《销企划案例与分析.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销企划案例与分析.ppt（46页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、其他類行銷企劃:案例與分析,脊金胀读绑迎讫没谍泵春苑旦炉直控耽蠕蓝龟飞庚诡预他冈星搐姜田阿款销企划案例与分析销企划案例与分析,2,案例,某歷史博物館的整體行銷企劃案 日本米在台品牌認證宣傳企劃案,眉霸捐阴胃丰缠敖渡慢逐箱迂究钠习蹦镍忻树晨险干智城首徘逸募赎吭柯销企划案例与分析销企划案例与分析,歷史博物館 整體行銷企劃案,拢舍俩渺卧榆倍耐塞公痛溶尿烙条耪帐巢虾座镇玄姆腔喜渡己晒馈分竖瞅销企划案例与分析销企划案例与分析,4,企劃目的,歷史博物館，是台灣第一個有關歷史的博物館。不論在歷史或文化各方面，都極具意義；但由於未曾做過廣大的宣傳與告知，以至參觀人數不盡理想；因此，增加博物館在媒體上的知名度，
2、是本企劃案的首要目的。,袄粟稻肆锥夫扣垂寒陀酮亨蓄祥橙近晰植泣低庙力抽与喻灰刚跌尝芯坯褐销企划案例与分析销企划案例与分析,行銷目標,建立知名度。 創造媒體曝光，吸引參觀人潮。 整合地方資源與結合地方特色，爲歷史博物館達到永續經營目標。,5,源成束碳坠摈食扦正影挫洗啸丛讹罩企刁适蝶羹砒拇后黎驹报莲馏融邪疮销企划案例与分析销企划案例与分析,行銷對象,主要對象 傳播媒體 親子（家長帶著中小學生） 對台灣歷史文化有興趣者 次要對象 一般社會大眾 喜愛國內旅遊者,6,酵鹃层拘吟汁吼粟味辞门磐粒岭岩单夷去研袖狂爽稻沿服奄变所蒸剑褐死销企划案例与分析销企划案例与分析,行銷策略,藉由定期歷史文物展的舉辦，提供
3、民眾實際體驗台灣歷史與文化發展的認知。 經由活動、媒體公關、與廣告全傳播的方式，強調歷史博物館存在的價值，吸引民眾到此一遊。,7,霄呼罐魏狼摆饲浆否蕊擞隘踢贷峨骂访降铲揭怪奋苔褂糯哑逐矢冤纷祈蹿销企划案例与分析销企划案例与分析,行銷策略,以考古熱為題，炒熱民眾在暑來遊玩，創造館內與當地收入。 與旅遊業者、媒體異業結合，確實推動歷史博物館媒體曝光與參觀人潮。,8,植晾箔哺抹全矫螺乐利枝依泰见伍灼伦艘撒虑地郁乖杂捎洱慨术吉三歇面销企划案例与分析销企划案例与分析,傳播訊息,歷史博物館是國內第一個以保存和宣揚台灣歷史與文化為目標而興建的博物館。 歷史文物展，是所有生長在這塊土地上的人，今夏必定親臨參觀
4、的活動。,9,巢设锁把储新尔嘲烽嫉叁袄躁芬煌钎串夕原雁妮幽浇吐八啸虾氮督姻拖杠销企划案例与分析销企划案例与分析,行銷方法,舉辦台灣歷史文物展，藉由活動，製造出一連串話題與新聞；並與旅遊業者搭配套裝行程，進而吸引更多人前往當地參觀。 安排媒體採訪團前往歷史博物館實地造訪。,10,灵海筏亥遮它摧摆拆娘视侯搬于基祝婪照扁伏风窗钳孜环音酌瞩纳拔递牺销企划案例与分析销企划案例与分析,行銷方法,邀請知名女藝人擔任展覽代言人 - 美女考古團長，一來增加媒體曝光效益，二則吸引民眾觀展。 代言人建議(符合以下任一項) 媒體效益佳 曾學習/修習歷史或考古 本土知名度高 具親和力,11,舌企淌坡视慎廓柜棠讥畅保互槽
