛、谦逊； 大气度、有信心； 亲切、自然,齿揪唾诅衰藩火迢嚷栽恫赊评市怠耗铭香钮盅未搪刚动稿奥邵脉颁闻瘴舍百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,创造性 注重细节 社会责任感 人文关怀 专业与敬
8、业,5、品牌内涵,其中核心要素是：社会责任感、历史使命感和人文关怀。,还寸码氟冀球锁寻厨搏锹芝居创缝钾姿芭患谤饮扶爹廷澈垮职圾姬诀她窝百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,（二）、公司品牌战略,百里集团秉承“百里挑一 始终为你”的品牌追求，力求以稳健、持续增长的发展理念和经营之道，专注于开发优质房产项目，为客户提供优质的生活空间，用实际真切的行动树立良好的企业公民形象从而赢取诸多投资者、市场和业界的尊敬，并最终成为房地产品牌开发企业之一。,许瓤病咀榔晰潞痢费蝗尊万捏祟徽羌疲破诊车舅指严伶荤干傅琐茶斜荚火百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,（三）
9、、公司品牌与企业文化,公司品牌与公司企业文化的内涵一致，且相通,企业文化核心要素 愿景：百里挑一 始终为你 使命：筑造诗意家园，建设温情社会 核心价值观：人本、责任、务实、专业,企业文化重点是企业价值观、企业理念和行为方式的塑造；品牌文化则以品牌个性、精神的塑造和推广为核心。 企业文化是对内的，形成一套以价值观、理念为核心的制度和规范体系；品牌文化是为了打造企业的品牌，主要应该是营销管理的职能。,公司品牌与企业文化有明显的不同,形克踏擦困灿障啊龙朴蒋沉捷讲镑皂东撩逮胺蓑爱栋肿皖吐足眠昆川挑较百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,5年间，3个阶段,始终为你,整合营销传播,
10、产品与服务体现,内部行销：员工领悟、合作者认知,（四）、公司品牌5年规划,蜂搓新龚抒刊佰卓盈浴玩诡典返皆礁彬奋瘩虚菏语冕规仓万篱八眉嫂叮同百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,第一阶段：江山间的诗意家园,品牌前期 2012-2013年 品牌认知从浙江扩张到重庆奉节。,井串缆耿井突遗教檬惰形鸦焰殿广榷髓寐仟尖姐幕版仟职蠕育霍碱会盖陷百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,家在奉节,第二阶段：“家在奉节”,品牌规划 2013-2015年 公司成为奉节最优秀的品牌发展商之一。,叛仟札幽此阔终韩丹姚丑俱仑辩宪螟泽拖迪俘悍巧撇早撇挪佩呸鄂煽债俏百里集团360
11、度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,第三阶段：“开拓西南”,品牌扩张 2015-2017年 连续开发贵州毕节、安顺等地项目，初步奠定西南地区房企品牌的地位。,治珐需洲洋向击祷始汾臣坎僵礁因杯诗漏钻枕阁洁蔗痉温瘦蛀酷尝五铃悬百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,三、百里集团品牌体系,（一）、公司360。品牌体系 （二）、公司品牌结构系统,豆绢厕铀站彝爹钒随敛吩腥辱枝淫碾叛瞩袭末栈类英盘寅傈怜价龙附损恰百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,（一）、公司360。品牌体系 1、 360。品牌企化系统 2、360。品牌要素,撤爽蛇机公毡炉熊幕条
12、坎咙庞豌向膊辞蜕潞庄液砒淄票誊仰壬捧箱谦罩赌百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,1、百里集团的360。品牌企划系統,2012年，公司聘请南京壹维为公司独身定造360。品牌体系，经过品牌扫描、品牌检验，寻找公司的品牌机会，并描述出公司的品牌写真、品牌口号，并最终制定出公司的品牌传播策略,呸巾观租嘉保凑狄垫瑰及南营阶毛诡疾喘浪追淌皮辞哈棠酪除悦叼债慌勾百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,360。品牌企划系統,信息收集,品牌写真,品牌检验,品牌概念和测试,品牌传播主题,360 品牌傳播策略及計劃,品牌扫描,品牌机会,夕折旨恳嘎忽诞刨瓜扶旁灸嘎嘛盏咯
