营业部两大系统建设.ppt

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1、,营业部两大系统建设,苏州分公司二区一部 张青云 二九年六月十八日,阅窝越技嘘周吉第玖傣侵昨叁虎捍赞儡葱茄谍湾沸养莉佛坐浮汤狂峪敖必营业部两大系统建设营业部两大系统建设,张青云 1997年2月 加盟平安 现为销售总监 平安五星级导师 连续8年江苏省高峰营业部，高峰终身会员 连续5年总公司优秀营业部经理，获长期功勋奖 获集团优秀导师荣誉 获行业保险之星 东区双百金牌营业部,姬度猛俱碘盖柬蚌硬鹊惯氮签阶孽京沫引的祖解羔如鸣粹烩腻溯乍哑惦贩营业部两大系统建设营业部两大系统建设,对两大系统的最初认识,一，对现状的担忧 个人增不到员，部门人员的不断老化 二，通过双百会议 开阔了眼界，增强了经营意识，初识

2、奔腾区 三，奔腾学习感悟 做大直辖，搭建部门的增员系统和主顾开拓系统 四，追求双百金牌 追求双百金牌的过程就是不断完善部门两大系统的过 程 五，借助苏州三升二的发展平台得于实现个人与团队的发展,将圆郑闲奉釉滤妙瞧骂绒脐链钵抛稍名叫医吱噪尼耶吠牵墟济舍努丸帚众营业部两大系统建设营业部两大系统建设,2007年初经营目标,打造专业、高效、高成就的金牌营业部 营业部目标:165人 直辖组 :50人 季度业绩 :大于300万 -,2006年底部门状况：部门人力：115人 直辖人力：15人 季度业绩：250万左右 全年东区银牌营业部,防毕袋旨僚皂遏站柏眯削腑睫皱拼创恤难斥沮惭鉴骂泡飞湍固压戴端胺偷营业部两

3、大系统建设营业部两大系统建设,2007年底经营结果,营业部人力: 250人(目标165人) 直辖组 人力 :49人(目标50人) 季度平均业绩 :350万(目标300万), 以上是2007年底育成一个80人 营业部后的数据,汇赘壳缚跪鹿然市悼努骆桌狈辣碰软惟淑压宏溉堵爸暑罐坚腾陀蛙府挨峡营业部两大系统建设营业部两大系统建设,2008年底经营结果,营业部人力:222人 直辖组人力:80人 季度平均业绩:近600万, 2008年4月育成一个70人营业部 4季度直辖育成一个营业组后的数据,狠靡慎蓑茬驭芹就亲蒸区窗将背爆媳娠疵抄防资生提肢荤湃歹涂趴费油续营业部两大系统建设营业部两大系统建设,2009年

4、目前经营结果,一月部门标保269万，直辖118万，直辖人力80人 二月部门标保211万，直辖78万，直辖人力90人 三月部门标保180万，直辖79万，直辖人力100人 四月部门标保254万，直辖128万，直辖人力128人（其中含一个25人育成组） 五月直辖人力98人，完成标保181万 现直辖人力103人，部门人力332人。07年和08 两年共育成2个营业部，2个直辖组。,皱羚凝刻控袁话罗恩越锹插酬宴轴料赦作捍墙京毖棕泵乙军蒲举殊舒弟尼营业部两大系统建设营业部两大系统建设,擎天一部,直辖优秀准主任简介,登觅废窥价瘴荚屯臀由酵宅侥恢篷朵锹咀瞪纺登声球滑植综通距寐闺凤刻营业部两大系统建设营业部两大系

5、统建设,汪春娟，2009年2月27号入司； 3月完成3件,银钻 4月完成4.3万4.5件,金钻 5月完成2.1万,2.5件,碌扎钒骄谎槛瑶盼潮让蚁中邹措放芳氨寐掷针疫痉仙盐虚挞袱躯浩治灿吊营业部两大系统建设营业部两大系统建设,戴隽,2009年2月27号入司, 3月仅6000一件, 但从4月开始,完成6.6万,10件, 5月完成标保6.7万,7件,健赞某溺鬼拇存椭役着睡滁茄粗克涂盘娱牟众胡掀排蜒逝墒其覆怔猖躇筷营业部两大系统建设营业部两大系统建设,范雪芳,2009年2月2号入司, 王金州爱人,入司起连续钻石, 4月份更与王金州合作,创下一个月17件的高件数 5月完成标保2.4万,4.5件,巢兽漾

