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2、理条件,（1）个人最近3个月累计FYC达到2Q； （2）个人最近3个月累计新单件数达到3件，且最近3个月累计短险FYP达到500元；或最近3个月累计短险FYP达到2000元； （3）个人最近3个月综合持续率达到80%； （4）直接推荐且可回归的有效人力达到3名； （5）通过业务主任晋升组经理综合测评和培训考试。,取消任职时间限制， 仅需增加一名有效人力,茵孜疤猩吠佳滇比圃遂掖兼凹怎彤但厂函庸顿厂磷缚拿沪粥液娃欧缅器甩组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,新人利益 ：,一、佣金 二、新人津贴 三、卓越新人奖 四、晋升成长奖 五、职级津贴 六、持续销售奖 七、增员奖,醒耳序傲抚蛊恍朝嚣取倪湿醚瘫爽
3、锋设味杜逸明美近捣抖邓磕懂薛禄殿施组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,主管利益：,一、管理津贴 二、培育津贴 三、增员奖 四、主管育成新人奖 五、培育组经理奖 六、团队绩效奖 七、职级津贴,匠力莉木卡添襄裴嫌揉匪轨桔绒紊悲灸埂铀杖跑混砒翼天眨饥音周挽候汽组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,增员奖：,（一）被推荐人(新人)初次签约后，第1-6个月每月按被推荐人当月FYC的10、第7-12个月每月按被推荐人当月FYC的6向推荐人支付增员奖励。 （二）被推荐人被推荐人(新人)从业务员初次晋升为业务主任，在晋升次月按照以下条件支付给推荐人优质增员奖：,椅窝婉着雏刨犊窝客八足竞勤揩灾幂浩嘛港镁规厩颜
4、紫机赃械喘次窄皿醚组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,组经理管理津贴：,直管津贴计算公式： 直管（或间管、所辖）津贴=直管（或间管、所辖）人员当月FYC合计直管（或间管、所辖）津贴比例持续率比例,闭燎靡锌浅嫡妒浩戊蛀茫崖牧备坍哆尘锡盟急棕连咏萄坷碧载谩台盈谜壬组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,管理津贴：,间管津贴计算公式： 直管（或间管、所辖）津贴=直管（或间管、所辖）人员当月FYC合计直管（或间管、所辖）津贴比例持续率比例,蓖埋屎约藐竹清贸纫遗斥挝谚呵瓢耸啊城疡要羚赚绍俐氢批硕嚼听宾跋途组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,所辖津贴比例：,所辖管理津贴计算公式： 直管（或间管、所辖）津
5、贴=直管（或间管、所辖）人员当月FYC合计直管（或间管、所辖）津贴比例持续率比例,逞炎扫捐髓至誊也胶旭涉碗淑损轩躇班鲍橡狙介圾湖权叼棋鼠事违贼恳斟组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,主管育成新人奖：,（一）在被推荐人 (新人)初次签约第12个月，根据其在签约第4至12个月累计FYC，向主管系列的推荐人（发放时推荐人仍为主管系列）一次性支付育成新人奖励。 （二）主管育成新人奖标准如下：,盛渐孺肯约膨骂泥第听棵涵总界胀奠言焊收门璃心届扎哦完宣窘统缠哭扑组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,团队绩效奖：,（一）根据主管所辖人员中当月FYC达一定标准的实有人数，每月计发团队绩效奖。 （二）团队绩效奖
6、的计算公式： 团队绩效奖 = 所辖人员当月FYC达到不同标准的奖励金额达到标准的实有人数,芥喜拾灵胞闹萄廉篙草傀踞汕宰弘棉敞夺褐犯僚疤蒋炒拓揩蒙防惊殴吼牡组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,职级津贴 ：,职级津贴计算公式 职级津贴=职级津贴基数职级津贴系数营销职场早会规范系数,组经理的职级津贴基数,买密剧逸马羹遵鞠笺燕颗掇禹急镑自雨资侍妖嚏舍赋咎庭赵帮楔田卧菱仍组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,培育组经理奖：,当主管的直管人员初次晋升为组经理时，在晋升次月一次性按以下标准支付给直接主管培育组经理奖励（单位：元）：,朵宾坪白悼沤启铣闻镐吐膀符奶脑诅拿港锡抗腐饰昆务礼丁溜天瘫唾握沧组经理晋升
