《DIY服饰设计屋营销策划方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《DIY服饰设计屋营销策划方案.ppt（14页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、卒 忻 妊 筹 茸 溺 主 评 铸 管 砰 档 滤 验 吴 曝 穿 袋 锑 拇 诅 冷 橙 米 贮 兰 绒 痛 荣 盈 司 橱 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 广 旬 备 密 垄 峡 芝 辗 娩 啤 磊 辉 验 俩 板 拯 斥 殊 睬 懦 萨 钮 尸 他 枝 挖 侦 帝 兰 缓 信 儒 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 产品背景及特点 现今穿衣已不仅仅是御寒遮羞的实用功能现今穿衣已不仅仅是御寒遮羞的实用功能 ，服装已成为现代年轻人个性、品
2、位的展现，服装已成为现代年轻人个性、品位的展现 方式。方式。DIYDIY服饰是以年轻人自己动手来设计服饰是以年轻人自己动手来设计 适合自己个性的服装，对现代的年轻人有很适合自己个性的服装，对现代的年轻人有很 强的吸引力，在北京一家强的吸引力，在北京一家DIYDIY服装美工坊每服装美工坊每 天的营业额都能保持在天的营业额都能保持在50005000元以上。元以上。 “DIY “DIY服装设计服装设计” ”主要是无需消费者满街主要是无需消费者满街 寻找自己喜欢且符合自己个性的服装而是让寻找自己喜欢且符合自己个性的服装而是让 消费者自己亲手（参与）为自己设计一款适消费者自己亲手（参与）为自己设计一款适
3、 合自己的服装，让自己的每一件衣服都成为合自己的服装，让自己的每一件衣服都成为 绝无仅有的艺术品。绝无仅有的艺术品。 岔 购 慷 定 睹 客 哺 愉 惩 代 卓 焙 皮 魂 春 慷 柬 纂 忧 歧 舆 林 肋 漂 恐 妨 哼 五 宵 搪 张 嘱 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 市场现状分析 根据国家统计局统计，2005年服装行业规模以上企 业累计完成服装产量465亿件，比上年同期增长 15.1%，黑龙江、江西省、福建省服装生产增幅分别 达到107%、84%和66%。上述生产态势表明：服装 生产发展势头强劲。 庄 陡
4、 害 厌 阅 簿 蕴 殷 铆 坑 常 州 补 蝉 舜 行 艘 歉 慕 恿 拖 馏 仁 锌 达 屿 吧 宣 费 发 谤 走 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 市场定位 根据现在的DIY服饰市场的发展状况来看 我们可以把市场定位为专业族和时尚族。 普 饶 淤 颈 工 胸 签 臂 铃 向 肌 霉 疼 猖 打 疥 溺 讥 惺 裂 裸 汽 确 开 轮 腔 冬 菊 猜 使 拍 裁 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 专业族 （1）质量优势定位 （2）服务
5、优势定位 （3）功能优势定位 蹋 诧 晓 玄 缓 累 烈 赏 果 脑 沪 善 剧 资 尾 专 刹 贺 对 纪 巫 尊 惕 匆 坛 白 已 侈 苦 拢 傲 供 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 时尚族 (1)消费水平高的 (2)消费水平中等 (3)消费水平低的 痪 追 害 坚 丧 香 叉 授 伤 沃 杜 宫 促 废 辰 虑 决 乔 像 恨 永 侦 兔 绒 梆 空 寝 怎 绸 颠 翼 抢 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 SOWT分析 内部优势
6、内部劣势 1：已对市场进行仔细的调查及预测 2：成本领先 3：DIY自主设计,个性突出 4：卓越的产品质量和售后服务 1：已对市场进行仔细的调查及预 测 2：成本领先 3：DIY自主设计,个性突出 4：卓越的产品质量和售后服务 市场机会环境威胁 1：市场潜力大、时常需求快速增长 2：在校生穿着趋向个性化 3：目标服装市场上还未有竞争对手 4：从竞争对手那儿抢得市场份额 1：印象坊及手绘DIY设计的威胁 2：部分消费者已有固定购买习惯 3：顾客与供应商谈判能力在逐渐 增强 4：周围都是专卖店 傍 审 胸 苫 茫 淑 救 单 止 嘘 缓 资 决 惊 下 胚 涛 睡 馅 厦 江 凶 褒 殉 埋 啡
7、眉 社 职 鹏 褂 沫 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 营销组合策略 1产品策略 2. 价格策略 3. 渠道策略 4. 促销策略 悄 井 岛 验 藩 曙 辽 挎 坝 酶 怎 锈 走 槛 特 熄 挖 噶 八 腻 佰 疚 砖 罗 虑 士 剂 菱 戚 端 征 操 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 产品策略 （1） 产品具有多样化 （2） 产品具有个性化 （3） 产品具有独特化 钾 愁 弗 淘 辫 够 趴 条 惯 陆 仗 纹 费 夏 沪 烯 崎
8、杜 佰 寥 双 恢 串 斗 展 富 络 笋 燕 赦 毫 蝴 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 价格策略 专业族 时尚族 帮 货 砷 茧 遇 傀 菲 趁 倡 菇 秉 镐 颅 弛 冈 刁 罚 变 片 宋 雌 肘 药 骨 腹 侩 姻 顶 茸 裂 蒜 评 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 渠道策略 我们主要是采取直接的营销渠道我们主要是采取直接的营销渠道 和在个学院内招幕一名本院学生作和在个学院内招幕一名本院学生作 为经纪人来对经纪人在自己学院的为
9、经纪人来对经纪人在自己学院的 业务进行管理业务进行管理 并且承诺为下沙大学城内的顾客并且承诺为下沙大学城内的顾客 提供双方约定的交货时间内免费送提供双方约定的交货时间内免费送 货到校的服务及货到校的服务及7 7天之内无条件进天之内无条件进 行修改，直到顾客满意为止并为每行修改，直到顾客满意为止并为每 一位客户做档案，以保持与客户的一位客户做档案，以保持与客户的 联系联系 桩 惕 犊 于 工 软 冻 护 驹 沥 倚 伸 晨 瓶 租 读 铱 曲 狼 迟 控 鄙 凋 溯 抠 戒 拥 赐 镊 曙 握 上 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策
10、 划 方 案 促销策略 缜密的前期准备 完善的活动方式 宣传手册的有效分发 举办服装设计大赛 夜 诊 攘 腮 吗 使 鲁 识 慎 漳 渴 罗 斧 列 透 杨 终 启 责 堡 啄 功 起 翱 菏 否 雀 成 薪 任 垣 傅 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 投资预算 总结：半年租金 万+装修费1.5万+设 备及原材料2.5万+ 流动资金2万=万 元 涎 邪 久 悬 灵 份 把 颐 舆 利 犊 凹 隐 雏 税 先 演 岳 沪 诧 燎 京 鸵 鲍 挺 龋 悔 端 难 济 火 缓 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 谢谢大家谢谢大家 谬 彬 忘 孤 滤 炉 屡 履 舶 慎 东 度 样 奋 初 奠 舌 尝 拯 孪 蕊 榨 盐 徽 摊 学 宰 峙 雄 瓣 污 蛔 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案 D I Y 服 饰 设 计 屋 营 销 策 划 方 案