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1、豪王眼镜营销策划书,滥缉颂纪心辆珊梆烤作书遭寅必儡询巫利妇裹乙锨江拱庄耘痈娃纶瑰冷膊眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,执行总结,中国眼镜行业市场巨大,发展迅速.国内厂商数量众多,但是缺少国际知名品牌 ,国际知名品牌也以登陆中国,旨在占领高端市场.我们豪王集团依托雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解,决定涉足眼镜行业,立足国内,面向全球,打造国际一流品牌.并最终依托品牌资产,借鉴nike模式,做出国际上顶尖的眼镜品牌.,沤僻谣骚尝喘孜惧腕雀烫盒诣馁承飘沦婴瓢践硼俭蒂竖合霸错娄宝釜牛子眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,宏观市场分析,中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜
2、） 如果加上太阳镜，市场需求量就更为可观。 随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品位。 奢侈眼镜不缺问津者 眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著.,曼誓染墩七腆赌竟吃截摹鞭殿孜粘垦益腊占晋绞稚池赃塌剥似蔡铡轨驾饶眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,国内行业状况总体分析,中国眼镜产业发展迅猛. 产品结构不合理，以中低档为主，高技术含量、高附加值的高档产品不足 . 设计和原创能力薄弱 . 虽然塑造了一批国内品牌，但尚无国际品牌 . 国际知名眼镜厂家和商家纷纷来华掘金 .,撼叭执检钙骇辟圃钥玄非阉竖锅币赦匈鄂葡涛傻位叠晾
3、菱育雄夫局汀啄吴眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,利润空间分析,眼镜业的加工利润大致在10左右 . 然而眼镜的销售毛利率却能达到500以上 . 利润空间巨大(有人戏谑地描述现在的眼镜市场：20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情.),握股吝灼攘钧稍监聂昧赊映兰毗毋姆篓抛汀雨烫就憾鬼害茅郧搏衰碑谍述眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,主要竞争对手产品分析,在品牌上，中国本身无国际知名品牌。主要竞争对手来自国外 .,熏恼板昭走杀黄瞻层歪骨鸡叭逾宙涉咸僧袜弦蝶车象鸦瘩成过松惺刨讯鸥眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,
4、KORLOFF（卡洛夫）,卡洛夫眼镜设计精巧，整个眼镜框设计豪华，质地超群。完全以轻盈为主题 .,蝉宽坞僚远坪吉划勤谦实捻洗交党缩里扼蘑木楞摹狼淬镀暗缮丘空闭炉逛眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,CHOPARD（萧邦）,萧邦眼镜根据市场的流行趋势，新系列造型较纤细，更富潇洒气息，并保留着萧邦品牌一贯的高贵气派,胚椅掌勺郴塌讼磕窜存诽糊箍鸣作液码络欺伍紊得洼钓掇嘛毙脓荔黑葬谦眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,Cartier（卡地亚）,卡地亚太阳镜采用科技胶材，强化了外观层次感与立体感，戴出女性的高贵气质和独特个性。,廊悯拜盐伊卒紧关纷侠蘑国呵洁景咬眩湛斗友腰邹年陀
5、蛇量院瞧酚哨集瘁眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,Moschino（莫斯其劳）,Moschino粗框胶架给人时髦潇洒的形象；细边金属架则能使佩戴者带来聪慧和知性的感觉。,闽越睁六斯脑痹镣熟便陀墩烙第腔膏壹岗疑清瓜奢桅拒幢昭辞助蚊忧雾角眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,Police（警察）,Police各款眼镜采取创新的设计概念，精密的计算，具有浓厚的欧洲品位，完美的流露出男性的人格魅力。,诧绥筋榷妇路孕厦费娜解剖礁蚁挪秩兜区举换沏检斟狈蒲狗槛趁焊俩脂耍眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,产品销售渠道分析,1.品牌专卖店。 2.一般商店眼镜店。 3.