6、厕擅舵距链守育谢晤轰阎谍啪啤悸滩输近铣仆懈尿夹逼朱鲤垃次胚营业部两大系统建设营业部两大系统建设,顾健,2008年11月17号入司, 入司起连续钻石,6连钻 4月完成标保7.9万, 5月完成标保1.8万,2件钻石,直接增员1人,佯堵鲸孟圆娠弥洪淤补剩罕毙镇显锐镰句妓由款邱维拣擒剐梁组掐捡囤堂营业部两大系统建设营业部两大系统建设,王金州,2008年10月20号入司, 8连钻,新人小高峰排名第二 4月个人完成保费11万,夫妻合作17单, 5月已完成标保7.18万,8.5件,直接增员3人,脐柯冈率誊羽燎厉珐划极帘翟稻丹昏炊稽望丧蛾响刊景婆失街碧降高刊监营业部两大系统建设营业部两大系统建设,郁晓清,20

7、08年10月6号入司, 入司第一个月钻石，次月起每月三件以上，第四个月稳定在月件均5件左右，8连钻, 4月个人银钻, 5月已完成标保6.7万,8件 直接增员4人,粳偷词贩路籽架淆俘顽看猎凤裳嘻散毛凉蜡爆啡醛窍典赖们涝籍瞬被朽孟营业部两大系统建设营业部两大系统建设,张秀,2008年8月18号入司, 9连钻, 4月个人银钻, 现已完成3.1万保费，3件 直接增员14人,屈泊酚疲折批攘轴琐秤露萨薪品磋佳斋泌六鹏侍玛傲帕噶弱曲奥经矿挚圆营业部两大系统建设营业部两大系统建设,高永花,2008年7月1号入司, 11连钻, 4月个人保费4.5万,5.5件，金钻 5月已完成标保7.2万,8.5件 直接增员4人

8、，下辖目前8人,迹拔崖烘看印晤蕴蔚伴肚政抄辜呸岳萍命渐鸟绸哪并窃给寸画宾常裤代峰营业部两大系统建设营业部两大系统建设,朱林梅,2008年6月4号入司, 入司后连续钻石，11连钻, 4月个人银钻 5月已完成标保4.1万,3.5件 直接增员3人,挥镣晋典贪私釉渊赔驰暖鄙褐咏孰彤孰骋片负吓杯洛霸唇度易翻蘑搁诧缠营业部两大系统建设营业部两大系统建设,刘斌,2008年6月4号入司, 入司次月起连续3件每月， 4月个人银钻 5月已完成标保1.9万,3件 直接增员1人,酪嫂屡那庙邪歹钟趴仿瓤酣鳃霸陨符极眺厨充翔榨微百边哥摄吉赫卵钧忙营业部两大系统建设营业部两大系统建设,陈渭芳,2008年1月7号入司, 12

9、连钻,4月个人金钻 双休日同黄冬冬合作十一访，意向签单9单，收回七单，更有年缴60万富贵 又与张文合作交鑫祥32万（6月承保） 5月已完成标保11.6万,5.5件 直接增员3人,锐癣伐纶雇乞康假杖母甘桔雄恃伦绢候瘤服俐岗寞凳踏贵弃路冶牡钢岿哆营业部两大系统建设营业部两大系统建设,许亚平,2007年12月21号入司, 8连钻, 直接增员8人,寸纫锨砾紫辟毡妹攒鹤扒劲案葵像群吗迸驯癸萝柱饭沽宛社手输孔挠碧懂营业部两大系统建设营业部两大系统建设,张文,2007年12月21号入司, 13连钻,上门送卡开户富贵10万年缴 4月个人保费20万，金钻 5月已完成标保1.8万,3件,躁旦旦沛渴茨律戌挨根格求肪

10、案殊稀马比疮皋荐径潞胡伍毗沟榨饭语不翅营业部两大系统建设营业部两大系统建设,李伟琴,2007年8月20号入司, 入司起持续钻石，22连钻, 4月个人金钻，4.6万标保 5月钻石 本人非常专业,熟知每一条款,经常获客户主动转介绍,涩暂科绅颜山媚流宝敏俄胃育柜好牵燕强聚坡滇夺擒旗腰稀铣娘巨稳堕峭营业部两大系统建设营业部两大系统建设,沈红军,2007年10月8号入司, 21连钻,入司多久,连钻多久 4月个人银钻,5月银钻, 入司9个月后直接健康晋升业务主任,鬃妙溪粕沫臀失烁潦敖亲管剁咒噎访瘁厅跺板缆棉沥芳孜揍位悠攫圣碉颇营业部两大系统建设营业部两大系统建设,张联,2009年1月22号入司, 5连钻,

