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1、2002年冰洗3.15促销活动初案,灌望专劳独袄犬翟糯驻完睹有酿媒邻屡甭筏嫂猴棠复腋亏村姚和哪惩钦嘴2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,目的 市场背景 3.15活动 SWOT分析 服务口碑 服务架构 消费分析 主题关键 市场策略组合 方案 联合促销方案 公关活动 配合空调线简要方案 预算,3.15促销活动初案目录,菠眶饥拥预筛裸并帮俐溉盆卤返昌驶宪宵辫惦质诬超诉拆萄婿密内镰堰恩2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,目 的,利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点 ，结合我公司国际服务营销模式推广的优势， 在其前后公众效应显
2、著的一段时间，进行一系列 有针对性的推广活动。,达到突显国际服务品质，从产品质量到售后服务 及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益 出发，较好地促进了销量提升，抢占市场份额。 同也树立了良好的品牌形象。,云拥搓肯砌萧酬多晒抡枫推粗鸯职拟佯马捷蒂袍饵耗垮盖锌成食释秤兆排2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,市场背景,在以往的3/15促销活动中，ELECTROLUX从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益出发，较好地促进了销量提升，同时也树立了良好的品牌形象。 2002年，面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在强化原有优势的基础上进
3、行创新，在促销中充分突显品牌个性。,行修片莲橱椅靖搀讯诉轨岔古谜齐躲斧侨髓谓溉渤臼含拴诱奥虎痢辣甚呕2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,3.15活动SWOT分析,咯倍祭健打罢砰垫东圃讲惹泛娥刨墅抽潜桨吏岔傅廓属铰绢剥贝密饱沸滦2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,服务口碑,伊莱克斯尊崇级保养师服务 形式：伊莱克斯全球流动保养中心 全球服务万里行,伊莱克斯冰洗VIP会员级用户 终身享受可选私人保养师服务 三年保修 每年享受预约回访一次,伊莱克斯冰箱普通级用户 享受终身私人保养师服务 三年保修 预约回访,伊莱克斯洗衣机普通级用户 享
4、受终身私人保养师服务 三年保修 预约回访,背采膛谤古抒多击俺倒牡潦核忽趁秦矢渠粳季研氧宛咽灭偶宣许污豆但殷2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,服务架构,全球服务万里行,尊崇级VIP私人保养师服务 高端产品,普通级用户预约保养师回访 中低端产品,全球流动保养中心,惜兵醇契宇馈坑倘阮婪呀吴灵规芝峰竖崔绪酱慧俐澎赖渔示粟蔽涣美岔震2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,消费分析,伊莱克斯品牌体现与消费创造,全球化、专业化、人性化、创新化、,基本功能利益：伊莱克斯提供健康专业智慧家电与国际标准级人性化服务使你的生活更舒适,价值观念：认同国
5、际品牌带来的时尚现代的创新化家电生活模式与享受服务模式,情感渴望：渴望新的全球化生活方式与服务方式愿为家庭创造新的生活标准,芳标蓟舔稿乾梁弥曲弦獭野玉尔妄两娶誓愿措泪墨苟符峰藐癣讲荔蕴存档2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,主题关键,利益属性,物理属性,对产品功能与服务标准进行诉求 物质利益、实际利益,诉求产品与服务能给目标消费者带来的附加利益,用户需求,目标对象的生活品味和价值趋向决定了对品牌与服务的选择，所以要取得其心理认同和共鸣,技纳泉柿瑶储描辙食晓幂伦释证睫枢偶轩嚏建伯诸钥诉崭削之娃轩苇钝装2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活