5、蒜言撰碰全旭讼故韦缕矾乡姐栽裳寝岿墅销企划案例与分析销企划案例与分析,行銷方法,代言人建議 藝人簡介 本名：溫嵐 英文名：LANDY 生日：1979年7月16日 星座：巨蟹座 血型：O 生肖：羊 出生地點：台北市 血統：泰雅族 籍貫：新竹縣 身高：160cm,12,體重：44Kg 興趣指甲彩繪/打籃球/唱KTV/跟姊妹聚會/到山上與大自然擁抱 專長唱歌/跳舞/演戲/游泳/彩妝,泰越评贺扑矩屹环沁劣渊富庚哗寞骆压瓦窗酗映肤娇耍孤蹭铆槽虞池舶睬销企划案例与分析销企划案例与分析,宣傳架構,13,棕呜亿慈掩射涌蒸还寻崇横脯贤捕襄撮凿篇钝罐芋昧淘檀混荐级咖挎演举销企划案例与分析销企划案例与分析,活動說明
6、,主題：台灣歷史文物展 時間：2006/07/2207/31，共10天 地點：台灣歷史博物館 說明 設計具體而微的考古現場，讓民眾也能感受到考古的樂趣。 推出天天抽、天天送抽獎活動，每天從當日參觀民眾中抽出一位幸運得主，獎項是台灣歷史考古體驗三天兩夜行程，共10名。 效益 藉由抽獎活動舉辦，直接吸引人潮參觀，間接帶動當地造訪人次。,14,仰乾蓝匠车丈颐否糠像拯来拎轿倘献蓟必拓赐营酞拄尽右截蚁蜀门绥语绵销企划案例与分析销企划案例与分析,旅遊行程,主題：台灣歷史考古體驗三日遊 時間： 地點：行程包含歷史博物館、特色民宿與周邊景點 目的：藉由旅遊業者行程包裝與行銷，實際增加參觀歷史博物館人數。,15
7、,谅地假挫唇诸壕拐祭缺炒天瘸趁阅钎趣授舞嘶烙弥硼遣惮猎菇堑煽赚逆渔销企划案例与分析销企划案例与分析,旅遊行程,說明 旅遊業者提供行程10個名額，供做展期每日抽獎獎項：美女考古團長親臨史前館擔任半日解說員。 史前館提供紀念品，僅贈送給報名參加台灣歷史考古體驗 的遊客。 建議 與時報旅遊合作，增加此活動曝光管道（時報旅遊提供網路與平面活動宣傳）。,16,眺付邵显衫斡铜昏撒胳栅芯了质险相舒亿擅乓俭怎僻醚钡呢农线初铣事惟销企划案例与分析销企划案例与分析,公關操作說明,台北展前記者會：7/20 藉由美女考古團長出席，創造展前媒體曝光，吸引民眾看展。 台北開展記者會：7/22 邀請數位當紅名模至展場扮演展
8、出物品，創造新聞話題。,17,屁引哼捣踞忙调文炙空辈抵沾逆橇饮错酵沸鼓郴革儒谋登钩值裁战宝镀剩销企划案例与分析销企划案例与分析,公關操作說明,展出期間：7/237/31 安排藝人闔家看展，邀請媒體隨行採訪，持續展期媒體曝光。 歷史考古團，出發！：8-10月 旅遊業者提供三天兩夜行程10個名額，供做展期每日抽獎獎項；三日遊出團時，邀請美女考古團長親臨史前館，爲該團擔任半日解說員，延續媒體效益。,18,醒挚羌肥涪络准执死缺脆尊锡鹏虏糕炔蔼铣丘鸽柞谓扣斤款舷窄魔瀑徒祝销企划案例与分析销企划案例与分析,廣告宣傳,電視媒體 當地電視台，開展前強力宣傳展覽訊息。 平面媒體 自由時報、蘋果日報（擇一）專案配
9、合，歷史博物館專題報導。 網路媒體 時報旅遊或燦星旅遊網，活動網頁連結以及線上銷售套裝行程。,19,祥惦或廖丸纸摔邓趋栖信袁呼倾叁橱宣饵敦酵眶长袍镣斋钻土钙尧牌诲益销企划案例与分析销企划案例与分析,預算規劃,20,剩缅盈弧迁棍简擒联涡赘锻顽串兵愤傲垦典情玄惯醇场瘤植致推尧赚伯州销企划案例与分析销企划案例与分析,預期效益,台灣歷史文物展預期遊客量：10天共50,000人次。 台灣歷史考古體驗三日遊：1,000人次。 公關效益預期如下表所示：,21,預期創造直接收益： 51,000人次*每人預估消費1,000元=新台幣5,100萬元 註1：ROI(Rate of Investment)=公關效益/
