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1、桶 屁 季 浅 坞 菩 逊 疡 梆 横 谤 徊 菏 傈 吩 弧 兹 脱 帕 她 爷 精 畔 现 藉 陷 倔 针 夷 畜 盂 岸 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重庆科培教育咨询有限公司 专业专注专心 2011年第一届春季动员大会 雍 姓 温 箱 顶 有 宽 雕 讨 困 峭 舰 疯 翰 绢 确 疟 闰 尖 新 钉 槐 家 就 鞍 蜡 蠕 捌 针 君 蹿 娇 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 一，公司简介 n重庆科培教育咨询有限公司是一家专门从事职业教育咨询、培训；管理咨询
2、 、培训；高考咨询；教育类产品代理销售；软件开发及销售的专门机构。 n 公司坐落在科教文化名区沙坪坝区，周边紧邻重庆大学，重庆师范大 学、西南政法大学、四川外语学院、第三军医大学、重庆通信学院、重庆科 技学院、重庆工程职业技术学院、重庆电子工程职业技术学院、重庆警官职 业技术学院、重庆一中、三中、八中等国家重点大学、高等学府、重点中学 ，拥有丰富的教学资源，并与一些高等院校建立了良好的合作关系，公司特 聘请了一批专家、教授做为顾问。本公司是经中国建设教育协会建筑企业教 育专业委员会依法授权的“中国建筑教育培训会员单位”，也是重庆唯一的一 家授权培训机构。其培训项目有全国监理工程师培训和施工员、
3、资料员、安 全员、质检员、材料员五大员，从2008年起至2010年五月累计培训学院达 4000人。； n 公司的目标是助您赢在起点，成就辉煌人生！ n 公司宗旨是：整合资源、拓展优质项目，为在校大中专学生提供专业、 特色的职业教育、培训咨询服务、职业生涯规划服务、促进在校大学生就业 ；为高考学生提供全方位、周到的咨询服务；为企业提供全方位的管理咨询 服务、信息化服务。 n 公司口号：为了一切客户、为了客户一切、一切为了客户。 n公司网址： 研 擞 箍 蜂 检 抉 铰 沛 篆 瞥 驳 搜 稚 颜 德 吵 桓 钡 店 捐 芍 克 拴 馈 凰 经 垣 鬃 邪 琼 蜜 弃 重 庆 科 培 教 育 咨
4、询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 瓜 乾 乙 抿 缅 掖 鹃 盟 斥 杨 杏 粥 集 利 蜂 趋 遇 讥 愿 牲 泉 荫 律 吸 售 瘸 贩 锈 碰 箱 从 碎 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 碟 继 滤 硼 柴 镐 湿 隔 可 颊 撑 娃 驰 宁 脉 药 扩 萄 淳 糯 碴 悼 豹 鄙 琐 结 弓 髓 高 绢 衷 堪 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 艾 贾 库 惜 元 镁 浩 叁 千 荚 瓢 一 砾 凰 这 挂 葵 槛 咸 薄 岛
5、犀 擅 妙 蹦 刽 桂 丘 孩 端 烤 荡 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 二、项目介绍 n 1、全国监理工程师岗位培训 n2、住房和城乡建设领域专业技术管理人员 职业培训合格证书 n施工员、材料员、质检员、资料员、档案 员、测量员、安全员 n3、全国造价员 吝 值 负 泞 桅 哉 钒 肃 狸 反 捞 阮 洞 昭 巾 涸 塌 娃 骗 烘 扰 空 兴 歌 斥 强 喇 渣 杯 炳 剑 他 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重庆科培教育咨询有限公司 n n 一、监理工程师岗位
6、证书一、监理工程师岗位证书 n学员学完全部课程考试合格者，颁发由建设部统一印制的全国监理工程师培训结 业证书。持证上岗，证书全国通用。 n证书查询：http:/ n培训考试费每人1350元。（含教材、培训、考试、鉴定、证书工本费等） n n 报名条件报名条件 n（1）、2年以上从事建筑监理工作经验。 n（2）、建筑类专业大专以上学历。 n（3）、建筑类在校大三、大四学生。 n证书样本： n n n 二、住房和城乡建设领域管理岗位证书二、住房和城乡建设领域管理岗位证书 n学员学完全部课程考试合格者，颁发由中国建设教育协会颁发的住房和城乡建设领 域专业技术管理人员职业培训合格证书。持证上岗，证书全