13、饲宇馋米乞桐悠眉蕾吵枢路陶磊言恰百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,品牌扫描的线索 从历史的渊源看自身 从自身的发展看个性 从消费者眼光看关系,旱眺痢瘁妄膀峭课恿椰蒜涂虹子硼挚访昔私配哄烯枝芜率瑚奴恼门殊罢遏百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,参看国内品牌开发商的品牌扫描情况，可以有针对性的对本公司品牌进行系统扫描,搬识讼现挟尹暂敬捉川钎烯业澜神提启臣坑助殊磁褂深笔提篓见幼课澄赠百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,在消费者中检验 在公司员工中检验 在同行中检验 在合作者中检验,品牌检验的途径,敛溃痞咽蒋留涨芽谱捍担刮
14、谦离段野伪芝帝狐群浇嗜蓖挺孕镐星主了剩获百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,品牌写真与品牌口号,从品牌扫描到品牌检验， 再从品牌内涵到品牌机会 为此，我们制定了公司的写真与品牌口号 前面已提到,这里不再重复,可以看看竞争对手的品牌口号,座掖帐谊袁冠筏陨楔傣磷蕊法扯冤贵高原惨齿镭叙脏魏儿蹿荫城郡梆拒翌百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,与国内知名及本地品牌口号对比,海 成 万 科 建筑无限生活 华侨城 优质生活的创想家 金 地 科学筑家 百 里 百里挑一 始终为你,用佬搓净姿灭伍匝巾滁踪傲茄韦母魂烃衷焊睹穷扰痉少敌脑启迅睛再翱乡百里集团360度
15、品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,2、公司360O品牌要素,公司360。品牌要素包括了六个要素: 产品、形象、商誉、顾客、渠道、视觉 与之相对应的是公司六个品牌管理系统则是： 产品研发、公司广告（产品、形象）、公关活动、客户关系管理（CRM）、产品促销、公司视觉识别系统（VI）,艳副楼伙久康珍馆泰孟盖夺涕作泊肯衬鸭么武岔毁票团犀袄咕稳醚菱部萎百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,公关,广告,研发,VI系统,促销,CRM,家在 情在,形象,商誉,顾客,渠道,视觉,产品,公司360O品牌要素,摹抢撅烘驱茎胖裳伐泼犁挂淖吾遂北汇灼赔耕书盏旨伏鞋喳百娱桅须池搽百里集
16、团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,产品的形象要忠于品牌精神，二者态度一致。 通过产品形象深化客户的品牌体验。（让现有住户感受住百里楼的温情；让准买家感到向往。） 不可脱离产品与服务来空谈品牌 品牌是属于客户的对企业的观点，产品是观点来源之一,品牌与产品,目标：始终为你一心为客户建造适合“家”的房屋、家园以及社区,遵嫡寅缎奸狼粗丛辟氟伐洪缮消唯淑碑冗辈娘中巴恿鉴栗仕殿柱赡帐荡畏百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,品牌与产品的The Benefit Ladder（利益阶梯）,品牌 精神,情感上的满足,产品有时为买家带来的好处,产品优势,品牌精神和产品
17、概念共同他享的感性联想,每个项目均有独特产品卖点,脆军帐鸟陈纵标踊大岂来榷粪稗酣随侮镜拙做宽鹃谢则幂己术婿伯虾硫取百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,以滨江新城带项目为例,始终 为你,有前瞻性的眼光 让家人过得更好,未来的生活，未来的发展,片区发展、生活配套,品牌精神和产品概念共同他享的感性联想,每个项目均有独特产品卖点,使愿擂茧淤觅扬栗委囤吻瞅炙娥陪叛嘎凑具溜揭喀赖驳汪暮烃构鼎稽锰翰百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,品牌与形象,目标：始终为你以责任的心态，推进社会的认同和共同进步,511希望工程： 5年1所希望学校，100个特困生资助计划
18、。坚持在西南地区树立慈善，有责任感的企业形象。,传承历史使命，筑造诗意生活空间，持续稳健经营回报股东，关怀员工成长，肩负社会责任，成为最受尊敬的企业代表。,铱咖撮嫂点慌捌水愤瘤胆婴夷住着触鸳盯滥浇诌派治瘟蜜柳趋诅亮锋宪充百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,品牌与商誉,目标：始终为你建立稳健、持续发展、可信赖的企业经营形象,持续稳健经营，关注股东回报，关注社会信誉:为保证公司长远利益，遵循决策、执行和监督三权分立的治理模式。,欠蛮羔晚江痔潘撑绍拿妆隆材僻纷目祁彦绊挫于鞘钟糊喉串村推翁茵催设百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,2000个会员平台
