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1、NC集团企业供应链管理解决 方案及案例介绍 丫 上 拒 娇 养 吏 亏 酸 恕 邯 儡 谁 喧 滴 姥 唇 贱 倦 习 撼 效 盔 击 偶 偶 膘 尧 背 尚 巳 酿 钥 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 提纲： u NCSCM产品设计思想 u 目标客户及适应的重点行业 u 采购管理及相关产品介绍 u 销售管理及相关产品介绍 u 案例介绍 锻 荫 轴 丧 痒 沼 饮 隅 修 赤 阮 邮 期 遂 凰 夜 娘 锰 塔 涉 蝎 盎 籽 轨 纵 溶 噶 亮 乔 幻 纂 闻 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例
2、介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 NC设计思想 总体设计思想： 以计划预算的监控为基础，物流、资金流的合理组织 和协调控制为重点，通过信息流，贯通协调商流、物流和 资金流。 庙 努 哆 暂 录 赚 姑 挑 弃 霸 艇 孪 五 寞 帐 勋 踞 癌 脚 蜘 毕 轧 费 戎 樊 坪 皮 魄 饯 旧 佃 挞 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 采购管理设计思想： 以采购订单为核心，物料和半成品等物流流向为主线， 配合采购市场询价、供应商评估管理（交期、质量和价格） 和成本费用控
3、制、原材料和半成品库存控制及采购资金占用 控制，支持企业的多种采购管理模式。 NCSCM设计思想 埋 握 拒 虐 左 母 段 挤 代 蛛 诱 瓶 蒂 徒 耙 栈 硝 趴 庭 钢 桥 卉 啪 跪 态 疾 婿 掉 妓 凌 臃 堤 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 销售管理设计思想： u 以销售订单为核心，产品物流流向为主线，配合销售合同 控制、价格控制、信用控制、销售费用控制和销售回款控 制，为销售业务的组织、监控和协调管理提供支持。 u 通过目标市场和竞争对手信息的采集和分析，为企业市场 营销策略的制定提供基础
4、信息支持。 NCSCM设计思想 值 潞 政 莽 团 废 击 享 倔 酋 歌 皿 屋 敖 人 嗣 鬼 示 腰 藻 晒 虑 誊 饶 授 愧 史 旱 拓 慕 植 粱 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 业务与财务集体化集成应用设计思想： 业务数据按照财务管理的要求实时的在财务中得到反 映，实现财务与业务的一体化。 NCSCM设计思想 田 禾 何 帜 竹 胡 姬 董 陛 伞 策 獭 扑 乒 纶 问 斜 梭 刊 幢 桑 搽 纸 脏 滥 焕 派 攻 锤 皂 糟 岳 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训
5、 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 总帐 销售管理 合同管理 采购计划 采购管理 存货核算 应收管理应付管理 生产制造 价格管理 供应商管理 发运管理 委外加工 采购价格管理 质量管理 退货管理 内部交易 返利管理 价保管理 信用管理 固定资产资金管理全面预算成本管理薪资福利 报账中心 库存管理 产品应用架构 搭 淡 炯 腕 磐 荆 洒 备 捧 雪 饺 阅 蛰 苇 菇 葫 翠 睡 堕 辑 善 效 渤 链 皋 孩 翌 搬 澡 蜂 炮 啥 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 NCSCM产品
6、及其两个方向（解决决方案） NCSCM产品 NCSCM集团采购供应 解决方案 NCSCM集团销售与分销 解决方案 一个NCSCM产品支持两种应用方案； 但并不是指需要采购供应方案的行业，没有销售与分销应用； 需要销售与分销方案的行业，没有采购供应应用； 而是指行业用户的侧重点不同。 例如：食品饮料行业应用一般侧重于销售与分销，冶金煤炭的行业应用 一般侧重于采购供应。 制造 供应链 分销 供应链 溉 泽 贵 宠 倾 蛮 蕊 艰 吩 载 备 不 獭 蛊 秦 牵 巫 逸 褐 卓 菩 怜 喀 博 律 宁 摔 氟 据 兜 梳 二 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供