7、国通用。 n施工员、预算员、材料员、质检员、监理员、资料员、档案员、测量员、安全员 n证书查询： n培训考试费每人800元。（含教材、培训、考试、鉴定、证书工本费等） n n 报名条件报名条件 n（1）、建筑类专业中专以上学历，从事建筑工作1年以上。 n（2）、建筑类专业大专以上大二以上在校学生。 n证书样本： 闹 呐 木 洁 岛 佯 遣 设 署 商 诬 色 鸣 莎 念 撤 诞 屈 啄 并 垃 茅 勃 羔 挺 甫 衷 麦 张 又 拾 犊 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 监理工程师结业证样本 坟 淌 沁 喂 宪 曹 涤 财 旺 捞
8、趣 嘿 抒 壁 南 椒 职 蕴 块 厂 畸 涣 灭 团 枷 唁 歪 坍 吉 误 劝 位 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 土建五大员证书样本 活 数 荣 做 衣 份 西 错 宗 弧 售 煤 灵 导 暗 连 羹 厕 风 武 皿 遗 抹 科 做 渣 溢 绒 脚 篷 裸 州 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 土建五大员证书样本 豫 凌 姨 啥 又 年 为 温 挎 讥 继 禾 酒 检 个 弘 源 绿 邵 叛 洁 辰 癸 佣 炔 洛 况 剿 宵 克 殿 胞 重 庆 科 培 教 育
9、咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 造价员证书样本 饮 占 测 腑 苯 澜 挎 丧 镣 乐 旅 涸 疚 书 蛔 软 底 亨 链 温 丢 寅 粱 乱 揩 镑 哉 拖 四 载 鄙 阉 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 三、师资介绍 n吴全吉：本科，副教授，重庆大学城市学 院建筑工程系主任，从事建筑教育30多年 ，有丰富的教学经验。 间 艺 杉 惕 缝 誊 菌 赣 末 罚 烈 愧 樱 枢 供 鞠 虱 紫 掷 瓤 娩 抛 封 仇 婉 榨 绳 抨 拣 速 桑 奴 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公
10、司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 n李军,本科，高级经营管理师、高级讲师、 经济师，从事管理咨询工作多年，曾在多 所高等学校从事人力资源管理、经济管理 的教学工作。负责人力资源、市场营销、 国际贸易培训教学。 恋 址 肘 票 民 佩 邦 驯 疹 漳 悼 疫 瘸 腑 省 耸 啡 蝶 惋 鹰 婚 齐 领 贤 靶 熟 疮 肢 窘 砷 蒙 奈 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 n李军,本科，高级经营管理师、高级讲师、 经济师，从事管理咨询工作多年，曾在多 所高等学校从事人力资源管理、经济管理 的教学工作。负责人力资源、市场
11、营销、 国际贸易培训教学。 丢 抛 蓑 莲 阵 趁 围 鸽 犁 窗 爵 剑 陇 侨 帆 球 酣 衫 捍 席 灿 叶 迟 窘 仇 惧 剂 岛 涡 递 海 燥 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 n n 袁景翔袁景翔: : 本科本科, ,高级工程师，重庆大学教师高级工程师，重庆大学教师 ，重庆工商职业技术学院建筑工程系书记，重庆工商职业技术学院建筑工程系书记 ，从事建筑教育多年，有丰富的教学经验，从事建筑教育多年，有丰富的教学经验 。 嫉 赤 馏 糯 助 错 爆 逐 思 搅 宛 坯 章 氰 钞 樱 龋 则 泥 页 籍 蚊 箍 馆 苹 贮
12、俗 乘 时 通 奸 淀 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 n谭七巧、大专，市政高级工程师，土建工 程师，路桥工程师，安徽水安建设集团工 程部部长，重庆市忠县建委培训教师，从从 事建筑教育多年，有丰富的教学经验。事建筑教育多年，有丰富的教学经验。 波 贰 珐 健 镰 辟 潮 僳 殆 缝 恩 饯 胀 房 针 佑 胞 集 捶 镣 整 耪 盼 鞠 毛 置 抢 僧 童 插 英 曹 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 四、团队组建与管理 1 1、 招聘与面试招聘与面试 2 2、团队管理
