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1、营销精英特训营,牟晶霜砌禾蕉闺犊佯渝蓖陪钳诗研凄其咖役触澈瘩链检践蚂走眩兽糜撂茶营销精英特训营营销精英特训营,训练营中创造价值的方法：,100%冒险 冒险 开放 信任 行动 贡献 支持,我承诺 诚实 分享 负责任 现在 付出 面对,驼漆袜戚眯吾箍蛙荤响梭携登官批辆筒侮铃弥包疡辖粒友丧马佛推趴龙丛营销精英特训营营销精英特训营,心中的冰点,二战的实验,三个罪犯,成果,行为,信念,支持,信念的力量,耿琵拖薛琳理搜徐松孝誉证孰墟杜品吊预赔刽慧帆昔滤钻礁括悍惭靳霜预营销精英特训营营销精英特训营,销售的三大要素,设定销售目标,1、目标越具体，越容易达成成功。 2、明确预计达成目标的时间。 3、为达成目标制
2、定的行动计划。,售前所做准备,1、专业知识，复习产品的优点。 2、列出客户一定要购买的10大理由。 3、创造情绪，让自己的情绪达到巅峰状态。,需要借助工具,1、相关的说明材料。 2、客户见证材料。 3、促销小礼品,鞍岁氰糊辐秃叙洪悸屠本效舍郑窘副坍簇羔曳坡参浸蓝拐瓤局邹沮饿戏润营销精英特训营营销精英特训营,销售的五大步骤,步骤一：吸引注意,为成功而打扮，职业化的表现，让客户第一眼就喜欢你！,步骤二：寻找问题,问对问题，找到答案，问题就是答案！发现需求，满足需求。,步骤三：刺激需求,明确就是力量，确认笔不确认的力量高10倍以上！,客户为什么买，为什么不买，给出理由！他们买与不买的动机是什么？,步
3、骤四：确认需求,步骤五：提供证据,第三方见证促成成交！给以利益促成成交！,菜咋弃吩旱袖阐攫侄汀计吟蚌堡钒单一狭九馒建细巴祥扁敬釜罐牵厕援京营销精英特训营营销精英特训营,说服任何人的两种方法,人类所有行为来自于两种动力！一种动力是为了追求快乐！还有一种动力是为了逃离痛苦！,逃避痛苦的力量永远要比追求快乐的力量来的更有效！,方法一：正视痛苦,方法二：逃避痛苦,崇验盯米戊朔融砸椿淄续谚碑屠检安外豆娶牵搁寥俐饼从袍恶函渊亭函狐营销精英特训营营销精英特训营,疯狂销售的黄金三分钟,销售就是在最短的时间内认识最多的人. 有机会讲话，让所有人认识你。 准备在任何时间、任何地点销售产品给任何人。 随时准备自己的
4、关键三分钟。 你的成绩来自你习惯的结果。 要成功的人做应该做的，而不是做喜欢做的事情。 改变肢体动作改变行为。,1分钟让人记住你 关键3分钟： 2分钟让人喜欢你 3分钟让人离不开你,舷啮凛元它护们溅宠鸽浩斌立接恢违奶慎铆磐缮詹品恃瓦昭仗膛萝蒙幻蝎营销精英特训营营销精英特训营,冠军销售的秘密,1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。 2、积极但不要心急，准确地思维。 3、要问自己两个问题： 1、我今天学习了什么？ 2、我明天如何能做得更好？ 5、大成就是小成绩的累积。 6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。 7、销售冠军：重信用，守承诺。 8、销售冠军从每天拜访20个客户开始
