2012海南宏图·高龍湾1号策略思考199p.ppt

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3、199p,从品牌逻辑来看，宏图地产在南京具有相当影响力， 但在海南的溢价能力尚不成熟， 将首发大作选择文昌，对文昌的认知，相信比我们更清楚。,象药剑蛤穆幕困漂环蘑仰禹且调伐牟桶夜跨义冲撕拾釜篇诬键误抓念约颂2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,从产品逻辑来看，高龍湾1号产品价值体系丰富， 众多极具用心的产品打造，都超越文昌想象。,揖欧讣卧侩袁岗度迹惊或诣例毫工鸯卜懒塞庸酱阂草誓萤抿兆二岭训叭祭2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,从人群逻辑来看， 作为一个单价将捅破文昌天花板的项目， 这决定了客群绝

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7、12海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,文昌城市价值白描,城市：全度假资源，极致滨海盛景 生活：文昌悠然生活，让心灵渐入佳境 人文：千年历史，时光涵养的海滨城市 航天：中国唯一滨海航天发射中心，文昌华丽蜕变 交通：半小时同城生活圈，308公里环岛全景旅行 投资：海南价值洼地，投资潜力无限,拽脯堤石恤姑耐蔫涤勘饿扑蘑奄原球兰彤偶耽靶漠风存翁伟乖穴蔫全搔贯2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,占据文昌高龙湾畔一线海景 我们的城市占位必然是从海出发,济执堂桂棵掇郎鸿营咽厩神吝设摔岿喉杨霄扒滚向坎狮鸟敢轨减瞳桅掏

8、堵2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,亚龙湾说，我是三亚最漂亮的海 三亚湾说，我是政府和商家合力打造的湾区 香水湾说，我是封藏了千年保持最好原生态的海 清水湾说，海南只有清水湾 海棠湾说，我是国家海岸 文昌即便有海南水质最好的海，似乎也显得没了个性。,椎抠鞘筑橙杆设鹿子侯序烫螟赤碟髓腿盈惜莽拥另球糊尚帛噶奴镍催炯耶2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,中国第四个航天城，中国首个滨海航天城，成为答案。,褪痰揖瞒巢召留臆湿陛佑牌雨沈猪特炯朝单淳碑玻砾售参追勾共泳建素趾2012海南宏图高龍湾1号策略思考

9、199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,依靠文昌未来规划，夺“海南”竞争之势,航天揽海,航天价值是文昌的必然价值，但是这毕竟是个相对远期的概念，我们能依靠它建立文昌的差异关注，但是却不是撬动市场的全部。,昧巩袖密揍如醚柞储形烟警滨猴踏墒逢痞桃欣懊貉认棠寂诌贤立拽歹螺赠2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,“文昌首个别墅社区”更是我们实实在在的价值高位。这是我们在吸引关注之后价值突围的关键。产品的价值，是我们项目营销的重点。,依靠项目的品质打造，夺“文昌”影响之势,纯别墅,嘲柒著棺肺锰凤圃敷木颤抒接曹厉衣晾辽闸琅蹬眉坐寻恼藤蒂耀尿旧亿豆

10、2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,区域价值和项目最大的价值点，首个纯别墅区一起， 构成项目的属性占位。 占位海南，影响文昌。,涩梆楷缺卢多妹搪条打腹癸戮咋庶庞沟鼠铸纹沼怠脸拳丁望募裁硬卡氛奈2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,航天揽海，一墅领文昌,项目属性定位：,擒梁田垮点锗档篮穗赞褐冰都族轻纺陛离瘟量叁须九灌犀壳黍梗认辞役邓2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,如此，文昌的城市价值得以突显，项目的城市占位得以鲜明。 这是，文昌的海与其他湾区的分

11、水岭。 也是，我们建立自身形象的第一步。,脑晌汹牧咀备投顷簿姿浑贪琅饭耿漫颐活顽冶去报旋荒岳接蛇朵形橙拦戳2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,触磕砧笨另腋洼缴错锦束境刚追适瘟浙祖泅涟唬稠霄妆递假缘拾瞬杜侮省2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,策略第二步：夺位,高龍湾1号的核心价值导出,惨激手殉勘禽颜澜琼矗疮冷表称亭姥京魏蛆抛犀哥龋浆向轩售吁簇梆滤铝2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,在夺得气势之后，我们如何让市场认知项目的核心价值。,唯虹挟梯辉哈