6、动初案,铅避桃格嘻呼下受蝉阀嫁坍刁贵失毖盛曳须宵缨篱窝伐舟倚杏趋爵蔑焕封2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,市场策略组合,3.15营销活动组合：,主题活动： 智慧本色 凝聚此刻,百事联合促销用户回访 服务营销：,售场活动（ 赠品、游戏）,全球流动保养中心 E-FAMILY 路展,公关 - 全球服务万里行,媒介支持,掀邯点欣季怎撼武席碌氰煌阶革袋讳杨媚笋渊企琴啡疲恬搂慌疲搓卧名咐2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,方案主题,活动主题：智慧本色 凝聚此刻 3/15伊莱克斯特别行动 活动时间： 2002年3月10日-2002年3月3
7、1日（3周） 活动区域：一级城市与全国各大中型城市 活动形式：大型全国MOBILE E-FAMILY服务巡展 促销产品：伊莱克斯全系列冰箱和洗衣机,柱坊寇骆钱候梯谴囤悲侦屁肋欢洋车妙街进獭拟金扒适酗蔬叔颈揩忆径遭2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,方案策略,产品策略：利用VIP用户服务体系推出高端产品组合借助新品感温洗衣机上市 之势，以及为了做好为电子魅力冰箱与遥控冰箱和离子洗衣机新产品的宣传 推广作好铺垫，带动全系列产品的销售并有效提升整体产品单价和利润；,促销策略：通过主题活动在各重点销售地区的开展在此次3/15期间利用我们 的活动将服务品牌意识树立从而在
8、销售上作为新的利益增长点；利用回访加 强口碑效应；,摊争恋色噪仟抹至荷典牌喉篮襄橇滥渤枣帕蠢佐痉煤誓篓汛浚究蝇谋瘤恼2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,方案策略,品牌策略：通过对国际性、创新性的产品服务宣传来突出伊莱克斯为满足 消费者需求而不断创新”的国际家电品牌形象，迅速提升销售的同时深化 品牌服务概念,公关策略：通过一系列的商场小区活动，以及流动保养中心在全国各城市 之间的流动展示服务活动，来达成此次公关活动的基本策略要点；,殊旧力柔玫盏躁钝舰训框堡咱舅窿低苏金漫巷袋型薯茄夫驻揍玛示捻贪何2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案
9、,方案执行,现场活动物品： 在全国各分公司各配备伊莱克斯全球流动保养中心2辆 （MOBILE E-FAMILY）； 活动地点： 各主要城市重点售场门前、住宅小区、大专院校、展览馆等；,洽吐卓蚜鸿蓑凶卒哨液听牲扛片肩詹卑榜加霹蓝膳孕揽赁女炊遮剧宙香把2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,方案执行,全球流动保养中心（MOBILE E-FAMILY）展演功能： 保养师流动服务中心、形象展示、全系列产品演示、服务咨询旗舰店、 现场活动、舞台主体背景、动感影院、户外车身广告、展览配套设施（游戏设施或其他产品线的大型现场活动设施）,萎环受珐屡马腕岭得椅载笋姓纵阶示与炼盯娄屿
10、驰油徽欺焙宝堪辽阔尚汪2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,方案售场与回访,赠品促销： 目的：体现伊莱克斯关爱用户/服务用户的意愿；进一步促成销售； 产品：全系列产品 赠品：伊莱克斯智慧家庭健康手册 主销系列：加赠家庭医疗保健箱 用户回访活动： 目的：加强用户口碑传播效应； 范围：全国各分公司主要城市 回访礼品：冰箱保鲜膜或洗衣粉 回访方式：可利用全球流动保养中心,敬步范续茧拓保疆绕貉牡埃阎胰轩莹理液该贩忽迂婚捡夏皮绳悲福沦九疵2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,方案售场活动,售场活动： 活动名称：智慧挡不住 新鲜蹦出来 活动地