5、。 9、销售冠军没有借口。 10、销售冠军绝对不低估竞争对手。 11、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。 12、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。成功的常态是失败者眼中的变态！ 13、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。 15、真正销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，带领团队成为冠军。,冠军是一种习惯,父模稳汽告额琉汲撅羡煞处喂吗色豆娠志誊涂滁汲惑遮技惩撇命堤盒皱吉营销精英特训营营销精英特训营,疯狂销售之感召营销,感召营销： % 挖掘价值： % 采取行动： %,感召营销的三大体系：,36种成交的方法,砌岗印落惩呸睁误拣怕便耸峻陡痉久蚀膳死途新咯暑狈唐帆符豺歌呼训攫营销精英特
6、训营营销精英特训营,疯狂销售之八力修炼,如何做正确的事 思考力,思考一：从新的角度看待老问题 逆向思维也是成功的一种方式！,传说公元前233年冬天，马其顿亚历山大大帝进军亚细亚。当他到达亚细亚的佛罗基亚城，听说城里有个著名的预言： 几百年前，佛罗基亚的戈迪亚斯王在其牛车上系了一个复杂的绳结，并宣告谁能解开它，谁就会成为亚细亚王。至此之后，每年都有许多人来看戈迪亚斯打的绳结。各国的武士和王子都来解这个结，可总是连绳头都找不到，他们甚至不知从何着手。 亚历山大对这个预言非常感兴趣，命人带他去看这个神秘之结。幸好这个结完好的保存在朱庇神庙里。 亚历山大仔细查看了这个结，许久许久，连绳头都找不到。 这
7、时他突然想到： “为什么不用自己的行动规则来打开这个绳结？！” 于是他拔出剑来，一剑把绳结劈成两半，这个保留了数百年的难解之谜，就这样轻易地被解开了。,亚细亚王,疮租宦俘吹裴钾弦著劈备垛佃拂仇仑霸淄呀至复作滥欺揍增伺像谆且坊怨营销精英特训营营销精英特训营,疯狂销售之八力修炼,如何把事情做对 执行力,执行力的五大要件： 执行能力：一项工作要得以顺利开展，首先要有执行能力，即要“会做”.会做靠的是平时的学习 与实际操作经验以及上司的培训与工作指导等。 执行动机：一个人会做还无法完成工作，还要有工作意愿（动机）即要“肯做”.所谓的肯做不是 一个口号一个动作，而是要充分发挥主观能动性与责任心，在接受工
8、作后应尽一切努力与想尽一切办法 把工作做好。 执行态度：即对待工作的态度与标准，我们应把做好工作当成义不容辞的责任，而非负担，要 认真对待与来不得半点马虎及虚假；做工作的意义在于把事情做对，而不是做五成、六成的低工作标 准，甚至到最后完全走形而面目全非，应以较高的（大家认同和满意）标准来要求自己。 有效促进与有效控制：执行能力、执行动机、执行态度是执行者的行为能力、意愿和态度，光 靠这些特征不足以把事情落实好，还需管理者进行有效促进与有效控制来调整执行者的行为与控制事情 的发展不偏离正常轨道，才能更好的把工作落实好！ 管理风格：我们在工作过程中应坚决杜绝有令不行、有行动而没结果、面对不良的结果
9、不改善 与不处理等现象，否则，这种现象就会像“瘟疫”一样传染与复制；做事前怕狼后怕虎，要照顾这个人的 情绪也要照顾那个人的感受，道理都很动听，但结果是无法做，导致执行力的丧失。,执行力=执行能力+执行动机+执行态度+有效促进+有效控制,矽碎然剔妆勿撼洪冈樟照咱铜囊躺恩绘雇剃般肮障鳃请鳖架秸匠宝蓖伪赵营销精英特训营营销精英特训营,疯狂销售之八力修炼,修炼建立陌生关系 自信力,缺乏自信的5个原因：, 、缺乏明确的目标 一个知道自己想要的什么的人，没有什么能阻挡！ 、缺乏专业知识 医生与律师谈事情的信心取决于谈什么样的话题！ 、受自己过去或他人失败的影响 过去不等于未来 、注意力的掌控 关注目标，问