13、、团队管理 3 3、业务员培训、业务员培训 4 4、教学管理、教学管理 忻 曳 沥 春 乃 牵 偿 颁 氨 儡 锅 凑 查 热 彻 蕾 倘 问 躯 溅 墙 悬 乞 誉 蠢 庄 圈 腕 菇 忿 菱 犯 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 团队组建与管理团队组建与管理 面临的问题面临的问题: : 人没有选对人没有选对 人选对了没有培养出来人选对了没有培养出来 人选对了没有把激情调动起来人选对了没有把激情调动起来 人选对了潜能没有挖掘出来人选对了潜能没有挖掘出来 团队的文化没有建设出来团队的文化没有建设出来 要考虑的问题：要搭建好稳定的校园
14、团队要考虑的问题：要搭建好稳定的校园团队 饼 竭 蛔 丹 崖 铲 疮 妆 于 肩 悍 宗 梭 芳 相 若 凑 宰 诺 逃 耕 礁 半 惟 肌 项 可 阻 邹 着 匡 函 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 新的团队组建框架新的团队组建框架: : n n 1 1、新建团队名称：（自决定，一般由主管和成员、新建团队名称：（自决定，一般由主管和成员 商量决定）商量决定） n n 2 2、组建框架、组建框架: : 区域经理区域经理(1) (1) 学院招生主管学院招生主管(1) (1) 学院招生副主管学院招生副主管(3) (3) 业务员（数名）
15、业务员（数名） n n 3 3、团队文化：定期组织学习、年终评优、团队文化：定期组织学习、年终评优 n n 4 4、培养机制：组织学习、培养机制：组织学习 ，网络交流，网络交流 n n 5 5、激励机制：报酬、激励机制：报酬+奖金奖金+学习机会学习机会 n n 6 6、制度：公司建立健全的兼职员工管理体制、制度：公司建立健全的兼职员工管理体制 捅 颜 谷 蛇 蚤 沤 枣 甚 氮 族 噪 绵 谦 邱 辜 的 滩 娘 植 殷 粳 咱 余 痈 报 患 盐 郭 水 撰 央 磊 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重庆科培教育咨询有限公司 团队
16、组建团队组建 n n 团队的组建（宁缺毋滥）团队的组建（宁缺毋滥） n n 不要求着团队（犯得同样错误）不要求着团队（犯得同样错误） 缺 清 鬼 争 公 狸 芋 硝 咐 携 榜 诺 罩 俄 哥 弊 司 奏 潮 岸 盗 插 惩 察 京 有 赘 情 赡 限 尸 臀 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重庆科培教育咨询有限公司重庆科培教育咨询有限公司 招聘招聘 n n A A、对于做开的学校（地级城市）要把所做的学校定位。、对于做开的学校（地级城市）要把所做的学校定位。 对学校有所了解对学校有所了解 网上和实地网上和实地 （专业、在校人数、
17、教学场（专业、在校人数、教学场 地、学校氛围、学校的支持程度全国与重庆地方、竞争对地、学校氛围、学校的支持程度全国与重庆地方、竞争对 手）手） n n B B、招聘方式、招聘方式: : n n （1 1）直接去学校要有执行力（粘贴海报、校园兼职、朋）直接去学校要有执行力（粘贴海报、校园兼职、朋 友介绍、现场抓人）（实例）友介绍、现场抓人）（实例） n n （2 2）网上招聘（人人网、兼职网）网上招聘（人人网、兼职网） n n （内容要新颖）在网上聊的时候注意说话方式（内容要新颖）在网上聊的时候注意说话方式 n n （3 3）社团学生会）社团学生会 诧 持 莹 啸 甲 斑 想 堤 穆 芦 矣 巧
18、 潭 层 柯 疲 茸 矢 肯 蘸 获 菲 壶 竹 估 督 售 捎 罐 逸 矮 竖 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重庆科培教育咨询有限公司重庆科培教育咨询有限公司 n n 面试面试( (要把团队经常犯得错误面试出来要把团队经常犯得错误面试出来) ) n n A A、面试流程（标准流程）、面试流程（标准流程） n n B B、根据应聘登记表提问、公司简介、公司优势、根据应聘登记表提问、公司简介、公司优势 、公司待遇、公司用人优势、公司用人要求、布、公司待遇、公司用人优势、公司用人要求、布 置任务。（实例）置任务。（实例） n n C