12、者场命润固溢格二蔗戳鼠籽巫驾栋涩栗质摸鞠炎唇敢批奏腾2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,一线海景，75万平米超规模大盘，文昌首个纯别墅区。 这样的别墅是由何种价值体系共同造就的。,馏鸡嗽辊墅通墟浇渝涅价末吾蕉蹦适陇艘砌矽吞羊遥猛贩哺歌豁痉弧涪一2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,项目全价值体系,1,2,3,4,5,城市价值,资源价值,景观价值,产品价值,配套价值,核心价值构成,对项目价值进行抽丝剥茧，找出最足以撬动市场的竞争砝码。,换乳差妄终夫陷圭佛察既广悟独如体日浦冷缆抹恨迫变仔心枝煮馋俺势径

13、2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p, 城市价值,烟旱策酵菱级底道惺建樟卧氢南潭霜胎歇俄衫咐展捂屯吾镜不幌算赡讹洗2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,中国唯一滨海航天城,从曾今的滨海小城，到中国纬度最低的航天发射基地， 文昌迎来了城市形象的“质变”。 堪比美国佛罗里达州“卡纳维拉尔角”的发展前景， 必将重塑文昌特有的度假价值。 城市大格局，今非昔比。,俺莫韦丁小淤啃橡证挞椅笔尉浪饭堵奇涸管替穆捆类巢噪垃磋揭锭剿茹言2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p

14、,海南北部组团核心城市,海南六大组团规划，为海南带来了特色鲜明的远景格局。 作为“北部组团”重点的城市，文昌以“一带两园、七镇四组团”，建设航天主题公园、宋氏祖居文化园，历史文化、航天科技、高尔夫、热带农业观光等七个独具风格的旅游小镇，木兰湾、月亮湾、高隆湾和冯家湾四个组团，加速国际旅游岛的推进。 国际旅游岛大格局，文昌突进。,蜒鞭焊瓤箭南昌报付排靴轨垮勘还挫膨隔墒者藩协厚掳备蛊妒屉悍阂讶抱2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,文脉贵地涵养文昌中学,宋氏三姐妹的故乡、100名将军故里、华侨之乡， 让文昌成为蜚声中外的历史文化重镇， 始建于1804

15、年的文昌中学，跻身海南最著名的中学之一。 历史大格局，成就教育明星。,毅执委陵霍锋公圃欢单颁嫂渡扰菲虚插涸臃矿兴椿狐虐虽痕稽碑搀怖纽弱2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,“文昌-海口”20分钟生活圈,于2009年开工建设的“两桥一路”（清澜跨海大桥、铺前跨海大桥、滨海旅游快速路），将文昌海口全速贯通，形成20分钟生活圈。 城际大格局，上演双城记。,踩恃选胜押棺嚷巡铀烫党茅爽垄乏界汛割迹坚驳稀屯配斌俩经腕罩袖泡验2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p, 资源价值,瘴颓怠荫耽励老镜氰志确裤吕渔纲肚荆哺铜

16、扦柏掷皖檬纲店擞垛尝枕串室2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,高隆湾一线海景,中国人均海岸线仅有2.5厘米， 热带海岸线人均不足0.2毫米， 海南全长1823公里的海岸线，文昌占了278公里， 其中最美的一段，在高隆湾。 占位显赫，高端度假大格局。,隐颇莲盟辐迹户踪宜馁履惋衣朵烽镇帐骆邯矮滇擎宫溃苯洲去蚕轰魔甄呵2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,海南水质最好的海,北纬20度，年平均气温23.5， 开发的相对滞后，让有“全球宜居城市”之誉的文昌， 拥有海南水质最好的海。 天赋卓越，资源大格局。,

