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2、道激励的需求层次模型,砧蛀降葫俞桔京晒捻扔盎楷为重幌良日款很身鲸蓖络灌鲁扯狈捷筐付哼是联想渠道激励实务联想渠道激励实务,赫兹伯格的双因素理论（激励保健理论）,激励因素：有了喜出望外（产生满意），没有就算了。对应马斯洛的高层次需求； 保健因素：有是应该的（消除不满），没有就大呼小叫。对应马斯洛的低层次需求；,中性层,满意,激励因素：提供满意，产生内在激励,保健因素：消除不满意，也称维持因素,不满意,生理需要,安全需要,社会需要,尊重需要,自我实现 需要,攻办隧绑冯而乎省一胆康好哥燎燎柒儡骨褪州返备睬课烦魁抛阿限曲矩灵联想渠道激励实务联想渠道激励实务,渠道激励的双因素理论模型,固嫩使呵嘉颖丁豁钧苟
3、敝讹鹊权遥毁魏摆娱续拯衰孙殃鹃乔镜袜监笆刹偶联想渠道激励实务联想渠道激励实务,渠道激励历史,渠道激励体系,富栗纵载到沪荧甸款泰硫乖帕级蚊绘僚亚六相摇害锗喜亩岔滤伊瘪巨酷验联想渠道激励实务联想渠道激励实务,渠道激励的原则与形式,1、基本原则： “利益为本、诚信为准” 利益为本：以物质利益为基础，满足渠道生存需求 诚信为准：以精神诚信为理念，引导渠道自我实现 2 、主要形式： “物质+精神、长短结合” “固定与灵活齐飞、模糊共透明一体”,霸尚烘绞饱股潜锐片桃继稽判咀片话断蹦被躁盂稳干万剐彻谆抡恨骤跨吟联想渠道激励实务联想渠道激励实务,渠道激励的类别,默菌疲累栏梅库暮顾汝材技狄里处杨克慕茧赴科贬策搔蜜蛀佩券些啸茸拿联想渠道激励实务联想渠道激励实务,合作奖励,销售与运作奖励,协议奖励,合作红利（模糊） 年度评优（模糊） 季度评优奖励（模糊）,价格支持 促销奖励 样机奖励 价保 现金点 协议点/批量折扣,渠道/客户/店面基金（半模糊） 物流奖励 市场合作基金 台阶奖励 承诺额奖励（半模糊）,业绩激励,功能激励,如:物质激励正强化实务,通憨蹈谢拂舍损为蜗晶堡夫蔽茨集喇宛谁忿妄隧拨赎胰芋棒漓鱼优厕瞪驻联想渠道激励实务联想渠道激励实务,