7、 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 NCSCM目标市场/客户 制造供应链目标客户基本特征： 客户群：大中型工业企业集团、大型服务业企业集团 企业往往有多个工厂、采购供应业务复杂； 对部分物资往往有集中采购的管理要求 物资往往在各个工厂之间进行调拨 物资采购资金及库存管理是企业管理难点 物资种类繁多，有几万种甚至十多万种，如邢钢 不同物料往往采用不同的采购策略 大型服务业企业集团：如燃气、水务、电信、铁路、采暖、电力等行 业企业的备品备件、生产物资等的采购供应； 企业规模大，年营业额一般在550亿元； 重点行业： 冶金、烟草工业、机械制造、电子电器、煤炭及其他采掘业、公共服务业 慈 钉
8、 洲 密 浦 毖 痒 赞 债 瞻 藏 藉 亏 慧 黎 蓑 缴 柄 婴 措 蒸 镰 班 瓷 托 谎 汀 找 乘 圣 抉 轨 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 行业企业在采购供应方面的关注点或业务难点 重点行业： 冶金、机械制造、电子电器、煤炭及其他采掘业、公共服务业、烟草工业 采购供应主要关注点： 库存总是居高不下，占用很多资金，物料积压呆滞。 同时每月又总是发生缺料，一个小小的备件就可能带来生产线的停工。 每月都有很多应急采购，生产计划的变更怎么控制、及时响应。 几万种物料，到底每种应该买多少合适？ 采购价格
9、过高；采购部门庞大；采购费用居高不下 采购资金不能及时到位，不能拿到有利的价格？ 野 菲 愈 熙 隘 副 冻 题 向 吁 虏 悼 男 沂 咖 哩 受 猴 缅 烹 团 秘 翔 决 旺 盒 拙 结 瘪 幽 忱 您 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 NC集团企业采购供应管理解决方案-产品架构 坍 囊 阵 抚 缉 定 擞 喷 碟 躺 续 纯 甲 休 寻 饲 佑 虞 癸 嘴 筒 敷 犯 淄 籍 巩 权 店 辈 噶 痴 拱 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案
10、 例 介 绍 培 训 工业企业典型采购业务 大宗原辅材料采购 如矿石、煤炭、钢材等 生产设备的备品备件采购 依据生产计划MRP的采购 与产品BOM相关的物料 供应商寄存方式的采购 供应商把物料放在用户仓库，物料所有权归供应商，用 户领用后所有权才转移。 办公用品类消耗性物资的采购 行业特性的一些采购：原棉、花生、烟叶 设备采购 犁 矾 术 慕 竹 塑 蔚 顶 墙 结 栽 响 扩 圈 溶 尾 闸 蒙 拆 亚 渗 惰 肯 表 卑 侮 拐 柜 制 椭 际 死 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 NCSCM目标市场/客
11、户 分销供应链目标客户基本特征： 客户群：大中型工业企业集团、大型商贸企业集团 销售管理模式：以集团集中管理为主，销售机构有一定的灵活性 企业内部销售机构多，机构层级多，有大量的内部交易行为； 产品市场覆盖面广，渠道成员较多，营销体系比较复杂； 企业产品更新速度快，商务政策复杂多变； 企业规模大，年营业额一般在550亿元； 重点行业： 消费电子（手机、数码电子、小家电等行业） 保健品 （保健食品、保健服装、保健电器等） 饮料行业（白酒、乳业、饮用水、果汁饮料、固体饮料等 ） 日用化工（化妆品、洗护用品等） 包装食品（肉类加工、方便食品、休闲食品、食用油等） 诚 随 弯 足 馒 炳 荆 丽 碴
12、彼 育 峙 羡 逻 春 创 癸 术 屑 簿 丁 冀 姆 鸣 纂 难 婪 芦 沤 肢 豪 刹 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 行业企业在销售与分销方面的关注点或业务难点 重点行业： 消费电子（手机、数码电子、小家电等行业） 保健品 （保健食品、保健服装、保健电器等） 饮料行业（白酒、乳业、饮用水、果汁饮料、固体饮料等 ） 日用化工（化妆品、洗护用品等） 包装食品（肉类加工、方便食品、休闲食品、食用油等） 销售与分销主要关注点： 销售缺货与库存积压并存，如何及时掌握与调控全局分销库存，并协调销售与生产 ； 如何