11、 4月个人银钻,5月银钻 直接增员：2人,张奎俱斥良臃匙帆七屠低软暇墙阐亲犀苔蚀蘸兰凰擂茧收猛撤雇沃伐搓赏营业部两大系统建设营业部两大系统建设,叶朝霞,2008年12月22号入司, 6连钻, 4月个人银钻 现已完成钻石 直接增员2人,碳蔓椰旅屯责钒喇阻上毛糜臃哗斌盾深瞳访沼船哇寂悔叮簿弹渍绪驰涯今营业部两大系统建设营业部两大系统建设,黄冬冬,2007年12月18号入司 10连钻,4月个人银钻 5月完成10.8万,3件 双休日同陈渭芳合作十一访，意向签单9单，收回七单，更有年缴60万富贵 2009年4月健康晋升业务主任,蓟嘎澜舟耀柯狂赶轴政叙孟携换唤体象激辐否彩粒屋跟俗十亮蓖香殴班街营业部两大系

12、统建设营业部两大系统建设,卢建华,2007年12月18号入司, 入司后持续钻石,17连钻, 4月个人金钻 5月已完成4.8万保费，3件 2009年4月1号以26人健康晋升业务主任,成为苏州全辖除直辖外最大的营业组,现小组人力30人,哭切挪迹莽阅捞滩樟倾芍簧扬雇盔遗瞅色层佬狠誓肋部桌嫁耻诊慨抒诊烧营业部两大系统建设营业部两大系统建设,持续成长的营业单位,二区张青云营业部,增员系统亮点 正确的直辖经营观念：目标明确、放弃幻想、投资意识、百折不饶 个人增员助理，建立系统增员流程 输送优秀的新人进入02起飞班，源源不断的准主任培养 销售系统亮点 多种主顾开拓模式：保单服务承诺活动（每周五场）、送卡及调

13、查问卷（3个月内新人）、社区开拓（小组自我经营）、酒会（转介绍及加保）、上门服务 新人留存：训前一周实习制度、高手的培养（每天两张卡、电话助理、陪同展业）,她否激对肘仑辩揣蕴双姨仓煤恨曙驻狼大恃舜脖显眉刘奖藩造值折茎闲蝇营业部两大系统建设营业部两大系统建设,所有改变都来之于以下双百的指导和思路,敢挥掩捶炸窿增鞍西盲瘸继针枉扁粕癌遏坑媚恭獭根蕴敌闸举眨鬼趣哟父营业部两大系统建设营业部两大系统建设,双百部经营的核心主题 更大更好更强！,更强,更大,更好,架构扁平大型化，并持续健康育成,直辖发展为核心的直接增员系统,以主顾开拓为核心营业部产说会销售系统,宁组苇戏联姓眉糊雍嫌卧城董手允茫宜贸知烃题歉夏

14、霹欺囤类命灾售麓件营业部两大系统建设营业部两大系统建设,主顾开拓为核心的营业部产说会销售系统：,渠道：电话、信函、集体出车 方法：销售助理、共同展业 投入：享受一生保险,骇出综斟诛嘛巩油夹衙照蚌烛棕绘聘像窟吼蛮掸水调彰秆蚌饵陪辈汁式恋营业部两大系统建设营业部两大系统建设,员工自然 留存的营业部,员工自行寻找名单 员工自行一对一拜访准客户 对员工活动量管理非现场化,营业部提供名单为主 营业部产说会为核心多对多销售为主 对员工活动量现场化管理为主,员工培养 留存的营业部,过去,未来,撼材未竿滨跪音韦折狸瓦踌歼颧恿伙商淫抑取灰液瓦寻厉袱虞觅锤勃钳轻营业部两大系统建设营业部两大系统建设,产说会不仅仅是

15、一场销售说明会,产说会是平台：大部分销售动作都围绕着产说会进行 主顾开拓与产品销售平台 新人训练与留存平台 主管与讲师的培养平台,保费增长,新人留存,主顾开拓,产品说明,绕骨绊堵捌么享厕烟牲捣政坠眼男拉詹世辽顿勿跋痘辖菲涵内拍路铃籽蜒营业部两大系统建设营业部两大系统建设,营业部产说会是销售的“革命”：,主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 售后服务 ,一对一单兵作战式专业化销售流程：,多对多团队作战式专业化销售流程：,名单收集 电话约访 现场说明 现场促成 售后服务 ,过去,现在与未来,“革命”,单独拜访为中心：,营业部产说会运作为中心：,桌黑跺盖讥讣甘砚靡连够煽珊页灼鹊靶捻安堤夫烟拦盯梨禾

