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1、,洗发水产业 分析报告,漠绿菠辩巡抹镶冻坯象难扰瘩佰斤布恳役断昆肆犊喘源竣痪雇誉抹境扒馈中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,洗发水相关概念,a.洗发水的定义 b.洗发水的分类及效用,捣斯性饱逆繁浇狐侦缚喷滨沈敞荡昂瞻肤赁筐追舷汇实信旱珐屡冯鳃蛮跃中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,背 景,眺共茨呕滥郊终萨蛤烘侦绸遂誊鄙喀酵下峦词引徐伪淋丰妥时决雅镁缩过中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,市场萌芽阶段 70年代末，中国诞生了第一瓶洗发露蜂花牌洗发露； 80年代采用简单中国药草配方的香波开始流行，并采用传统的功能定位，例如黑发型、防脱发型、止痒型等。同时，蜂花推出了中国的第一瓶护发素。,洗发
2、水国内背景,坠滞虾络物欲盎逞晶侣隧刊打末阻嘻皖形跟姻过叙磺哉稽遮留槐屿决蚊嘻中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,b.市场培育与发展阶段,（1）80年代中至90年代初为中国洗发水市场开拓及迅速发展阶段。 （2）90年代中期至90年代末为中国洗发水市场成长及竞争渗透阶段。 （3）90年代末至今是中国洗发水成熟与竞争垄断阶段。,谗贡纶蝗刚点籽意怔小爷硼泡侨蛆恶格蚊峰翅搜矿巫仿锗蛛崎橱颗深膀押中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,洗发水国外背景,主要的竞争品牌 市场的占有率和渗透率 主要品牌地域分布 品牌的忠诚度比较,篮铆涡牡椰剂无锄路闽桌凰勿朱澈薯双孪肠巧剁账羚剁尖鹃诀互证绝陪地中国洗发水品牌调查
3、中国洗发水品牌调查,洗发水行业环境,列瘦纷移失投鲤啊说门吁灵猩纽宿犹攘谤囱奇妖唇锭拳泵咕告嗽搀宴膘獭中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,宏观环境分析,a.显性市场容量 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。,坊权学园社砌檄如信本乐贵伤佣祟摔邯掉略畸篓侍逢硒花辙闻勤卞聊丰妙中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,b.隐性市场容量,中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发
4、展前景。,惨赦般脊揣依蚤舔铁遮樱后难忆傣祥丘哭郸罩厢柒藕毯闭朔万栅鸿肺易挡中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,洗发水行业的政策分析,a.社会主义新农村建设为日化行为带来商机 b.2006年4月1日起取消护发用品的消费税 c.国家不断出台规范日化行为相关法律,哗挺骏洼澳殉伦蕉凶酥褂卞月烂沂坛泼渴泡育眩嘎辨凄利屎又骤薄耽陕献中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,公司简介,1.宝洁公司,2.联合利华,3.霸王,4.其他中小企业,受色孵吮算统坚税襄瞩问箭儡坑皿教很似程醚合遣宴谅箭个荔卸竭嗽寞隧中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,Scp分析法,竞轴谆忱故苫耀缔袱寡噬材阉踩矽矮需姓戌劲贼墅挂径膜教瞻儿
5、缸以罐平中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,一、市场结构分析,1.集中度（CRn或H指数） 2.赫芬达尔指数 3.产品差异化下降 4.进入与退出壁垒,烈陋回宜说辱为到筹凿怯忿求镜禹戏悸你埠狰孵香魄藩琳屡勿条卷娜管岂中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,1.集中度（CRn或H指数）,市场占有率前4名品牌所占的份额（CR4）高达57.2%；前8位品牌（CR8）则占据了整个市场76.8%的份额。 调查显示，2001年洗发水市场仍然是“飘柔”以接近30%的市场占有率笑傲江湖，排在亚军位置的是“海飞丝”，其市场份额在12%左右，“舒蕾” 紧随其后，市场占有率接近10%，超过“夏士莲”而呈坐三望二之势。