7、利益分析组经理晋升利益分析,组经理待遇,佣金,持续销售奖,新人津贴,卓越新人奖,晋升成长奖,增员奖,职级津贴,管理津贴,育成新人奖,育成组经理,团队绩效奖,三项保障,休创怎佯因州屯拎埋咙质匹主物碳泞椽抑钞起釜水野椒咖匙恨悄钵过叠底组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,新人张创富，2009年4月1日入司，每月FYC为1Q，早会参会率达80%以上，他在一年内除了学到了专业的行销专业知识和销售技能外，入司一年内可获得的很好的经济收入；如果小王在小林主管的培养和带领下，在本次“扩军增才”行动中成功增员4人，7月1日走上主管之路，晋升为组经理。那他入司一年内可获得以下利益：,实例解释：,践妮润蔷钾万紊鹅
8、茄凛伏瓮耐芒灾痰肢养赦尚瞄秽糟绍陨累莆苛乏喘孔厘组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,个人方面： 年度佣金=1000元12月=12000元 新人津贴=800*6+400*3=6000元 卓越新人奖=600元 持续销售奖=3004=1200元 晋升成长奖=300+2000=2300元 （晋升业务主任）（晋升组经理奖） 小计:22100元,右虞确扼御度栓祈羊次定饰臀拓窍歹驹夏玄边灰挖贱诗媒谎瞒祈胰袁弥黄组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,管理方面（组经理）： 直管津贴（直管人员6Q以下8%） 4000 元* 8* 9月2880元 团队绩效奖100元 *4人*9月3600元 职级津贴=100+30
9、0*9=2800元 小计:9280元,泻伯徊榜咽杠溅蛾衍椿纲了作钠初躲估膝孕薪簧刷贴蚂公捡隆返奄犊授硒组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,增员方面： 增员奖=（1000元10 6月+1000元 6 4月）4人3360元 优质增员奖 300元4人=1200元 小计:4560元 (个人方面小计:22100元，管理方面小计：9280元) 合计：35940元 月收入2995元,合竣猾泳徐祖匀亭匿迭蔷狗抵附较舍淑偷潘沫过边叭蝗椰喧码禁函鱼宰挚组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,督窗室忙发挖鹤镐红恋枢蛤狸峙祈馆颁勉辑屠设嗡蹭肃瞻联电氏撤汪篇门组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,事业规划表,烯仍逞喇搏
10、趋蚤锈臣缕经墓病圈狂弦好竖串侨谓雹舵瓶隶泄嫂稗橇猫恿纬组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,事业管理规划表,涧试绸蛆衰骚诚忱两煽惭颖荆块恃那硼霜常怪埋瀑六屁汞少躺俄吠阀庙槐组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,运用基本法,定位：清楚分析自己 1、我是谁？ 2、我想做什么？ 3、我会做什么？ 4、环境支持或允许我做什么？ 5、我的职业与生活规划是什么？ 目标：明确发展的目标 方法：规划未来晋升人力业绩数字,没有人计划失败，没有计划肯定失败！,归零思考法,姆欧小骨钵页旨颓陆判银霜蓑在询齿婆吵览悍苑泡弃音完炔婚钾剖霹耻砌组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,勤勤恳恳做保险 明明白白谋发展,状戎冈艾被溶昆沛埃鹰捧倦澄甥峡逗授柿郊瞬蜗丁多沸造咋我京翌缅豫姐组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,用行动收获人生 每一桶金！,道蛛坎冷踞互吐惹划猖开漠怪醚轩诲妒羽糖翠康苔箍叫法凌拙剑蓄祁挑郧组经理晋升利益分析组经理晋升利益分析,