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1、第 1 页 拓展训练心得体会 特征码 LDNnsGqVvSlJsvCkPdIf 拓展训练心得体会 我很荣幸参加这次拓展训练，在这里我首先感谢公司给我这次 机会，同时也感谢公司领导对我们员工的栽培和为公司发展默 默地付出！ 我从进公司到现在快九个月了，时间过得真快！说真的，我从 来没有这样静下来认真想想想想公司的规章制度，想想公 司的英明决择，想想公司的管理程序说真的我还没有真正 融入到公司这个快乐的大家庭里去，平时我只知道一味的做业 绩，卖房子，多签单，忽略了公司各位领导的良苦用心培训我 们，帮助我们成长。说真的，他们天天为公司兴旺找方法，为 员工成长绞尽脑子想办法。 通过这次拓展训练我深受感
2、动在训练一开始，教官就叫大 家做一个游戏：全部人围成一个圈，一起大声喊出：我们是一 第 2 页 个人，钢运是一个人；我们是一个人，钢运是一个人；钢运是 一个人！一个人！什么叫一个人，思想一致，言行一致，奋斗 目标一致！心往一处想，力往一处使。而在我们平时的工作中 又有多少人能做到呢？有的同事当贵宾，能有点业绩都行；有 的同事当主人，天天都在外面跑，做出惊人的业绩这就是 一个员工的心态的问题！只要心态好，积极进取，努力奋斗， 还愁做不出什么业绩！同事们，加油哟！我们的未来无限光 明！ 从抢滩登陆中我感受到：光有一个团队是不行的，还得维护好 一个和谐奋进的团体！必须还要有一个共同的目标，每一个人
3、都要齐心协力、全力以赴，找到一个最佳的方法。说实在的， 一个月的业绩，按照一定的比例递增，再分到每一个片区，每 一个店，每一个编。甚至更细一点，要单单完成这些任务，是 绝对没有多大难度的！在这里我还想到一个问题，一个店光去 吼业绩，没有良好的团队氛围也不行，关键就是要有一个能懂 置业顾问的心声的领导者（分行经理） 。让每个员工都开开心心 上班，开开心心工作，开开心心去为寻找业绩！带客户，让员 工用尽心思去工作。 说真的现在生活水平提高了，人们在工作中得到实惠，还要更 多地体现自身价值，实现个人梦想！如何调动大家的积极性是 第 3 页 很重要的，公司已经给了我们一个展示自我的发展平台，我们 满怀
4、希望加入到钢军队伍这个大家庭，如果得到的只是一些责 备，批评，罚款，甚至是一种伤心，请问我们在座的各位老同 事，你忍心看着我们的新同事失望的离开吗？说真的她们也是 无赖地离开，我很伤心。员工是公司的财富。我们要伸出援助 之手用心去帮助她们，让她们慢慢融入这个集体、成长并且茁 壮起来，为公司增加人力资源。因为我们是一个人！我们是一 家人！我们能够多替其他同事想想，真诚关爱、多为他们付出 一些又何妨呢？ 从高空抓单杠活动中我感悟颇深：我是一个平凡的自我，我不 懂电脑，我不会说普通话，很爱争强好胜，是一个工作狂！说 真的，当时在 9 米的高空，我不敢跳，在下面的每位伙伴都怀 着万分激动的心情焦急地期
5、望能完成得更精彩！她们在加油， 在鼓励，她们在为勇敢跳下者而喝采！顿时我思潮翻滚，平时 一个个穿着职业装心思重重地走在大街小巷，而此刻她全忘记 自己是一个置业顾问，看她们那开心劲，那股为队友加油的阵 势。我真开心！说真的，在我们平时工作中，当我每签一个单 时，在房友喜报上哪怕是同事们一句小小的恭喜！恭喜！我也 会默默地看在眼的，甜在心里！说真的，一个人一旦进入一个 团队，团队给她的力量是无穷大的！她的潜力也会发挥得更淋 漓尽致！ 第 4 页 我希望我们每个人都能把钢运当成自己的家，把钢运公司当作 是自己的公司，全心全意地去努力付出，开开心心的付出。不 把公司当一种约束力，一种管束机构。只要我们
6、每天做好每件 事，跟进自己的客户就行了，业绩自然就出来了。 在这里我想和大家分享一下我平时如跟进客户，如何带客户： 只要有人打进我的电话，我都会尽力找话题和她聊，至少三到 四分钟，这样的话是串串自然就显原形了，我也少些麻烦。如 是真心想要买房子的客户，她巴不多和你说几句，生怕没有把 她的想法说给你记住，这下你就分得出真假孙悟空了。还有平 时有时候觉得没有啥准客户，出去看房子，在其他中介门口窜， 看见其他客户出来，可以紧跟过去递张名片后说我们这边有价 格合适的房子哦，过不了两天她就会主动打电话来找你；再一 种方法是将以前没成交的客户电话挨个儿问候一篇，也可以找 一两个客户来带。这几种方法我都成交
7、过单子的。不信你们也 可以试一试，只要你每天不冷落客户和业主就行了。绝对签单 签到手软，不把自己乐坏才怪呢！在这里，我想提醒大家 一下，我们一定要战胜自我，战胜自己一切消极思想，战胜一 切腐败现象，相信自己是最棒的！公司的每一位成员都爱你的， 支持你的，只是她们在默默为你付出而已！千万别把自己孤立 起来，因为我们是一家人！因为我们一个人！ 第 5 页 通过穿越电网和翻越毕业墙中，使我学到了：一滴水只有在大 海中才能得到永恒的道理；一个人只有在团队中才发出奇光异 彩！在活动过程中，我们大家在一起出谋划策，没有一个人不 用心去想办法，如何让我们的团队做出超凡的业绩。有的同事 不怕脏，不怕累，不怕苦
8、！为我们团队默默地付出，为了不落 下任何一个同事，我们全体必须做 15 个俯卧撑才能救出一个同 事，我们一连做了七八十个，有的同事嘴里都吃到泥巴了 这是什么让他们如忘我的付出呢！这是一种团队的力量， 一种无私奉献的精神在指使着他们，我们要心怀感恩之情，在 工作中相互配合，齐心协力完成公司的各项任务。 亲爱的伙伴们，我们仔细想想，有多少人在为我们默默地付出 呢？我们的国家、我们的家庭、我们的公司、我们的同事 而我们呢？正处在年轻力壮的年龄阶段，说大道理：国家靠我 们、家庭靠我们、公司也要靠我们全心付出，默默奉献！同事 们，我们肩头的担子重呀！我想，只要我们安心上班，努力工 作，在公司这个大舞台上尽情施展自己的才能，我相信钢运的 明天一定会更加灿烂辉煌！我们的生活一定会更加精彩！同事 们！让我们用一颗最真诚的去回报社会，回报关爱我们的人！ ！ 第 6 页