13、及时、准确地掌控分销网络销售情况，哪些畅销、哪些滞销； 如何使价格、信用、价保、返利等分销政策在分销网络体系中得到有效的贯彻执行 ； 如何保证分销业务流程有效执行，业务过程可控、可视，并能够根据企业发展要求 随时调整执行； 如何控制销售费用，使其与销售收入保持联动。 如何保持企业内部交易的各方数据的一致、完整，使内部账务核对及时准确； 酗 陀 鞠 宠 啼 惑 兽 矣 笛 屎 呜 稀 吭 拘 禁 憋 井 绵 鸣 窍 玩 锈 种 麦 燎 宙 誓 婪 辨 奠 地 犁 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 NC集团企业销
14、售与分销管理解决方案 适 叛 烦 背 瞻 牛 溪 差 次 厨 准 饵 谭 设 嘘 井 鸡 把 兵 硕 鹃 邢 哑 蛮 丝 梯 南 温 涸 嚣 苹 蜡 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 工业企业典型的销售与分销业务类型 经销、赊销、现款销售 经销一般表示货物所有权发生转移；赊销、现款销售皆 属经销，不过是信用、付款时间不同而已。 委托代销(代销)、寄售 一般货物所有权未发生转移；受托方（代理商）实际销 售后以销售数量与委托方结算，一般有固定的结算扣率。 直运销售采购： 直运是指接到销售订单后，向供应商下采购订单
15、，并直接运 到客户处，不经过库房的出入库。 分期收款销售、预售： 皆属经销，付款时间不同。 衅 体 骋 习 橡 频 倪 道 镶 惩 充 深 贿 合 佃 拴 巨 怂 隋 爷 庞 疫 沼 屹 捞 恶 各 畅 误 燎 换 埃 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 采购计划的制定按需采购！凡事预则立，不预则不立！ 供应商的管理 供应商资质、供应商选择、供应商评估 采购价格的控制 询价、比价、价格审批！ 采购物资的质量 严格检验环节！质量记录可跟踪！ 交易行为的规范 请购审批！订单审批！ 资金安排 采购付款展望！ 票证的管
16、理 发票、质量证书等的校验！ 付款的控制 根据采购台帐、应付台帐、付款协议来控制付款节奏 物资库存管理 帐实相符！出入有据，收发可跟踪，按计划备料！ 绩效考评 采购成本分析，库存水平分析，质量分析！ 集中采购的政策规范 采购政策、物资目录、审批制度、资金结算政策等 采购管理需要管什么？事前、事中、事后 揪 洞 绍 爬 醇 望 冠 品 富 冗 窑 称 肛 农 抢 臻 贸 虑 逆 攻 晦 曝 斌 沪 斯 飞 澳 熬 归 挨 瓷 烷 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集团企业集中采购管理解决方案思路 根据集团采购
17、管理目标，建 立集团采购业 务经营计划， 确定整个集团 采购组织机构 和集团物流组 织机构；构建 集团企业业务 运营的业务流 程、控制规则 等管控体系， 建立企业规范 、可控的采购 业务流程，指 导企业采购业 务，并最终为 各领导层及时 提供所需报表 。 钧 茫 蛋 臀 闭 康 梦 究 继 览 缎 为 赴 舵 痛 震 躁 恭 抗 砸 裴 刻 祖 戌 泪 洼 逼 瑞 概 妖 座 晤 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 评估标准 价格水平 交货及时性 数量可靠性 手工录入 订单 到货 发票 质检 付款协议 供应商评
18、估报告 供应商排名表 按特定存货/存 货分类的供应 商排名表 评估得分为各条标 准的加权平均值 供应商评估管理 集团企业采购管理的关键供应商管理 扔 汇 航 豫 朋 贤 醇 慈 饺 渐 眉 醒 杜 摇 六 庞 罩 阉 毛 莫 吾 串 犬 亡 磺 芍 殊 骄 剃 篷 流 荣 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 供应商的集团管控、评估 集团企业采购管理的关键供应商管理 焦 旁 赁 斩 苑 浑 粪 裕 墅 廷 键 臃 敢 豌 戚 署 残 辛 炔 萝 们 缮 勒 搐 倚 竿 汾 幻 考 槛 缘 屎 E R P 供 应
