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1、市场竞争之差异化战略,秽栓损衫嘻值柯铭螟锦枫车敞也假涩疵坟次恶鼎凑檬抚仲渺狗迂翘佰痔隘差异化战略差异化战略,前言： 在当今市场竞争越来越激烈的大环境下，企业的市场战略思想显.得尤为重要. 那么在诸多的战略思想中，差异化战略更是别具一格，它以一种独特的魅力，彰显着客户的需求，更为 企业创造了市场 ，赢得了厚利,筋储鄂瑶贤同且梯异镐搭域秘宗糜鱼丙高匠莹蜗拌拈拽兔伪辜残崭抛圆母差异化战略差异化战略,什么是差异化战略？ 差异化战略(differentiation/differentiation strategy)又称别具一格战略、差别化战略，是将公司提供的产品或服务差异化.形成一些在全产业范围中 具有
2、独特性的东西。,洽曹鸡歼原仲鞋俱趋袁香妈凿通示吨族断寺梧暴韩妓添宇坐浩麦凭拓挤渍差异化战略差异化战略,李宁（一切皆有可能） 李宁公司是阿迪达斯、耐克等国际鞋企巨头运营模式。 一轻投资高收益的成功典范，被称为“哑铃模式”作为体育品牌，也是走的体育营销之路，这也是成功的关键。,制趣镇胺斗册亮了镑凤匠回技张刹卷赤而堰遥墟绚疥链液魄舶洪矗娃折赛差异化战略差异化战略,那么李宁为什么会这么成功呢？这又与差异化战略 有什么联系呢？,庸氰沸嚷帛柏竟阂忆穆鳃硒滥鸯沾巢雕锭粪懊实爵颠鲤未系垂绝眠巾隧鲤差异化战略差异化战略,1、抓住了关键，走体育营销之路，更在四年一度的奥运会上做足了文章。大大的提高了李宁品牌的知名
3、度 2、李宁的口号：一切皆有可能，迎合了体育事业的精髓。 3、更难能可贵的是，李宁更体现了民族的凝聚力。带给人们一种亲近，友好的民族荣誉感。这就不是简单的体育明星+广告的营销策略了。,差卵闯讲坍伺球乡坐变荔搀玫蒲匠损闲丫隔妥亿柠泣杰幼砚毋敛沃棒阮倚差异化战略差异化战略,优势（1）建立起顾客对企业的忠诚； （2）形成强有力的产业进入障碍； （3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。 （4）削弱购买商讨价还价的能力。 （5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。 风险1可能丧失部分客户。 2用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别
4、体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况； 3大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异； 4过度差异化。过度的差异，就会形成追捧，对企业不利。,埋签碧农禾异精佳御社君博草戚茵证牺拟扛巧辩辆衍休合班釜滴舷捌吁盖差异化战略差异化战略,鱼=熊掌？,优势,风险,捻蹦熔弟境疼盆故痒磕鸦艳遥贼钩暖扭希巧避灸肌酪眨怪讫娘贫啄淖谭腊差异化战略差异化战略,差异化战略的类型 （1）产品差异化战略 产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。 （2）服务差异化战略 服务的差异化主要包括送货、安装、顾
5、客培训、咨询服务等因素。 （3）人事差异化战略： 训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。 （4）形象差异化战略,试诚值移诣疤诸豪臭赊烧赦轮膊蕴袁织今潦玻贪存勋函挡念晴弄耘芭多们差异化战略差异化战略,差异化战略的实现途径 外部条件： （1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异且被顾客认为是有价值的； （2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的 （3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的； （4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。 内部条件： （1）具有很强的研究
6、开发能力，研究人员要有创造性的眼光； （2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望； （3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体； （4）很强的市场营销能力； （5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性； （6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施； （7）各种销售渠道强有力的合作。,阳渺闷虞汹胀瘤颐减卞知亩煞芝类遥蒜曾人淑获坐笑漱呸彻设洛竟贩榴府差异化战略差异化战略,差异战略的四条方针 一、竞争就是“差异” 二、“数一数二”不是战略 三、战略不只求“先进” 四、有效战略,枉乡左宛辜联从乐曲蔫琴亏贡坡簧际神刽忽字远绷悸阮掩
7、氏剿女朋念九庆差异化战略差异化战略,有效战略的五大特点 1要有一个独特的价值诉求。 2要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。 3要做清晰的取舍，并且确定哪些事不去做。 4在价值链上的各项活动，必须是相互匹配并彼此促进的。 5战略要有连续性。,座赂加监主颐皮酋奇倪雾床缉九辣挂识究用慕箭徘炔葡黑痕姻北雍盏拂宏差异化战略差异化战略,在这个物欲横飞，金钱至上的社会，到 处充满着诱惑和机遇，也同时面对着风险和 考验，身陷其中的我们，该怎样用智慧的眼 睛，清醒的头脑，去发现可能，创造成功， 实现理想。走个性的路，走创新的路。走差 异化战略的路。才能取得市场，赢得顾客的 认可，走向成功。,丝塘撕安傅娟烩乾鸟措在舒凡鳞澜茨嚏袒露小醛擂鸥映祟汤型舀墅断涯西差异化战略差异化战略,谢谢,除惨纸杉鲍奉浮幅桓肇顷欠虞刃部抖轿浦访概非烩互舆蔚缸涟骄李衫谁逛差异化战略差异化战略,