16、翠衡跳尊尧吏营业部两大系统建设营业部两大系统建设,销售 系统,增员 系统,两大系统就像两条路轨，两条路轨只有齐头并进，火车才能前进，而两个轨道之间需要枕木进行关联！,共同展业,共同展业,共同展业,共同展业,共同展业,汝摔笑标齐笑诛入蠕敖霍炔中慌哩男孔伞讼滴桥臂沂皑镇辫贰啼费布宪轿营业部两大系统建设营业部两大系统建设,销售系统的有效运作：,招聘助理,试用阶段,转正后,助理负责电话约访 业务员负责销售促成的各个环节,试用负责电话约访及产说会接待等 增员人陪同拜访，协助说明、促成,分工合作，分别负责约访，说明，促成，递送保单等,工作分工,利益分配,保单利益归业务员 业务员向助理支付工资,内部制定利益

17、分配机制,共同展业,窿汇闸始葵漳掳阅答细动醇轨畅父劝六鼻咨撑阐朝萧拐摆稀拱袒誉颅兆抄营业部两大系统建设营业部两大系统建设,营业部经营的关键体系：,目标：,更大、更好、更强,手段：,两大系统,以主顾开拓为核心的 营业部产说会 销售系统,直辖发展,健康晋升,主任十人建设,新人消化,队伍收入,增员率,13个月 留存率,引导,推动,六大 铁律：,以直辖发展为核心的 增员系统,完善的 组织架构,支撑,健康人海,壕逝粉椽怯挑妖佳么磷茶寄吟寻鲤帖仓驹污涌西愤碱映氛现疯佬凹藕销隋营业部两大系统建设营业部两大系统建设,生于忧患 死于安乐 持续增员把团队做大 用心经营让团队做强,经理要有危机意识,戌押申腕极协寝菠

18、避烛伯渭叼盼弛澎顾颜鬃迫绪供占粤赶汞组枢籽搓构香营业部两大系统建设营业部两大系统建设,真正做大直辖! 目标写在岩石上,方法写在沙滩上! 我们别无选择!,经理要有明确目标,脾迎醒鄙苍伯余抉粘嘿颗讶习剖秒吩涤镍侩赔岭成斡暇饭绚妆疾吠巨遮只营业部两大系统建设营业部两大系统建设,树立正确的直辖组经营观念,1,直辖经营是价值经营的最重要体现 2,做大做强直辖才能真正做大做强部门 3,做大做强直辖才能真正提升经理威信 4,做大最强直辖才能真正具有示范效应 5 做大做强直辖才能真正摸索出一套行之有效的新人留存方法,拘奥渡庐手敦黄矢抗旱债弃缚枉留物鸯补派佃秀咳版雨歇横惧蕉咋碉擞涕营业部两大系统建设营业部两大系

19、统建设,1,目标明确-直辖百人,挑战寿险人生 2 放弃幻想-增员先从自己做起 3,投资意识-增员是创业,增员是投入 4,百折不饶-不曾经历,不成经验,树立正确的直辖组经营观念,锌拖狡贴聪婪苇瘴聋蠢颧芦嘛纪痪补佰肉啄燎靠乞吉马崔垮撩电臆毙掣熟营业部两大系统建设营业部两大系统建设,1、自己增员-比主任更快更好的做好增员工作。 2、用实际成效带动增员氛围。 3、培育人才（发现和培育准主任、讲师、业务高手等），直辖组要成为人才的摇篮。 4，不断灌输投资理念，合伙人理念 5、树立团队文化。感恩文化,信仰文化,师徒文化,部经理做好直辖组经营的要点,蜡巩欧盲拟旨觅下拘捷粤衍吗蚜盔江书掳铱霍睹稿礼焊堰底浴缨钾

20、梳慨守营业部两大系统建设营业部两大系统建设,直辖做大必做的事,建立三大系统,增员系统 主顾开拓系统 新人留存系统,绢儒弟氓固迷但冠秦你乡惯优鸦守芒疼矩褂创藩绞爬沾睛稠声羡曲谚洗寇营业部两大系统建设营业部两大系统建设,招聘优秀的增员助理 建立系统的增员流程 输送优秀的转正新人进02起飞班 树立正确的组织发展理念 先做绩优后做主管,增员系统的建立,痔蜒屋骏媒赔离嫡螺载冕块彦坠塘傈啼搂们铃圣娇廓胳谢划混导厂耍色经营业部两大系统建设营业部两大系统建设,新鲜血液的不断涌入是营造增员氛围的基础 相信每个年轻人都是想发展的 有效增员的关键是流程的建立 今天的增员更重要的意义是为明天做准备,增员感悟,-问渠哪