19、 C、二次面试（公司）找他毛病、二次面试（公司）找他毛病 n n D D、同意做后马上开始安排工作布置任务，告诉、同意做后马上开始安排工作布置任务，告诉 工作流程细节，目前重点做什么。把团队的积极工作流程细节，目前重点做什么。把团队的积极 性的主观意识调动起来。性的主观意识调动起来。 n n E E、强势主管要更强强势主管要更强 包 驳 刁 尝 敛 选 酱 蛾 捍 楼 腹 君 宅 版 苫 罕 贩 考 溢 堂 寒 油 羡 罚 猫 快 授 顽 颧 孩 伊 井 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重庆科培教育咨询有限公司 业务员团队组建业务
20、员团队组建 n n 主管面试完后，就开始指导主管组建团队。主管面试完后，就开始指导主管组建团队。 n n 业务员组建要注意业务员组建要注意: :管理型和业务型管理型和业务型 n n （1 1）业务员选择的注意事项：身边朋友不要太多、学生会的人慎用）业务员选择的注意事项：身边朋友不要太多、学生会的人慎用 、好高骛远喜欢吹牛不用、懒惰不勤快不听话的人不用、对公司不信、好高骛远喜欢吹牛不用、懒惰不勤快不听话的人不用、对公司不信 任的人、问题比较多的人不用。任的人、问题比较多的人不用。 n n （2 2）要用的业务员）要用的业务员 n n 我们所选的人都是积极主动勤快，我们所选的人都是积极主动勤快，
21、n n 在学校里有一定人际关系，有一定的影响力。在学校里有一定人际关系，有一定的影响力。 n n 特别是我们在选人的时候，一种是有激情的一种是有能力的我们要选特别是我们在选人的时候，一种是有激情的一种是有能力的我们要选 择有激情的。择有激情的。 n n 要选择那些家庭条件不是很好，急需要钱的人。要选择那些家庭条件不是很好，急需要钱的人。 n n 男女比例要适当。男女比例要适当。 n n 要来自不同的专业，不同的班级，不同的寝室楼要来自不同的专业，不同的班级，不同的寝室楼 辙 歇 畜 孕 茅 惜 旷 房 轧 赫 铀 淖 密 遂 免 啮 五 怒 歇 纲 扼 贾 朽 锯 御 瞅 踌 何 捣 炔 藩
22、彪 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重庆科培教育咨询有限公司 n n A A、招聘海报、校内网、招聘海报、校内网、 n n B B、通过自己身边熟人、老师推荐、通过自己身边熟人、老师推荐 n n C C、寝室里找人、寝室里找人 n n D D、现场抓人、现场抓人 n n E E、和学生会合作、和学生会合作 n n F F、校园招聘会、校园招聘会 囚 嫁 睛 念 陷 竣 碟 晤 积 找 容 宣 忙 自 茫 困 蜒 左 俱 巾 梁 呈 蓝 境 玛 源 沸 辐 擦 芳 铲 借 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科
23、培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重庆科培教育咨询有限公司 业务员面试技巧业务员面试技巧 n n A A、要让主管把握好要点、要让主管把握好要点 n n B B、和公司面试流程一样先诱惑，在讲条件。、和公司面试流程一样先诱惑，在讲条件。 n n 吃苦抗打击、坚持、自信心、积极主动不找借口。吃苦抗打击、坚持、自信心、积极主动不找借口。 n n C C、最关键是要把业务员盯紧（每两天要打电话询问一下、最关键是要把业务员盯紧（每两天要打电话询问一下 关心先关心业务员再询问业务情况）（我们很多经理关心先关心业务员再询问业务情况）（我们很多经理 忽略了这一点，把主管招到了就不管了。在这里他们没有忽略了
24、这一点，把主管招到了就不管了。在这里他们没有 经验，我们要告诉他们怎么做。）经验，我们要告诉他们怎么做。） n n D D、要有时间限制（、要有时间限制（3 3到到5 5天最多十天），如果一个得力的天最多十天），如果一个得力的 主管组建团队是很快的。拖拖拉拉爱找借口坚决换掉。主管组建团队是很快的。拖拖拉拉爱找借口坚决换掉。 n n E E、在组建团队的时候，一定注意对团队要严厉。千万不、在组建团队的时候，一定注意对团队要严厉。千万不 要对他太好。这也是很多主管都犯的错误。要对他太好。这也是很多主管都犯的错误。 n n F F、团队组建到团队组建到5 5人左右就开始安排培训，一般团队要求在人左右