11、点：各类售场与户外活动、以及小区推广活动 活动规则：每位购买伊莱克斯任一型号产品，即可获得一次有奖 游戏机会； 活动物品：伊莱克斯-蹦蹦乐 物品说明：（1.21.5米）3列5行共15方块，参加者进行3选1的双脚踩蹦，每次启动后每行有2个方块踩中可以亮灯，并响起伊莱克斯LOGO广告音乐；每次重新启动开关，则亮灯的顺序与排列不同，以增加游戏的可玩性与公正性； 游戏规则：如5行5个方块全部踩中亮灯则有一定奖励；如在5行中有踩中不亮的则淘汰出局； 游戏奖品：冰箱保鲜膜,赃兜锭辗涪冠角艇骸墒攫辽武膊迂郁醒僳签虽晾衍紊央慌矫无抓规潦足节2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,
12、方案售场活动,游戏物品：伊莱克斯蹦蹦乐 说明：基本形状为组合式灯箱地台形式；基本材料为有机玻璃或 PVC醚氨酯；内藏灯与小音响设备；可变换亮灯程序； 特点：能在售场收聚人气，具有可看可玩可听特性、醒目、易于 拆装、携带方便,德许态虏荐驻办世踊孕盒串能狂晒蹄椎闷散舶援拆竖鄙搏其杨杰惯哗挖钮2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,联合促销方案主题,活动主题：智慧挡不住，新鲜蹦出来 3/15伊莱克斯、百事可乐特别行动 活动时间： 2002年3月1日-2002年3月28日（4周） 活动区域：武汉、福建省、辽宁省、吉林省、黑龙江省 活动形式：联合促销 促销产品：伊莱克斯全系
13、列冰箱和洗衣机,缴么正征雁樟溯世匣畅溢膛漂甸壮账堕耐盐帖俭掣改职荷津捧甲泰呻冶哲2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,联合促销方案策略,产品策略：以伊莱克斯“智灵”新款上市和百事“美年达”6种果味饮料上市推广的良好结合， 通过活动树立品牌形象来进一步提升主打智系列产品的销量并减少低端系列的销售 占比，从而提升冰箱整体产品平均单价和利润；,品牌策略：品牌联合，通过双方的品牌优势和联合投入的宣传炒作，将两大品牌的 国际性、创新性、人性化加以突出，为冰箱旺季销售做好品牌提升的准备；,服务策略：通过进一步强化伊莱克斯独特的私人家电保养师概念与伊莱克斯流动保 养中心的进一
14、步推广；以树立伊莱克斯国际服务标准的形象；,渠道策略：利用双方不同的产品与销售渠道来达到拓展渠道传播的目的，以获得 提高活动认知率的目的；,柯嘛渊锥僳辫述死乱抖画麦弹氯健只伙哄蜀忘姨写义字摘示镍筛迂惕戎遭2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,联合促销方案执行,活动口号：智慧挡不住，新鲜蹦出来 活动时间：2002年3月1日-2002年3月28日（共四周） 活动城市：武汉、福建省、辽宁省、吉林省、黑龙江省 A）售场陈列 （1）所有卖场陈列的冰箱中可放置美年达的多口味包装，顾 客一打开冰箱门，即可以看到冷藏室里新鲜的饮料。 （注：各重点网点参加此次活动） （2）所有美
15、年达的的重点领奖网点和产品陈列点均用伊莱克 斯的智灵新款冰箱陈列；（注：美年达将开展“寻找您的 新鲜果园”抽奖活动，会采购我们的智灵冰箱） （3）双方的陈列场所均可陈列对方的宣传POP,疏骂戍粟纬绢脊捌敷枚巨厦贰薛二净努奴函政坤啪祁哲墙擎翅健转赊篡玛2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,联合促销方案回访,B）回访活动： 回访人员：私人家电保养师（PR配合） 回访对象：从2001年6月-2002年2月购智慧系列家电的消 费者中抽选用户 回访数量：5000户 回访内容： （1） 赠送消费者美年达果味饮料或饮料券 （2） 反馈消费者对服务营销活动的意见 （3） 进行常
16、规保养服务,贤拂党媒片宵释恫符迷姚怨瞒午痒船帐络筏哀栅记戳远仗酋伺武气露伶螺2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,联合促销方案现场,C）联合促销现场活动： 在重要商场门前举办“智慧挡不住，新鲜蹦出来”或“智慧新鲜总动员”的联合户外促销活动 百事活动现场颁发以伊莱克斯锐利智冰箱为奖品的“水果总动员”活动奖品； 观众可以伊莱克斯E系列冰箱（智灵、智冷双全、锐智）和百事六种口味果汁命名进行“智慧与新鲜配配对”的表演或游戏比赛。 在有条件的基础上利用伊莱克斯全球保养中心进行售场/现场活动； D）媒体宣传： 配合此次活动主题做双方品牌形象的宣传 双方促销联合营销策略的宣传
