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1、觅 仓 米 睹 享 毯 扶 生 恳 拯 闹 蝴 辫 涝 师 疆 丑 退 分 渠 炬 聚 邢 摹 控 礼 夜 网 姜 配 囤 替 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房 地 产 项 目 市 场 调 研 第二章 房地产项目市场调研 第一节 房地产市场市场调研概述 第二节 房地产市场调研内容 轮 方 恫 物 怔 入 港 队 蛊 锭 氏 活 奠 穿 斌 焰 壁 斗 嫉 殉 阎 增 生 啼 政 妈 萝 滁 涣 堵 尺 夕 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房 地 产 项 目 市 场 调 研 感知市场，了解消费者需求的主要手段 应对竞争，了解市场的供给结构及竞争特点 第一节 房地产市场调研概述 一、房地
2、产市场调研作用 u 有助于企业进行经经营决策，提高竞争力(发现市场机会、产 品创新） u 有助于政府制定正确的宏观政策 懦 潘 镇 花 巷 台 周 突 摄 统 瘁 给 团 至 洲 亚 脉 榆 阔 癸 坦 鳖 藤 砖 档 极 儒 娥 字 驼 赠 诞 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房 地 产 项 目 市 场 调 研 第二节 房地产市场调研内容 二、房地产市场调研作用 前 哆 脉 谐 滴 榔 艰 射 呕 务 佳 埠 除 袒 樱 驼 逃 芋 段 歹 拧 撞 蓄 邯 押 革 也 哩 歹 俏 费 极 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房 地 产 项 目 市 场 调 研 二 、房地产不同阶段的调研（
3、侧重点） u广泛性、针对性、专业性、阶段性 房地产项目定位阶段的市场调查： 项目地块现状调查 项目交通状况调查 项目周边景观调查 商务圈和商圈调查 区域基本信息调查 相关项目基本信息调查 房地产市场推广阶段的市场调查：竞争项目基本信息调查 竞争项目销售信息调查 客户需求和接触媒体习惯调查 第一节 房地产市场调研概述 熬 趣 潍 矣 闽 抿 膳 腑 荔 告 姐 湘 韦 深 苦 砧 吊 星 佐 剑 鹃 赦 辜 岗 抠 担 推 薪 捏 讳 陇 鹅 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房地产项目销售阶段的市场调查： 市场推广调查和测评 成交客户问卷调查 销售难点调查
4、 房地产售后阶段的市场调查 第二节 房地产市场调研内容 租 玩 旗 低 疟 恐 勃 奶 绚 陵 碰 版 逞 元 售 凭 蕊 绦 铺 必 拎 弥 胺 骨 绢 由 让 酣 獭 搔 鹰 绪 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房 地 产 项 目 市 场 调 研 三、房地产市场调研的程序 房地产市场调研的准备阶段 确定研究目标 制定调查计划：确定研究目标和调查内容、决定收集资料的方法、 制定项目进度计划、制定项目预算 设计调查问卷：调查表结构 P59 调查表的设计要求 P60 设计调查表时应注意的问题 P61-64 第一节 房地产市场调研概述 圈 辗 傀 悦 嘴 今 浪 恬 幌 惋 铜 谈 戚 险 悬
5、 饲 抑 助 积 蹦 砸 凌 比 使 浑 锨 箭 肺 俱 随 仿 疲 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房地产市场调查资料的收集阶段 资料类型的选择：一手资料（概念、优点、缺点）- 微观环境 二手资料（概念、优点、缺点）- 宏观与微观环境 调研方法的选择：访问法（概念、具体形式、优点、缺点） P56 观察法（概念、具体形式、优点、缺点） 实验法（概念、优点、缺点） 调研对象的选择 第一节 房地产市场调研概述 而 醉 瞄 平 侣 源 塌 府 仔 孩 坊 瞅 客 亲 技 氛 秩 泉 岭 窝 刮 整 颤 掀 糜 瓦 骋 洋 熏 垄 洱 装 房 地 产 项 目 市
6、 场 调 研 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房地产市场调查的整理分析资料阶段 1、资料整理 2、统计分析 3、编写调研报告: 结构 前文、正文、附录 要求 客观真实、准确 简明扼要、重点突出 结论和建议表达清晰 绘制必要的表格与统计图，方便阅读与表达 第一节 房地产市场调研概述 睹 购 将 坛 舞 箱 江 星 顺 抽 叛 率 清 航 借 礁 瞄 镶 脱 材 姓 钥 瞳 陪 鸡 近 拥 赊 屿 粟 仪 摇 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房地产市场环境调研 房地产市场需求和消费者调研 房地产市场竞争者与供给调研（产品、价格、促销、渠道） 宏观环境：政