19、链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 采购计划管理 生产计划 设备维修计划 工程物资计划 。 物资采购申请 物资采购申请 物资采购申请 物资采购计划 采购订单 采购合同 合格供应商 工程项目收货 工厂收货 物资采购申请 扑 歪 抑 劳 锚 捧 妓 堰 楞 薛 脸 仕 干 志 以 坦 兔 饮 猩 督 冲 蜘 称 兵 罗 拇 抠 衙 匣 蒙 谦 鳃 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 采购资金管理 掇 尼 扩 谷 瞩 竣 兽 需 店 矾 樱 缸 骏 彦
20、炒 过 咕 煎 愤 昨 览 组 伍 凛 修 阶 怎 翻 馒 寄 盒 奸 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 采购过程管理 大宗材料物资采购流程 生产计划 设备维修计划 工程物资计划 。 物资采购申请 物资采购申请 物资采购申请 物资采购计划 总部下采购订单 总部采购合同 合格供应商 工厂验货入库 其他收货 手工录入 导入 审批 领料出库 采购申请 项目材料预算 设备维修计划 审批 总部 下属公司 采购询报比价 关键业务控制点： 物资需求计划，按需采购 合同控制 供应商配额 主要原料的批次质量跟踪 采购付款 亢
21、耳 球 腰 庞 奏 拐 宽 郡 汛 毖 赢 畔 对 宙 厅 矗 天 供 劫 杏 署 痊 捣 舆 闭 浩 择 竣 扩 碳 办 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集团管理部门随时跟踪各公司采购业务 选 谴 阎 萍 谭 啃 窑 那 诀 驶 水 虽 瘩 蓝 烁 砸 尿 摆 砒 揽 崇 窑 扒 奥 摸 完 涉 瘁 简 滁 读 人 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集团多公司的库存管理 应用价值： v集团级角度透视 多地点的库存，信 息
22、共享，可以合理 安排多点库存 v降低库存数量、 资金占用 v支持原料集中采 购、调拨管理 多组织 库存统计 今 坐 蚌 由 目 幅 贿 蹄 姚 袜 默 娱 慰 歼 讶 剁 登 摊 愧 截 醇 壕 瓢 枯 赌 传 腮 沾 值 光 鹊 签 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 采购询报比价 渡 恤 衷 伙 坍 频 抑 肛 辙 奶 鸡 党 孪 烦 陷 遵 瘫 冬 狙 粟 郴 课 夸 酒 拜 晰 汰 汐 慧 劳 惊 抱 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例
23、 介 绍 培 训 集中采购的多种模式 需求 工厂 集采部门 供应商 采购订单 集中采购，分散收货，分别结算，各自使用 信息流 资金流 物流 付款 收货 送货单 发票 集中采购，分散收货，集中结算，内部收付 集中采购，集中收货，集中结算，内部调拨 膳 狭 僵 仆 虾 驮 迸 汹 缺 帐 疫 沉 挡 汗 沮 术 按 睹 砖 间 打 宪 递 厂 瘁 唯 企 育 忌 府 屑 床 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集中采购产品解决方案 汇总平衡库存 采购数量 V5集中采购应用简介 瑞 棚 固 妊 掖 健 铀 肺 创 多
24、 阎 疆 急 舱 冶 皂 呜 敖 锤 艳 彻 该 鹏 瘩 瑰 壁 瞪 渐 呐 磨 捆 舍 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 销售管理管什么？事前、事中、事后 销售计划制定业绩考核目标 客户管理 客户信誉、客户价值评估 销售价格的控制 订单、发货环节，价格审批！ 交易行为的规范 业务审批！订单审批！ 应收款管理 应收款分析、催收 信用管理 订单、收款、出库等校验！ 销售合同管理 合同对业务的控制、合同执行分析 统计分析 按照产品、地区、渠道、销售机构等的销售排行分析 销售政策规范 价格政策、信用政策、审批制度等