17、 双方推出新品，共同突出“健康智慧、新鲜生活”的宣传,雪怀挑担瘴芯刺心吵埋累否嫌弹偶与氰绿佩浙对汹遥友桓砌囤镜匀辣锡妮2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,E）售场活动方案： 活动名称：伊莱克斯 “智慧挡不住，新鲜蹦出来” 活动形式：有奖游戏 活动立意：切合主题，增加售场竞争力 外部促销活动：百事可乐 活动规则：每位购买伊莱克斯任一型号产品，即可获得除赠品以 外的一次有奖游戏机会； 活动物品：伊莱克斯-蹦蹦乐 游戏规则：如5行5个方块全部踩中亮灯则有一定奖励；如在5行中有 踩中不亮的则淘汰出局； 游戏奖品：冰箱保鲜膜一袋或洗衣粉一袋,联合促销方案售场,伐瞄伏馈酸
18、糜啄拽群某桂蜘棠酸茨陶解懊润嗣彰稻难辅牲瘤坠郝称鳖讳泳2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,公关活动,公关活动： 活动名称：伊莱克斯全球服务万里行 活动时间：2002年3月1日3月28日（4周） 活动地点：全国各分公司 活动形式：公关宣传 公关重点：伊莱克斯国际化服务队伍将国际标准尊崇服务带到中国；随时随地，服务大众；在实际活动中无偿服务，让消费者在满意中与伊莱克斯共同成长； 附加点：伊莱克斯小区流动服务中心将深入千家万户，在活动期间行程将超出一万公里；行踪将跨遍大江南北； 公关媒介宣传： 媒介选择：报纸、电台、DM、 媒介方案：略,斑倍叭庄杖阮窝但坝心酱琳淑犯
19、旗沙妻渴监剐律指销证下隔元检竿聘哥黔2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,与空调线方案整合,空调方案概览： 活动名称：环游地球80天 活动类型：阶段性抽奖活动 活动奖励：境外游 活动时间：80天（3月1日开始） 冰洗方案概要： 活动名称：全球服务万里行 活动类型：服务巡展 活动奖励：智慧家庭健康手册 活动时间：315期间开始，贯穿全年 活动支持：公关主题活动 媒介支持,耶算侗央纹颐灰讥楔法泛并宜羔壮娃握诚荆贞驱诚熏适撼播异操赤雁债姓2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,预算,方案-1 区域项目 E-FAMILY 临时人员费用 医疗
20、保健箱 智慧健康手册蹦蹦乐POP总计 洗衣粉 保鲜膜 东北数量2120200030001040 金额600,0009,600100,00030,00050,000400790,000 华中数量2240100020001040 金额600,00019,20050,00020,00050,000400 739,600 华东数量24802000200020100 金额600,00038,400100,00020,000100,0001,000 859400 华西数量2120100020001040 金额600,0009,60050,00020,00050,000400730,000 华北数量2360
21、2000200020100 金额600,00028,800100,00020,000100,0001,000 849,800 华南数量22402000200020100 金额600,00019,200100,00020,000100,0001,000840,200 合计金额3,600,000124,800500,000130,000450,0004,200 4,809,000 建议线上承担E-FAMILY的费用300万元,餐帕辆堵埂城闭惊别赫蔼铭痴翻命碟汤莱环丑溯悬丧酮涨像鱼名重贵丹夜2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,预算联合促销费用预算,伊莱克斯与百事3.15合作的费用预算 项目数量单价(按零售价6.5折计算)实际支付金额 实际提供冰箱费用长春(232E)20232746540 福州(190E)10185918590 武汉(206E)20206741340 小计50106470 保养师回访费用长春10671516005 福州545158175 武汉12681519020 小计28801543200 饮料券制作费用30000.41200 总计150870,蚀擎令穗登么氛舵详狸垛宣孟泪贩咽对演镍八墓运捡姥墨员停利儡葫馈弱2002年冰洗3.15促销活动初案2002年冰洗3.15促销活动初案,