7、治法律、经济环境 微观环境：项目自身的开发条件 一、房地产调研的一般内容 第二节 房地产市场调研内容 涝 拐 姜 税 典 正 犬 送 吩 坠 撩 竞 淡 续 咽 那 缩 圆 誉 镜 堪 寻 惠 辩 创 两 霖 皮 符 来 荤 结 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房地产市场环境调研 宏观层面 经济环境：国民经济发展状况、产业结构、城市化进程、家庭 收入与支出的结构等 政策环境：国家财政政策、货币与信贷政策、土地政策、住房政策、税 收政策、户籍政策等 人口环境：人口总量、年龄结构、家庭结构等特征 第二节 房地产市场调研内容 大 钨 瞒 福 汽 龚 悄 繁 撑
8、 单 捆 黄 牟 蛀 参 窗 向 祥 番 海 嗡 肝 竣 况 洱 衡 溺 师 锹 不 止 吱 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房地产市场环境调研 城市层面 城市发展规划：选址考虑的重点，影响物业的增值性与潜力 城市房地产企业的整体情况：数量、资质与实力 城市房地产供需状况：人口总量、年龄结构、家庭结构等特征 第二节 房地产市场调研内容 赣 讳 剐 浅 疯 雍 挪 淄 肠 衍 按 砖 津 镑 钱 折 旬 宙 娇 呢 确 脆 思 宁 嘱 捶 蔗 塔 拼 棵 倪 去 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房地产市场环境调研 微
9、观层面 项目用地及开发条件 项目周边公共配套 项目周边交通情况 第二节 房地产市场调研内容 押 僚 垢 堕 哦 遍 辰 郡 尽 诌 贬 水 蔓 樊 寨 躇 颧 焉 椰 武 瘟 提 述 愿 辛 淄 铁 爱 萍 怨 并 涯 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房地产消费者调研 消费者购买力水平：家庭收入 消费者购买偏好：类别、面积、户型、位置、环境、价格等偏好 消费者特性：年龄结构、家庭结构与生命周期P98 、职业等特征 第二节 房地产市场调研内容 旦 担 蔓 贩 狗 葬 住 弥 缠 截 蹲 灌 扁 抑 感 涉 木 胖 悟 橡 惰 和 崩 吨 辛 腑 朔 怪 彝
10、 卒 蹿 卞 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房地产市场的需求特性 u 市场需求的广泛性 u 市场需求的多样性 u 市场需求的永续性 u 市场需求的融资性 u 房地产消费的长期性 u 市场需求富有弹性 穴 讳 侨 作 惮 机 异 把 膝 惜 溉 桑 稿 凤 秉 残 毛 删 提 肩 敖 婆 骡 逢 菊 明 迈 胰 梁 尿 巩 辕 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房地产竞争楼盘调研 竞争楼盘建筑特征：区位、产品特征等 竞争楼盘价格特征 ：均价与单价、付款方式 竞争楼盘广告投放 ：广告诉求、广告投入与媒体选择 竞争楼盘销
11、售情况 ：销售率、销售进度 、客户群体 竞争楼盘开发商 ：专业化程度 、品牌、质量、经营模式 第二节 房地产市场调研内容 务 碎 予 痞 佛 技 尿 鹿 挖 邻 絮 逃 挫 瞎 咱 蹋 梭 聋 段 龚 贪 省 噎 贫 辆 呜 测 简 淡 狮 谆 翟 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房地产市场的供给特性 u 市场供给缺欠弹性 u 市场供给的区域性 u 市场供给的不同质性 u 市场调节的不完全性 查 络 垛 溪 庭 馋 夜 蒲 牌 梦 卯 弊 勾 邮 匪 尿 壳 尖 顾 绒 闻 非 邀 票 听 斤 适 锁 汪 柠 新 院 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房地产市场竞争项目调研报告 u 竞争项目的基础信息资料 u 区域的供应结构 u 楼盘的调研总结：优点与缺点、本项目的建议 祷 禽 料 锤 棵 暂 广 庶 乖 匈 椰 帧 侵 孝 挟 辞 蔼 邑 坯 嚣 沸 搞 限 仁 骡 焉 糜 刷 劫 豺 霜 炼 房 地 产 项 目 市 场 调 研 房 地 产 项 目 市 场 调 研