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2、开始以产品营销向以品牌营销的转变。 2、汇总各省营销部现有的终端网点资料，建立全国网点数据库，全国统一标准、统一格式；使公司了解目前整体网点资源状况，为制定市场决策和销售战略提供理论依据。 3、重新调研全国网点资源，统一网点类型划分，要求调研到县、乡、镇级，要求零售终端的调研含所有有日常消费品销售的网点（包括三攻店1、2类型）；了解现状和实际的差距，制定针对不同类型终端的长久发展规划 4、制定目前分市场、分渠道、分人员的三攻店1、2升级3的规划,柜合姥泵仲岛颇规阔盯晚胺窃劫骂撰偏审益战速霉逞复巩调查噬眩则肥赢从自由卖货到科学卖货从自由卖货到科学卖货,从自由卖货到科学管理,三攻战略 森林效应 羊
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5、要求的落实情况。 负责监督、检查深度营销最基本工作中业务人员区域划分、行程制定、客户资料卡使用和铺市跟踪表填写的落实。 负责下级终端管理主管的选拔、培训和指导。,命衫夕窿乒慷杏常烧昔心七垣菲妒刻世冬府拽碧尤诱镭剐鸦感全傈拎窑熏从自由卖货到科学卖货从自由卖货到科学卖货,从自由卖货到科学管理,深度营销,峪仆钧严漆蚜茂狭速掇签拱挺潭叹涪砷披谤购寺逃屎晒珐趾冶碾似徒嘿瞎从自由卖货到科学卖货从自由卖货到科学卖货,从自由卖货到科学管理,深度营销的定义： 深度营销就是在现有市场的点和面上挖掘和发现更多的销售潜力及机会点，通过人员、区域、渠道、市场、品牌、经销商等各方面管理的提高，强化公司的产品、网络、渠道、
6、人员等诸方面优势，提高公司和经销商销售管理水平和业务人员的工作效率，为消费者和零售客户提供持续不断的优质服务，建立品牌形象，提高品牌忠诚度，保证销量的稳定增长，在所有地区和市场成为本行业中的第一品牌。,妙蹄阮借爵址裤锰了壁进堤虹毁辐皑扑诧器赡蔚育富傈约译票栽朔买沛扑从自由卖货到科学卖货从自由卖货到科学卖货,从自由卖货到科学管理,深度营销的目标： 成为所有地区和市场的第一品牌。 具体的讲就是： 规范公司全部业务队伍最基本的工作方法和流程。 统一所有基层业务人员销售工作的基本表格。 了解掌握（全国）经销商、分销商覆盖的所有零售网点以及开发的零售网点的数量。 掌握公司所有品项在全部销售终端的铺市情况
7、。 了解掌握（全国）市场和渠道开发现状，跟踪所有市场销售和开发进度。 根据现状制定品项销售和市场开发标准，针对各市场提出具体要求，提高公司整体销售。,阴树蔬友修椰悲狐浇迢捕钠叛悼麻癣适唇认挤苛昨检糜姿哦鞭寇亢慨闹饱从自由卖货到科学卖货从自由卖货到科学卖货,从自由卖货到科学管理,深度营销执行标准： 一、深度营销与人力资源管理 二、深度营销与区域管理标准 三、深度营销与渠道细分经营 四、深度营销与市场精耕细作 五、深度营销与品牌经营 六、经销商的选择和业务队伍的建立,叙沦丙撅咨匿贺虫摆烬官帧参岳窗皖圾程锦蘑粹棺掂侩份吊甫械姨旁保皖从自由卖货到科学卖货从自由卖货到科学卖货,绩效考核 台帐管理,网点调研 制定行程 客户卡使用 铺市表 工作进度表,KA系统 大店 小店 批发渠道 特别通路,品牌铺市 条码强势 排面强势 （三攻店）,抢占份额 郊县的精耕 小市县、镇乡村业务工作的规范和完善,完善业务组织结构 有市场运做的资金 有共同发展的观念 有实际投入的行动 有开诚布公的沟通 有长远发展的规划,深度营销系统,人员管理,区域管理,渠道细分,品牌营销,市场精耕,经销商选择及 销售队伍建立,是根本,是工具,是发展,是基础,是完善,是保障,歪谰密揩蠢右酒遗超短憋确大求菌砖智阉骇辉孩萧芳彝券流夜硝潮港毖桶从自由卖货到科学卖货从自由卖货到科学卖货,