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1、第 1 页 寿险公司营销部策划方案 特征码 HNeFqyruvRSDpBHmMKWP 一、企划背景 为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分 公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿” 存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗 力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保 在 10 月 25 日前完成调整后个险期交目标，即差额 50 万元。 二、企划时间 *年 10 月 10 日至*年 10 月 25 日止。 1.10 月 10 日至 10 月 13 日为第一阶段，全面动员，全员 出击，首战告捷，完成 1/4 目标任务 12。5 万元。 2.10
2、月 14 日至 10 月 17 日为第二阶段，人人破零，全员 举绩，完成 1/2 目标任务 25 万元。 3. 10 月 18 日至 10 月 21 日为第三阶段，坚忍不拔，顽强 拼搏，完成 3/4 目标任务 37。5 万元。 4.10 月 18 日至 10 月 25 日为第四阶段，决胜全局，庆贺 胜利。完成目标任务 50 万元。 三、企划目标 完成个险期交新单保费 50 万元。 第 2 页 四、竞赛领导小组 组长：杨晓红 副组长：谢军 成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、 杜海、李红（大） 、钱宇浩、李红（小） 、熊小云、黄 兰 竞赛指挥部下设五个执行小组： 1.追踪督察组：组
3、长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追 踪、会务追踪和目标提醒。 2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务 竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统 计业务发展数据，用战报的形式给予报道。 3.晨会策划组：组长李红（小） ，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、 黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人 员的沟通、安排。 4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管； 负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作， 大客户的陪访。 5.后勤保障组：组长李红（大） ，成员：按照工作规范保证出单 速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动
4、需要落 实 24 小时出单。其他物资的提供。 五、达标奖励： （一）团队达标奖励 第 3 页 1.在竞赛期内达成 5 万元的团队（现有的 6 个召开二次早会 的团队） ，奖励团队费用 200 元。 2. 在竞赛期内达成 8 万元的团队（现有的 6 个召开二次早会 的团队） ，奖励团队费用 500 元。 3. 在竞赛期内达成 15 万元的团队（现有的 6 个召开二次早 会的团队） ，奖励团队费用 1000 元。 (二）个人达标奖励 1.出单奖 凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份 20XX 年精美台历，发 完为止。 2.参与奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 3000 元以上的个人，奖励白玉 玲珑
5、碗一套。 3.进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 5000 元以上的个人，奖励盒装 皮带一套或白玉玲珑碗两套。 4.精英标兵奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 2 万元以上的个人，奖励春节 团圆餐券 300 元或同等价值的年货；。 5.特别贡献奖 在竞赛期内个险期交保费达到 4 万元以上的个人，奖励海南旅 游。 第 4 页 以上奖励 1-3 项可以重复享受，4-5 项不重复享受而且必须是 我部的 50 万元目标达成后才能享受，4-5 项如本人不愿享受奖 励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年 人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期 交保单必须附加一张卡式保单。所
6、有业绩的统计均以当期 CBPS 系统出单数计算。 六、措施 1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标， 任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必 须按公司 10 月 9 日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一 项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。 2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集 中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强 考核力度，专职人员最低目标 5000 元，兼职人员最低目标 3000 元，对 8、9、10 月未破零人员，一律清理代码，决不姑 息迁就。 3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次
7、早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和 其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成 第 5 页 50 万的目标任务。 4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天 对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪， 经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级 主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面 的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体 销售人员的展业积极性。 5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一 场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求 召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并 对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户 及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自 信，提高伙伴激情。 6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动 方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。 公司对各团队每 4 天进行一次考核，分析总结一次，通过强化 目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成 全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢 休。 第 6 页 一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量， 努力拼搏，为一部的荣誉而战。