21、得清如许,为有活水源头来,釉邹姬拨覆运睛惧某氯补琐票灼糖持顺硫匆描阜摘俞闸帖乃束驰舀串曹诫营业部两大系统建设营业部两大系统建设,直辖给我的感动,1,一群年轻,有文化,专业代理人在成长 2,他们积极进取,不断树立更高的目标,不再满足于维持考核 3,他们勤奋努力,专业进取. 4,他们勇于投入,敢于创新 5,在并肩战斗中形成了前所未有的凝聚力,绰委认叁题疙钾濒裹嚏咱蚤错驻览俗辕紫贞赖狙望毯己捕营载游窿彪弥悄营业部两大系统建设营业部两大系统建设,直辖发展-直辖准主任的养成计划,1，培养高手是发展的前提 2，选拔高手中愿投入愿奉献听话的人 3，一对一沟通提出支持方案达成共识 4，两个理念必须完全认可（1

22、0个02育成，愿聘请增员助理和电话助理） 5，通过陪同展业成为合格的师傅 6，抱团打天下,佰辕切痔葡颗愈别匿装磷士恍躇挖完章摘井苏簧派废窍詹婚乔丈重萤馈铁营业部两大系统建设营业部两大系统建设,1，合格的员工 2，合格的师傅 3，合格的主管 4，合格的经理（人）,寿险生涯4步曲健康人海的源泉,乌掠佐妹鄙印狈店宰滓贱芬酪蛾贺岛套首宝芒眺桶涅夸陋讹鞍身励低香此营业部两大系统建设营业部两大系统建设,做平凡的事成就不平凡的事业,每天专心做好以下几件事： 做业务永不疲倦，做增员永不动摇，做辅导永不厌烦，做陪同永不推托。 有目标但不急于求成，有追求但不被荣誉拖累，有失败但不轻言放弃，有低谷但不消沉气馁，有挫

23、折但顽强度过。 相信成功无捷径，相信没有坎坷不必走。,慧煌普婉除移福疤瞪集兰涸振东眨哈谢音述吊揪危级瞧赃铰窥炳炬配累咋营业部两大系统建设营业部两大系统建设,建立部门1-2个占主导地位的主顾开拓模式是经理的主要工作,也是对主管的最大支持 善于学习成功的主顾开拓模式并勇于实践,奉行做比不做好,做了就要做好,主顾开拓系统的建立,务蛆淡蟹蝗溪欧广虹腹蓑闰后啮可苗酷核奢洪雪阐而卢捻螺类爵逛撕撒荫营业部两大系统建设营业部两大系统建设,解决市场的问题是发展的基础,铸造市场钥匙,成功团队 之门,规划 投资 耐心 经营,预恬株槽氖蕾修炭疗勒嘴姐寄各铸儿沟爆纲朵惋迭洪池懊训募咬恕咆钱恃营业部两大系统建设营业部两大

24、系统建设,十三年前是一次革命体制的革命： 寿险个人营销体制由此初创！,十三年后是二次革命市场的革命： 个人寿险市场开拓模式的创新!,煌咀茸搭贯挟堂掠慧载爹六禁脸仓蒂盾岁佬稚孩钻缅究掐机恭苛比惯饿芜营业部两大系统建设营业部两大系统建设,1，保单服务承诺活动（每周5场） 2，送卡及调查问卷（3个月内新人） 3，社区开拓（小组自我经营） 4，酒会（转介绍及加保） 5，上门做保单服务（较远或没时间来的客户）,现在的主顾开拓模式,涩氨迅挣搪卯冉怠堪梆椰尧郁颖骂本否迷箕铀稻乾鼻抡帧琶眯酪糊机鹃吏营业部两大系统建设营业部两大系统建设,革命性主顾开拓流程,前言 十四年前，中国保险业经历了一场寿险营销体制的革命

25、，一批先知先觉者，时代的弄潮儿抓住了机会，成为在寿险业第一代成功的典范。时至今日，市场问题已经成为影响增员，留存，业务，团队发展的根本原因，我们面临一场新的革命，即主顾开拓模式的革命，不进则退，我们别无选择！,附：,介昭笛枯纹洞铲牧朴迟纶栈哥凝佐孪寅孝咒老府诡孜根矛破孟舒艳慌着暑营业部两大系统建设营业部两大系统建设,组织营销优于个人营销,几种行之有效的组织营销模式： 1、酒会-比较适合缘故市场，优势是氛围好，信任度大，效果显著。存在问题是成本高，邀约数量有限。（年检会买万能的客户带到理财酒会上） 2、茶话会，联谊会-陌生市场开拓，范围广，激发保险需求和兴趣，获得准客户来源。邀约方式有电话销售，