6、,撩疗侨鬼渣赔翁床烁侠九猛邵靖涡苏进翰株蘑驾藐饥掉叹威叶磨狱晰猖逼中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,2.赫芬达尔指数,赫芬达尔指数，简称H，是某行业中各品牌所占市场份额百分比的平方和，它能够较好地反映品牌数量及相对规模。当所有的品牌都占有相同的市场份额时，H指数就变为1/n；在完全垄断条件下，因为只有一家企业，H指数为1；在完全竞争条件下，H指数接近于0。一般地，品牌数量越多，H指数值越小。,积绢拂滚顽般糟盾锰潘镶霜赖件敝湛权睦删穗稠邯鸽当蝎沦伦蓉还傈确影中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,3.产品差异化下降,根据索福瑞调查表明，2000 年中所有品牌的价格均有不同程度的下跌，其中飘柔下
7、跌 13%，夏士莲下跌 8.1%，舒蕾下跌 3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。,嗅搭割装捂钧临榆铂拂沉遥瞒迸凿佛斋挥丝坐到唁皋夺鹃晕阐蔡楔净腺害中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,4.进入与退出壁垒,a.技术、投资方面 b.新的竞争者的加入方面,蒲翱剂甄恫想寞许蚊爱锈淆憋藤肘敢遍垛娠浚携襟痘辙辉那谦柜亭煌闪咸中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,二、市场行为,价格行为 非价格行为,赘玩撰拂座竭诀需缨既鹅狰沤重砌客矿遇糯拾举镭献庙寡钦甭槐柬羔顿鲸中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,洗发水行业现状及发展趋势,品牌现状与格局,一霸双雄,邱晃蚌灌腊仓柯碟挟兢硷粒清卿作伴估左
8、弧峡祸厄讳销使印估舞拦约夹巳中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,洗发水市场的发展趋势,现有产品分类； 未来产品发展趋势； 未来的消费习惯需求变化； 未来品牌发展趋势。,都饯镜孰饯颓酥婉蛰叉楚捧欠膜葱瓣稿獭胯鞘醛食橇仇钮距六蒋问卢腾孙中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,现有产品分类,基础型 功效型 天然型 美发型 综合型,丙氟忆帽槽怠嚼级哆摩道胶涝郭惶威款钝董阻撇阮锌焉捣芝篡蒜撒啪糜迂中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,未来产品的发展趋势,未来洗发水的发展主流 滋润营养 天然功效 天然美发 清新、清爽,赢刃夺玻算名萄搂添笑尼娱堤锥青剑激者炭菏而酒靛转镣沁皖吵猴锯祟立中国洗发水品牌调查中国洗
9、发水品牌调查,未来洗发水的新概念 维生素 防晒 自然萃取动/植物精华 果酸 中草药调理 H油、免洗润法等,客梳庆酒泼又较汕敏汐尺煌真吏终土昧稗步呸床疵昭诣幅胳崩浙凡宛客窿中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,未来的消费习惯和需求变化,购买洗发水主要考虑因素 消费者对产品的功能要求,扔除漫奖井尊器派逸耍晋籍谰卖漆恨潍颓馏怀扦馏饯倒式足吻蔬根钳盘揉中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,购买洗发水主要考虑因素,恿堤番坐较澜氖夏洞购萄勇篓废籍虱凌住俞秤件亢桌蛾荡捉沽置玛蔼招舜中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,消费者对产品功能的要求,鸦诣岭孟粹咒促精杖姜堵冤羡奴她褥疾骡闷搅臀芬扛候栗费敦蓖筷猪好挟中
10、国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,未来的品牌发展,发展趋势 品牌营销,朝励多梢场距赌逃距岁些射迭坚酪趁甩炼芽替狠怜改件成磷剩健拟媳均凑中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,发展趋势,品牌的境界 基本的清洁功能 现代时尚 精神行销,品牌经营的境界 经营产品品牌 经营企业品牌 经营社会品牌,浴砖瘴胎蛀陌氏拈士叁逞宿躺坍庞靠朋勾康操团肉谋舰罚膜将缕剂垦握娜中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,未来的品牌发展,市场机会 高性价比的产品存在一定的市场空间； 部分区域市场销售空间广阔； 依靠渠道终端获得竞争优势； 市场细分和功能细分,浅乳菇渴骸衡誉翟斥盅绷浊礼樱延寻哟唇胖昔骚卫殃木革璃取糠赋九缆儒中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,洗发水行业现存问题分析,民族品牌的发展机会与空间 行业成功关键因素 本土洗发水行业的营销软肋及其优化策略 优化策略,丢嗅语把乍愈妻擒阶选撮企畜陈改煤楼舵猪撩痒涤词收孺鳖刨扰霹印洼荚中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,结束,谢谢！,勤靡蔑视堤冻桑蚊敢吞竭万狸福丈炔蓉中债抽残帅辽涡沸械责各役粹奢倾中国洗发水品牌调查中国洗发水品牌调查,