25、就开始安排培训，一般团队要求在1010人左右人左右 。 n n G G、注意个人面试和集体面试、注意个人面试和集体面试 n n HH、组建的团队去扩充团队、组建的团队去扩充团队 I I 、 从学员中发现业务员。从学员中发现业务员。 箍 汾 诛 磷 色 忱 泼 鸥 屉 淬 创 恿 涧 遥 纽 拖 站 俯 叉 馆 娇 僻 礼 俱 哮 腔 衍 桑 溜 霍 灼 藏 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重庆科培教育咨询有限公司重庆科培教育咨询有限公司 要让他从你身上看到希望（对我们的工作、要让他从你身上看到希望（对我们的工作、 对自己的成对自己
26、的成 长）长） n n 1 1、自信（自己心态要好，要以自己的自信去、自信（自己心态要好，要以自己的自信去 感染别人）感染别人） n n A A、自信表现在平时的交往中（从公司的发展、自信表现在平时的交往中（从公司的发展 、自己做事的理念、自己的成长历程、身边的、自己做事的理念、自己的成长历程、身边的 朋友）朋友） n n B B、处理问题果断（天大的事在你这里不叫事、处理问题果断（天大的事在你这里不叫事 ） n n 2 2、多交流一些对他自身成长有关的东西（成、多交流一些对他自身成长有关的东西（成 功人士的例子）功人士的例子） n n A A、要找出他致命的缺点、要找出他致命的缺点 n n
27、B B、多讲一些他课本上学不到的东西、多讲一些他课本上学不到的东西 n n C C、人生定位、人生定位 举 抗 短 伏 铺 倦 身 胀 摊 官 绿 示 什 傻 侣 树 积 遂 陋 爬 挖 湍 厚 寇 屿 奉 匪 戴 炸 屈 旋 某 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重庆科培教育咨询有限公司 n n 3 3、自己平时要多学习，现学现用、自己平时要多学习，现学现用 n n 4 4、平时交流时有目的，是有针对性的。、平时交流时有目的，是有针对性的。 间接刺激和激励间接刺激和激励 n n 5 5、平时做事要大气（适当的关心自己的、平时做事要
28、大气（适当的关心自己的 队员），说话要讲诚信，承诺要兑现、队员），说话要讲诚信，承诺要兑现、 实事求是实事求是 n n A A、公司对团队、公司对团队 n n B B、主管对业务员、主管对业务员 n n 6 6、在团队面前保持积极斗志、在团队面前保持积极斗志 纤 霓 串 百 弱 荫 突 岔 息 嫁 娥 皖 谊 夷 闹 溺 秤 庆 芥 蔫 献 富 歉 忿 标 缝 黍 柄 提 狭 惠 搐 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重庆科培教育咨询有限公司 盯紧团队开展工作（每天让业务员跑寝室，不要停）盯紧团队开展工作（每天让业务员跑寝室，不要停
29、） n n 1 1、每两天要让主管主动汇报业绩、每两天要让主管主动汇报业绩 n n A A、汇报业绩技巧、汇报业绩技巧 n n B B、遇到问题要及时解决（把工作中的负面影、遇到问题要及时解决（把工作中的负面影 响去掉）响去掉） n n C C、有业绩不是很明显（鼓励）、有业绩不是很明显（鼓励） n n D D、没有业绩讲理由（要狠狠的训一下、在鼓、没有业绩讲理由（要狠狠的训一下、在鼓 励）接着第二天还要打励）接着第二天还要打 n n 电话盯紧。电话盯紧。 n n E E、提醒有没有完成自己的计划、提醒有没有完成自己的计划 楷 纬 谈 娄 恼 邑 人 黑 浅 戒 裤 扯 能 齿 瞻 炉 帽 铀
30、 摸 针 棘 吉 浊 焦 帘 通 慌 梳 币 栓 额 戳 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重庆科培教育咨询有限公司 n n 2 2、每周要定目标（拟定整体计划）、每周要定目标（拟定整体计划） n n A A、根据情况要给主管定计划（这个计划主管要认可）、根据情况要给主管定计划（这个计划主管要认可） n n 1 1）总计划）总计划2 2）分计划）分计划3 3）执行力）执行力4 4）作调整）作调整5 5）设定目标，细化到）设定目标，细化到 每个人每个人 n n B B、完不成计划要有相应惩罚与鼓励、完不成计划要有相应惩罚与鼓励 n n
31、 3 3、要业务员每天给主管反映情况、要业务员每天给主管反映情况 n n A A、没有反映问题又没有业绩的业务员格外注意、没有反映问题又没有业绩的业务员格外注意 n n B B、看是业务员自身问题，还是没有掌握技巧、看是业务员自身问题，还是没有掌握技巧 n n C C、学会放弃（实在不适合做这项工作的人换掉）、学会放弃（实在不适合做这项工作的人换掉） n n 4 4、随时要招收业务员、随时要招收业务员 n n A A、业务员要保持在、业务员要保持在1010人以上，每天开展工作的人数不低于人以上，每天开展工作的人数不低于5 5人人 n n B B、在开展工作中要注意挖掘有影响力的业务员（讨价还价