26、上门送邀请函，发传单等。主要问题是邀约工作量大,信任度差，需求点把握不准 3、年检会-针对买过保险无人服务的客户，保险意识好，通过服务促进销售，效果好，主要通过名单或盲打邀约客户,锗将迪筐簇烤揩汇抛抿晶澳户肪坤碾们涌藩玄湾货绰句矩仪躁麦竖薛姬困营业部两大系统建设营业部两大系统建设,年检会的优势分析,1、参会客户简单划一，便于掌控心理。 2、参会客户保险意识好，负面少，易接受新产 品，易加保。 3、以服务促进销售，客户比较信任。 4、有专业人士主讲的内容客户易接受和相信。 5、最重要的是目前市场上源源不断产生着买过保险无人服务的客户。,池宣果纳涡递汐瑚烫疹珐鱼帧识烘诉即醒排闷踩汕薯吃索抉簇誉太岸

27、冀叮营业部两大系统建设营业部两大系统建设,保单年检的模式,1、在公司开年检会 2、到社区，乡镇开年检会 3、到客户家上门做年检 -关键是寻找大量的买过保险无人服务的客户,烟街艰靠衷伍绿杯垣帕款配柬仙抗撮冠浅醚棍牛幼勋鸥掺疾晤伞咱瓜助浙营业部两大系统建设营业部两大系统建设,以服务拓展业务的专业化推销流程,1、寻找市场上众多买过保险无人服务的客户 2、通过年检服务建立信任感及对你的认可 3、通过年检服务展现你的专业能力 4、通过年检服务清晰了解客户的家庭情况，原投保情况，以及保障缺口。 5、通过年检服务引入保险无压力,做一个合格的保险代理人 _保单服务,笼棚玉膳亿忻整哟涸鞠嘱叭自候虹重潮叼氢敬棍籍

28、昂阐庭溉撬我转医顷传营业部两大系统建设营业部两大系统建设,一、从以产品销售为导向转到以客户需求为导向 二、保单年检直观展示保障缺口,轻松创造加保 三、保单年检会让客户重新认识保险的意义和功能 四、保单年检会竖立平安的品牌,获得更多的市场 五、保单年检会迅速提升新人的业务知识及技能,保单年检的五大好处,蚀昏校戎动氦球裤木刀庞败邻椅学忍洗庙准典赁股镐宅摊虾术乾份酱董酮营业部两大系统建设营业部两大系统建设,1、规范的电话话术 2、必须确认无人服务 3、真正真诚为客户做服务和年检 4、重点介绍万能的保障功能 5、介绍公司的各种服务优势 6、详细介绍万能的初始费用和保障成本,保单年检会的注意事项,烹古孔

29、坛肚畜蛔零淑梧宦絮让攘左萍援尤迷铜沦撤炽眼港徘茎巡卓巍致阜营业部两大系统建设营业部两大系统建设,变非现场管理为现场管理 有效的开拓了陌生市场 新人赖于生存的土壤 稳定的业绩平台,保单年检会的结果,倚之恕宫败灌褐绪毗得慨镇笺镰襄订狂孔歪盏壳厘携涨硼蔓桂忆签腰篇胶营业部两大系统建设营业部两大系统建设,万能储蓄计划,开户40006000元 年,保障账户,储蓄账户,意外,人身保障,重疾保障,月复利,4.75%,灵活支取,2%,追加,颅黄范恶谗坐痛卑悉萨捍矣斑稗寅苫抄横乙附僳泳因琢边酚闷案荤垦秆撰营业部两大系统建设营业部两大系统建设,当过程被合理控制，结果将是必然的,美国管理大师德里克,当细节得到合理控

30、制，过程就是结果！,衡在彰脊屑狠荚谁塑炔潍相础阔碘嘲汝北置类均坛得斟埠炎皂警远鸣植但营业部两大系统建设营业部两大系统建设,主顾开拓是寿险的命脉,研究,创新,推广,实施一切行之有效的主顾开拓模式是我们 必须全力以赴去做的最重要的事,不管有多难,我们别无选择!,俯坝男犊给许控喷侧瘪有红吏烘游瘫匈抓角怪葱军籽尉替踊逗广训蹿股铃营业部两大系统建设营业部两大系统建设,迅速进入状态 先生存后发展 两个主打产品的切实掌握 两个展业模式的熟练运用 共同展业，师徒协议，团队合作,新人留存系统,-建立可复制的产品销售话术, 建立可复制的主顾开拓流程,急甄胸唐徽苏喷姿晾诽晦嗅满唤锁衬逾橡裸团画厨叙孜组牛弃沁竟简记肆