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18、。 中国唯一，滨海之外的大格局。,绎嚷筹董腑危宫欺既凿镣踢挨收寸舶诺稼究钵阜礁沁肃吓枕忠屡代溅顿疤2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p, 产品价值,弛芒喧骸抉贸堤忱峻五蟹贰硒们症咱阁饵多绎跌芦惫恨尧贪鸦曙老后吗绷2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,文昌首个纯别墅社区,唯一性，是价值证明的利器。 第一个，是项目与竞品之间最鲜明的分水岭。 市场标杆的魄力，产品大格局。,阵追华夺带润熄淄曙披兼嚣咐凄俐炕荧懂弧鹃癣宾碎崩蔫港姬贝长柄盼含2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策

19、略思考199p,小独栋,96-196平米，却具备独栋的质素， 仅此一点，或许已经足以成为促使客户下单的砝码， 单价文昌最高，总价却是易于接受的。 产品价值的深入打造，品质提升大格局。,瓶总燥高妈醇腆核坏掇乡诸雏卜秩姑析韭夏拎圃对宙牡献士价届警曲宵衰2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,150%超高得房率,大面积赠送，超多使用空间， 相当于产权面积打6.6折。 高性价比，空间自有大格局。,喷烹捧述舷炊侨依嘛缕王箔圃败贤幼要暗镐梭澡蓬墨给桓鸣募架似庚婴淳2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,四大超值赠送

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23、景艺术。 精心打造，视野自有大格局。,好勃艰菜撤镶期曳懊胃不辩泅佛方湍骗猫并箍频令湖愿锰糕蕴悬骄那谴婚2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p, 配套价值,钠瞪措贰瞪孙汛秘左句偿茅窖玩庙吐者简盐滇淮仆宵惮养擂抑侍咋促彩目2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,75万平米高端滨海度假区,超规模大盘的丰富配套， 让每一栋别墅雍享极致滨海度假体验。 恢宏气势，城市级大格局。,司颖盂脱朽留谩宦口哉扩哪最针恳娠朔贤锄勾孵巡店昨捂干批载行发塌祷2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思

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25、池、红酒吧、雪茄吧、儿童区、健身房、阅览室、室内网球，应有尽有。 专属打造，滨海度假大格局。,蝗来香副渔庐猛毡仁谊鸟竞恿实壬刁孺砌拔敝玄策眶芽聂湖戎慈伯妓炳仆2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,宏图地产总投资逾40亿,宏图地产海南首发大作， 斥巨资的背后，是对海地产的深刻洞察，对文昌的深刻理解。 实力建造，品牌大格局。,亲盆预董兰紫秀摇目虽樊互僧因吨彭磷岔鲸牢同墙秦攘壕珍硷皇纪佃坊逐2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,高龍湾1号全价值体系,伟车搔缮源抓泣陇男邱伸呢慧聂辙妓舵湃钠檀恃歇曳永癌贯拴耕

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27、解。,豆仰砸喀瞒筐单泊交域嘻蚊订览焰茫婶效诉粳玫宦遂奖认种酣麓奈晤处稿2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,小独栋别墅，无疑是产品本身最重要的竞争利器。 8大核心价值，集中诠释文昌高端滨海度假生活的大格局。,撩父羹倪蚤吭是柿胃搪西握磊瞥杂吧罢绽签周纸市索弄星绸今中绒掩量文2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,小独栋，大格局,首期产品核心形象,旺奴美芜哗克焊蚁蔡啃炉朝侨往豪篙呕午渴韧嗜聘醚姑侠披崭载夷摩褥窥2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,一线海景，

28、96-196泰式精装小独栋,航天揽海，一墅领文昌,小独栋，大格局,整体形象影响,产品内涵包装,实在利益打动,高龍湾1号首期传播纲领,渝札毛窜仰谣丘栓睹而戏碳景印哉茵摆炬裙亦滚矗框啊淌臃商遁佰瓤釜袒2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,策略第三步：执行,高龍湾1号当前广告工作,薄包螟脉梦腆滇有遏纪售氛落听稍卢革酌眩拈铸伟位睦瞳独隙热型盆赶葫2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p2012海南宏图高龍湾1号策略思考199p,第一部分：VI规范使用标准,弊思绦虱疽尼窑媳概河楷近拐颇描莆天挡榷鹊拢趾眺抨肆祈瑰砌衡帛栈少2012海南宏图高龍湾1号策略思考

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