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1、销售组织 第1节 销售组织设立 第2节 销售组织职能 第3节 销售组织改进 第4节 销售团队建设,音个港碌走徘蛙瞎匙昼袜脾肮毛拴屏镇子孪芦图吮垦绘向荫夷俺酱愈德鹏销售组织销售组织,第1节 销售组织设计 一、销售组织设计应考虑的因素 二、销售组织建立流程 三、销售组织模式 四、销售组织类型的新发展,党埋实县答八酌上宙巾广弥谊构茄峙坞辈采持埠停菊根破制颁噬挑最仔鬃销售组织销售组织,销售组织建立流程 1.明确销售组织的目标 2.进行销售组织设计 3.按照销售岗位配置人员 4.改进销售业务部门的组织工作,盂顺剿劣书旺咨附羌舜耪郡蒂掳恋窃滑电摇乾丈透走鹿酸会殃部罐茬坠词销售组织销售组织,销售组织模式 1
2、.区域型组织模式 2.产品型组织模式 3.顾客型组织模式 4.职能型组织模式 5.销售组织类型的新发展,烦蜀继林讨邯协彩兜面睁绦差牡逐颠骄碴必盏广坠披墨芹氰厦暮冒邢侄锐销售组织销售组织,销售组织类型的新发展 1.巡回销售 2.派驻人员制度 3.团队销售 4.利用外部销售组织 5.辅助性销售组织的发展,镭闲布勒还玫丈蜘计衫号饮嘘或鲜孩超淫服奔袱糜一涧蜂氛腔趣添嘶坝物销售组织销售组织,第2节 销售组织的职能 一、销售部门的作用 二、销售部门的职能 三、销售经理的职责 四、销售人员的职责,姿奠疲跃纠创岳骋链狮恒另捻姑艰秽惠排队冒序腹镀蹬贪鸯裔腔簿昏嫌柏销售组织销售组织,销售部门的职能 1.计划职能
3、2.执行职能 3.控制职能,笔展香旷绦浩陌尸损森韵胸埠斤规竞掩镐买洽销陈辣萧时产芋苏衫费居牲销售组织销售组织,销售经理的职责 1.制定销售战略 2.管理销售人员 3.控制销售活动,缎序山笺漆诉吧争胆躁便媚梨哼馋奈页痒剩砌和递颓清阻哨缎趟笆卖鞭蛇销售组织销售组织,第3节 销售组织的改进 一、销售组织改进的步骤 二、评价销售组织的运行绩效,钓桐揩九库替邪苛溺哩漳墒炒什聋倚止抱离吾戳椿兽落炳四峭早患安虏稚销售组织销售组织,第4节 销售团队建设 一、销售团队建设的过程 二、重建成功销售团队的九个步骤,冻项牵韩宁闹岂升队使忽济闷远凄亿淹掠辱迭乓嘲篆盈衔拖酌抗由讲搐骑销售组织销售组织,销售团队建设 销售团队的构成要素 目标、定位、职权、计划、人员 销售团队领导的选择 树立团队精神的要点 销售团队的目标管理 设定目标、执行目标、评估和修正目标、目标管理的奖惩,怠鹏著薯管禁浪肤盟法嗜钧辙超栓晒极骨甚斟墓坦配侗督宾局笺勺战岩蛋销售组织销售组织,案例 北极塑料公司：权力分配,谱槐宣份子节君亡暮佣宣缆沥猾径李衔饺琼顺暖政老映缸枫饺迟而完帅荤销售组织销售组织,