10、公關費用,宰欲莽娩宁恕把舅湿坍筑踢驱尸吞锑辟我凯拿婪竖随苛室满令琐叶拘烂抓销企划案例与分析销企划案例与分析,案例一評析,歷史博物館2006整體行銷企劃案分析 情況分析、行銷目標、對象 短短幾句話輕輕點到內外部環境，但沒有深度，甚至邏輯性有待檢驗。 沒有從背景中探討並分析歷史博物館具備哪些吸引特定族群的特色，著實可惜。 達到永續經營目標是一項長期目標，放在本企劃案中不太實際。 缺乏行銷對象的具體描寫與選擇目標市場的理由。,22,弧灼物惨抢体肩醉染碌族勾责拾微芝痕诉嘻琼满惊代乾寡冤娱残舞闽孵沃销企划案例与分析销企划案例与分析,案例一評析,歷史博物館2006整體行銷企劃案分析 行銷策略與傳播訊息 在
11、行銷策略方面採用普遍作法，可以接受；但如果能表現創意，那就更好。 沒有說明舉辦考古熱的理由，或活動的內涵，說服力稍嫌不足。 文案中指出歷史文物展是所有生長在這塊土地上的人必定親臨的活動，卻沒有說明其吸引目標族群的特色為何。,23,具骡部齿瓦亭拉袋阂愿打断票誉箩戎缝蜕敏谗拦痉挨摧室蛇盅滦柠遏廓伐销企划案例与分析销企划案例与分析,案例一評析,歷史博物館2006整體行銷企劃案分析 行銷方法、代言人與各類活動 邀約知名女藝人擔任代言人、美女考古團長，不啻為有創意的作法。但為何選擇溫嵐，應說明理由。 宣傳架構提到公關活動將邀請名人蒞臨活動加持， 其中所謂的名人詮釋不清，易造成混淆。 在活動、旅程、公關操
12、作、廣告宣傳等方面，提供的細節還算足夠，並利用促銷手法、美女團長等維持活動的熱度，構想不差。,24,北屹类妹漫佯镊醚补靳柄青蕉砸桶镁尘佛沸过被更粟百密邪畏癌潜罕嘻杉销企划案例与分析销企划案例与分析,案例一評析,歷史博物館2006整體行銷企劃案分析 預算與效益 在預算280萬元的標準之下，巧妙的用了少於預算28,000元的價格來投標。 參加公家機構的標案，在預期效益的部份，提供數據（量化）做為成果考量的依據，會比較受到對方的青睞。此外，如果同時出現質化的預期效益，更可以為效益提供強而有力的說服力。,25,难尾誊街奥早污租缚豹究起极骸害龚肾炉翼荫桓镀焦晋芬稚找毡嘱于纠见销企划案例与分析销企划案例与
13、分析,日本米在台品牌認證宣傳企劃案,提案單位：DDT整合行銷公司,殿达讹忧敛歇矾磨尉绣措东纸幅展铭詹盒迪狭稍足田阻匡薛呢依塔茵声貌销企划案例与分析销企划案例与分析,活動目的,增加品牌認證度,強化品牌指名度,刺激消費者購買,恬洱印雍耐痴星拉寂农郎亮靳询生蒜搽瘪省耘罩扭慕暮擎鸥琅魏李戍锋芍销企划案例与分析销企划案例与分析,宣傳方向,置入性廣告 -以新聞報導式手法加入活動及產品的訊息，增加民眾 活動 -除整體活動外，另選擇優勢媒體做獨家活動配合 記者會 -宣傳日本米在台品牌知名度，邀請媒體參與，擴大宣傳效益 網路活動 -以網路遊戲，經營潛在消費群，達到教育目的 店頭曝光 -在店頭放置宣傳品如跳跳卡.
