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1、第 1 页 广告效应与商业智慧 特征码 BpRfouINLLOARVDsXpIt 广告效应与商业智慧 不妨留心一下，如今商场上许多耳熟能详的广告语，个中滋味 着实值得细细品味。其实，广告也体现了商家的商业智慧。精 彩广告的妙处，在于把握特定消费者群对商品的独特感受。正 如广告思想家李奥贝纳所说：“如果你不能把你自己变成你 的顾客，你几乎不应该干广告这一行。 ” 有家酒店门前的广告语颇有创意， “第一次不来是你的错，第二 次不来是我的错！”好奇心使你驻足，商家如此自信，当然不 由人产生非要品尝一下才甘心的欲望，回头客便由此产生了。 “酒香不怕巷子深” ，是商家常用的口头禅，做生意，市口固然 重要
2、，但那浓郁醉人的酒香却充满魅力，巷子虽深，却并不因 地理位置偏僻而招不来馋酒客。 “你无我有，你有我优。 ”商品的价值往往是物以稀为贵，别人 没有的产品，在我手中产生了，那就是新产品，新产品必然具 有一定的市场，当你的产品打开市场了，必然会有跟风商家一 哄而上，以假乱真，以次充好的产品便开始扰乱市场， “你有我 第 2 页 优”才是适者生存之道。 “本公司产品为市场最低价” ，这类广告其实是问题广告。价格 并非产品制胜法宝，价廉物美的产品往往可遇不可求。偏有不 信邪的主，有过几次教训，便信奉起“一分价钱一分货”的道 理，总是怀疑所谓“市场最低价”产品的质量，于是，对“市 场最低价”选择放弃。
3、“市场经济就是朋友经济” ，这是生意人常挂在嘴上的口头语。 朋友就是活广告，先交朋友，再谈生意，往往有事半功倍的成 效，以诚待客，一见如故， 谈生意便是水到渠成的事 了。商场上，最忌讳的就是直奔主题、开口言商，功利色彩太 浓，双方就只有互相利用的价值啦!至于唯利是图，独吃自家人 的主，那就往往只能一锤子买卖，为一笔生意而在朋友圈内坏 了名声，岂非得不偿失？ 常言道， “商场就是战场” 。这话未免有腥风血雨之嫌，和谐社 会以和为贵，于是，和风细雨的商场竞争战略让人拭目以待。 经商需要胆略，更需要智慧；做广告需要唱功，更需要做功； 做生意需要承诺，更需要诚信；做产品需要市场，更需要品牌。 即使是商场上的门外汉，不懂生意也没关系， “货比三家”总不 吃亏， “比价格、比质量、比服务”永远有理，广告并非商场上 万能的法宝。 做生意诚信二字最重要，于是“诚信是金”又成为不少商家的 看家功夫。 “金杯银杯，不如客户口碑” 。如今不少产品不惜重 第 3 页 金做广告，虽然广告说得天花乱坠，可产品质量令人皱眉。倒 不如实实在在地将产品质量做得实在，让客户去为产品做活广 告，那“收礼只收脑白金”的广告铺天盖地，冲击力虽强，未 免有些强人所难，我为什么一定要送脑白金呢？