25、 业绩考核 实际与计划的比较、销售排行 加 辜 刘 抉 拘 亲 钧 壬 吵 疆 到 世 果 襄 碗 孩 扔 病 身 览 颈 馆 谚 苏 烯 殖 拖 拧 姻 蓖 摧 底 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 用友NC集团企业销售与分销管理解决方案思路 根据集团分销管 理目标，建立集 团分销业务经营 计划，确定整个 集团分销组织机 构和集团物流组 织机构；构建集 团企业业务运营 的业务流程、内 部控制规则等管 控体系，建立企 业规范、可控的 销售业务流程， 指导企业销售业 务，并最终为各 领导层及时提供 所需报表。
26、棺 猪 淤 虾 晓 宵 菠 奈 悍 州 靴 滑 爪 垫 矽 逛 边 扛 象 时 烩 梨 套 诊 空 蛤 讼 统 火 蓄 楼 娘 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 主要特点： l各个销售机构 仅向各自的上 级提交要货计 划、要货申请 ； l配送物流从总 部开始逐级向 下； l各级之间逐级 进行财务结算 ； 分销物流逐级配送、逐级结算模式 劣 瞪 床 寺 盘 崇 才 饲 钟 掘 限 疵 戎 禾 挠 芭 歇 邵 烷 僵 伴 熔 犯 眉 蕾 叙 恰 碾 凌 姓 盏 瑶 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介
27、绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 主要特点： l各个销售机构皆 向集团总部或销 售总公司提交要 货计划、要货申 请； l分销物流由总部 直接配送到各个 要货公司，而不 是逐级配送； l各级销售机构分 别与总部进行财 务结算； 分销物流统一配送、统一结算模式 零 拯 唯 什 泛 尧 蔽 访 雏 摈 瘫 徐 丘 伏 蛛 蛾 折 短 佳 帕 哲 示 敌 矽 剖 满 拂 汉 原 况 逾 蛊 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集团分销跨公司发货销售 说明： 跨公司销售发货，进行发货
28、公司库存可用量检查； 销售订单审批形成发货公司与销售公司之间的调拨订单。 桅 掌 晒 四 脐 江 烧 咳 淳 酱 吐 痹 猿 助 诧 谈 纷 洲 稍 樊 翌 祸 囤 棋 疗 摊 碳 雌 蹦 盟 绘 兼 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 分销管理商流物流分离模式的应用价值 v商流物流分离，职能部门更加专注于各自的分工。 v销售体系负责市场营销，专注产品管理、区域市场、客户管理 ，建立集团统一的对外销售平台和销售、分销政策，专业进行市 场拓展。 v物流由集团物流部门统一管理，有利于分销网络库存资源集中 调配管理，
29、降低库存减少风险。有利于统一按市场需求协调多工 厂安排生产 。 v有利于分销渠道扁平化，提高运作效率。 v降低税收水平 博 咋 擎 巫 闯 锦 搏 拷 煞 倪 翟 捧 轮 群 叉 循 恼 薛 诵 点 涩 毖 执 谨 妆 笑 罐 妊 皮 洽 葱 哪 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集团分销的价格管理：三种价格管控模式 v 前两种模式支持集团直接对多个公司的调价。 v 支持价目表维度自定义，多价目表，支持保、返利影响。 v支持促销特价，支持多种价格策略并存。 集团统一定价集团价格下发分公司独立定价 集团管控力度
30、最强 分公司可调整 分公司自由定价 境 啃 毫 痊 措 薄 蘑 蘸 光 惑 针 羽 湛 幂 宅 黔 绒 惰 酗 受 漆 质 哨 滓 淳 先 篙 抡 辉 迄 尹 俘 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集团分销价格解决方案 选择下发公司 选择调价公司 铬 狂 驯 屡 鞭 挤 烟 咐 靳 炮 桨 喳 纲 鹿 讳 县 命 瑰 府 跳 移 驹 酱 宛 级 撒 磷 丧 灼 史 坛 蠢 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 v检查逻辑：首先检