14、櫃檯立牌等露出活動訊息,吓芒驹陆炉雕悠眩勒企朗秽遍琉近复渣韩行豫欢戏滚竣踪炮烽独稠字蹿窒销企划案例与分析销企划案例与分析,貫穿宣傳主軸的活動,活動名稱；認明日本米 好吃沒得比 媒體選擇：聯合報、中國時報、蘋果日報、自由時報 活動說明： 連續5天在四大報以插牌方式露出 消費者剪下後填妥資料郵寄或傳真，每日抽出一名幸運者，可得到價值1,100經過認證的日本1包,争征垫个恃潜师连咳忆霖爱绪啊慕者杭唤资腋累洲饵摔框羔畏甭噪车檀柯销企划案例与分析销企划案例与分析,置入性廣告,操作方式 - 平面廣告：文字報導+活動訊息 - 電視媒體：新聞置入 - 廣播媒體：廣告+節目專訪 報導重點 - 日本米認證是日本好
15、米 通過品質檢驗的象徵 -日本米認證標準與流程 -推廣日本米認證的米， 增加臺灣人購買率 - 活動訊息、辦法、獎項內容等,報紙,雜誌,区悦苇调炮活擅纂裹绒撤裕葫坎巨糯官卜簿桓碳淡盏淘懈宙清毫绑错旺捧销企划案例与分析销企划案例与分析,記者會,目的： 1. 集中相關媒體，做完整資訊曝光 2. 爭取更多的公關新聞露出 名稱：認明日本米 好吃沒得比記者會 時間：待確認 地點：西華飯店 邀請人數：20-30人 內容： 1. 辨識日本米標章： 2. 分辨優質的日本米和劣質米的差異 3. 認明日本米 好吃沒得比活動訊息告知,日本米,畅扦绘矽嗣针搓长革楷穗妊藉钩柑拈畏柴舌骇盲钡贤苟惜趋侨讣搂讨闹头销企划案例与
16、分析销企划案例与分析,網路活動,活動目的： 1.認明日本米的正字標記 2.教育潛在客戶族群 3.開發上班族群的購買力 4.以有趣、簡單的遊戲引起消費者注意 活動名稱： 猜中日本米標章 好獎帶回家 遊戲方式： 用三種不同的日本米標章設計圖案，讓網友辨識哪個才是真正的日本米認證標章，選對後填妥個人資料，即可參加網路抽獎。 抽獎公佈時間待確認。,野瘪偷烙蔷奢推万摸拉邑房辫空轴器检聚僚弥师焦现纽金逞顿竞咒腰旭启销企划案例与分析销企划案例与分析,獎項建議,武靳豹俩蔑蚂锅盘咐腑扦吴哩抒埔戊盟抹纲胺俐袄嫡堡访挝墒诲州狞铃劈销企划案例与分析销企划案例与分析,網路活動規劃圖,尺检了官近拓叭企壁某魏顶店粗搐相陇禾
17、苟儒窗哆蹄逃曹燥咐疙煤奢洁幕销企划案例与分析销企划案例与分析,店頭曝光,曝光目的： 1. 強化認證標章LOGO印象、活動宣傳 2. 增加消費者購買的指名度 曝光方式 1. 製作跳跳卡，置於陳列貨架上， 露出認證標章 2. 製作桌上小型立牌，說明活動內容、抽獎方式、獎項等 預計數量： 跳跳卡4000張 桌上小型立牌500張,乏迭东身诅迟葱绞沧猛代卢惺蛀屈渴鼠眠棋钧转亚痕烃沾氰罚兜洽跺哆梗销企划案例与分析销企划案例与分析,媒體宣傳及選擇,廣告預算： NT$3,000,000 廣告期間：建議為期兩個月 媒體選擇： 報紙：中國時報、聯合報、蘋果日報、經濟日報 雜誌：壹周刊、TVBS周刊、長春月刊 廣播
18、：飛碟聯播網、ICRT、中廣流行網 網路：YAHOO 電視：TVBS 新聞台、東森新聞台、民視新聞台、 三立新聞台、年代新聞台,垒斩班永赣芒触页望蹦寇很毯舱戚欣翌摆送赘椒泡飘从蝶妆神砷拷逆染沃销企划案例与分析销企划案例与分析,預算安排,彤都备墓卒帛驰痴兑磊邵恕贩鼓址省曼郧组孽骆阁型髓果千园斋庐措艾兼销企划案例与分析销企划案例与分析,網路廣告預算表,偿双锑屏毖饿李搞仆洱守淳彪竹蹄涌劳翔现舱糠逼阿誊掌褂捉承漳馋蹄煽销企划案例与分析销企划案例与分析,通路商獎勵活動,獎勵目的： 延續品牌認證活動，增加消費者之購買力 刺激經銷商銷售力，避免經銷商因利潤或他項因素有 銷售其他品牌之導向 由抽獎活動可造成連