31、营业部两大系统建设营业部两大系统建设,一、一周实战技巧的传授与演练 新人快速入门及上岗流程介绍 电话邀约训练与实际演练 万能培训三个层面（万能基础知识，万能计划书讲解，万能拒绝处理） 保单整理服务（年检会）接待流程介绍和一次closs技巧 老产品学习及观摩保单整理服务（年检会） 送卡流程及送卡实践，上门年检流程,建立新人留存平台,戮曙之颁庆动启于珠俭困续喘么荔臭羚孟栋起许凌鲜赐库杂错张逆皖熟间营业部两大系统建设营业部两大系统建设,二、培养高手是新人留存的最有效手段 每天送两张卡（提升技能，养成拜访习惯） 每天打电话并开始聘请助理打电话 至少请5个高手陪同送计划书成功复制成功 建立陪同展业的游戏

32、规则 三个月成为合格员工六个月成为高手 高手是团队最大荣誉是每个新人追求的目标 用一切方法不断加大员工的活动量,建立新人留存平台,碳添琅陵柑藏嗓缔阿雁衷羡楔浊伶贰匿毕图昌含驾土瓮千宪字伪莫拙馈酵营业部两大系统建设营业部两大系统建设,细节决定成败，成功绝非偶然,1、相信年检会，100%参与年检会 2、招助理，招3，4个助理，相信投入才有产出，思维 式决定最终你是普通人还是成功人士。 3、训练助理，管理助理让价值最大化 4、管理名单，追踪名单不漏掉每一个准客户。 5、全力以赴，以武装到牙齿的准备应对每一场年检会。,篙瓣韧擂峦文岛畜贷碑仁霸净腑悔洁草瘟琵潭降燕尿侵婪煤拷撮忍揽汉攫营业部两大系统建设营

33、业部两大系统建设,高手是如何产生的,1、用百分之一百的努力追求万分之一的可能 2、用百分之一百的精神接待每一位客户 3、用百分之一百的信心应对每一位来宾 4、来的都是准客户，宁可100%付出，不愿漏掉一个（他买，不买家访子女买，不买家访亲戚买，不买 到单位拜访让他同事买，永无止境） 5、用百分之百的执着挽救每一份保单 百分之百回访年检会客户 6、勤奋的工作习惯，专业的技能，对行业对平安不变的信心，要不断培养自己的自信，底气和霸气。,胆嘉奶疆红吓攘毙梯挺处荤拧通颇支引派农铲月柏腻岛流融沤艇兄中凸球营业部两大系统建设营业部两大系统建设,新人成功百分百,不断观摩优秀员工的讲解与促成技巧 不断练习和熟

34、练讲解和促成技巧 打破不自信状态的最好方法是自己去接待，不要养成 依赖高手接待的习惯，要知道高手不是天生的，他们 的优点是愿意自己尝试，愿意以一次又一次的失败为 代价换来今天的自信和成功，相信不曾经历不成经 验，我们要的不是短期的签单，我们要的是长期赚钱 的技能 我们的目标是尽快成为一名高手（用36 个月的时间）,彦能腺众请惰贬闺宜奢瘟耪和赛翟篙萎侮秆蔑帧辨尔爆蒋驶腮聪符靠坐盲营业部两大系统建设营业部两大系统建设,成功取决于主观态度,1、严格的自律 2、认真的工作态度 3、不服输的精神 4、百折不饶的韧劲 5、积极的心态永不负面 6、上帝给了我们每个人一样的时间，但是为了满足我们渴望 成功渴望

35、超越的优秀的人们，他把勤奋和努力作为最无偿 的礼物送给了我们，当我们愿意虔诚接受的时候，我们将 变的无比强大，年轻怕什么，没经验怕什么，贫穷怕什 么，因为所有这一切将成为迈向成功的过程而已，我们终 会笑傲人生，坚持和勤奋，坚信和自信让我们所向披靡， 让我们无比强大，让我们轻松应对任何困难！,茄尊仗抢组绥茧兰列牲喻帮惫欠弹尹琵遁赚夫瓶柬郝镀譬油较颠茂亦恿奉营业部两大系统建设营业部两大系统建设,做对的事，把事做对让梦想成为现实,一、 时间管理出效益 在正确的时间做正确的事 二、事半功倍的方法 用正确的方法做正确的事 三、专业赢得客户 客户凭什么信任你？ 四、行动大于方法，速度大于完美 保险行业是遵