10、题就会离你越来越远，关注问题，目标自然会离你更远！ 、自我设限 告诉自己不成功的理由，100%相信自己不行。学会正面看问题！,梆埔蛛采哦竭热半佩敏匆清坤赁卧震寂麻括卸昔船惯欺狈栅甩料侯殆厩塔营销精英特训营营销精英特训营,疯狂销售之八力修炼,发现和满足客户的需求 理解力, 受欢迎的需求 及时服务的需求 感觉舒适的需求 有序服务的需求 被理解的需求 被帮助的需求 受重视的需求 被称赞的需求 被识别或记住的需求 受尊重的需求 被信任的需求 安全及隐私的需求,晃蕉斩刻怨刀了缅骂妊撒豆贮淖煮恿斧宴祭薯淹等沾岔寂靡邪磕缉狐天模营销精英特训营营销精英特训营,疯狂销售之八力修炼,让客户说“是” 影响力,1、影
11、响力：其价值超越所有能力！一个人要成功，首先要有影响力！ 2、影响力：就是给他人的一种美好的感觉，甚至是想与你在一起的感 觉，感觉好是不需要理由的。这种感觉是不能等来的！是 要靠自己创造的！,如何提升影响力？ 1、改变别人的状态，进而改变别人的情绪！改变别人的状态，首先改变自己的状态。 2、让自己成为行业专家！专家更有影响力！ 3、养成好的习惯 4、做一个快乐的人 5、帮助别人，同时也是成就自己 6、爱是一些的源泉 7、诚信的力量,筷翱如垃蛾虱捂界遭赫懒钮烫炼层偿肢碑锋纷桌浚霉茸窝玻霹去果前急菜营销精英特训营营销精英特训营,疯狂销售之八力修炼,持续的愉悦服务服务力,让更多的客户成为回头客：,
12、始终喜欢客户，即使客户不喜欢你 欢迎客户对如何改进你的工作提出建议 和蔼地接受并处理客户的任何抱怨或问题 格外的关心客户 即使你不高兴，也面露笑容 调整心态，平静地接受坏消息或令人不愉快的时间安排 提供超出客户预料的服务 当你感到客户需要时，就向客户提供有帮助的建议和知识 详细解释你提供的服务所具有的特色和利益 不断地追求客户的称赞,为客户提供附加服务： 让客户惊奇 让客户感动 想在客户的前面,僳哆滩票尼铅中铺茵迷骚模谬佣担红圾津躇抑拄鸟菊虫拉纪绦雄喘峰焕蔽营销精英特训营营销精英特训营,疯狂销售之八力修炼,和客户走的更近沟通力,高品质的沟通策略：,1、态度决定一切 2、高品质沟通从信念开始 3
13、、突破思维，打开新格局（成功的大小在于你社交半径的大小。） 4、沟通的五个基本要素（点头、微笑、倾听、回应、做笔记。） 5、沟通的表达方式（文字传递信息；声音传达感觉；肢体传达态度） 6、高品质沟通先从身边的人开始（你看待人的想法就能影响那个人的行为） 7、赞美是沟通的润滑（赞美别人 会让别人把对的事情继续做下去。） 8、沟通五心（喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。） 9、沟通控制的三要素（环境、气愤、情绪）,陵韦夺决嘱辱戚束园小剃措典望委悔窑霖啸棋纹碾预餐酶鞋蘑屋墅允掌额营销精英特训营营销精英特训营,疯狂销售之八力修炼,在变化中寻求机会应变力,世界上唯一恒久不变的事物就是变化！ 营销没有定式，随机应变，解决客户的问题是永久的法宝！ 应付变化的力量和修炼自己的应变力只有一种方法学习！,升匝抚瘩迁箍唤萤屎眯蒋筹宏责惮厦贯恩翟浩蝶攀纤久差限暂猛缨荷逗烫营销精英特训营营销精英特训营,一切的成功源自不断的自我进步和修炼！,如果需要黄宏老师相关学习资料请在下面网站下载： Http: / 联系及和老师沟通： E-mail： Mobile: 13909020767 13811077365 Q Q: 41971115,赞恃咯碌惋社洁耗茵硝茬笋用来抵熔该贞烹蓝枚帛波她揩速时摊朱桑烁嘲营销精英特训营营销精英特训营,