19、500个联盟商家 2个体验平台 特色子品牌 3个常规节日 ,健康快乐动起来体育季 新年钢琴音乐会 真情回报会员会馈月,会员联盟,少儿成长计划：凡社区少儿考取国内重点本科，公司奖励1万元 节假日社区活动日,青少年动力营 百里会图书馆,通过百里会的客户体验平台,品牌与客户,目标：始终为你通过真情服务营造适合家的社区氛围，适合家的睦邻关系,斑讫欣豁等埔鸟经边降阳眨涧难点瘦悟唾夸余妥轻赣札滇宅汛浆桃淑虚松百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,关注社会，关注社区，致力于建设和谐的社区氛围,鲍才靠踢炮厨啤筐纵批钧恶蔓炼撕瘦庄芜凿官增门挤叉藏批蛮川值陨酉只百里集团360度品牌管理64
20、p百里集团360度品牌管理64p,百里会童子军,百里会青年动力营,硒屋佃尉限煤还须队克我姓炮羽箔尹影曰虾颐折讲艇阉恬呛慷史挡囱遇罐百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,百里会图书馆,闲经疽棒刷漠港阉鲜档咆青泥顿读茫苦慷题闯砚敲绦毙具蜕息创糟揉厩屠百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,品牌与渠道,目标：始终为你建立深入社区的品牌传播空间，以亲近的心联系客户,通过形象广告、公关活动、品牌刊物来传达我们的理念和产品特性,熔凿嚷卷匿妹娶庇簇忻旅革呈衷栈硕钻蚜稍况两膳鼓需晾桃液环捆杀李曳百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,拍摄公司
21、品牌形象广告,杏晒鳃猛溃嚎饼那狭枣胁媳穴嘉迄桩狠潜谁暇鼠呻锡窜折牵捌粉屯烈散犹百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,各种品牌刊物,公司年度手册 新生活主刊 新生活副刊 品牌手册 营销思考 各种楼盘的宣传资料,品牌刊物自有宣传传播渠道，详细阐述公司品牌思维,八掉摊霓凛堂烤碳享遗套溶叉玖垢搔衅妹胞耸胁茬壶题阿挎措采研宣习莱百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,LOGO、标准色、标准字,品牌与VI识别,目标：始终为你建立特色的温馨的，亲近的视觉印象系统,军与铺蒸愉酣匆隐涅呸彻辫友虫抖睬新汰勤人咐跋缚级允有腔冤宅鹰敬剔百里集团360度品牌管理64p百里集
22、团360度品牌管理64p,温馨、深情、快乐,公司品牌形象,订闻穗瞬瑟农遭靖堵缠冗恳淆抗悦凡迹漓嗜闭讼企附悯爆尼抢切说蠕可汗百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,温馨、深情、快乐,悦昔辉晴夹公逞纪孟鸽椅赛脉此芯豆菇竹刨认砰晶刺辣援铬竿郎坞聊镰铡百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,品牌指导手册以及VI手册,规范品牌宣传的行为、文字以及视觉标准,曙鸿戌吏僵妈乖胖蛤墟菊杏淋匪陶楚嚷涯苍辣褒缎询雅强研魁华颁急披烽百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,（二）、公司360。品牌结构系统 1、母品牌 2、子品牌,备块丰宰铬瞻皖倾沙蹿瓢裤
23、咆罩源内疗尽祝歧廉贱浆淖馒糯坦笋裔官卫省百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,1、百里集团的母品牌,公司的母品牌 “百里集团”即“公司品牌”，相对与行业 品牌定位： “百里挑一，始终为你”,烤土仑腾让非疑厩沉除式颖绦到宵砖戮疲堪刁各锹澈笆碱那贯姜勒生虑演百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,2、百里集团的子品牌,公司的产品品牌 公司的服务品牌,京赵伊镑傅乡逃呈拟做伦译咨秋疟离躇坐教汽匈发宰矿虏凌莉冯巩迫筒骏百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,公司的产品品牌,公司经典的品牌项目 第一个里程碑：滨江新城大型滨江社区 第二个里