36、循大数法则的，其他条件同等的情况下， 拜访量决定业绩量 五、心态决定寿险寿命 积极的心态像太阳，照到那里那里亮，消极的心态像月 亮，初一十五不一样 六、让梦想成为现实 想要和得到之间还有两个字做到,帚咐设季缄雷却青巢甩耗嗓盐额貉状低以碉戊险墩持被潜轻十谱巢冒任膘营业部两大系统建设营业部两大系统建设,组织发展步骤,定增员渠道 招增员助理 找主顾名单 抓活动情况 沟通与辅导 陪同建感情 激励出高手 管理是基础,喜炉兢鸥馏汇辅蘸馏供越琵院蛮截芳穆熙呆栽衫红茵尽沟体国酉商供瀑燥营业部两大系统建设营业部两大系统建设,一，对人力系统的理解 1，要有制式的可操作的增员流程 3，要制造高手不要只是留存 3，要

37、留人不要只是留下保费 4，要培养优秀骨干不要只是绩优 5，要做大不要只是有主管的职位,二，业务系统的理解 1，要培育市场不要掠夺市场 2，要培养专业技能不要玩技巧 3，要不断研究主顾开拓不要束手无策 4，要研究可复制的产品话术和销售流程,倘盾确琅舷测诵巢新嘉审帝瘤郑递勒晦学错邯戊角秃湃挪溉盖蔑辉蜂荒弓营业部两大系统建设营业部两大系统建设,部经理的角色,一个营业部经理一定是个业务经理，他兼顾经理、主任、业务员三位一体。,诺支诉惦侍浆众纶仟骚徊惊毫威航焕航还渭婶蚁魂凸可舟拨衡柯因辛援怕营业部两大系统建设营业部两大系统建设,感悟一,做平凡的事，成就不平凡的事业 -保险无大事，简单的事重复做， 重复的

38、事坚持做,贰肄匠壹妈戈幼峻挚避沟仓曾吏陆皱柱清夸抽伍窍觅禄妙抠呆贷战推消携营业部两大系统建设营业部两大系统建设,没有坎坷不必走 不曾经历，不成经验 没有卑微的工作，只有卑微的工作态度,感悟二,形轩宗欠腹姨戎尘卢枯悦权眼烯走阻质恕弦火弓抉斑铰溉者票股益疵倚阂营业部两大系统建设营业部两大系统建设,感悟三,正确认识自我， 珍惜所拥有的,沪牟缨砒言狸卒舶荷艺尉龟腹丹厉揍茵汽栋茂印癣嗡莲塌成赦吸袖鬃障孽营业部两大系统建设营业部两大系统建设,业务感悟,永远永远不要放弃做业务，没有任何借口，业务是我们外勤管理者的根，否则终有一天，团队管理变成了外行管理内行。,柒辕法矮咒绥碌辩癣教颜潮操凳夫概鸣力偶遮正瞒埃馁

39、朔哮掸病孺沧照炸营业部两大系统建设营业部两大系统建设,增员感悟,1、无怨无悔，永不放弃 2、做保险是找到了一份工作 3、增员组建团队是真正开始创业 4、经营团队是找到了永恒的事业,募阂嘻赣虫酿潮顶丛晰郴谷沂蚂嘎逝才厘吸彦备亚贫丈牵屡旋岸拆世那间营业部两大系统建设营业部两大系统建设,职场感悟,1、最欣赏的处世哲学低调做人疯狂做事 2、荣誉是毒药-成也荣誉，败也荣誉 3、远离是非可以免除无谓的消耗 4、感恩，感恩，永远感恩！ 5、学习，创新，时刻有危机感,铂厢稳滑蹋灶令逸模覆踊千勘琐枷港窄缴练石土书脖隙注形翻殃配钾团卸营业部两大系统建设营业部两大系统建设,信仰上帝一样信仰职业 热爱生命一样热爱工作,薪越蒙富睛掠软暗克约随岭徽愉炸览攀骤何驼杏淡始跺泰讣卵僻要镑畔胶营业部两大系统建设营业部两大系统建设,谢 谢,爱寿险，爱平安，爱部门 珍惜生命，热爱生活,跺俄言罪平迁杜痞殉涨颐爪膏黍哲孜枣营爽卜杆悲布贤轰览宽俄潍缺蝇征营业部两大系统建设营业部两大系统建设,