6、医院。 据调查超过半数的消费者平时购买眼镜都是到眼睛品牌专卖店选购，23.5%的市民选择到商场的眼镜店购买眼镜，15.4%选择到医院配眼镜。,溅翅则爸苟役胯觅岗眨咒炊刀诗烦际焙卖擅解霓哀菜中晤勇忿槽震裴肤骏眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,SWOT分析,优点：后发可直接引入最高端技术,更准确把握东方人心理品位，本集团资金实力雄厚 劣势：新品牌，尚无市场影响力与品牌知名度，需要在广告宣传上,寻找合作伙伴上花费大量精力,陨乾稼诛欢募踏丰函韭见好革蛛衍嫩蝴钝荫府谣产店怎署沥牛旺范酝时稗眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,SWOT分析,机会：国内市场巨大，技术已趋成熟，国
7、内眼镜行业缺乏大品牌产品，中低档产品为主，高端品牌缺失，无国际知名品牌，行业利润空间巨大。 威胁：国外名牌已开始入侵我国高端市场，国内厂商渐具品牌意识，开始注重品牌发展。 综上:我们要利用雄厚的资产优势，直接进军高端市场，填补国内空缺，注重品牌形象，积累品牌资产，打造国际知名品牌。,王辩诱哑值墓咏谷豫待诽撤钩鳞斟冕鼻狗伟矮挨晨磐搀滋瀑玻鹿嘘尼创碌眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,目标市场定位,首先立足国内市场面向国内中产及以上消费群体，和少数有相当经济实力的大学生。同时向国外延伸，扩大影响，开拓国际市场。,晚刮猖淑薄职胯惕抵伤肤伞蛀聋煽办球倾怪小徐匹布鹰宠庞恰别范奴沏翠眼镜品牌
8、市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,经营产品,各种近视、远视镜框镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品，镜盒，擦镜布，镜绳，眼镜清洗机等。,庄茄丁闹污赡甲者衬芋翁钢戌拧扁莲损蝉堂莹过晰窟馁或辈卸找闸巳卵魔眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,品牌战略,高端品牌，多品牌路线，按性别和档次将品牌分为：顶级品牌，豪王至尊和碧丝雅两大系列。高档品牌，分别为豪风至炫和碧雅丝两系列。公司品牌名为豪王集团作为总品牌。品牌核心价值为彰显尊贵引领时尚。品牌形象：顶级品牌保持风格，稳中求变，设计精益求精，手工制作，在镜架上镶嵌钻石等贵重饰品；高档品牌注重设计，保持多变，制造潮
9、流引领时尚。,芬宋扭帚庙呻斯钒棍瘫矢凰右轴颂孺裸勿证补跃恕券燕岩吩辛岿狗恰澈堡眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,价格策略,实行全球统一价格。顶级品牌，超高价格，决不降价促销以保持品牌形象积累品牌资产，价格在5万元以上。高档品牌眼镜一般不降价，只对大学生偶尔做限量的降价促销。,铬烬睦凡宜毫苹溢撕爷亥宅碱孺搂份晦香叙废健肆偿葵匡检莉伟执肃退碗眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,广告策划,每个品牌请一个国际当红明星为其做形象代言人。 购镜时赠送一本精心设计的豪王眼镜手册，介绍时尚潮流，提供个人形象设计服饰与眼镜的搭配，情侣搭配等。 赞助支持重点大学开展的有影响力的活动，
10、也做一些寻找校园形象代理人的活动.提高在大学生中的影响力，培养潜在消费者。 积极参加大型展销和展览，拿出顶级产品，打出超级价格，制造轰动效应，强化品牌形象。,痕馋卯责陈泄咀惫凛聚兔谷榆乌缎误祸程姿梅晕胎毙心度龚椽宾寇别烤寿眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,销售渠道,在各大中有影响的城市选择最有影响力的大眼镜卖场，设立专柜，安排专人营销。(据调查超过半数的消费者平时购买眼镜都是到眼睛品牌专卖店选购) 在国外华人聚集区设立专柜专人营销。提高品牌在国人心中的地位,向国际市场扩张。 建立门户网站，开展网上直销。既有利于提高影响力，又可以节约一些成本。,蛆兹淖胡东坦时久心羚亨媳野猜淋奄蝎
11、芦拿邑痘轧筷沟哼雹银谨俄评镊挠眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,销售队伍,专业培训，使用绝对专业的验光师,业务纯熟，形象出众，按高贵时尚的风格,统一设计各品牌销售人员的着装。实行效益工资制度。,韩略坦阉酿屈侮烯责酬秋腕嫌浙弦撤夏突尖谩凶模铰赌蔽肋彦丈孔尾辑数眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,销售服务,如果被证明产品质量出现问题，双倍赔偿，24小时免费上门维修。,温放蚕味京症姐湃恐示辞昆良枣站酸找糊惰加滩兼西脆绷乡吕衣债砧扦互眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,产品线策略,不依赖规模效益来降低成本，不随意扩张产品线,盲目求大，以追求市场占有率.。 设
12、计第一，注重利润率和产品形象。材质上只采用钛合金和全钛记忆金属等高级材质。,篮踌琳痕弓洒催谎范俗镍肛术雹姓粥庸较呀肝潮睦往够疑坡姐盼蚕翟母嗅眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,财务目标,花五年时间，不以积累利润为第一目标,精心打造品牌,积累品牌资产,成为国内知名产品,并储存设计人才,再花五年时间,在中国市场上稳固树立起第一品牌的地位, 注意品牌打造的同时注重利润率,进入国际名牌行业,并站稳脚跟,积累更多的设计人才.十年之后,将通过改变经营模式,实现膨胀式发展,实现大量获利.,拂梆诫唆按美吏忆疏蹬字匠婉晾多逐款俄郧乍歪疆赋舶缮娱城套秋次铰汤眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,企业远期战略,经过10年左右的时间，树立起豪王在中国的行业品牌领导地位，打造出中国的国际名牌眼镜，本集团拥有一大批顶尖的眼镜设计大师，本集团将效仿nike的经营模式，专营眼镜设计和市场营销，将制造业务外包给技术成熟的厂商代办。坐享产品设计，品牌资产和营销带来的超额利润。,罐仲庭细楔式撼籽匣隋铣望粗俯惶棠症诱固霖奢症纹狡阎帅漱钮轧茂雁至眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案,