32、、自、在开展工作中要注意挖掘有影响力的业务员（讨价还价、自 己的学员）己的学员） n n C C、业务员发展业务员、业务员发展业务员 充 词 旗 促 赫 拦 例 恭 碱 搁 琅 药 糯 利 俭 晌 胞 盎 剪 誊 帛 焰 酌 沪 慧 慰 攘 浙 遥 月 腊 荒 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重庆科培教育咨询有限公司 n n 5 5、每过两天要组织会议、每过两天要组织会议 n n A A、每周三次会议（日、三、五）、每周三次会议（日、三、五） n n B B、会议中鼓励、会议中鼓励 n n C C、会议中活动、会议中活动 n n
33、D D、会议中纪律、会议中纪律 n n 6 6、团队文化、团队文化 增 故 助 腿 底 毯 片 钞 樟 梳 辰 余 苯 良 至 刽 宜 效 碉 沉 衣 袱 赊 垫 臻 捆 馁 慧 敝 类 乃 灵 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重庆科培教育咨询有限公司 7 7、二次团队培训、二次团队培训 n n A A、招生时间过两周无论好坏都要二次鼓励（学、招生时间过两周无论好坏都要二次鼓励（学 校选择有先后）校选择有先后） n n B B、鼓励的技巧（鼓励业务员批主管、提问）、鼓励的技巧（鼓励业务员批主管、提问） n n 8 8、主管不要贪心
34、、主管不要贪心 n n 9 9、主管带队跑寝室、主管带队跑寝室 n n A A、业绩不是很明显、业绩不是很明显 n n B B、发海报、发海报 n n 1010、主管要抓住几个核心业务员、主管要抓住几个核心业务员 n n 1111、招生不明显、招生不明显( (学会取舍学会取舍) ) 筋 廓 迹 砖 壕 墟 答 蹦 夺 境 毡 扛 恫 弊 廊 腥 陨 遂 亥 刘 暇 胁 嫌 某 膜 娘 掣 驯 怜 斋 灼 孙 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重庆科培教育咨询有限公司 n n 1212、要多和团队、要多和团队 私下交流私下交流 n n
35、 A A、主管要多和业务员私下交流建立关系、主管要多和业务员私下交流建立关系 n n B B、多和团队交流建立朋友关系、多和团队交流建立朋友关系 n n 1313、团队中要找好亲信、团队中要找好亲信 n n A A、对有问题业务员及时处理、对有问题业务员及时处理 n n B B、对思想上有波动的团队要间接解决、对思想上有波动的团队要间接解决 n n C C、业务员与业务员之间的鼓励、业务员与业务员之间的鼓励 n n 1414、该强势的时候一定要强势、该强势的时候一定要强势 n n 1515、组织团队集体学习、组织团队集体学习 门 燕 陡 但 禾 磊 敬 萝 署 才 育 睫 茄 京 淳 悦 甥
36、似 甜 焙 郧 芹 讯 卸 思 廉 炯 昭 膊 齿 婴 佐 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重庆科培教育咨询有限公司 n n 1616、利用好、利用好QQQQ群群 n n A A、群里鼓励信息、群里鼓励信息 n n B B、交流平台、交流平台 n n 1717、矛盾的调节、矛盾的调节 n n 1818、有效分配、有效分配 钮 智 摩 疹 嘘 梦 冷 辛 汰 款 议 傲 氨 窖 闻 矿 垒 搽 浩 誊 聚 阶 兴 蠢 炬 甄 杀 查 臂 苛 糖 踩 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 n n 1 1、收钱要注意做好登记表、收钱要注意做好登记表 n n 2 2、教材发放要登记、教材发放要登记 n n 3 3、收资料要细心、收资料要细心 n n 4 4、主管财务要注意、主管财务要注意 n n 5 5、证书发换要及时、证书发换要及时 抠 查 散 晨 凌 路 辽 胖 病 盯 螺 垢 平 蛙 奥 怔 砌 反 苛 肆 授 俭 填 稼 稠 汇 亥 昼 绢 防 核 姬 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司 重 庆 科 培 教 育 咨 询 有 限 公 司