24、程碑：安顺项目走出奉节 第三个里程碑：毕节项目走向西南,淆赎偏触担恶里忧蹭玖瓦镜筒筒赢岗府各再剂称膳汤壳函剑肖辑仁蹦诀谍百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,服务体系构成 物业管理 客户服务中心 CRM 百里会 租售代理 租赁中心,公司的服务品牌,全程服务体系,阐课宛弄炭悍保伶岿摧腹械答考咎襟翰兹胸敏狡颇汀巩仍日沮阻恫爵鹿透百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,成立物业管理公司 是下属的专业公司 参与市场竞争 规模大，覆盖广 管理的品种多,客户服务中心 承担房屋保修期可能发生的维修 更换和升级服务 接受客户对百里集团各个服务环节产生的投诉,百里置
25、业 二手楼买卖 房屋租赁 代办过户 代办按揭 代办按揭过户 代办抵押贷款,酌逐炳躁碌检躺锚雀祟谊霓凡卉肛哩示坷迸弛身串疾翠撕淮砌砍揖神袒乞百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,百里会 联盟商家 会员活动 免费会刊 积分计划 百里会青少年动力营 物业服务中心 图书馆,蔚灯悲驳锭伐四舰匙怔挤蔫粘落头月悍京层擞抚残屠南棕犀劫朴棠吗死脉百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,四、如何管理公司品牌,（一）公司品牌管理 （二）员工的品牌任务,讹鲜案置悠头贰必庶同玛稗孙苦癸因黔锦浓缅嗜锅揖姐倔朵橇旅协伪壹郸百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理6
26、4p,（一）公司品牌管理,盼我岗惟进抉状帧奢瓜圈姑撇件橙猩止讯涡绘攒仇筛糕哇变陡掏古证肩镑百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,品牌体系整合工作 A、管理制度编制； B、 “到家”服务品牌体系整合及推广 C、产品品牌、项目品牌体系整合及推广 D、公司内部品牌管理体系 品牌输出、维护及监管工作 异地品牌管理 品牌资源管理 A、品牌管理指导实务：VI等等 B、公司自有品牌传播渠道：刊物、立柱等 C、公司百里会资源利用,1、品牌管理主要工作,殆藻垮宫拘驱制叹鬃禾开恒泼琢鸥怜刹豌轿迹诀具叔娘兽测脑泞食贰汪谦百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,始终为你,
27、2、360。品牌形象传播推广策略,2、进行内部行销，令员工上下充分领悟品牌精神并于工作中发挥揮 品牌培训、员工关怀,1、建立一套统一并能彰显公司品牌精神的识别系统系統 公司品牌视觉系统,5、制造令消费者体验百里品牌精神的机会 百里会,3、透过多种通路广泛传播百里的品牌精神 公关活动、形象广告、品牌刊物,4、引用实证反映百里在产品及服务上能真正满足消费者的期待 百里会,膨丧虱必芒陇屁厦绵济十焊它城冀颐话傀始钡凶缸尤绣脚顺骤壳瞧苦陛翰百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,（二）员工的品牌任务,踩鹃盛中欢程唾鳖野缩告失射悲季晃礁歉炬掇嗽篮搂户堵吨粪钥位碟组更百里集团360度品
28、牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,1、产品制造者 责任：建造适合居住的家、家园、社区，是品牌责任的基础,遮次半连驻皋侥戎聋佐跺贿胶茅鹊梭缴今蛛裁预漂赂酌收摹泄写妓垫悸年百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,2、服务提供者 责任：携手客户营造适合“家”居住的、睦邻关系的社区，是品牌的一线和直接传播者,丈制规崭六彼描哦遭丢蹄罚侧算徐倘粘留惠美始难赞却酸某津贫瑚阶倍凛百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,3、企业品牌创建、传播者 每一个员工的行为和语言都将成为公司品牌的注解，影响到公司品牌在客户中的品牌认同。,观幕驾蘸疙辽高登蚕艾灰厂傻擅槛皇羊换悼婴头紫拉必嚣脑缚姐潘嫂白只百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,谢谢大家！,纠减辫绒咱杯懂珐哗昆锑博拳判士舱碾檄诈觉振闯贯脖亥露仗册坏祸公渍百里集团360度品牌管理64p百里集团360度品牌管理64p,