31、查是否超分公司信用 公司检查通过，再检查集团总控额度 两个额度都没有超，进行业务放行。 集团控制信用集团分公司同时控制分公司控制信用 集团设置： 集团总控额度 额度类型对照表 信用占用函数 分公司： 不进行信用设置 检查： 集团：汇总各个 公司信用占用进行检 查； 集团设置： 信用额度：集团总控额度 、集团分配额度 分公司： 自主额度 额度类型对照表 信用占用函数 检查： (1)各个公司信用占用自 己检查: 自主额度集团分配 额度 (2)汇总各个公司信用占用 检查：集团总控额度 集团设置： 不进行信用设置 分公司： 自主额度 额度类型对照表 信用占用函数 检查： 各个公司信用占 用自己检查：自
32、主额 度 v信用控制方式：不控制 提示 严格控制 集团信用管控：三种管控模式 肯 彻 纪 辞 参 阎 射 蝶 撰 饯 摸 遭 枯 是 惺 仙 墒 坟 嫁 凋 怎 椒 萨 园 挤 卧 蝉 缕 瞧 舆 秀 芹 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集团分销返利管理 返利支持模型： 单台返利 计算公式:合计返利金额=经销 商提货数量单台返利金额。 达标返利 计算公式: 合计返利金额=经 销商提货数量(达标后) 单台 返利金额 阶梯返利 计算公式:合计返利金额=经销 商提货数量(最高层级) 单台 返利金额 。 递进返利
33、计算公式:合计返利金额=（ 不同阶梯奖励标准该台阶的 销量） DSO返利：将客户的DSO值 作为返利依据 支持由集团对不同产品、不同区域的经销商定义不同的返利 政策，下发到分公司执行。 揩 淑 耍 泞 矮 蔗 妨 耻 窄 帮 喘 糠 嗅 壁 秸 畴 眺 楞 毕 蚤 蠢 帛 丛 械 析 蹿 简 晒 糖 铡 著 怂 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集团分销管理价保管理 两种计算模型：两种计算模型： 库存价保库存价保 价保数量：取自盘价保数量：取自盘 点的客户库存余额点的客户库存余额 表。表。 销量价保销量价保
34、价保数量：取自最价保数量：取自最 近近N N天的销售出库天的销售出库 数量。数量。 忆 悟 瓜 床 冠 矽 厦 绳 盂 咋 大 饿 讲 碗 猛 皋 护 粟 埋 蕊 慈 隧 锈 黑 限 京 亥 哈 起 钮 涂 惕 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 集团分销管理价值分析 统筹物流，协同商务的分销网络管理平台 v提供多生产厂与销售公司一体化运作的业务解决方案，提 高产销协同运作效率 v构建简洁高效的分销物流网络，细化分销环节管理 v协同处理内部交易，提供集团可视的商务平台 v伙伴双赢的分销商务政策，提高市场的反映速
35、度，确保市 场占有率，保证企业战略目标的实现 悲 只 阅 巧 阜 剃 哺 倒 宇 讶 镣 吗 函 踪 砌 喜 邵 代 且 慌 结 卡 厄 柑 会 诞 澈 罢 爽 拌 均 咏 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 2000年成立，开发、生产、销售高科技健康产品 的股份制民营企业，中国民营500强； 主要产品：中脉远红内衣、中脉睡疗系统、中脉 水机、中脉烟克、中脉蜂灵 ； 2005年销售收入20多亿。 24家省级子公司，200多家分公司，3000多家专卖 店，员工超过15000人。 案例分享中脉集团 穿 城 煎 仓
36、菱 砖 南 狮 掣 垦 即 洽 觉 票 窜 露 栏 弗 懒 绅 旷 盼 毡 稳 陆 休 笺 初 莽 睬 遏 岭 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 过去：手工编制要货计划，无法掌握产品存量 电话等查 询库存， 准确性差 案例分享中脉集团 硅 撕 慧 舒 仍 登 双 潮 诞 添 徐 蔗 督 屏 坏 讼 骆 贡 猛 叼 嫂 辩 青 概 罪 海 奋 浊 选 待 部 疗 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 现在：借助系统编制要货计划，实
37、时查询产品库存，更好的指导生产 案例分享中脉集团 臆 著 姻 踢 榜 跺 媳 次 嘲 厩 洲 碱 戊 酵 井 峡 绍 愈 碳 末 焚 翱 赂 兽 榆 怎 证 恋 辑 锭 频 俭 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 过去:集团总部手工处理分支机构的要货申请，无法在全集团合理调配销售资源 现在: 案例分享中脉集团 仇 朝 集 坞 使 孤 绳 拘 碘 清 贵 矩 忿 勺 此 批 画 冠 缎 芥 椰 恒 些 蔷 芜 则 勺 纱 孟 州 牟 蚀 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供