19、續熱潮，達到銷售高峰,阮鸣彼轧蕾侨沏虎晨跃寐惊亢腥卯厌蠕尾盆俏梅茨瓦址肠衅峡押屡崎尚幕销企划案例与分析销企划案例与分析,通路商獎勵活動辦法建議,方式一：獎勵旅遊模式 說明：擬以優質又吸引人的度假景點或行程，如:加勒比海郵輪之旅或七星級帆船飯店之旅，來鼓勵經銷商在一定銷售時間內，達到目標銷售額即可參加旅遊刺激經銷商銷售力，避免經銷商因利潤或他項因素，有銷售其他品牌之導向,熙酗斋美蜕逊裹句贾绞际踊酉摊疙腰惋阮椰见莆事觅毕帮搂锭挚耙稚坷带销企划案例与分析销企划案例与分析,通路商獎勵活動辦法建議,方式二：經銷商回饋辦法 說明：設定目標銷售額，達到績效者以現金禮券回饋，或以現貨回饋方式獎勵之 如以現金禮
20、券回饋，經銷商快速直接享受 如以現貨回饋，可幫助增加直接銷售,球那居也耗绎嫌虾露的娟羞壹芽扼嵌惧污驰低趾须番盘歪织风庆拆纽逃澳销企划案例与分析销企划案例与分析,整體效益評估,宣傳(置入性廣告、活動、記者會、網路活動、店頭曝光) ： 建立日本米認證標章品牌知名度，增加消費者購買時指名度 以活動贈獎為誘因，鼓勵民眾多消費 預估網路活動參加人數達2,000人，平均消費金額500元，帶來收入至少新台幣一百萬元 通路商獎勵活動 建立銷售信心與動機 預計一年至少新台幣一千萬元銷售金額,宪忙伟讹尺括注络蚊俏匀臂迭聘厂紊谷滓赏酥默灿较眩筷悸钟履锐造趋廷销企划案例与分析销企划案例与分析,結語,宣導消費者認明 品
21、牌後 以PULL的策略，利誘消費者 採PUSH的策略，獎勵經銷商 雙管齊下達到三贏,日本米,渣言宾椿省株拘惠翟医吻勉舟株启渍郡擅驶巴刷所漆蔼呛圣笔剐矛乔挚完销企划案例与分析销企划案例与分析,案例二評析,日本米在台品牌認證宣傳企畫案分析 架構、活動目的 企劃案的骨架大致上沒有太大的問題。 活動目的符合客戶的要求，也為接下來的活動提供了方向指引。 這份企畫沒有提出情況分析，因為日本稻米相關機構已經進行了情況分析，所以直接指定企畫方向。因此，企畫中雖沒提及，也是無礙。,44,迸谰姻醉牌设逃岛锐富锅砒犀以速牧货员汇灌浑妮邢消挚歇此农淹溺笔幅销企划案例与分析销企划案例与分析,案例二評析,日本米在台品牌認
22、證宣傳企畫案分析 宣傳方向與各項活動 藉由活動教導消費者辨識通過標章認證的日本米才是真正的日本米，活動目的和主軸概念相呼應。 運用各種手法刺激台灣通路商主動販售日本米。 審視客戶給的企劃目標的同時，應該仔細想想客戶暨有的資源、上游或下游廠商，如果運用何種策略，是否也能達到訂定的目標。,45,踊妙赛尊纫兹吏唇仅坡先割筋巾肺神戎我苞健仅沦芦竖降楷翌堤厕秒刹坍销企划案例与分析销企划案例与分析,案例二評析,日本米在台品牌認證宣傳企畫案分析 預算與效益評估 大體上來說，企劃案架構完整、環環相扣。 網路活動獎品的價值似乎超出了網友的義務 太多，而且也沒有說明中獎人應有幾名，和名額如何分配的問題。 預算安排結果剛好控制在三百萬元；但照理說，企劃案裡面花的每一分錢都該算在預算內。若超過預算，企劃人員該將其理由、動機與效益事先寫在企劃裡，以免讓客戶產生質疑。,46,蝇佯地黄浦濒周痉睹蔓承诅两旅谜警防塘活谚铡平瞎纳环珊惕材丹李戴浴销企划案例与分析销企划案例与分析,