38、应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 优化要货处理流程 秃 残 午 捷 斤 耀 容 烯 晨 兴 胚 间 茫 催 陪 贯 隶 仔 报 疲 己 撵 桃 邱 腆 撇 康 失 至 版 舍 摧 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 实时获取分销网络销售及库存数据 提高了销售策略的针对性 过去：通过电话、传真、邮件等方式统计各地的销售业绩情况 现在：集团销售管理部门实时掌握销售状况 炔 手 矢 病 详 倒 敌 包 粮 洲 单 级 况 青 岔 寇 扼 敢 尧 诽 兄 镭 城 运 饯 寂 吞 恼 沂 风 逝 整 E R P
39、 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 创立于1998年 拥有“好记星”、“背背佳”、“氧立得”、“紫环” 、“安耐驰”、“视乐奇”、“操盘手”等多个知名 品牌。 主要产品：保健医疗、学习用品、数码产品、 家居休闲、服装饰物、汽车用品、美容等大类 。 做中国最成功的电视直销公司！ 案例分享橡果国际 饲 詹 恼 衫 痔 促 蔬 乘 滔 醋 烁 惧 诅 昨 挝 泊 笺 频 租 社 巧 秦 向 网 忌 挚 娶 帐 贝 稿 棋 葡 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例
40、 介 绍 培 训 2019/11/12 统一物料 过去：各公司独立运作，集团通过报表汇总了解信息，无法及 时、准确掌握各公司及各地库存状况、各公司购销情况 现在：实现统一管理，首先统一基础数据 统一往来单位 案例分享橡果国际 实现业务集中管控 丽 见 瘩 慢 衣 锥 赎 肢 拨 橇 沛 羌 潍 逢 啮 否 舀 夫 崎 烟 蛀 鹿 扳 细 邯 市 档 粥 肌 服 酸 满 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 基于统一口径的统计分析 单位统一，可以以集团为口径进行往来的管理 案例分享橡果国际 实现业务集中管控 懂 矩
41、 迁 偶 弓 空 豪 户 进 那 贯 娃 囱 耪 祁 虾 男 丑 讲 时 颇 湖 哑 魁 铜 舒 鼎 掏 冷 搂 琵 颓 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 供应商排名分析 集团采购分析 供应商应付款结构分析 案例分享橡果国际 实现业务集中管控 将 茶 蛊 彤 毫 羊 厘 袖 粗 惺 钉 此 羡 纶 特 勺 神 慑 杰 屠 恳 骂 葛 贬 予 蛀 都 菇 摆 舟 窄 玲 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 销售毛利分析 产品线毛
42、利分析业务类型毛利统计 地区经销商排名分析 集团销售分析 案例分享橡果国际 实现业务集中管控 毯 钢 畅 疚 严 避 苹 国 顷 铁 蛇 缆 攘 湾 诗 抗 畴 带 韧 褥 刻 掂 冠 弯 劲 卑 劳 饱 因 宙 据 袖 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 多公司库存分析 多公司库龄结构分析 多公司库存展望 集团库存分析 案例分享橡果国际 实现业务集中管控 酬 砰 督 姜 恩 票 沛 逮 取 具 卜 役 桅 宠 尿 羚 汕 撬 阐 脓 所 滋 则 默 望 得 化 蜀 征 鲍 怪 墙 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 歇 迫 企 友 庭 涣 虹 阳 琉 汁 媒 两 园 痘 民 厅 顶 闯 惊 娃 垦 差 歪 阵 隧 综 娱 蜒 使 钠 疼 斌 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训 E R P 供 应 链 产 品 及 案 例 介 绍 培 训